廣告培訓.怎么做提案Howtomakeaproposal匯報人：20xx年xx月xx日目錄1目的Howtomakeaproposal2心理準備Howtomakeaproposal3行銷目標Howtomakeaproposal4整理Howtomakeaproposal5排練Howtomakeaproposal6排練儀表Howtomakeaproposal第一部分PARTONE目的1目的目的能令客戶跟提案里的想法同步簡短又能令聽眾回味無窮第二部分PARTONE心理準備2心理準備心理準備“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準備，是談判的必要工作。”

法蘭西斯·培根（FrancisBancon)在關(guān)于談判所做的評論中說過第三部分PARTONE行銷目標3行銷目標客戶提出是次提案的目標，我們應(yīng)跟客戶按SMART來分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能計算出來的）

A代表ACHIEVABLE（可達到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（對準目標）行銷目標3AUDIENCE聽眾Audience（聽眾）他們是誰？有多少人？Understanding（了解）他們對所說的話題有多少了解?Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？Interest（興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興趣?Environment（環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合?Needs（訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具體的需要我要講的?怎樣將我要表達的內(nèi)容有效而恰當?shù)膫鬟_給他們？Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？行銷目標第四部分PARTONE整理4整理整理綜合各方的資料提案可分成四部分：引言、分析、建議和總結(jié)構(gòu)成：引言大概占10-15%的時間分析大概占40-50%的時間建議大概占35-45%的時間總結(jié)大概占5-10%的時間4整理下筆（3-1-2方法）一般人寫提案是先寫引言，然后內(nèi)文（分析與建議），再寫總結(jié)這種寫法的弱點是，心里沒有定案，先寫怎樣引導聽眾入正題，然后是內(nèi)文，資料已齊全，寫的時候不費勁，但最吃力的結(jié)語就放在最后，那時候已經(jīng)累死了。3-1-2方法是先寫結(jié)語，心里都有了定案，所有的材料都活脫脫在腦子里，寫起來特別連貫，然后再寫引言，有定案再寫引導聽眾入正題，就順理成章，最后寫不費勁的內(nèi)文就最好不過。4整理潤飾當完成初稿，擱在一邊起碼半天，最好2-3天然后再看一會，讓自己從新投入最重要是看思路是否合邏輯、順暢再看是時間安排是否恰當，是否需要刪改按AUDIENCE再去作檢查4整理日期訂下日期要按兩個方向想客戶（沒有其他事情令他們分心）同事、媒體、涉外的事情（事情能按時限內(nèi)完成）開會的前一天跟客戶落實時間、地點及多少個人參與，安排多少份提案本，在開會后給每位客戶傳閱第五部分PARTONE排練5排練排練準備有關(guān)的設(shè)計稿排列的程序、材料及所需的機器設(shè)備等熟悉提案的內(nèi)容（注意控制時間和提案的方式）內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論，預測客戶可能提出的問題并提前提前準備好如何回答做好提案人員安排及分工第六部分PARTONE儀表6儀表儀表衣服要莊重、大方、得體，男的要穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍色、灰色等，襯衫是白色、淺藍色等儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。鞋要擦亮感