市場營銷模擬題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷答案：B2.消費者購買過程的起點是（）A.引起需要B.收集信息C.評價方案D.決定購買答案：A3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異答案：C4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.大市場營銷策略答案：A5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B6.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是()A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求答案：A7.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷答案：A8.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C9.市場補缺者的主要競爭策略是（）A.陣地防御B.正面進攻C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨答案：C10.消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標市場可采取（）A.無差異性目標市場策略B.差異性目標市場策略C.集中性目標市場策略D.密集性目標市場策略答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標市場B.顧客滿意C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性答案：ABCE2.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素答案：ABCD3.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性答案：ABC4.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢答案：ABC5.品牌是一個集合概念，它包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.包裝E.價格答案：ABC6.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）A.技術(shù)能力B.未來市場潛在容量C.投資收益率D.生產(chǎn)能力E.銷售成長率答案：BCDE7.心理定價策略主要有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.基點定價答案：ABCD8.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.競爭特性D.企業(yè)特性E.環(huán)境特性答案：ABCDE9.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.消費者狀況B.促銷目標C.產(chǎn)品因素D.市場條件E.促銷預(yù)算答案：BCDE10.企業(yè)的社會責(zé)任有（）A.保護消費者權(quán)益B.保護員工權(quán)益C.保護社會的利益和發(fā)展D.保護股東權(quán)益E.保護自然環(huán)境答案：ACE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：×2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）答案：×3.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）答案：√4.產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的。（）答案：×5.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場上的銷售情況沒有必然的聯(lián)系。（）答案：×6.企業(yè)產(chǎn)品定價的最低限度是產(chǎn)品的成本費用，最高限度是市場需求及有關(guān)限制因素。（）答案：√7.經(jīng)紀人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)的批發(fā)商。（）答案：×8.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（）答案：×9.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。（）答案：√10.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。（）答案：√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷手段刺激銷售；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過整體營銷活動滿足需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。2.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能使企業(yè)集中資源滿足特定需求；有助于制定更有效的市場營銷組合策略，提高企業(yè)競爭力，更好地滿足消費者多樣化需求。3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序是什么？答案：新產(chǎn)品開發(fā)程序包括：構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選、概念發(fā)展與測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化投放。4.簡述影響定價的主要因素。答案：影響定價的主要因素有：成本，這是定價的基礎(chǔ)；市場需求，需求影響價格上限；競爭狀況，競爭對手價格影響自身定價；此外還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)如何根據(jù)市場競爭狀況制定市場競爭策略。答案：市場領(lǐng)導(dǎo)者可采用擴大總需求、保護市場份額、擴大市場份額策略；市場挑戰(zhàn)者可正面進攻、側(cè)翼進攻等；市場追隨者可緊密跟隨、有距離跟隨等；市場補缺者專注細分市場，提供專業(yè)化產(chǎn)品或服務(wù)。2.論述企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的營銷策略。答案：在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)可從市場、產(chǎn)品、營銷組合三方面入手。市場上，尋找新用戶、開拓新用途；產(chǎn)品方面，改進質(zhì)量、性能等；營銷組合上，調(diào)整價格、渠道、促銷等策略，延長產(chǎn)品成熟期。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的模式。它拓展了營銷空間和時間，降低營銷成本，增強與消費者互動，