店鋪端午活動方案一、活動主題“粽情端午，惠享佳節(jié)”二、活動目的通過舉辦端午節(jié)活動，吸引顧客光臨店鋪，增加銷售額，提升品牌知名度和顧客忠誠度。三、活動時間[具體活動時間，例如：6月10日6月14日]四、活動對象店鋪的新老顧客五、活動內容（一）商品促銷1.端午特價商品挑選部分與端午節(jié)相關的商品，如粽子、咸鴨蛋、艾草、香囊等，設置特價區(qū)進行銷售。特價商品的價格相比平時優(yōu)惠[X]%，以吸引顧客購買。2.滿減活動顧客購物滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，以此類推，上不封頂。滿減金額可根據店鋪的利潤空間和促銷目標進行設定，鼓勵顧客多消費。3.組合套餐推出端午節(jié)特色商品組合套餐，如“粽子禮盒+咸鴨蛋+香囊”、“艾草套裝+粽子+飲品”等。組合套餐的價格相比單獨購買各商品有一定的優(yōu)惠，既能方便顧客購買，又能增加店鋪的銷售額。（二）互動活動1.端午知識問答在店鋪內設置知識問答區(qū)域，準備一些與端午節(jié)相關的問題，如端午節(jié)的由來、習俗、詩詞等。顧客可以參與問答，答對即可獲得小禮品一份，如香囊、粽子優(yōu)惠券等。通過知識問答活動，增加顧客對端午節(jié)的了解，同時營造活動氛圍。2.包粽子比賽提前招募顧客報名參加包粽子比賽，比賽時間可安排在活動期間的某個時間段。準備好糯米、粽葉、餡料等包粽子所需的材料，讓顧客分組進行比賽。比賽設置一、二、三等獎，獲勝者可獲得豐厚的獎品，如粽子禮盒、購物卡等，同時所有參賽顧客都可獲得一份小禮品。包粽子比賽既能增加顧客的參與感和趣味性，又能借助社交媒體進行傳播，擴大活動影響力。3.端午攝影比賽鼓勵顧客拍攝與端午節(jié)相關的照片，如店鋪的端午裝飾、自己包的粽子、購買的端午商品等。顧客可將照片發(fā)送至店鋪指定的郵箱或社交媒體平臺，并附上簡短的文字說明?；顒咏Y束后，店鋪將評選出優(yōu)秀作品，在店鋪內展示，并給予作者一定的獎勵，如優(yōu)惠券、禮品等。端午攝影比賽可以激發(fā)顧客的創(chuàng)作熱情，同時展示店鋪的端午節(jié)氛圍，吸引更多潛在顧客。（三）會員專屬福利1.會員積分加倍在活動期間，會員購物可享受積分加倍的優(yōu)惠。例如，平時消費1元積1分，活動期間消費1元積2分。會員積分可用于兌換禮品、抵扣現(xiàn)金等，通過積分加倍活動，增加會員的消費積極性和忠誠度。2.會員專享折扣為會員提供專屬的折扣優(yōu)惠，如全場商品[X]折起。會員專享折扣可以讓會員感受到特殊的待遇，提高會員對店鋪的認同感和歸屬感。3.會員生日福利對于在活動期間過生日的會員，額外贈送一份生日禮品，如粽子禮盒、定制的香囊等。會員生日福利可以增強會員與店鋪之間的情感聯(lián)系，提升會員的滿意度。六、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動信息，包括活動主題、時間、內容、優(yōu)惠信息等。制作吸引人的活動海報和短視頻，展示活動亮點和商品特色，吸引用戶關注和分享。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標客戶群體，擴大活動宣傳范圍。2.電子郵件營銷整理店鋪會員和潛在客戶的電子郵件地址，發(fā)送活動通知郵件。在郵件中詳細介紹活動內容和優(yōu)惠信息，附上活動海報和鏈接，引導顧客點擊進入店鋪參與活動。3.電商平臺推廣在淘寶、京東等電商平臺上設置活動專區(qū)，展示活動商品和優(yōu)惠信息。利用電商平臺的促銷工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪活動頁面的曝光率和點擊率。（二）線下宣傳1.店鋪海報在店鋪門口、櫥窗、店內顯眼位置張貼活動海報，吸引過往行人的注意。海報設計要突出活動主題和優(yōu)惠信息，色彩鮮艷，富有吸引力。2.宣傳單頁印制活動宣傳單頁，內容包括活動詳情、商品促銷信息、店鋪地址和聯(lián)系方式等。在店鋪周邊、社區(qū)、學校、寫字樓等人流量較大的地方發(fā)放宣傳單頁，擴大活動宣傳范圍。3.合作推廣與周邊商家、社區(qū)居委會、學校等合作，進行聯(lián)合推廣。例如，在合作商家處放置活動宣傳單頁或海報，在社區(qū)、學校內舉辦活動宣傳講座等。通過合作推廣，可以借助合作伙伴的資源和渠道，吸引更多潛在顧客。七、活動執(zhí)行（一）活動籌備階段1.成立活動策劃小組由店鋪負責人擔任組長，成員包括營銷人員、美工、客服等，負責活動的策劃、組織和執(zhí)行。2.確定活動商品和優(yōu)惠方案根據店鋪的庫存情況和市場需求，挑選活動商品，并制定相應的優(yōu)惠方案。3.設計活動宣傳物料制作活動海報、宣傳單頁、短視頻等宣傳物料，確保宣傳內容準確、吸引人。4.準備活動所需物資采購活動所需的商品、禮品、道具、材料等物資，確保活動順利進行。5.培訓工作人員對活動期間的工作人員進行培訓，包括活動內容、服務規(guī)范、銷售技巧等方面的培訓，提高工作人員的業(yè)務水平和服務質量。（二）活動執(zhí)行階段1.活動宣傳推廣按照預定的宣傳計劃，通過線上線下渠道進行活動宣傳推廣，確?；顒有畔鬟_給目標客戶群體。2.商品陳列和布置根據活動主題和商品促銷方案，對店鋪進行陳列和布置。例如，設置端午特價區(qū)、組合套餐展示區(qū)、互動活動區(qū)域等，營造濃厚的端午節(jié)氛圍。3.活動現(xiàn)場組織在活動期間，安排專人負責活動現(xiàn)場的組織和協(xié)調工作。例如，引導顧客參與互動活動、解答顧客疑問、處理突發(fā)情況等，確?；顒蝇F(xiàn)場秩序井然。4.銷售服務要求銷售人員熱情接待顧客，主動介紹活動內容和商品信息，為顧客提供專業(yè)的購物建議和優(yōu)質的服務，促進銷售成交。5.數(shù)據分析和調整對活動期間的銷售數(shù)據、顧客反饋等信息進行實時分析，及時調整活動策略和商品促銷方案，確?；顒有Ч_到預期目標。（三）活動結束階段1.活動總結對活動進行全面總結，分析活動的成效和不足之處，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供參考。2.顧客反饋收集通過問卷調查、在線評價、電話回訪等方式收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客的滿意度和需求，以便改進服務和優(yōu)化活動方案。3.庫存清理和盤點對活動期間的商品銷售情況進行盤點，清理庫存，及時補貨或調整商品采購計劃。4.費用結算對活動期間的各項費用進行結算，包括商品采購成本、宣傳推廣費用、禮品費用、人員工資等，核算活動的利潤情況。八、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）商品促銷成本1.端午特價商品的采購成本[X]元2.滿減活動的讓利金額[X]元3.組合套餐的優(yōu)惠成本[X]元（二）宣傳推廣費用1.線上廣告投放費用[X]元2.電子郵件營銷費用[X]元3.電商平臺推廣費用[X]元4.店鋪海報制作費用[X]元5.宣傳單頁印制費用[X]元6.合作推廣費用[X]元（三）互動活動費用1.端午知識問答小禮品費用[X]元2.包粽子比賽獎品費用[X]元3.端午攝影比賽獎品費用[X]元4.包粽子比賽材料費用[X]元（四）會員專屬福利成本1.會員積分加倍的成本[X]元2.會員專享折扣的讓利金額[X]元3.會員生日禮品費用[X]元（五）其他費用1.活動現(xiàn)場布置費用[X]元2.工作人員培訓費用[X]元3.不可預見費用[X]元總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售業(yè)績評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同商品、不同促銷方式的銷售情況，找出銷售熱點和亮點，為今后的商品采購和促銷策略提供參考。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、在線評價、電話回訪等方式收集顧客對活動的滿意度評價，了解顧客對活動內容、商品質量、服務水平等方面的意見和建議。根據顧客滿意度評估結果，及時改進服務和優(yōu)化活動方案，提高顧客滿意度和忠誠度。3.品牌知名度評估對比活動前后店鋪的品牌知名度指標，如社交媒體關注度、搜索引擎排名、品牌曝光量等，評估活動對品牌知名度的提升效果。分析活動宣傳推