中國(guó)美容行業(yè)研究報(bào)告長(zhǎng)速度，“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。與此中國(guó)美容行業(yè)所呈現(xiàn)的廣闊市場(chǎng)前景和比較可觀的利潤(rùn)空間一、中國(guó)美容市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀隨著近幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量和醫(yī)美專家數(shù)量成倍增長(zhǎng)，不斷滿足求美者的需求。即便如此，韓國(guó)整形游、臺(tái)灣除了連鎖規(guī)?；l(fā)展之外，未來(lái)美容服務(wù)行業(yè)的發(fā)展還將回歸專業(yè)。過(guò)去的發(fā)展重點(diǎn)是在企業(yè)管理、產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷方面，未來(lái)，行業(yè)將逐漸回歸根本，立足專業(yè)，在美容、美發(fā)、美甲等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)醫(yī)療美容行業(yè)將繼續(xù)保持迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)，醫(yī)療美容起的社會(huì)基礎(chǔ)，是人們愛美和崇美心理的發(fā)展，審美觀念的提升，是就經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)而言，醫(yī)療美容行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)和資金門檻都不高，經(jīng)營(yíng)至今面臨的情況卻很復(fù)雜：一方面，整形市場(chǎng)存在巨大的需求、利潤(rùn)和成長(zhǎng)空間，導(dǎo)致企業(yè)膨脹過(guò)于迅速，企業(yè)的決策意識(shí)、管理水平、軟硬件設(shè)備設(shè)施急需提高；另一方面，企業(yè)又不得不面對(duì)激烈的企業(yè)還得面對(duì)專業(yè)技術(shù)市場(chǎng)不成熟甚至匱乏的問(wèn)題以及民營(yíng)企業(yè)難政府對(duì)整形美容機(jī)構(gòu)的審批控制嚴(yán)格，并對(duì)整形美容行業(yè)產(chǎn)生重向社會(huì)各界征求意見，該《意見》擬放寬醫(yī)療機(jī)構(gòu)的選址條件，求新增診所或門診部與現(xiàn)有機(jī)構(gòu)之間的距離從500米縮短到300米，所服務(wù)人口數(shù)量減半，以此提升品質(zhì)。根據(jù)《意見》內(nèi)容分析，放寬和政府扶持的自營(yíng)“中醫(yī)”類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，和提供整形、美容服務(wù)為主行業(yè)來(lái)說(shuō)，放寬了政策，鼓勵(lì)“百家爭(zhēng)鳴”，改變了整形美容良莠不齊的現(xiàn)狀，有利于盡早優(yōu)勝劣汰、提升服務(wù)品質(zhì)，提高深圳地區(qū)整形二、中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之中國(guó)居民第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。我國(guó)的美容業(yè)已形成了以美容、美發(fā)、醫(yī)從90年代中期才開始進(jìn)入高速發(fā)展期。金地毯大數(shù)行業(yè)現(xiàn)狀獲悉，中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)實(shí)際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷等八大領(lǐng)務(wù)業(yè)已成為整個(gè)行業(yè)的火車頭和晴雨表，帶動(dòng)美容、美發(fā)、化妝品及4/27實(shí)用精品文檔（一）美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況1.目前我國(guó)美容行業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營(yíng)入較高，與餐飲、娛樂、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；2.美容行業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)以及流通和教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面，也隨之增大，美容機(jī)構(gòu)總體仍以中小型為主，但相比以前，規(guī)模有所4.連鎖、加盟管理比例增加，而且已經(jīng)漸成趨勢(shì)。目前我國(guó)大多合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)；就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，化管理在被業(yè)界所認(rèn)識(shí)。美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有連鎖加盟（直營(yíng)連鎖、特（二）美容行業(yè)存在的問(wèn)題全國(guó)美容業(yè)尚無(wú)服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)，服務(wù)項(xiàng)目尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量得不到保障，資質(zhì)名稱、技術(shù)名稱較為混亂，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品美容業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題較為突出，社會(huì)誠(chéng)信度仍處在較低水準(zhǔn)，美容業(yè)的誠(chéng)信缺少社會(huì)和行業(yè)的約束力，虛假宣傳、虛假炒作現(xiàn)象較普遍，在對(duì)北京市民做的一次隨機(jī)調(diào)查中，就“為什么不去美容院”一項(xiàng)的調(diào)查結(jié)果令人大吃一驚，有超過(guò)37%的女士承許多人聲稱在美容院挨宰過(guò)，或發(fā)生“過(guò)敏”等事件4個(gè)“不誠(chéng)信”嚴(yán)重制約了行業(yè)自身的發(fā)展空間。調(diào)查表明，消費(fèi)者服務(wù)效果和服務(wù)素質(zhì)不理想，而更換美容院的顧客，更高達(dá)98%。經(jīng)營(yíng)手段單一，規(guī)模效益尚不明顯，行業(yè)經(jīng)營(yíng)尚不透明，無(wú)力應(yīng)市場(chǎng)，其他兼營(yíng)美容的場(chǎng)所，如健身中心，修養(yǎng)會(huì)所所起到的作用較已將現(xiàn)代科技如生物化學(xué)、分子生物學(xué)、仿生學(xué)、基因技術(shù)等應(yīng)用于而縱觀我國(guó)美容業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，除有限的產(chǎn)品和設(shè)備引進(jìn)外，三、中國(guó)醫(yī)學(xué)美容市場(chǎng)分析醫(yī)療美容是指運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)（一）支付能力提升推動(dòng)醫(yī)美發(fā)展，微整形是趨勢(shì)醫(yī)療美容可分為手術(shù)類與非手術(shù)類。近年來(lái)，各種技術(shù)發(fā)展迅速，微整形由于具備“無(wú)痛、無(wú)痕、可恢復(fù)、起效快、安全性高”等優(yōu)點(diǎn)日益受到愛美人士的追捧。2之前，行業(yè)由技術(shù)推動(dòng)，對(duì)于高端需求人群來(lái)說(shuō)，不存在支付能力方面欠缺，醫(yī)學(xué)水平的提高推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展;隨后雖然各種新興醫(yī)療（二）中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)空間巨大，增速超20%預(yù)計(jì)到2019年將破萬(wàn)億元。中國(guó)已經(jīng)2014年全球共計(jì)開展醫(yī)療美容手術(shù)類和非手術(shù)類項(xiàng)目約2020萬(wàn)例，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)巨大，并且受社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)水平提高、例估算，全國(guó)醫(yī)療美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計(jì)為9000萬(wàn)人。隨著力巨大，是快速成長(zhǎng)中的朝陽(yáng)行業(yè)之一。醫(yī)療美容次數(shù)54.554.54320.50中國(guó)韓國(guó)世界平均水平我國(guó)的醫(yī)療美容市場(chǎng)分為公立醫(yī)院整形外科和民營(yíng)醫(yī)療美容機(jī)只有2000多人。盡管醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)近符合衛(wèi)生部《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)》要求的醫(yī)院仍然占少數(shù)，而認(rèn)（三）醫(yī)美行業(yè)處于成長(zhǎng)期，行業(yè)進(jìn)入門檻低、回報(bào)期短，營(yíng)銷產(chǎn)投入；回報(bào)周期雖然短，但受技術(shù)更新?lián)Q代影響，收益波動(dòng)性大；為主，醫(yī)療美容所占比例很低。直到2000年中國(guó)加入WTO以后，（四）中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)迎來(lái)春天安全、無(wú)痛苦的醫(yī)療美容方式陸續(xù)涌現(xiàn)。從傳統(tǒng)的手術(shù)方式，到局部在我國(guó)，醫(yī)療美容行業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，監(jiān)管不足，嚴(yán)重制約了行業(yè)的健康發(fā)展。目前主要存在的問(wèn)題有：產(chǎn)品價(jià)格混亂，透明度低；行業(yè)準(zhǔn)入監(jiān)管不力，無(wú)照經(jīng)營(yíng)大行其道；虛假信息泛濫；違規(guī)出要求，制訂《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)美容機(jī)構(gòu)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，制訂《醫(yī)療美容項(xiàng)目分級(jí)管理目錄》將美容項(xiàng)目分級(jí)并規(guī)定只有4.利潤(rùn)主要集中在上游美容耗材和器械，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以進(jìn)口產(chǎn)品主要的材料有伊維蘭、愛貝芙、膠原蛋白、玻尿酸、美白針、肉毒桿菌等；美容設(shè)備有激光治療儀、射頻治療儀、吸脂系統(tǒng)等。目前行業(yè)亂象叢生，各種假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)療事故頻發(fā)，也醫(yī)療美容行業(yè)中游的代理商是產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)目前國(guó)內(nèi)也有部分醫(yī)藥商業(yè)公司開展美容產(chǎn)要在公立醫(yī)院，而醫(yī)美市場(chǎng)主要在民營(yíng)醫(yī)院，兩者渠道上有差別。但化和擴(kuò)容及不菲的投資收益率有望吸引更多醫(yī)藥商業(yè)公司增加這一下游的服務(wù)終端醫(yī)院質(zhì)量參差不齊，具有品牌效應(yīng)的公立醫(yī)院極國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)嚴(yán)重依賴于營(yíng)銷，在醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)之間存在著多種多樣的中介機(jī)構(gòu)。近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，大量醫(yī)美（五）醫(yī)療美容醫(yī)院進(jìn)入壁壘較低，民營(yíng)為主中國(guó)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的地域分布極為失衡，以中心城市為支點(diǎn)主要原因是公立醫(yī)院的非盈利屬性，基本上沒有進(jìn)行營(yíng)銷推廣，美容整形醫(yī)院和普通醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)下列差異吸引民營(yíng)資本進(jìn)入：1.自主定價(jià)。整形美容醫(yī)院的項(xiàng)目收費(fèi)可以自主定價(jià)，射，按照醫(yī)生級(jí)別不同和使用產(chǎn)品不同，打包的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，而普2.凈利潤(rùn)率更高?？紤]到供應(yīng)鏈以及自主定價(jià)等原因，美容服務(wù)3.收入結(jié)構(gòu)差異體現(xiàn)市場(chǎng)化。根據(jù)目前我們情況，一般醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)50%收入來(lái)源于藥品，剩余50%來(lái)自于器械耗材4.行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，尤其是對(duì)于床位要求低。由于行業(yè)吸引力大、進(jìn)入壁壘相對(duì)較低、而競(jìng)爭(zhēng)程度尚可、并且有一定的可復(fù)制（六）民營(yíng)美容醫(yī)院三步發(fā)展路徑：導(dǎo)入期、穩(wěn)定期、進(jìn)階期通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)美容醫(yī)院的發(fā)展歷程進(jìn)行跟蹤、思考，我們發(fā)現(xiàn)其發(fā)展通常經(jīng)歷三個(gè)階段：1.導(dǎo)入期。這一時(shí)期收入增長(zhǎng)較快，一般在30%以上，但客單價(jià)較小，尚不能涵蓋營(yíng)業(yè)成本和費(fèi)用，毛利率和凈利率都為負(fù)值。導(dǎo)入3.進(jìn)階期。這一階段企業(yè)注重的是口碑營(yíng)銷，依靠服務(wù)和質(zhì)量吸具備一定的規(guī)模效應(yīng)，毛利率進(jìn)一步提高，而凈利率也由負(fù)轉(zhuǎn)正，企提升部分客戶的客單價(jià)和消費(fèi)頻次)等原因，美容服務(wù)的凈利率我們（七）民營(yíng)美容醫(yī)院連鎖化趨勢(shì)加快實(shí)現(xiàn)集中化管理、專業(yè)化分工、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，通過(guò)整合資源產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，并可以向上游供應(yīng)商獲得議價(jià)權(quán)。通過(guò)連鎖形成一定規(guī)模，也金地毯大數(shù)據(jù)中心認(rèn)為連鎖經(jīng)營(yíng)的方式如下：縱向：區(qū)域內(nèi)美容醫(yī)院與診所及門診部之間的分工合作。未來(lái)隨著一、二線城市的飽和及三、四線城市美容需求的增長(zhǎng)，連鎖將會(huì)進(jìn)民營(yíng)美容醫(yī)院要想連鎖經(jīng)營(yíng)取得成功，關(guān)鍵在于要選擇（八）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有望重構(gòu)行業(yè)生態(tài)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)美行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。“移動(dòng)醫(yī)移動(dòng)醫(yī)美不同于移動(dòng)醫(yī)療，移動(dòng)醫(yī)療受制于政策等系列障礙而步履蹣跚，移動(dòng)醫(yī)美則有著來(lái)自行業(yè)供、需雙方的強(qiáng)烈需求，并且障礙移動(dòng)醫(yī)美的本質(zhì)是要去中介化，提高資源配置的效率。它的入口可以是美容醫(yī)師、美容醫(yī)院、或具體的美容項(xiàng)目。發(fā)展初期以咨詢?yōu)閮?nèi)目前比較著名的醫(yī)美類APP有新氧、悅美、更美、真優(yōu)美等。它（九）上市公司紛紛介入醫(yī)療美容行業(yè)基于以上分析，金地毯大數(shù)據(jù)中心認(rèn)為中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)步入快速發(fā)展初期，當(dāng)下正是布局投資的最佳時(shí)機(jī)。從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，兩個(gè)方面值得重點(diǎn)關(guān)注，一是美容材料、設(shè)備的生產(chǎn)商；二是民營(yíng)美容醫(yī)透明質(zhì)酸，又名玻尿酸，是一種粘性多糖物質(zhì)。按類別大致可分一般來(lái)講，進(jìn)口和臺(tái)灣品牌的玻尿酸制作工藝較內(nèi)地來(lái)講相對(duì)精細(xì)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性高，塑型性也好，但國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)也取得了很大進(jìn)步，重點(diǎn)推薦華熙生物科技(0963.HK)生物科技(6826.HK)。全國(guó)目前每年在正規(guī)渠道使用的醫(yī)療美容用透2.金地毯大數(shù)據(jù)中心風(fēng)險(xiǎn)提示：第一，行業(yè)監(jiān)管政策出臺(tái)及執(zhí)行低于預(yù)期，行業(yè)亂象不能得到有效控制。第二，美容服務(wù)產(chǎn)品難標(biāo)準(zhǔn)化，而且消費(fèi)者預(yù)期個(gè)體化差異大，整形效果容易與個(gè)人預(yù)期產(chǎn)生差距，從而引發(fā)醫(yī)療糾紛；美容（一）審核醫(yī)院、醫(yī)師資質(zhì)是基本平臺(tái)入駐需上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、執(zhí)業(yè)許可證和醫(yī)生資質(zhì)；對(duì)于醫(yī)師資），3000左右。悅美網(wǎng)也在同樣規(guī)模，而更小一些的貓爪、助美則在數(shù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些創(chuàng)業(yè)公司為了解決信息不對(duì)稱、用戶被“忽悠”電商的路子；而悅美、貓爪走的則是通過(guò)搭建自有咨詢團(tuán)隊(duì)，把服務(wù)（三）整合中小整形機(jī)構(gòu)資源拉低自己的客單價(jià)。更為重要的是，在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)O2O公司都有而現(xiàn)在醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和美國(guó)一樣，越來(lái)越多的私人診C2C和B2C的模式之爭(zhēng)：是做“淘寶”還是做“京東”先來(lái)說(shuō)C2C的模式，盡管新氧、更美當(dāng)初選擇強(qiáng)調(diào)UGC和社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)非是“我這樣的情況適合怎么割雙眼皮，全切、埋線還是韓式三點(diǎn)切？”這類的基礎(chǔ)性問(wèn)題，非常適合通過(guò)機(jī)制，有效地以容日記”還可以為其他用戶提供“術(shù)后”的恢復(fù)指導(dǎo)，幫助用戶度過(guò)這種不需要搭建自有咨詢師團(tuán)隊(duì)的“輕模式”被新氧和更美的創(chuàng)但是，這種輕模式也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題：缺乏有效監(jiān)管的社區(qū)容易對(duì)此新氧和更美有不同的做法，新氧是想通過(guò)用戶的反歷制優(yōu)勝醫(yī)生個(gè)人，確保由醫(yī)師個(gè)人來(lái)提供咨詢，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，本著解放醫(yī)生成本的服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)體驗(yàn)的好壞直接影響著這些愿意“嘗鮮”的診平臺(tái)的悅美網(wǎng)（早于更美和新氧），就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題遭遇到了成而反觀以整形社區(qū)為主打的“美黛拉”，在起步時(shí)間上落后于新4.B2C：未來(lái)平臺(tái)如何保持第三方的中立性是關(guān)鍵核咨詢師時(shí)主要以用戶服務(wù)滿意度為主，而不會(huì)過(guò)多看重交易業(yè)績(jī)，而且，“重服務(wù)”模式的效率問(wèn)題也會(huì)隨著訂單規(guī)模擴(kuò)大而顯現(xiàn)以對(duì)于B2C模式的公司，如何平衡好擴(kuò)隨著“低客單價(jià)”的“微整形”服務(wù)逐漸成為消費(fèi)趨勢(shì)，按理說(shuō)盡管現(xiàn)在大學(xué)生的嘗新和消費(fèi)觀念超前，他們的消費(fèi)能力還是有學(xué)校這樣一個(gè)“密閉的環(huán)境”和同學(xué)低頭不見抬頭見，身邊人的看法但是，還是有一些公司在不斷試水校園市場(chǎng)試圖打開缺口。和分下，減輕學(xué)生群體的消費(fèi)壓力。不過(guò)，對(duì)于體量更大的新氧、更美和悅美，分期并不在他們的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)之內(nèi)。短期來(lái)說(shuō)，各家拓展的主力整形產(chǎn)品通常可以分為兩類，一類是需要?jiǎng)邮中g(shù)的“大整”，比如隆胸、隆鼻（一般至少上萬(wàn)元），另一類則是只需要打針的“微整和下巴）。但是如割雙眼皮這種小手術(shù)一般也會(huì)被算在“微整形”服而“低價(jià)”的“微整形“項(xiàng)目也是這批互聯(lián)網(wǎng)公司用來(lái)撬動(dòng)增量3000元以下）的“微整形”項(xiàng)目先把用戶拉進(jìn)來(lái)，后續(xù)再去推銷更過(guò)后用戶的流失率在90%以上，而在整形三次、四次以后，用戶的而這些互聯(lián)網(wǎng)公司的做法本質(zhì)上并沒有區(qū)別，只是在線上賣高端手術(shù)類服務(wù)能力有限（畢竟這個(gè)是極度非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）的情況下，各雙眼皮、小手術(shù)類）來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)盈利。這個(gè)思路本質(zhì)上也和電商標(biāo)品