如何寫商業(yè)方案書

合肥工業(yè)大學(xué)李德明2．17研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。2．18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛。2．19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對企業(yè)未來開展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少？售價(jià)是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4．說明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。相關(guān)知識一、市場細(xì)分目標(biāo)市場與市場定位

STP戰(zhàn)略

目標(biāo)市場Targeting

市場細(xì)分Segmenting

市場定位Positioning確定細(xì)分變量和

細(xì)分市場評估和選擇目

標(biāo)細(xì)分市場確定每一目標(biāo)細(xì)分

市場的市場定位STP－戰(zhàn)略二、營銷策略組合4Ps:

產(chǎn)品策略Productstrategy定價(jià)策略Pricingstrategy分銷策略Placingstrategy促銷策略Promotionstrategy從“4P〞到“4C〞

Product產(chǎn)品Pricing定價(jià)Placing分銷Promotioning促銷Customer顧客Cost本錢Convinience便利Communication溝通

產(chǎn)品策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要因素,決定企業(yè)市場營銷組合戰(zhàn)略的成敗。市場經(jīng)濟(jì)條件下每個(gè)企業(yè)都致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。三、項(xiàng)目投資的財(cái)務(wù)可行性分析貨幣的時(shí)間價(jià)值

1、有關(guān)符號：P現(xiàn)值，F(xiàn)終值，i利率，n期數(shù)，A年金

2、復(fù)利終值系數(shù)〔1+i〕n記作[F/Pi,n]復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)1〔1+i〕n記作[FA/A,i,n]記作[P/F,i,n]年金終值系數(shù)i1-〔1+i〕-n年金現(xiàn)值系數(shù)i記作[PA/A,i,n]〔1+i〕n-1

解：1、年折舊額==30000元

320000-20000102、稅后利潤=[250000-〔178000+30000〕]〔1-33%〕=27300元。3、每年的凈現(xiàn)金流量(NCF)=流入量-流出量=凈利潤+折舊+其他第一年初：NCF0=-320000第一年末至第九年末：NCF1-9=27300+30000=57300元第十年末：NCF10=57300+20000=77300元5730057300573005730057300573005730057300573005730001234567891020000-32000057300

1+12%+++573005730020000+…（1+12%）2（1+12%）10（1+12%）10{}-320000=57300[PA/A，12%，10]+20000[P/F，12%，10]-320000=330185-320000=10185元。2、凈現(xiàn)值率（NPVR）=

凈現(xiàn)值原投資現(xiàn)值=10185320000=3%3、現(xiàn)值指數(shù)〔獲利指數(shù)〕〔PI〕=1+凈現(xiàn)值率=103%

4、內(nèi)含報(bào)酬率〔IRR〕：實(shí)質(zhì)就是使凈現(xiàn)值為零的報(bào)酬率。此題IRR=12.79%，用插入法計(jì)算。即：i=12%,NPV=10185元i=14%,NPV=-16000元，IRR在12%~14%之間。IRR=12.79%

5.投資利潤率

=年