I光伏公司市場營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.1國外研究綜述市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。臺灣的江亙松在《你的營銷行不行》中解釋營銷的變動性，將英文的Marketing作了下面的定義:“什么是營銷？”就字面上來說，“營銷”的英文是“Marketing”，若把Marketing這個字拆成Market（市場）與ing（英文的現(xiàn)在進(jìn)行式表示方法）這兩個部分，那營銷可以用“市場的現(xiàn)在進(jìn)行式”。美國教授安德魯斯（1960）指出：市場營銷對于公司發(fā)展目標(biāo)具有重要的影響，是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基本方針以及計(jì)劃等。同時，他認(rèn)為市場營銷的主旨在于留住顧客，為顧客提供產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)，與其保持長期關(guān)系并展開其他營銷服務(wù)，因此實(shí)施關(guān)系營銷并不以損害企業(yè)利益為代價，而是通過與顧客關(guān)系的建立維護(hù)和管理實(shí)施營銷發(fā)展杰克遜（1985）關(guān)于市場營銷的關(guān)系營銷進(jìn)行探討，他認(rèn)為這是一種與客戶關(guān)系保留和發(fā)展的形勢。摩根和亨特（1994）也從經(jīng)濟(jì)角度對關(guān)系營銷進(jìn)行認(rèn)知，他理解的關(guān)系營銷屬于經(jīng)濟(jì)交換和社會交換。因此，需要維持著一種長期性、穩(wěn)定性的營銷關(guān)系原則。顧漫森（1990）關(guān)于企業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)格局展開探討，他認(rèn)為此種背景下的關(guān)系營銷屬于市場關(guān)系體系的呈現(xiàn)，尤其需要注重網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的互動。庫克特（2001）對于市場營銷結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和展示，并將市場營銷眾多研究內(nèi)容劃分為三大派系其中。他認(rèn)為，市場營銷更加傾向于質(zhì)量管理和服務(wù)管理。因此，他認(rèn)為的市場營銷理論屬于一種基于客戶經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展聯(lián)系。部分流派對關(guān)系營銷的認(rèn)知體現(xiàn)在互動原理和營銷服務(wù)理念等方面，也是注重企業(yè)內(nèi)部買賣關(guān)系的確認(rèn)和強(qiáng)化，主張通過教育和培訓(xùn)的方式提高管理水平。國外對光伏產(chǎn)業(yè)所做的研究相對較早，并取得了較為顯著的研究成果。比如：Rui-ShanS,MinH（2018）通過對光伏市場的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探究，指出：光伏產(chǎn)業(yè)在未來可能會受到其他新能源發(fā)電的影響，導(dǎo)致市場份額的競爭更加激烈。因此，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要在政府以及有關(guān)產(chǎn)業(yè)的推動下進(jìn)行自身的擴(kuò)張，通過形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模等方式，使其能夠獲得一定的市場競爭優(yōu)勢。HanB,CuiM,XuD（2019）對光伏產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)50年代到21世紀(jì)初期的發(fā)展過程進(jìn)行了系統(tǒng)性地總結(jié)與分析，獲得了以下結(jié)論：上世紀(jì)七八十年代的技術(shù)突破對于光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用，其發(fā)展的核心是技術(shù)革新，技術(shù)的革新能夠有效地降低成本，同時也有利于規(guī)模的不斷擴(kuò)大。EuroMarquesJúnior（2020）選擇的研究對象是美國德克薩斯州的光伏公司，對這些光伏公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。此次調(diào)查的主要研究方向如下：首先，從戰(zhàn)略部署層面對該區(qū)域光伏公司進(jìn)行總體的系統(tǒng)性分析，從而得出光伏公司未來發(fā)展所需的政府扶持性政策；其次，對這一區(qū)域當(dāng)中的典型公司進(jìn)行了系統(tǒng)性地調(diào)查與分析，對其基本情況有了一個大致的了解，從而為光伏公司制定其合理的發(fā)展戰(zhàn)略；最后，分別從公司的生產(chǎn)能力、科研技術(shù)發(fā)展方向、市場的供應(yīng)需求、以及公司間的技術(shù)傳輸?shù)鹊雀黝I(lǐng)域來制定可行性的發(fā)展措施。MusoneraE（2019）挑選的研究對象主要是美國、日本，通過擴(kuò)散模型以及光伏公司的基本發(fā)展情況對光伏產(chǎn)業(yè)的價值鏈狀況以及發(fā)展態(tài)勢。美日不約而同地將光伏安裝配置定為國家核心發(fā)展戰(zhàn)略部署，當(dāng)然，基于不同的國情，其戰(zhàn)略部署及發(fā)展方向也不一樣。日本在上世紀(jì)90年代起即已在全國扶持光伏產(chǎn)業(yè)，是較早制定相關(guān)政策的國家，目前已經(jīng)在全國光伏設(shè)施進(jìn)行了統(tǒng)一配置，使變化需求得到了極大地降低，對于光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用。相較而言，美國在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面弱勢得多，這是由于美國并未在制度上作出傾向性的指導(dǎo)，而更多地面向多樣化發(fā)展，其國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)價值鏈并不統(tǒng)一，導(dǎo)致美國光伏公司發(fā)展不完善。Brian,Healy（2019）以非洲光伏企業(yè)發(fā)展為例，分析和研究了該地區(qū)光伏太陽能的發(fā)展情況。他們經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，目前看來光伏太陽能的應(yīng)用會產(chǎn)生因成本而出現(xiàn)的地域差異性，非洲的發(fā)展很大程度上受這種成本較高的能源的阻礙，尤其是非洲擁有大量的貧困人口，更無法負(fù)擔(dān)高額成本，導(dǎo)致光伏太陽能很難在非洲普及。同時，作為主要以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主的地區(qū)對光伏太陽能并不適用，又進(jìn)一步影響了光伏技術(shù)的普及和應(yīng)用發(fā)展。這也就意味著，如何更新和完善光伏太陽能產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、如何改善和優(yōu)化升級光伏技術(shù)的發(fā)展成為亟待解決的問題，對于光伏太陽能領(lǐng)域的拓展，為其在其他行業(yè)的應(yīng)用提供了幫助。從文獻(xiàn)調(diào)研來看，國外對于光伏公司發(fā)展的研究有很多，很多相關(guān)研究科學(xué)、客觀，在其特定的社會與市場環(huán)境下是具備實(shí)用性的。但是國內(nèi)外光伏公司的發(fā)展程度、發(fā)展歷程以及相關(guān)政策都存在著不同之處，國際市場環(huán)境也日新月異，因此對于我國光伏產(chǎn)業(yè)而言，國外相關(guān)研究可借鑒之處有限，需要結(jié)合本國的國情以及當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行深入的分析與研究。1.2國內(nèi)研究綜述我國目前的光伏產(chǎn)業(yè)理論適用范圍非常廣泛，而現(xiàn)在也正處在一個很好的階段，各種各樣的理論都能夠在市場中存在。但是，總體而言主要集中在三點(diǎn)：一是光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景；二是在發(fā)展中所遇到的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對措施；三是對于行業(yè)政策的探討、論證與研究。中國光伏行業(yè)協(xié)會是我國公認(rèn)的研究光伏行業(yè)發(fā)展規(guī)律的一種組織，同時也是我國研究光伏行業(yè)較為全面的組織。自2004年開始，這個組織平均每一年都會出一份《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》。這份報告會對我國目前光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的概括，同時也會對目前我國的能源現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行比較專業(yè)的預(yù)測，還會積極地開展相關(guān)研究，這些研究對于一些政策的出臺具有很重要的意義，也能夠非常后的市場進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)在我國的進(jìn)步?！?009-2013年全球及中國太陽能電池組件產(chǎn)業(yè)深度研究報告》是一份對國內(nèi)目前的光伏電池組件進(jìn)行專業(yè)解釋的一種深度研究報告，這份報告還會結(jié)合目前市場行情對未來五年的光伏電池組件及其銷量進(jìn)行了預(yù)測，對各種產(chǎn)能、成本、銷售方式以及產(chǎn)值利潤等各種經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行了非常詳細(xì)的分析論證。胡煒（2019）分析了中小公司市場營銷的定位，為公司設(shè)計(jì)與競爭對手有區(qū)分的特定產(chǎn)品。市場中的一些小型公司或者是中型公司必須要建立專業(yè)化的品牌，通過品牌營銷進(jìn)行市場開拓，同時還需要將一些資源進(jìn)行集中，做一些自己擅長的業(yè)務(wù)。張榮華（2019）認(rèn)為，公司管理層應(yīng)該在市場營銷中應(yīng)該由注重生產(chǎn)、質(zhì)量逐步向客戶導(dǎo)向這一方向發(fā)展。要認(rèn)識到客戶是公司的最重要資產(chǎn)，客戶的多少以及客戶的質(zhì)量與公司在市場競爭力是直接聯(lián)系的。因此要想公司能夠在市場中穩(wěn)定的發(fā)展，必須穩(wěn)定現(xiàn)在的客戶，同時還需要用最大的努力降低客戶的流失率。夏硯秋（2019）提出了一種新的市場營銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略結(jié)合了傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)以及科學(xué)的公司發(fā)展理論，他通過對影響公司進(jìn)行的各種外部因素成因進(jìn)行了深入的分析，發(fā)現(xiàn)只有保證技術(shù)的進(jìn)步才能夠直接促進(jìn)公司在市場中的不斷發(fā)展，而且他所制定的能夠解決公司外部矛盾的發(fā)展戰(zhàn)略也是值得我們借鑒的。呂培帆，項(xiàng)慧慧（2018）則從管理學(xué)的角度對光伏公司未來的市場營銷環(huán)境進(jìn)行了有效的分析，還結(jié)合現(xiàn)在的市場環(huán)境提出了一種總的市場營銷戰(zhàn)略，他認(rèn)為，公司能夠在市場中發(fā)展的關(guān)鍵就在于技術(shù)創(chuàng)新，因此公司必須與供應(yīng)鏈的上下游一起組成聯(lián)盟，深入的研究包括電池生產(chǎn)、全球營銷等各種業(yè)務(wù)。王剛（2019）對現(xiàn)在的市場營銷進(jìn)行了總結(jié)。他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)部營銷能夠直接影響到顧客的滿意度，同時對于總營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有非常重要的幫助，有助于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。何迪（2018）對現(xiàn)在的市場營銷方式進(jìn)行了創(chuàng)新性的研究，在他看來，公司必須從以下幾方面入手：必須改善目前的營銷觀念，他認(rèn)為公司不能夠只單單為了滿足客戶需求而推出新產(chǎn)品，應(yīng)該創(chuàng)造性地推出新產(chǎn)品吸引顧客購買，使其成為顧客的購買導(dǎo)向。薛青欽（2018）認(rèn)為企業(yè)市場營銷發(fā)展需要做到客戶支持，這是維持企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。所以，需要結(jié)合顧客需求進(jìn)行針對性的滿足。這也是與顧客建立長久關(guān)系的一種重要方法，能夠直接影響到公司的戰(zhàn)略管理體系。高鋒（2019）則從產(chǎn)業(yè)鏈的角度對光伏產(chǎn)業(yè)的前景進(jìn)行分析，他通過比較各環(huán)節(jié)之間的不同點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，光伏產(chǎn)業(yè)如果用產(chǎn)業(yè)鏈的形式進(jìn)行發(fā)展，就能夠使公司中的各種資源得到非常充分地利用，也能夠有效地提高公司在市場中的競爭能力。卜曉英（2018）認(rèn)為將差異化戰(zhàn)略以及成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)用到公司的營銷戰(zhàn)略管理中能夠有效發(fā)揮公司對資源的利用效率，同時也能夠大幅度減少外部因素對公司的威脅，最終實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。許亞軍（2019）對我國與西方國家的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了比較，主要是對光伏太陽能產(chǎn)業(yè)在我國與西方國家之間作了比較研究，并將光伏課題提升到世界性的高度，再結(jié)合我國的市場環(huán)境以及世界未來的發(fā)展趨勢提出一些有針對性的市場營銷策略。作為一位較早研究我國光伏領(lǐng)域的學(xué)者，趙玉文提出應(yīng)提高對光伏太陽能的重視，首先就是要制定和出臺出相關(guān)政策以實(shí)現(xiàn)政府扶持，相應(yīng)的由政府提供資金支持或?qū)嵸|(zhì)性補(bǔ)助，以期獲得光伏太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，趙玉文的研究忽視了我國公司的實(shí)際環(huán)境，缺乏對公司生存需求的考慮。王小明（2019）根據(jù)從分析和研究制約光伏產(chǎn)業(yè)的主要因素出發(fā)，分析光伏領(lǐng)域在我國目前的市場營銷情況，其結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)市場的行情以及發(fā)展趨勢對現(xiàn)在光伏公司市場營銷進(jìn)行了量化分析，最終強(qiáng)調(diào)要想光伏公司能夠在市場總不斷進(jìn)行發(fā)展必須從我國的政策方面、環(huán)境層面以及技術(shù)方面綜合進(jìn)行考慮。曹夢竹（2019）以美方發(fā)起“雙反”調(diào)查的國際市場環(huán)境為基礎(chǔ)，分析了中國光伏產(chǎn)業(yè)市場營銷發(fā)展面臨的主要困境，分析了光伏公司、國際市場環(huán)境、國家政策等方面存在的問題并分別從國家政策以及光伏公司自身出發(fā)提出了應(yīng)對之策。蔣敬（2019）研究和分析了我國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)走向國際化的市場營銷戰(zhàn)略，其中包括對我國光伏太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和國際化道路的雛形的論述。李曉光將無錫尚德作為研究對象做出了以下幾個方面的研究，一是分析了我國在光伏領(lǐng)域方面的國際化支持和相關(guān)政策扶持情況；二是對該公司的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式和產(chǎn)能業(yè)績通過SCP分析框架的研究和分析，對光伏產(chǎn)業(yè)的組織現(xiàn)狀進(jìn)行闡述；三是以價值鏈理論為基