拍賣師資格（紙筆作答）知識點(diǎn)合輯20251.拍賣法的基本原則拍賣活動應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循公開、公平、公正、誠實信用的原則。公開原則要求拍賣信息、過程等向社會公開；公平原則強(qiáng)調(diào)參與拍賣各方地位平等，機(jī)會均等；公正原則要求拍賣人及相關(guān)人員不偏袒任何一方；誠實信用原則要求當(dāng)事人如實告知相關(guān)情況，信守承諾。2.拍賣標(biāo)的的限制法律、行政法規(guī)禁止買賣的物品或者財產(chǎn)權(quán)利，不得作為拍賣標(biāo)的。依照法律或者按照國務(wù)院規(guī)定需經(jīng)審批才能轉(zhuǎn)讓的物品或者財產(chǎn)權(quán)利，在拍賣前，應(yīng)當(dāng)依法辦理審批手續(xù)。委托拍賣的文物，在拍賣前，應(yīng)當(dāng)經(jīng)拍賣人住所地的文物行政管理部門依法鑒定、許可。3.拍賣人的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵；認(rèn)為需要時可以對拍賣標(biāo)的進(jìn)行鑒定；有權(quán)收取傭金等。義務(wù)：應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵；對委托人交付拍賣的物品負(fù)有保管義務(wù)；拍賣成交后，應(yīng)按照約定向委托人交付拍賣標(biāo)的的價款，并按照約定將拍賣標(biāo)的移交給買受人等。4.委托人的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：有權(quán)確定拍賣標(biāo)的的保留價并要求拍賣人保密；在拍賣開始前可以撤回拍賣標(biāo)的等。義務(wù)：應(yīng)當(dāng)向拍賣人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵；不得參與競買，也不得委托他人代為競買等。5.競買人的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：可以自行參加競買，也可以委托其代理人參加競買；有權(quán)了解拍賣標(biāo)的的瑕疵，有權(quán)查驗拍賣標(biāo)的和查閱有關(guān)拍賣資料等。義務(wù)：一經(jīng)應(yīng)價，不得撤回，當(dāng)其他競買人有更高應(yīng)價時，其應(yīng)價即喪失約束力；競買人之間、競買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。6.買受人的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：按照約定取得拍賣標(biāo)的。義務(wù)：按照約定支付拍賣標(biāo)的的價款，未按照約定支付價款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標(biāo)的再行拍賣。再行拍賣的價款低于原拍賣價款的，原買受人應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足差額。7.拍賣公告的內(nèi)容拍賣公告應(yīng)當(dāng)載明下列事項：拍賣的時間、地點(diǎn)；拍賣標(biāo)的；拍賣標(biāo)的展示時間、地點(diǎn)；參與競買應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)；需要公告的其他事項。拍賣公告應(yīng)當(dāng)通過報紙或者其他新聞媒介發(fā)布。8.拍賣標(biāo)的展示的要求拍賣人應(yīng)當(dāng)在拍賣前展示拍賣標(biāo)的，并提供查看拍賣標(biāo)的的條件及有關(guān)資料。拍賣標(biāo)的的展示時間不得少于兩日。9.拍賣傭金的規(guī)定委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。委托人、買受人與拍賣人對傭金比例未作約定，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價百分之五的傭金。收取傭金的比例按照同拍賣成交價成反比的原則確定。拍賣未成交的，拍賣人可以向委托人收取約定的費(fèi)用；未作約定的，可以向委托人收取為拍賣支出的合理費(fèi)用。10.拍賣程序的基本環(huán)節(jié)主要包括委托拍賣、公告與展示、競買、成交等環(huán)節(jié)。委托拍賣時委托人與拍賣人簽訂委托拍賣合同；公告與展示按規(guī)定進(jìn)行信息發(fā)布和標(biāo)的展示；競買人參與競買應(yīng)價；當(dāng)競買人的最高應(yīng)價經(jīng)拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認(rèn)后，拍賣成交。11.強(qiáng)制拍賣的特點(diǎn)強(qiáng)制拍賣是指國家有關(guān)機(jī)關(guān)依照法律的規(guī)定，將被查封、扣押的財產(chǎn)委托拍賣人進(jìn)行公開拍賣的行為。其特點(diǎn)包括：國家強(qiáng)制性，由國家機(jī)關(guān)依法實施；標(biāo)的的非自有性，拍賣的財產(chǎn)是被執(zhí)行人的；主體的特定性，委托主體是國家機(jī)關(guān)；目的的利他性，是為了實現(xiàn)申請執(zhí)行人的債權(quán)等。12.公物拍賣的范圍公物是指國家機(jī)關(guān)依法沒收的物品，充抵稅款、罰款的物品和其他物品，以及由人民法院依法沒收的物品，充抵罰金、罰款的物品以及無法返還的追回物品。這些公物除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，應(yīng)當(dāng)委托拍賣人進(jìn)行拍賣。13.文物拍賣的特殊規(guī)定拍賣企業(yè)經(jīng)營文物拍賣的，應(yīng)當(dāng)有一千萬元人民幣以上的注冊資本，有具有文物拍賣專業(yè)知識的人員。拍賣文物時，應(yīng)當(dāng)對競買人進(jìn)行資格審核。拍賣的文物需要經(jīng)過文物行政管理部門的鑒定、許可。14.土地使用權(quán)拍賣的相關(guān)要點(diǎn)土地使用權(quán)拍賣出讓是指市、縣人民政府土地行政主管部門發(fā)布拍賣公告，由競買人在指定時間、地點(diǎn)進(jìn)行公開競價，根據(jù)出價結(jié)果確定土地使用者的行為。拍賣前要明確土地的用途、使用年限、規(guī)劃條件等。競買人應(yīng)符合相關(guān)要求，成交后簽訂成交確認(rèn)書，按規(guī)定辦理土地使用權(quán)登記等手續(xù)。15.房地產(chǎn)拍賣的注意事項要了解房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況，確保產(chǎn)權(quán)清晰無糾紛。要明確房地產(chǎn)的現(xiàn)狀，包括房屋的質(zhì)量、配套設(shè)施等。拍賣成交后，要辦理產(chǎn)權(quán)過戶等相關(guān)手續(xù)。同時，要關(guān)注房地產(chǎn)的市場行情，合理確定保留價等。16.破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)拍賣的程序首先由人民法院確定管理人，管理人負(fù)責(zé)管理和處分破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)。管理人委托有資質(zhì)的拍賣機(jī)構(gòu)進(jìn)行拍賣。拍賣前要對破產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)進(jìn)行評估，確定保留價。公告拍賣信息，組織競買，成交后辦理財產(chǎn)交接等手續(xù)。17.拍賣師的行為規(guī)范拍賣師應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)規(guī)范，不得在兩個以上拍賣企業(yè)注冊執(zhí)業(yè)。在拍賣活動中，應(yīng)當(dāng)客觀、公正、準(zhǔn)確地進(jìn)行操作，不得與競買人、委托人等惡意串通，損害他人利益。18.拍賣師的主持技巧要具備清晰、洪亮的語言表達(dá)能力，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)拍賣信息。要善于掌控拍賣現(xiàn)場的節(jié)奏和氣氛，及時處理突發(fā)情況。能夠準(zhǔn)確識別競買人的應(yīng)價，并做出正確的判斷和回應(yīng)。19.拍賣檔案的管理拍賣人應(yīng)當(dāng)妥善保管有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的完整賬簿、拍賣筆錄和其他有關(guān)資料。這些資料的保管期限，自委托拍賣合同終止之日起計算，不得少于五年。20.拍賣中的法律責(zé)任拍賣人、委托人、競買人、買受人等違反拍賣法規(guī)定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。如拍賣人未說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)向拍賣人要求賠償；屬于委托人責(zé)任的，拍賣人有權(quán)向委托人追償。競買人之間、競買人與拍賣人之間惡意串通，給他人造成損害的，拍賣無效，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。21.拍賣與招標(biāo)投標(biāo)的區(qū)別拍賣是競買人之間的競爭，價高者得；而招標(biāo)投標(biāo)主要是投標(biāo)人之間的競爭，通常綜合考慮技術(shù)、價格、服務(wù)等多方面因素確定中標(biāo)人。拍賣一般是公開競價，程序相對簡單直接；招標(biāo)投標(biāo)程序更為復(fù)雜，有嚴(yán)格的文件編制、評標(biāo)等環(huán)節(jié)。22.拍賣的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理拍賣利用了市場機(jī)制中的競爭原理，通過競買人的競爭，發(fā)現(xiàn)商品的真實價格。它可以提高資源的配置效率，使資源流向最需要且出價最高的競買人手中，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。23.網(wǎng)絡(luò)拍賣的特點(diǎn)突破了時間和空間的限制，競買人可以在任何時間、任何地點(diǎn)參與拍賣。信息傳播速度快、范圍廣，能吸引更多的潛在競買人。交易成本相對較低，減少了現(xiàn)場拍賣的場地租賃等費(fèi)用。但也存在網(wǎng)絡(luò)安全、競買人身份核實等問題。24.農(nóng)產(chǎn)品拍賣的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、易腐性等特點(diǎn)，拍賣時間要求較為緊迫。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)差異較大，需要有專業(yè)的質(zhì)量檢驗和分級標(biāo)準(zhǔn)。拍賣市場通?？拷r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地或消費(fèi)地，以減少運(yùn)輸成本和損耗。25.藝術(shù)品拍賣的市場特點(diǎn)藝術(shù)品具有獨(dú)特性和稀缺性，價格波動較大，受藝術(shù)家知名度、作品年代、藝術(shù)價值等多種因素影響。藝術(shù)品拍賣市場具有較強(qiáng)的文化性和專業(yè)性，需要有專業(yè)的鑒定和評估人員。市場存在一定的炒作現(xiàn)象，價格泡沫相對較大。26.拍賣師在拍賣中的職責(zé)準(zhǔn)確宣讀拍賣規(guī)則和注意事項；引導(dǎo)競買人有序應(yīng)價；及時確認(rèn)最高應(yīng)價并落槌成交；處理拍賣過程中的爭議和突發(fā)情況等。27.拍賣合同的主要條款包括委托人與拍賣人的基本信息、拍賣標(biāo)的的描述、保留價、傭金比例、拍賣時間和地點(diǎn)、雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任等。28.拍賣中的加價規(guī)則常見的加價規(guī)則有固定加價幅度，如每次加價100元、1000元等；也有遞增加價幅度，隨著價格升高，加價幅度相應(yīng)增大。拍賣師應(yīng)明確告知競買人加價規(guī)則。29.拍賣中的底價確定方法可以參考市場價格，通過對同類物品近期成交價格的分析來確定。也可以進(jìn)行專業(yè)評估，由專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)對拍賣標(biāo)的進(jìn)行評估，得出合理的價格作為底價。還可以結(jié)合委托人的期望價格，但要考慮市場接受程度。30.拍賣中的無效競買情況競買人不具備競買資格；競買人惡意串通操縱價格；競買人未按規(guī)定繳納保證金等情況可能導(dǎo)致競買無效。31.拍賣與典當(dāng)?shù)膮^(qū)別拍賣是通過公開競價的方式出售物品；典當(dāng)是當(dāng)戶將其動產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利作為當(dāng)物質(zhì)押或者將其房地產(chǎn)作為當(dāng)物抵押給典當(dāng)行，交付一定比例費(fèi)用，取得當(dāng)金，并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息、償還當(dāng)金、贖回當(dāng)物的行為。拍賣的目的是實現(xiàn)物品的變現(xiàn)；典當(dāng)主要是為當(dāng)戶提供短期融資。32.拍賣中的瑕疵擔(dān)保責(zé)任拍賣人、委托人對拍賣標(biāo)的負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任。拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，未說明的，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)要求賠償。但拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。33.拍賣中的優(yōu)先購買權(quán)優(yōu)先購買權(quán)是指特定人依照法律規(guī)定或合同約定，在出賣人出賣標(biāo)的物于第三人時，享有的在同等條件下優(yōu)先于第三人購買的權(quán)利。在拍賣中，有優(yōu)先購買權(quán)的人在同等應(yīng)價情況下有優(yōu)先購買的權(quán)利。34.拍賣中的保證金制度競買人參與拍賣通常需要繳納保證金，以保證其有能力履行競買義務(wù)。保證金的金額由拍賣人根據(jù)拍賣標(biāo)的的情況確定。競買未成功的，保證金應(yīng)及時退還；競買成功的，保證金可以沖抵價款。35.拍賣中的再行拍賣當(dāng)買受人未按約定支付價款等情況導(dǎo)致拍賣未履行時，拍賣人征得委托人同意后可將拍賣標(biāo)的再行拍賣。再行拍賣可能會產(chǎn)生額外費(fèi)用，原買受人要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。36.拍賣中的流拍處理拍賣時無人應(yīng)價或者競買人的最高應(yīng)價低于保留價的，該次拍賣流拍。流拍后，拍賣人可以與委托人協(xié)商降低保留價，再次組織拍賣；也可以終止委托拍賣合同。37.拍賣中的惡意競買行為及處理惡意競買行為包括競買人之間惡意串通壓低價格、競買人虛假應(yīng)價擾亂拍賣秩序等。對于惡意競買行為，拍賣人有權(quán)宣布拍賣無效，取消相關(guān)競買人的競買資格，造成損失的，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。38.拍賣中的保密義務(wù)拍賣人對委托人確定的保留價等信息負(fù)有保密義務(wù)，不得向競買人或其他無關(guān)人員透露。同時，對委托人、競買人的商業(yè)秘密等信息也應(yīng)予以保密。39.拍賣中的標(biāo)的交付拍賣成交后，拍賣人應(yīng)按照約定將拍賣標(biāo)的交付給買受人。對于需要辦理產(chǎn)權(quán)過戶等手續(xù)的標(biāo)的，拍賣人應(yīng)協(xié)助買受人辦理相關(guān)手續(xù)。40.拍賣中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移一般情況下，拍賣標(biāo)的的風(fēng)險在交付時轉(zhuǎn)移給買受人。但如果買受人遲延受領(lǐng)等原因?qū)е聵?biāo)的未按時交付的，風(fēng)險自買受人應(yīng)當(dāng)受領(lǐng)時起轉(zhuǎn)移。41.拍賣中的稅務(wù)問題拍賣活動涉及增值稅、營業(yè)稅、所得稅等多種稅收。不同類型的拍賣標(biāo)的和拍賣主體，納稅規(guī)定有所不同。如拍賣文物可能涉及文物進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收等。42.拍賣中的廣告宣傳拍賣人可以通過多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。宣傳內(nèi)容要真實、準(zhǔn)確，突出拍賣標(biāo)的的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引潛在競買人。43.拍賣中的客戶關(guān)系管理拍賣人要建立良好的客戶關(guān)系，對委托人、競買人等進(jìn)行分類管理。及時向客戶提供拍賣信息，解答客戶疑問，處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。44.拍賣中的市場調(diào)研拍賣人需要對拍賣標(biāo)的的市場行情進(jìn)行調(diào)研，了解同類物品的價格走勢、供求關(guān)系等。還需要調(diào)研潛在競買人的需求和購買能力，為拍賣活動的策劃和組織提供依據(jù)。45.拍賣中的團(tuán)隊協(xié)作拍賣活動需要拍賣師、業(yè)務(wù)員、后勤人員等各崗位人員的協(xié)作。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)尋找委托人、競買人，后勤人員負(fù)責(zé)標(biāo)的保管、場地布置等，拍賣師負(fù)責(zé)主持拍賣，各崗位人員應(yīng)密切配合，確保拍賣活動順利進(jìn)行。46.拍賣中的創(chuàng)新模式如與電商平臺合作開展線上線下融合的拍賣模式；開展主題拍賣活動，吸引特定群體的競買人；推出定制化的拍賣服務(wù)等。47.拍賣中的行業(yè)自律拍賣行業(yè)協(xié)會等組織制定行業(yè)規(guī)范和自律公約，要求拍賣企業(yè)和拍賣師遵守。會員企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自我約束，共同維護(hù)拍賣市場的秩序和信譽(yù)。48.拍賣中的國際規(guī)則與交流隨著經(jīng)濟(jì)全球化，拍賣業(yè)務(wù)也涉及國際交流。拍