某光伏公司外部營(yíng)銷環(huán)境的PEST分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u301某光伏公司外部營(yíng)銷環(huán)境的PEST分析案例 163821.1.1政治環(huán)境因素 1294991.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 262321.1.3社會(huì)環(huán)境因素 47401.1.4技術(shù)環(huán)境因素 51.1.1政治環(huán)境因素政治環(huán)境因素對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，在一定程度上直接決定企業(yè)發(fā)展方向與戰(zhàn)略目標(biāo)，光伏企業(yè)不同于其他一般生產(chǎn)企業(yè)，具有非常顯著的政策機(jī)制驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)。（1）各國(guó)政府持續(xù)推動(dòng)光伏新能源發(fā)展的政策太陽(yáng)能光伏是從20世紀(jì)70年年代美國(guó)的能源危機(jī)后逐漸發(fā)展起來的，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在光伏能源己經(jīng)遍布全球。光伏產(chǎn)業(yè)從德國(guó)、美國(guó)、日本的等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展壯大起立，主要方式是通過政府法律法規(guī)支持，出臺(tái)相應(yīng)的補(bǔ)貼政策和稅收優(yōu)惠等來推動(dòng)光伏新能源發(fā)展。起初新能源光伏的發(fā)電成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)能源，這使從經(jīng)濟(jì)的角度來講沒有成本的優(yōu)勢(shì)。而基于長(zhǎng)期發(fā)展，政府一直起著引領(lǐng)作用，通過政策扶持，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼等方式才推動(dòng)太陽(yáng)能光伏穩(wěn)步發(fā)展。作為全球發(fā)展最快的新能源行業(yè)，光伏行業(yè)的發(fā)展離不開各國(guó)政策的支持，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球共計(jì)49個(gè)國(guó)家根據(jù)自身情況制定了光伏行業(yè)的政策和規(guī)劃。在美國(guó)，隨著政府和民眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，在政府法令和補(bǔ)貼政策的刺激下，光伏發(fā)電在美國(guó)快速發(fā)展，政府于2016年再次延長(zhǎng)了聯(lián)邦投資信用補(bǔ)貼政策，為光伏行業(yè)發(fā)展提供了更好的政策環(huán)境。德國(guó)從2000年起制定了《可再生能源法》（EEG）在隨后的十幾年里，德國(guó)數(shù)次調(diào)整這項(xiàng)法律，適時(shí)地引導(dǎo)和調(diào)控促進(jìn)了可再生能源市場(chǎng)的良性發(fā)展。不僅照顧到了電力市場(chǎng)中廣大投資者的利益，同時(shí)避免了因補(bǔ)貼導(dǎo)致的政府巨額赤字，穩(wěn)步扶持光伏行業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展。日本由于國(guó)家的政治和政策受到福島核泄漏事故的影響，更加重視安全的清潔能源，將可再生能源作為其能源發(fā)展的重點(diǎn)方向。2018年7月3日，日本公布了最新制定的《第5次能源及本計(jì)劃》，提出日本能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的新目標(biāo)、新路徑核心方向，明確將太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電定位為“主力電源”。非洲國(guó)家，以南非為主出臺(tái)了相關(guān)的國(guó)家光伏規(guī)劃；亞洲國(guó)家以中國(guó)，越南等代表的市場(chǎng)伴隨著國(guó)家扶持政策發(fā)展迅速，在全球的新能源的占比越來越大；南美洲國(guó)家層面十分重視光伏太陽(yáng)能，作為新興市場(chǎng)，政策支持推動(dòng)力極大。以南美洲巴西為例，從2016年開始，政府開始在稅收方面對(duì)光伏進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行了減免?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的公司如BYD在巴西已經(jīng)建廠，巴西政府在政策層面進(jìn)行扶持，對(duì)于本土化銷售的產(chǎn)品在在原來補(bǔ)貼基礎(chǔ)上進(jìn)行額外10%的補(bǔ)貼。這極大推動(dòng)當(dāng)?shù)毓夥陌l(fā)展的興起。從光伏全球發(fā)展來看，國(guó)家的扶持和推動(dòng)是光伏能迅速發(fā)展的決定性力量。我國(guó)也積極發(fā)布相關(guān)政策推動(dòng)全國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從1997年“中國(guó)光明工程”實(shí)施以來，太陽(yáng)能就成為了我國(guó)重點(diǎn)扶貧工作之一；2002年分布式光伏發(fā)電正式隨著國(guó)家能源局的“送點(diǎn)到鄉(xiāng)”工程拉開序幕；為進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)各級(jí)對(duì)光伏能源的關(guān)注，我國(guó)自2008年開始對(duì)建成的各類獨(dú)立光伏電站實(shí)行補(bǔ)貼；2009年《關(guān)于加快推動(dòng)太陽(yáng)能廣電建筑應(yīng)用實(shí)施意見》頒布后，太陽(yáng)能屋頂?shù)认盗薪ㄖ俅瓮苿?dòng)光伏行業(yè)不斷壯大。尤其是在十三五期間，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家能源局等部委多次強(qiáng)調(diào)新能源在各行各業(yè)中的應(yīng)用，進(jìn)一步推進(jìn)了光伏+應(yīng)用新模式，促進(jìn)了光伏組件產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)等產(chǎn)品的不斷發(fā)展[14]。伴隨著國(guó)家的各項(xiàng)政策，光伏產(chǎn)業(yè)而不斷發(fā)展壯大。自2018年起，國(guó)家發(fā)布政策《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于2018年光伏發(fā)電項(xiàng)目?jī)r(jià)格政策的通知》下調(diào)對(duì)光伏發(fā)電項(xiàng)目?jī)r(jià)格補(bǔ)貼，這在一定程度上滯緩了我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。光伏行業(yè)賴于生存的補(bǔ)貼政策是把“雙刃劍”，一方面推動(dòng)了光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，另一方面也制約了其發(fā)展，使其無法按照市場(chǎng)規(guī)律“獨(dú)立”發(fā)展。而且政策具有不穩(wěn)定性，政府隨時(shí)可能更改補(bǔ)貼政策，一旦補(bǔ)貼削減，對(duì)光伏行業(yè)就是狂風(fēng)暴雨[15]。（2）各國(guó)謀求光伏自身發(fā)展，光伏貿(mào)易壁壘暗流涌動(dòng)經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在全球的太陽(yáng)能光伏行業(yè)占主導(dǎo)地位。為了保護(hù)本國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)和限制中國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，美國(guó)、歐盟，印度等重要的光伏市場(chǎng)，陸續(xù)向中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)難。關(guān)稅國(guó)際上保護(hù)主義并不能阻擋中國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展之路，這使得中國(guó)企業(yè)必須全球出發(fā)，調(diào)整戰(zhàn)略布局，規(guī)避海外貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義造成的風(fēng)險(xiǎn)。1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素2019年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了巨大的考驗(yàn)，中美在貿(mào)易爭(zhēng)端直接影響了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。2020年初的突發(fā)的新冠狀病毒有對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)造成了直接負(fù)面的影響，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)明顯衰退。而2019年年底和2020年年初發(fā)生的澳洲林火、中東局勢(shì)和新冠病毒等事件，讓全球經(jīng)濟(jì)前景更不確定。新冠疫情的全球新形勢(shì)，2020年上半年全球經(jīng)直接受巨大影響，直接影響到國(guó)內(nèi)光伏業(yè)的發(fā)展。我國(guó)在2020年初經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)略有回暖，但整體發(fā)展?fàn)顩r大不如前?；诋?dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來巨大困難，普遍性出現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)縮水和缺乏資金支持的現(xiàn)象?？梢哉f，當(dāng)下制造業(yè)的結(jié)構(gòu)化發(fā)展仍然處于陣痛期。根據(jù)2020年《中國(guó)光伏行業(yè)現(xiàn)狀都源于發(fā)展機(jī)遇分析報(bào)告》中了解到，我國(guó)光伏行業(yè)雖然發(fā)展迅速，可受到新冠疫情影響，全球光伏產(chǎn)品需求不斷下降，光伏市場(chǎng)需求縮減，這就使得國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)2020年銷售情況萎靡不振，全國(guó)范圍內(nèi)的新增裝機(jī)容量?jī)H為11.24GW。銷售額下降比例已經(jīng)超過了50%。其中，我國(guó)部分這種中小公司為了減少毀損紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，這就形成了補(bǔ)貼退坡現(xiàn)象[16]。總而言之，受限于新冠疫情，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，不僅使得B公司受到影響，更使得光伏行業(yè)遭遇發(fā)展危機(jī)。具體如圖1.1所示。圖1.SEQ圖\*ARABIC\s11國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)年度新增裝機(jī)規(guī)模及預(yù)測(cè)（2011-2025）（單位：GW）資料來源：行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告結(jié)合《中國(guó)光伏行業(yè)投融資前景與戰(zhàn)略分析報(bào)告》，國(guó)外在光伏產(chǎn)品需求上不斷擴(kuò)大，這也成為我國(guó)光伏制造產(chǎn)業(yè)銷售量始終增長(zhǎng)的原因。我們來看看國(guó)際市場(chǎng)的情況，只在2019年上半年全球光伏總裝機(jī)量的數(shù)值已經(jīng)升至47GW，在新興市場(chǎng)的交易額巨大。受到越南政府政策影響，2019年上半年光伏發(fā)電裝機(jī)量超過1.3GW，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)量超過澳大利亞的目標(biāo)；西班牙飛升至2019年度潛力最大的PPA交易市場(chǎng)行列，因?yàn)槠淙暄b機(jī)量數(shù)值為4GW這么高，所以被列入全球六大光伏交易市場(chǎng)的行列；而本就是熱門市場(chǎng)的拉美地區(qū)全年裝機(jī)量超8GW[17]。具體如圖1.2所示。圖1.SEQ圖\*ARABIC\s12國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)年度新增裝機(jī)規(guī)模及預(yù)測(cè)（2011-2025）（單位：GW）資料來源：行業(yè)調(diào)查報(bào)告目前，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)表明當(dāng)下全球光伏裝機(jī)規(guī)模增大，數(shù)值為110—120GW。在這里邊中國(guó)市場(chǎng)所占據(jù)的市場(chǎng)數(shù)值為40GW，增長(zhǎng)迅猛[18]。把單晶P型158.75硅片的價(jià)格降低了0.34元，其下降幅度為10.7%。進(jìn)入四月以來，隆基股份已經(jīng)三次下調(diào)商品價(jià)格，同時(shí)，通威股份也積極進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)控，但最后其仍然在四月中旬下調(diào)多款產(chǎn)品價(jià)格，單晶PERC電池單/雙面158.75由0.94元/W跌至0.80元/W[19]。此外，新冠疫情所造成的市場(chǎng)低迷也在股價(jià)上有所體現(xiàn)。在第一季度時(shí)，30%—40%的重新規(guī)劃活動(dòng)在光伏板塊龍頭進(jìn)行；與此同時(shí)，涉及光伏產(chǎn)品的全部產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)在2020年初至今的降幅大概為5%到10%。其最近一次進(jìn)行價(jià)格調(diào)整活動(dòng)的背景為2018年的“531新政”，讓光伏行業(yè)中超過一半的裝機(jī)市場(chǎng)無法繼續(xù)運(yùn)作，使股票市場(chǎng)中的光伏板塊發(fā)生了接近一般的幅度波動(dòng)，使光伏板塊行業(yè)的所有公司需要需進(jìn)行重整，其調(diào)整周期為75天到120天[20]。自那之后的30到60天里產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的波動(dòng)幅度達(dá)25%新冠疫情PK“531”新政光伏企業(yè)從業(yè)者從絕望到希望.中新冠疫情PK“531”新政光伏企業(yè)從業(yè)者從絕望到希望.中國(guó)投資咨詢網(wǎng).產(chǎn)業(yè).熱點(diǎn)./touzi/chanye/202004/alcmj25093558.shtml1.1.3社會(huì)環(huán)境因素以往生產(chǎn)以環(huán)境為代價(jià)，導(dǎo)致全球環(huán)境惡劣、能源緊縮。目前，全球變暖，石油價(jià)格上漲，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展造成嚴(yán)重限制，對(duì)社會(huì)進(jìn)步也造成一定限制。光伏產(chǎn)品屬于新型能源產(chǎn)物，依靠太陽(yáng)能進(jìn)行生產(chǎn)，具有可持續(xù)性開發(fā)和使用的優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)用中表現(xiàn)出方便、安全、無污染等眾多特點(diǎn)，深受人們喜愛，這也使得光伏產(chǎn)業(yè)成為新興產(chǎn)業(yè)的代表，在未來發(fā)展中具有重要地位和影響，從而使得光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較好的社會(huì)輿論環(huán)境。環(huán)保理念的提升伴隨著光伏的成本的下降、技術(shù)的提升以及國(guó)家層面的持續(xù)推動(dòng)，太陽(yáng)能光伏開發(fā)利用迅速加快，規(guī)模擴(kuò)大，技術(shù)提升成本減低也給全社會(huì)帶來了巨大貢獻(xiàn)。官方數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到本世紀(jì)30年代，光伏太陽(yáng)能在全球能源占比會(huì)達(dá)到10%以上，到本世紀(jì)40年代，太陽(yáng)能發(fā)電將占到60%以上。太陽(yáng)光伏產(chǎn)業(yè)在社會(huì)中地位日益突出。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，能源需求也在持續(xù)快速增長(zhǎng)，特別是大量石油資源的消耗，不僅對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，而且對(duì)外國(guó)石油的依賴不斷增加，對(duì)國(guó)家能源安全帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，綠色新能源發(fā)展是首要任務(wù)?；诠?jié)能減排與國(guó)家能源安全的雙重考慮，中國(guó)的能源發(fā)展模式需要轉(zhuǎn)型。我國(guó)目前正處于城鎮(zhèn)化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)村人口逐漸向城鎮(zhèn)遷移，這種人口遷移在一定程度上改變了原有的消費(fèi)習(xí)慣，因此對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的需求將會(huì)不斷加大，從而更好滿足發(fā)電和供熱的基本生活所需。同時(shí)，農(nóng)村人口遷移豐富了對(duì)于光伏產(chǎn)品的認(rèn)知，他們對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的了解程度不斷加深，任何和接受的水平和能力有所增長(zhǎng)，這為光伏產(chǎn)業(yè)和B公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)是世界上領(lǐng)土面積較大的國(guó)家，太陽(yáng)能充足且豐富，我國(guó)目前96%的地區(qū)都可以利用太陽(yáng)能完成生活和生產(chǎn)所需。根據(jù)聯(lián)合國(guó)官方報(bào)告預(yù)計(jì)，到2050年全球的人口將達(dá)到97億。全球人口的持續(xù)性增長(zhǎng)必然導(dǎo)致對(duì)能源的巨大需求和消耗，能源將是制約未來全球可持發(fā)展的關(guān)鍵因素。伴隨技術(shù)進(jìn)步成本下降，太陽(yáng)能、風(fēng)能等新能源日益得到全球廣泛應(yīng)用。傳統(tǒng)能源日益枯竭，新能源持續(xù)發(fā)展，此消彼長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見，未來以太陽(yáng)能光伏為首的新能源會(huì)在人類的發(fā)展歷程中會(huì)充當(dāng)越來越重要的角色。1.1.4技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)是判斷進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)力。技術(shù)環(huán)境因素主要包括新技術(shù)、新思維、新產(chǎn)品和新理念的。光伏行業(yè)作為新興技術(shù)的代表，即將清潔燃料作為發(fā)電導(dǎo)體完成光伏效應(yīng)轉(zhuǎn)化?？梢哉f，這種光伏發(fā)生的本質(zhì)就屬于新技術(shù)和新材料的體現(xiàn)。太陽(yáng)能光伏發(fā)電的核心技術(shù)在太陽(yáng)能光伏電池，太陽(yáng)能光伏電池片現(xiàn)主要有兩種技術(shù)，一種是晶硅電池片技術(shù)，晶硅電池片技術(shù)又分為多晶硅電池片和單晶硅電池片?，F(xiàn)在市場(chǎng)的主要應(yīng)用的就是晶硅光伏電池片技術(shù)，在光伏技術(shù)發(fā)展的歷程中，我們可以看到在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大技術(shù)進(jìn)步效率提升同時(shí)也伴隨整體成本下降與光伏產(chǎn)品性能使用壽命的提高。從技術(shù)角度來看，高效電池技術(shù)在太陽(yáng)能組件發(fā)展中起著非常重要的作用，可以說是突圍之匙。從光伏組件產(chǎn)品技術(shù)端看，主要以疊瓦、雙面、半片和多主柵等光伏組件技術(shù)，融合高效電池技術(shù)，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)成本降低，促成加快光伏平價(jià)