影響力測試題姓名：__________班級(jí)：__________成績：__________1.以下哪項(xiàng)是羅伯特·西奧迪尼提出的“影響力六大原則”之一？A.競爭B.權(quán)威C.同情D.幽默2.商家推出“買一送一”活動(dòng)，主要利用了影響力的哪個(gè)原則？A.稀缺性B.互惠性C.社會(huì)認(rèn)同D.承諾一致3.當(dāng)人們看到“已有1000人購買”的商品標(biāo)簽時(shí)，更可能產(chǎn)生購買行為，這體現(xiàn)了：A.喜好原則B.社會(huì)認(rèn)同原則C.權(quán)威原則D.稀缺原則4.銷售人員讓顧客先簽署“試用同意書”，再推動(dòng)正式購買，主要利用了：A.承諾一致原則B.互惠原則C.權(quán)威原則D.稀缺原則5.專家推薦的產(chǎn)品更易被消費(fèi)者信任，核心原因是：A.社會(huì)認(rèn)同B.喜好C.權(quán)威D.稀缺6.“限時(shí)折扣”策略主要利用了影響力的哪個(gè)原則？A.承諾一致B.稀缺性C.互惠性D.社會(huì)認(rèn)同7.朋友推薦的餐廳更可能被選擇，主要因?yàn)椋篈.權(quán)威原則B.喜好原則C.稀缺原則D.社會(huì)認(rèn)同原則8.商家先報(bào)高價(jià)，再主動(dòng)降價(jià)，顧客更易接受最終價(jià)格，這是利用了：A.對(duì)比原理B.互惠原理C.社會(huì)認(rèn)同D.承諾一致9.以下哪種行為最符合“承諾一致原則”？A.看到他人捐款后自己也捐款B.因店員送小禮品而購買商品C.為兌現(xiàn)之前公開說過的“戒煙”而堅(jiān)持D.因醫(yī)生推薦而購買保健品10.社交媒體上“網(wǎng)紅同款”的流行，主要體現(xiàn)了：A.權(quán)威原則B.喜好原則C.社會(huì)認(rèn)同原則D.稀缺原則11.慈善機(jī)構(gòu)先請(qǐng)求“每月捐10元”，再引導(dǎo)“升級(jí)為每月50元”，利用了：A.互惠原理B.登門檻效應(yīng)（承諾一致）C.稀缺原理D.社會(huì)認(rèn)同12.奢侈品強(qiáng)調(diào)“全球限量100件”，核心影響力原則是：A.權(quán)威B.稀缺C.社會(huì)認(rèn)同D.喜好13.銷售人員說“您之前說喜歡藍(lán)色，這款藍(lán)色剛好有貨”，主要利用了：A.喜好原則B.承諾一致C.社會(huì)認(rèn)同D.互惠14.以下哪項(xiàng)不屬于“影響力六大原則”？A.互惠B.聯(lián)盟C.權(quán)威D.稀缺15.當(dāng)人們不確定如何行動(dòng)時(shí)，更可能模仿周圍人的行為，這是：A.社會(huì)認(rèn)同原則的體現(xiàn)B.權(quán)威原則的體現(xiàn)C.稀缺原則的體現(xiàn)D.互惠原則的體現(xiàn)16.商家贈(zèng)送試用裝后，顧客更可能購買正裝，主要因?yàn)椋篈.稀缺性B.互惠性C.社會(huì)認(rèn)同D.承諾一致17.“明星代言”主要利用了影響力的哪個(gè)原則？A.權(quán)威B.喜好C.社會(huì)認(rèn)同D.稀缺18.談判中先提出極端要求，再讓步，對(duì)方更易接受折中方案，這是：A.對(duì)比原理B.互惠原理C.承諾一致D.社會(huì)認(rèn)同19.以下哪種情境最可能觸發(fā)“稀缺性”心理？A.超市常年打折的商品B.標(biāo)明“最后3件”的衣服C.朋友推薦的暢銷書D.醫(yī)生推薦的藥品20.人們更愿意遵守自己參與制定的規(guī)則，主要因?yàn)椋篈.承諾一致原則B.互惠原則C.權(quán)威原則D.社會(huì)認(rèn)同原則1.羅伯特·西奧迪尼提出的“影響力六大原則”包括：A.互惠B.承諾一致C.社會(huì)認(rèn)同D.權(quán)威2.以下哪些行為利用了“互惠原則”？A.商家贈(zèng)送小禮品后推銷商品B.朋友幫忙后請(qǐng)對(duì)方吃飯C.因“買一送一”購買商品D.看到他人捐款后自己捐款3.社會(huì)認(rèn)同原則可能在哪些情境中起作用？A.選擇網(wǎng)紅餐廳B.跟隨人群逃生C.購買“銷量第一”的商品D.因?qū)＜彝扑]購買產(chǎn)品4.以下屬于“承諾一致原則”應(yīng)用的是：A.先簽“環(huán)保承諾書”再參與活動(dòng)B.因店員熱情而購買C.兌現(xiàn)“每天健身”的朋友圈打卡D.因限時(shí)折扣緊急下單5.稀缺性原則的表現(xiàn)形式包括：A.時(shí)間限制（如“限時(shí)24小時(shí)”）B.數(shù)量限制（如“僅剩10件”）C.獨(dú)特性（如“獨(dú)家款式”）D.免費(fèi)試用6.權(quán)威原則的觸發(fā)因素可能有：A.專業(yè)頭銜（如“教授”“醫(yī)生”）B.制服（如警察、醫(yī)生白大褂）C.知識(shí)儲(chǔ)備（如專家講解）D.個(gè)人喜好（如喜歡的明星）7.以下哪些情境可能同時(shí)涉及“社會(huì)認(rèn)同”和“權(quán)威”原則？A.醫(yī)生推薦某款保健品并強(qiáng)調(diào)“90%患者使用”B.明星代言并展示“百萬銷量”數(shù)據(jù)C.老師要求學(xué)生購買指定練習(xí)冊(cè)D.朋友推薦“網(wǎng)紅店”并說“大家都去”8.對(duì)比原理可能出現(xiàn)在哪些場景？A.先報(bào)高價(jià)再降價(jià)B.先要求大幫助再要求小幫助C.展示“原價(jià)500元，現(xiàn)價(jià)100元”D.因他人捐款多而自己捐更多9.喜好原則的影響因素包括：A.相似性（如共同興趣）B.贊美（如“您真有眼光”）C.接觸頻率（如常見面）D.權(quán)威頭銜10.以下哪些行為可能違背影響力原則的倫理邊界？A.虛假宣傳“限量”誘導(dǎo)購買B.利用權(quán)威身份欺騙他人C.真誠的互惠（如免費(fèi)幫助后友好推銷）D.隱瞞信息制造稀缺感1.影響力原則僅適用于商業(yè)場景。（）2.互惠原則的核心是“有來有往”的心理壓力。（）3.社會(huì)認(rèn)同原則在“不確定情境”中作用更明顯。（）4.承諾一致原則只需要口頭承諾即可觸發(fā)。（）5.稀缺性原理中，“失去的恐懼”比“獲得的渴望”更強(qiáng)烈。（）6.權(quán)威原則的有效性僅依賴于頭銜，與實(shí)際能力無關(guān)。（）7.喜好原則中，人們更容易被相似的人影響。（）8.對(duì)比原理是指通過比較突出某事物的優(yōu)勢(shì)。（）9.“登門檻效應(yīng)”是承諾一致原則的典型應(yīng)用。（）10.所有影響力策略都具有操縱性，應(yīng)完全避免使用。（）1.羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中提出的六大原則包括：互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、和稀缺。2.“買一送一”主要利用了影響力的原則。3.當(dāng)人們不確定如何行動(dòng)時(shí)，會(huì)參考他人行為，這是原則的體現(xiàn)。4.“限時(shí)折扣”通過制造觸發(fā)購買行為。5.專家推薦產(chǎn)品利用了原則。6.先讓對(duì)方同意小要求，再提出大要求，屬于效應(yīng)（承諾一致原則的應(yīng)用）。7.人們因喜歡某人而更易接受其影響，這是原則。8.商家先報(bào)高價(jià)再降價(jià)，利用了原理。9.“最后3件”的標(biāo)簽主要利用了影響力的原則。10.兌現(xiàn)“每天讀書”的朋友圈打卡，體現(xiàn)了原則。一、單項(xiàng)選擇題1-5：BBBAC6-10：BBACC11-15：BBBBA16-20：BBBBA二、多項(xiàng)選擇題1：ABCD（注：六大原則為互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，此題選項(xiàng)全選）2：ABC（D為社會(huì)認(rèn)同）3：ABC（D為權(quán)威）4：AC（B為喜好，D為稀缺）5：ABC（D為互惠）6：ABC（D為喜好）7：AB（C為