武館續(xù)費活動方案一、活動主題“續(xù)武緣，強體魄——[武館名稱]續(xù)費狂歡”二、活動目的通過舉辦續(xù)費活動，提高學員續(xù)費率，增加武館收入，同時增強學員對武館的粘性和歸屬感，提升武館品牌形象。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象已在本武館報名學習，且課程即將到期的學員五、活動內容及策略（一）優(yōu)惠套餐1.套餐一：長期班優(yōu)惠內容：一次性繳納一年學費，可享受8折優(yōu)惠，并額外贈送[X]節(jié)特色課程（如防身術特訓、兵器演練等）。說明：此套餐適合有長期學習需求且經濟條件允許的學員，通過大幅折扣吸引其鎖定較長時間的課程，增加武館的現金流和學員的長期留存率。2.套餐二：半年班加贈內容：報名半年班課程，學費立減[X]元，同時贈送[X]個月的訓練裝備租賃服務（如道服、護具等）。說明：半年班對于部分學員來說是一個較為靈活的選擇，通過學費減免和裝備租賃贈送，降低學員的學習成本，提高其報名半年班的意愿。3.套餐三：多人同行優(yōu)惠內容：學員邀請一名新學員同時報名續(xù)費，兩人均可享受學費9折優(yōu)惠；邀請兩名新學員同時報名續(xù)費，三人學費均享8.5折優(yōu)惠；邀請三名及以上新學員同時報名續(xù)費，所有學員學費均享8折優(yōu)惠。說明：利用學員的社交關系進行裂變式推廣，鼓勵老學員帶新學員，不僅能增加新學員數量，還能提高老學員的續(xù)費率，實現雙贏。（二）增值服務1.專屬訓練計劃內容：為續(xù)費學員制定個性化的專屬訓練計劃，根據學員的身體素質、學習進度和目標，安排針對性的訓練課程和指導。說明：體現武館對學員的個性化關懷，讓學員感受到專屬服務，提高其對武館的認可度和忠誠度。2.定期考核與獎勵內容：設立定期考核機制，對續(xù)費學員進行技能考核，根據考核成績給予相應獎勵。如成績優(yōu)秀者可獲得武館定制的榮譽獎杯、訓練用品優(yōu)惠券、免費參加高級培訓課程等。說明：激勵學員積極訓練，提高學習效果，同時通過獎勵增強學員的成就感和榮譽感，進一步激發(fā)其學習動力和續(xù)課意愿。3.大師講座與交流活動內容：不定期邀請武術界知名大師舉辦講座，分享武術文化、實戰(zhàn)技巧等知識，并組織學員與大師進行面對面交流互動。說明：提升武館的專業(yè)形象和文化底蘊，為學員提供更廣闊的學習視野和交流平臺，增加武館的吸引力和學員的學習興趣。（三）互動活動1.學員風采展示內容：在武館內設置專門區(qū)域展示學員的訓練成果照片、比賽獲獎證書等，舉辦“學員風采周”活動，讓學員有機會分享自己的習武心得和成長故事。說明：增強學員的自信心和榮譽感，同時向其他學員和家長展示武館的教學質量和成果，吸引更多人報名學習。2.親子武術體驗活動內容：邀請續(xù)費學員的家長參加親子武術體驗活動，安排專業(yè)教練指導家長和孩子一起學習簡單的武術動作，增進親子關系，讓家長更好地了解武術學習的樂趣和益處。說明：通過親子互動活動，提高家長對武館的好感度和支持度，促進學員續(xù)費。同時，也為武館拓展了潛在客戶群體。3.線上打卡挑戰(zhàn)內容：利用社交媒體平臺發(fā)起線上打卡挑戰(zhàn)活動，鼓勵續(xù)費學員每天在朋友圈或指定平臺打卡記錄自己的訓練情況。連續(xù)打卡滿[X]天的學員可獲得武館提供的精美禮品一份。說明：增加學員與武館的線上互動，提高品牌曝光度，同時培養(yǎng)學員的自律性和堅持精神，進一步鞏固其在武館的學習習慣。六、活動宣傳1.線下宣傳海報張貼：在武館周邊社區(qū)、學校、商場等人流量較大的地方張貼活動海報，突出活動主題、優(yōu)惠內容和時間節(jié)點。傳單發(fā)放：安排教練和工作人員在武館附近發(fā)放活動傳單，向過往行人介紹活動詳情，并邀請他們到武館咨詢了解。學員家長溝通：通過家長會、電話溝通、面對面交流等方式，向學員家長詳細介紹活動內容，解答疑問，爭取家長的支持和配合。2.線上宣傳武館官方網站：在武館官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動方案、優(yōu)惠套餐、增值服務等內容，并設置在線報名入口。社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息、宣傳海報、視頻等內容，吸引粉絲關注和轉發(fā)?？梢园l(fā)布一些學員的精彩訓練視頻、武術技巧講解等，增加賬號的活躍度和吸引力。電子郵件營銷：向已報名學員的家長發(fā)送活動郵件，介紹活動詳情，并提醒學員課程即將到期，鼓勵他們抓住優(yōu)惠機會進行續(xù)費。七、活動執(zhí)行1.成立活動執(zhí)行小組人員構成：由武館館長擔任組長，教練團隊、市場推廣人員、行政人員等組成成員。職責分工：館長：全面負責活動的策劃、決策和協(xié)調工作。教練團隊：負責向學員介紹活動內容，解答學員關于武術學習和訓練的疑問，協(xié)助學員制定訓練計劃，并參與活動的現場組織和指導工作。市場推廣人員：負責活動的宣傳推廣工作，包括海報制作、傳單設計與發(fā)放、線上宣傳等，確?；顒有畔V泛傳播。行政人員：負責活動期間的報名登記、收費管理、資料整理等工作，保障活動的順利進行。2.活動準備工作場地布置：在武館內設置活動咨詢臺，擺放宣傳資料、優(yōu)惠套餐展示牌等；在學員風采展示區(qū)域張貼學員照片和證書；準備好親子武術體驗活動所需的道具和設備。物資準備：準備好活動所需的禮品、訓練裝備、榮譽獎杯、優(yōu)惠券等物資，并確保數量充足、質量合格。人員培訓：組織全體工作人員進行活動培訓，使其熟悉活動方案、優(yōu)惠內容、宣傳話術等，確保能夠為學員和家長提供專業(yè)、熱情的服務。3.活動實施階段咨詢解答：活動期間，安排專人在咨詢臺為學員和家長提供咨詢服務，解答他們關于活動內容、優(yōu)惠政策、課程安排等方面的疑問。報名辦理：為前來報名續(xù)費的學員辦理相關手續(xù)，收取學費，并按照優(yōu)惠套餐為學員提供相應的服務和贈品?；顒咏M織：按照預定計劃組織學員風采展示、親子武術體驗、線上打卡挑戰(zhàn)等活動，確?；顒禹樌M行，讓學員和家長充分參與其中，感受活動的樂趣和價值?？蛻舾M：對報名續(xù)費的學員進行后續(xù)跟進，了解他們的學習情況和需求，及時提供幫助和支持，確保學員能夠在武館持續(xù)愉快地學習。八、活動預算1.宣傳費用海報制作：[X]元傳單印刷與發(fā)放：[X]元線上推廣費用（包括廣告投放、社交媒體運營等）：[X]元總計：[X]元2.優(yōu)惠套餐成本學費折扣損失：[X]元特色課程贈送成本：[X]元訓練裝備租賃成本：[X]元總計：[X]元3.增值服務費用專屬訓練計劃制定成本：[X]元考核獎勵費用（包括獎杯、獎品、優(yōu)惠券等）：[X]元大師講座與交流活動費用（包括大師出場費、場地租賃等）：[X]元總計：[X]元4.互動活動費用學員風采展示區(qū)域布置費用：[X]元親子武術體驗活動道具和設備費用：[X]元線上打卡挑戰(zhàn)活動禮品費用：[X]元總計：[X]元5.其他費用活動執(zhí)行人員加班費：[X]元活動期間水電費：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元九、效果評估1.續(xù)費率評估指標：統(tǒng)計活動期間續(xù)費學員人數與課程到期學員總人數的比例，計算續(xù)費率。評估方法：活動結束后，對報名續(xù)費學員名單進行整理統(tǒng)計，與課程到期學員名單進行對比分析，得出續(xù)費率數據。目標：通過本次活動，將續(xù)費率提高[X]%以上。2.收入增長評估指標：對比活動前后武館的學費收入，計算收入增長額和增長率。評估方法：統(tǒng)計活動前一個月和活動結束后一個月的學費收入數據，進行對比分析。目標：實現學費收入增長[X]%以上。3.學員滿意度調查指標：通過問卷調查、現場訪談等方式收集學員和家長對活動的滿意度評價，包括對活動內容、優(yōu)惠政策、服務質量等方面的滿意度。評估方法：在活動結束后一周內，向學員和家長發(fā)放滿意度調查問卷，回收后進行數據分析；同時安排工作人員與部分學員和家長進行現場訪談，了解他們的真實感受和意見建議。目標：學員滿意度達到[X]%以上。4.品牌知名度提升評估指標：通過社交媒體平臺的數據統(tǒng)計、線下宣傳覆蓋范圍調查等方式，評估活動對武