澳洲耐克促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景在澳洲市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，耐克作為全球知名的運(yùn)動(dòng)品牌，為了提升市場(chǎng)份額，增加銷售額，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位，特策劃此次促銷活動(dòng)。隨著消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求的不斷變化，以及電商平臺(tái)的沖擊，傳統(tǒng)線下零售需要通過創(chuàng)新的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高店鋪客流量和顧客忠誠度。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)耐克產(chǎn)品銷售額較上一同期增長(zhǎng)[X]%。2.提高耐克品牌在澳洲市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。3.增加店鋪客流量，吸引新顧客，同時(shí)提高老顧客的復(fù)購率。4.清理庫存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為新品上市騰出空間。三、活動(dòng)主題“耐克狂熱季，暢享運(yùn)動(dòng)激情”四、活動(dòng)時(shí)間[開始日期][結(jié)束日期]，共[X]天五、活動(dòng)地點(diǎn)1.耐克澳洲各大門店2.耐克官方線上商城六、活動(dòng)內(nèi)容1.折扣優(yōu)惠全店商品[X]折起，部分熱門款式[X]折優(yōu)惠。針對(duì)特定系列產(chǎn)品，如籃球系列、跑步系列等，推出額外折扣，吸引目標(biāo)客戶群體。2.滿減活動(dòng)購物滿[X]澳元減[X]澳元，滿[X]澳元減[X]澳元，以此類推，上不封頂。設(shè)定不同檔次的滿減額度，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購買金額，提高客單價(jià)。3.買一送一購買指定商品，可獲贈(zèng)同系列或相關(guān)產(chǎn)品一件。贈(zèng)品選擇具有實(shí)用性和吸引力的產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)背包、運(yùn)動(dòng)水壺、襪子等，增加消費(fèi)者的購買欲望。4.限量版產(chǎn)品發(fā)售推出限量版耐克運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝及配件，激發(fā)消費(fèi)者的收藏?zé)崆?。限量版產(chǎn)品采用獨(dú)特的設(shè)計(jì)和配色，具有較高的辨識(shí)度和稀缺性，吸引追求個(gè)性的消費(fèi)者。5.線上專屬活動(dòng)耐克官方線上商城推出獨(dú)家優(yōu)惠券，消費(fèi)者在活動(dòng)期間可領(lǐng)取并使用。舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購買耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可參與抽獎(jiǎng)，贏取豐厚獎(jiǎng)品，如耐克運(yùn)動(dòng)裝備、禮品卡等。開展線上直播帶貨活動(dòng)，邀請(qǐng)知名體育明星或健身達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品展示和推薦，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑問，促進(jìn)銷售。七、活動(dòng)宣傳1.線下宣傳在耐克澳洲各大門店張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。在商場(chǎng)、購物中心、體育場(chǎng)館等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引潛在顧客。與當(dāng)?shù)伢w育俱樂部、健身工作室合作，在其場(chǎng)所內(nèi)放置活動(dòng)宣傳資料，并邀請(qǐng)會(huì)員參加活動(dòng)。2.線上宣傳耐克官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，展示活動(dòng)詳情、優(yōu)惠信息、限量版產(chǎn)品等內(nèi)容。在社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter等）發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、視頻及宣傳文案，吸引粉絲關(guān)注和分享。利用電子郵件營(yíng)銷，向耐克會(huì)員發(fā)送活動(dòng)通知和專屬優(yōu)惠券，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)。與澳洲當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚、運(yùn)動(dòng)類媒體合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳報(bào)道，提高活動(dòng)的知名度和影響力。八、活動(dòng)執(zhí)行1.人員培訓(xùn)在活動(dòng)前一周，對(duì)耐克門店員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策及銷售技巧。培訓(xùn)內(nèi)容包括如何向顧客介紹活動(dòng)、如何推薦產(chǎn)品、如何處理顧客投訴等，確保員工能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.商品準(zhǔn)備根據(jù)活動(dòng)需求，提前做好商品的調(diào)配和庫存管理。確保各門店有充足的貨源，特別是熱門款式和限量版產(chǎn)品，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。對(duì)商品進(jìn)行分類整理，方便顧客選購，并在店內(nèi)設(shè)置明顯的活動(dòng)標(biāo)識(shí)和指引。3.線上運(yùn)營(yíng)提前對(duì)耐克官方線上商城進(jìn)行優(yōu)化，確保活動(dòng)期間網(wǎng)站的穩(wěn)定性和流暢性。安排專人負(fù)責(zé)線上活動(dòng)的推廣和運(yùn)營(yíng)，及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和留言。做好線上訂單的處理和發(fā)貨工作，確保顧客能夠及時(shí)收到商品。4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置在各門店入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排工作人員為顧客解答疑問，引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。在店內(nèi)設(shè)置專門的折扣區(qū)、滿減區(qū)和贈(zèng)品區(qū)，方便顧客選購和領(lǐng)取相應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品。營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍，如播放動(dòng)感的音樂、設(shè)置燈光效果等，增強(qiáng)顧客的購物體驗(yàn)。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用：[X]澳元傳單印刷費(fèi)用：[X]澳元媒體合作費(fèi)用：[X]澳元線上廣告投放費(fèi)用：[X]澳元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]澳元2.促銷優(yōu)惠成本折扣優(yōu)惠成本：[X]澳元滿減活動(dòng)成本：[X]澳元買一送一贈(zèng)品成本：[X]澳元促銷優(yōu)惠成本總計(jì)：[X]澳元3.人員培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)講師費(fèi)用：[X]澳元培訓(xùn)資料費(fèi)用：[X]澳元人員培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)：[X]澳元4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用活動(dòng)咨詢臺(tái)搭建費(fèi)用：[X]澳元店內(nèi)裝飾物料費(fèi)用：[X]澳元燈光音響設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]澳元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用總計(jì)：[X]澳元5.其他費(fèi)用線上直播帶貨活動(dòng)費(fèi)用：[X]澳元抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]澳元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]澳元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]澳元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]澳元十、活動(dòng)評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)分析在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括銷售額、銷售量、客單價(jià)、產(chǎn)品銷售排名等。通過與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，分析各產(chǎn)品系列和促銷方式的銷售效果。2.顧客反饋收集設(shè)立顧客反饋渠道，如在線調(diào)查問卷、門店意見箱、客服電話等，收集顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議。分析顧客反饋內(nèi)容，了解顧客對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的滿意度，找出存在的問題和不足之處。3.品牌知名度提升評(píng)估通過社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等方式，評(píng)估活動(dòng)對(duì)耐克品牌知名度和美譽(yù)度的提升效果。分析活動(dòng)前后品牌在社交媒體上的曝光度、關(guān)注度、話題熱度等指標(biāo)的變化情況，以及消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知度和好感度是否有所提高。4.庫存清理情況評(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的庫存數(shù)據(jù)，評(píng)估庫存清理效果。分析哪些產(chǎn)品庫存得到了有效清理，哪些產(chǎn)品庫存仍有積壓，為后續(xù)的庫存管理和產(chǎn)品采購提供參考依據(jù)。十一、活動(dòng)總結(jié)1.根據(jù)活動(dòng)評(píng)估結(jié)果，總