海寧梅里達(dá)花園工程企劃形象運(yùn)作報(bào)告新聚仁企劃部2021-3今天│一次│理想的探索│和實(shí)現(xiàn)

梅里達(dá)花園：我們的第一印象浪漫Romantic一片質(zhì)樸浪漫的西班牙生活聚仁觀點(diǎn)：本案：別墅屬性極強(qiáng)的個(gè)案企劃如何表達(dá)別墅屬性？我們先來(lái)看一部片子，也許他能幫我們找到客層的屬性……片子客源級(jí)別大人物701位大型私營(yíng)業(yè)主，6961位年均100萬(wàn)私營(yíng)業(yè)主事業(yè)級(jí)別大成就皮革、紡織業(yè)強(qiáng)市，經(jīng)濟(jì)位處浙北各縣第一，2021年前三季度我市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值309.72億元，增長(zhǎng)高于全國(guó)、全省。生活級(jí)別大房子級(jí)別感----人生大勢(shì)大人物大成就大房子【常規(guī)思維】梅里達(dá)花園執(zhí)掌一城大勢(shì)【中國(guó)首富李嘉誠(chéng)曾有這樣一段話】【級(jí)別感表達(dá)別墅屬性】也許我們這樣表現(xiàn)……大房子綠城百合新城梅里達(dá)花園綠城品牌在浙江人心目中的地位不可取代？打造海寧的歷久彌新的明星個(gè)案不僅僅只是一個(gè)物質(zhì)豪宅更是一個(gè)具有精神DNA的豪宅我們的企劃目標(biāo)萬(wàn)科第五園：骨子里的中國(guó)蘭喬圣菲：境界所在人杰在波托菲諾：有一種色彩叫波托菲諾梅里達(dá)花園：？【那些令人過(guò)目不忘的表達(dá)方法】一個(gè)男人40歲之前可以做夢(mèng)而只有局部人40歲之后有能力去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想【中國(guó)首富李嘉誠(chéng)曾有這樣一段話】從大人物說(shuō)起……隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，中國(guó)的高端人群的財(cái)富使用觀也發(fā)生了很大變化：第一階段黑色誘惑期以財(cái)富來(lái)確定身份，其核心價(jià)值是權(quán)利與財(cái)富占有欲，此類富豪擺闊攀比，名貴奢華享受第二階段紅色誘惑期以名譽(yù)來(lái)確定身份，追求名利、名譽(yù)與身份地位隨著財(cái)富積累，生活開(kāi)始變得驕奢淫逸第三階段藍(lán)色誘惑期以品位來(lái)確定身份，他們受西方的生活方式影響較深，生活方式的改變，如常參加高爾夫等高尚活動(dòng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展中，當(dāng)下的高端人群在財(cái)富使用上，更趨向國(guó)際財(cái)富人士的消費(fèi)觀。而非象以前一樣集中在炫耀等標(biāo)榜功能上。比以前更懂得享受生活21本案客源寫真2222多重社會(huì)身份［客源購(gòu)置心態(tài)］家庭，上有老下有小，家庭決策者、事業(yè)/生意，老總或核心管理層，生意決策者希望在朋友圈中，一樣是個(gè)佼佼者，至少是一個(gè)有品位的人他們是社會(huì)富有階層，正當(dāng)中年，有完整的家庭，事業(yè)有成就。前方和財(cái)富的中上層，渴望用物質(zhì)的標(biāo)簽重新定義自己的生活層次和財(cái)富層次；同學(xué)圈里，朋友圈里，通常不是最高調(diào)的那個(gè)人，內(nèi)斂，含蓄，從來(lái)不是大家的焦點(diǎn)，他們氣度非凡,情趣高尚，他們有自已的堅(jiān)持與主張，不容易被外界因素左右，不僅講究生活外在的尊貴，更注重生活的雅致的內(nèi)涵。2323希望成為富而有品的人，錢是財(cái)富的標(biāo)簽就像奢移品是富豪的標(biāo)簽一樣。但財(cái)富之外是什么？真的富的只剩下錢了嗎？品位標(biāo)簽！品位標(biāo)簽是一個(gè)人的形象，是人文、內(nèi)涵修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是生活態(tài)度的鮮明標(biāo)志。［客源購(gòu)置心態(tài)］需要品位標(biāo)簽他們多數(shù)從事紡織、皮革生意，由于工作經(jīng)常接觸奢移品牌，經(jīng)常游走于北京、上海甚至世界各地，他們見(jiàn)識(shí)廣、錢包夠鼓……24［客源購(gòu)置心態(tài)］自內(nèi)而外滲透出的一種內(nèi)斂的氣質(zhì)與風(fēng)度。2525在一定財(cái)富范圍內(nèi)對(duì)價(jià)格的敏感度低，對(duì)價(jià)值的敏感度高［客源購(gòu)置心態(tài)］但文化成為他所需要的標(biāo)簽或者愛(ài)好的時(shí)候，對(duì)有文化的東西的價(jià)格判斷就變得敏感度低了。胡潤(rùn)：90%受訪者，家庭比工作更重要！胡潤(rùn)?財(cái)富?表示，中國(guó)高端人群在休閑方式上，參與家庭活動(dòng)方面排名第七，不過(guò)，事實(shí)上，90%的受訪高端人士認(rèn)為家庭比事業(yè)更重要。同時(shí)，家庭活動(dòng)也比過(guò)去提高了兩位，這說(shuō)明富豪們的生活重心開(kāi)始向家庭傾斜。［客源購(gòu)置心態(tài)］對(duì)于他們而言，給自己的家人一個(gè)有天有地的家一個(gè)環(huán)境優(yōu)美品質(zhì)生活的住家，一個(gè)與家人細(xì)細(xì)品味的家這就是他們的夢(mèng)想『客群特征』——

高要求高品質(zhì)高品位激發(fā)、喚起客源的需求讓客源向往、共鳴

［本案的廣告的切入點(diǎn)］我們用什么激發(fā)、喚起他的需求？或者說(shuō)，我們拿什么元素，能讓他們共鳴？首先，走進(jìn)西班牙，感受西班牙……西班牙人擁有玫瑰般熾熱的情懷，多情、奔放，渾身上下都滿載著熱情的細(xì)胞，當(dāng)西班牙人跳起或深沉、或熱烈的弗拉明歌舞時(shí)，全世界都會(huì)為之傾倒。36海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)特色鮮明的西班牙建筑極具品質(zhì)感的手工細(xì)節(jié)立面附加值設(shè)置庭院生活最具生活氣息的水岸景觀3737海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)特色鮮明的西班牙建筑極具品質(zhì)感的手工細(xì)節(jié)立面附加值設(shè)置庭院生活最具生活氣息的水岸景觀會(huì)生活的西班牙，會(huì)生活的建筑38海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)特色鮮明的西班牙建筑極具品質(zhì)感的手工細(xì)節(jié)立面附加值設(shè)置庭院生活最具生活氣息的水岸景觀海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)特色鮮明的西班牙建筑極具品質(zhì)感的手工細(xì)節(jié)立面附加值設(shè)置庭院生活最具生活氣息的水岸景觀海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)特色鮮明的西班牙建筑極具品質(zhì)感的手工細(xì)節(jié)立面海寧唯數(shù)不多的別墅社區(qū)最具生活氣息的水岸景觀當(dāng)我們?cè)賹?duì)工程進(jìn)行深入了解后......我們突然頓悟了開(kāi)發(fā)商內(nèi)心深處的思考我們突然理解了梅里達(dá)花園在硬件上不惜余力的打造我們突然明白了梅里達(dá)花園在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的反復(fù)“糾纏〞梅里達(dá)〔Mérida〕，西班牙城市，埃斯特列馬杜拉自治區(qū)首府所在地，人口約5.2萬(wàn)人，是西班牙最漂亮的古羅馬式的城市之一，由當(dāng)時(shí)的羅馬人在其戰(zhàn)略要道上所建。由于其杰出的建筑工藝，一些古羅馬建筑經(jīng)歷了大自然的長(zhǎng)期嚴(yán)峻考驗(yàn)，較好地保存至今，成為人類依然可以共享的珍貴遺產(chǎn)。40歲生活的夢(mèng)想就是為了夢(mèng)想而生活【產(chǎn)品物理屬性定位】品牌寫真尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)亂的時(shí)代。一個(gè)月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？你的家人和你自己錯(cuò)過(guò)了什么呢？當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過(guò)程，而是某一個(gè)DEADLINE的來(lái)臨，生命不在于一個(gè)個(gè)目的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的……與自己獨(dú)處問(wèn)自己，那些曾經(jīng)覺(jué)得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)讓奔流的奔流讓落定的落定閉上眼，看最美的風(fēng)景靜下心，聽(tīng)最動(dòng)聽(tīng)的聲音給自己點(diǎn)時(shí)間做自己喜歡的事情注重過(guò)程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過(guò)程絢爛的城市生活平靜的心靈港灣＋波瀾壯闊的絢爛夢(mèng)境心如止水的平靜夢(mèng)境＋對(duì)于他們而言在事業(yè)中他們?yōu)樽约浩床鼋k爛的前景在生活中他們靜享與家人度過(guò)的時(shí)光狂熱高速后的緩慢，成就著一種尊貴；鉛華洗盡后的沉著，詮釋了一種態(tài)度；在快慢平衡中，宣告新生活的開(kāi)始。

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