2021/7下半年?duì)I銷提報(bào)保利中山林語港口工程Part1.中山市場Part2.工程炒作與推廣Part3.營銷推廣CATALOG目錄市場現(xiàn)狀歷年市場回憶︱潛在市場表現(xiàn)歷史成交量價(jià)表現(xiàn)中山市2003年－2021年商品房供求情況分析〔單位：萬平米〕分區(qū)域市場表現(xiàn)總體來看，10年鎮(zhèn)區(qū)成交量表現(xiàn)強(qiáng)勁，成交套數(shù)占中山市全年成交套數(shù)的78.2%。主要原因是由于鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)的開展，城市中心區(qū)供給量減少而價(jià)格上升。10年中心區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)10年成交結(jié)構(gòu)圖中山房產(chǎn)市場開展近半年中山房地產(chǎn)市場開展平穩(wěn)，價(jià)格上漲，市場開展的前景依然良好潛在市場供應(yīng)雅居樂桂南村占地12萬㎡長命水村1占地111萬雅居樂裕洲村占地1.2萬萬科坦神路占地.3.2萬雅居樂翠亨占地35萬萬科庫充占地7.6萬㎡城建博愛路占地14萬㎡萬科東鳳鎮(zhèn)占地24萬㎡萬科占地111萬㎡城建石岐區(qū)1塊占地150000平方米城建南區(qū)占地17萬㎡城建占地12萬中海占地面積236937㎡雅居樂占地面積30萬㎡開發(fā)量+拿地多成未來潛在趨勢(shì)施工面積大幅增加：中山市商品房施工面積逐年增加，09年的施工面積更是到達(dá)了當(dāng)年銷售面積的3.9倍，2021年到達(dá)3.5倍?？梢灶A(yù)見，市場未來的潛在供給量將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長潛在開發(fā)商競爭大：眾多知名開發(fā)商進(jìn)駐中山，可謂“群雄并起，競爭劇烈〞。中山眾多知名開發(fā)商云集，拿地頻繁未來市場供給旺盛，同類產(chǎn)品競爭劇烈中山房產(chǎn)市場供給中山市場小結(jié)群雄并起、供求均衡，量穩(wěn)價(jià)升、波動(dòng)平穩(wěn)橫向比照：中山樓市整體開展平穩(wěn)，量多價(jià)低，總體處于洼地水平供求關(guān)系：供求嚴(yán)重平衡，市場競爭劇烈；銷量穩(wěn)定，向外圍市場突破成為關(guān)鍵。成交價(jià)格：從成交價(jià)格方面來看，中山樓市均價(jià)根本上呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，增長緩慢，略有波動(dòng)，幅度不大。潛在供給：大開發(fā)商開發(fā)量+拿地多成未來潛在趨勢(shì)；形象主線中山林語︱港口工程保利林語工程工程形象定位【品牌意義】【城市意義】本工程是東區(qū)豪宅板塊最后一塊處女地將是區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿工程，代言城市高度尋找適宜的語境和切入點(diǎn)，與城市對(duì)話保利中山林語【定稿案名】中山。人文之都中山，古稱香山；人杰地靈，名人輩出。中山市是全國唯一以偉人名字命名的地級(jí)城市。“千年香山，文氣馥郁〞歷史淵源中山，從來不缺山水重巒疊嶂的五桂山、風(fēng)光旖旎的紫馬嶺公園。六大公園+唯一市級(jí)五桂山生態(tài)保護(hù)區(qū)“城納山林，山林繞城〞山林構(gòu)成了這座城市獨(dú)特的生態(tài)軌跡中山。山林之都山水資源中山。博愛之都城市基因邂逅人文香山、博愛中山一次的禪意的風(fēng)格相約一場醉人心扉的文化盛宴……當(dāng)和諧地產(chǎn)文化地產(chǎn)保利【溯源】廣州林語山莊“一林一世界、一語一人生〞開啟中國山林人居之本自然唯美：表達(dá)林語的質(zhì)感。內(nèi)斂大氣：符合對(duì)象的身份。國際形式：高尚的林語風(fēng)格。東方精神：林語文化的基石。

——廣州2006，CuangZhou

所以，林語的調(diào)性是：林—山林的，物質(zhì)的，自然的語—感悟的，精神的，人文的中山林語的傳承與突破照應(yīng)客群【一林一世界、一語一人生】Slogan這句slogan既突出了生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)又以“佛家禪意〞引起消費(fèi)者關(guān)于居住和生活的美好聯(lián)想在中山林語既可以欣賞浩淼山林，悅享繁華更可以享受悠然、隱逸的禪意生活方式保利·中山林語，開啟都市山林人居新紀(jì)元保利中山林語都市山林生態(tài)文化別墅山在城中，城在山中保利中山林語都市山林人居半山之上，城市山林第一居所保利中山林語保利中山林語都市山林生態(tài)文化別墅都市山林人居保利中山林語都市山林生態(tài)文化別墅保利中山林語從城市到山林，是邂逅也是歸家都市山林人居保利中山林語保利中山林語都市山林生態(tài)文化別墅離你最近的都市林語人生都市山林人居軟文炒作方向【區(qū)域篇】城市開展主軸，東區(qū)豪宅新貴中山東進(jìn)，林語居城市開展主軸。東區(qū)豪宅聚集，林語占位豪宅板塊。城市規(guī)劃，先天高貴，保利中山林語，東區(qū)豪宅新貴！【配套篇】離塵不離城，生活零缺陷背倚天然山水，享自然風(fēng)光。外擁東區(qū)優(yōu)越配套，生活一應(yīng)俱全。城市文化于山林中傳承，山林悠然于城市中延伸。保利中山林語，絕對(duì)的離塵不離城?！疽?guī)模篇】1500畝大盤再現(xiàn)，東區(qū)最后的處女地東區(qū)開發(fā)商云集，地塊占位業(yè)已成型。完整的，大規(guī)模的，僅此唯一。保利中山林語，1500畝大盤再現(xiàn)，是唯一，是最后，東區(qū)豪宅新星?！井a(chǎn)品篇】低密度低碳高綠化都市山林人居林語產(chǎn)品豐富，是集別墅、洋房、情景洋房的低密度大型社區(qū)，綠化面積大，實(shí)為生態(tài)低碳高尚生活住區(qū)，開啟都市山林新人居。重點(diǎn)輸出工程的優(yōu)越區(qū)位、完善配套、超大規(guī)模及產(chǎn)品特色保利港口工程數(shù)字的背后：港口出讓地塊第一標(biāo)桿，150萬平米，樓面地價(jià)7.46億元·中山城北首個(gè)綜合體首發(fā)工程·負(fù)責(zé)承建五星級(jí)酒店、體育館、mall高品質(zhì)住宅五星級(jí)酒店酒店式公寓國際活力商業(yè)+HOPSCA工程根本概況Q1如何形象定位？確立首發(fā)優(yōu)勢(shì)？工程營銷背景城市后花園、嶺南水鄉(xiāng)非傳統(tǒng)置業(yè)首選區(qū)域房地產(chǎn)起步階段保利、首鋼、雨潤集團(tuán)等三大工程上馬世界游戲產(chǎn)業(yè)基地中山城軌開通，港口融入半小時(shí)廣珠生活圈兩軸兩區(qū)，打造未來城市新區(qū)中心城區(qū)北大門中央住宅區(qū)臺(tái)灣仔、港口地塊，開發(fā)商云集造城，未來中山城市開展重心昨天–農(nóng)田遍布今天–產(chǎn)業(yè)新區(qū)明天–CLD核心居住區(qū)港口，一座蛻變5年的魅力之城規(guī)劃模糊區(qū)域抗性大巨資工程城軌概念洼地效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)崛起港口鎮(zhèn)將圍繞世紀(jì)大道的建設(shè)，新區(qū)打造成集商業(yè)、居住、金融、信息、總部經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意、休閑旅游、現(xiàn)代物流于一體的城市新區(qū)?！皟奢S兩區(qū)“，引領(lǐng)中山北拓城規(guī)方向“兩軸〞港口世紀(jì)大道為軸心的第三產(chǎn)業(yè)軸線，重點(diǎn)開展高端商貿(mào)等現(xiàn)代效勞業(yè)；以沙港路為中心的沙港經(jīng)濟(jì)軸線，重點(diǎn)開展工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通及效勞業(yè)“兩區(qū)〞港口城市新區(qū)，重點(diǎn)開展現(xiàn)代效勞業(yè)、文化創(chuàng)意等第三產(chǎn)業(yè)；大南現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，重點(diǎn)開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。工程營銷背景世紀(jì)大道沙港路本案高端商貿(mào)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)本案生態(tài)、文化、商業(yè)—中央生活核心區(qū)地產(chǎn)巨頭齊聚城北平行推動(dòng)區(qū)域開發(fā)工程營銷背景雅居樂—雍逸庭匯星臺(tái)熹玥凱茵新城萬科---朗潤園城建中海---龍灣國際保利廣浩-廣浩華庭中信—?jiǎng)P旋藍(lán)岸凱旋公館奧園—奧園·大地合生—帝景苑萬科—城市風(fēng)景中海、中信、保利開展商云集港口，港口片區(qū)將進(jìn)入集中放量的大盤時(shí)代，成為中山樓市的熱點(diǎn)區(qū)域開發(fā)商群雄逐鹿，未來區(qū)域熱點(diǎn)缺乏標(biāo)桿工程營銷背景小結(jié)昨天的郊野，今天的產(chǎn)業(yè)新區(qū)，明天的中央住宅區(qū)一幅恢弘的新CLD開發(fā)大幕即將拉開五載華美轉(zhuǎn)身，港口雄起區(qū)域形象亟待構(gòu)建12地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程城市開展歷程反觀工程，應(yīng)用何種聲音發(fā)聲？本案為總規(guī)模150萬平米的城市綜合體，物業(yè)類型豐富，公建配比高；15萬平米濕地公園綠化景觀、自身配套完善，城市核心的舒居住宅。綜合經(jīng)濟(jì)基數(shù)指標(biāo)項(xiàng)目單位設(shè)計(jì)指標(biāo)備注1.總用地面積m2306016.8482.代征公共用地面積m2215297.8983.總建設(shè)用地面積m290718.9504.總建設(shè)面積m2400102.271其中地上建筑面積m2277350.699其中住宅建筑面積m2147200.186商業(yè)建筑面積m214177.283辦公建筑面積m2115973.200地下建筑面積m2122751.6015.居住總?cè)丝跀?shù)人25592.8人/戶6.總戶數(shù)戶9027.容積率3.068.建筑高度M1509.機(jī)動(dòng)車輛208410.非機(jī)動(dòng)車輛502911.有效綠化面積m227215.69012.綠地率30%工程根本概況住宅酒店MALLSOHO辦公濕地公園區(qū)位景觀品牌本工程產(chǎn)品配套本體包括五個(gè)方面優(yōu)勢(shì)：區(qū)位離主城區(qū)近，城市屬性強(qiáng)景觀城市后花園、濕地公園生態(tài)旅游景點(diǎn)、配套五星級(jí)酒店、SHOPPINGMALL、產(chǎn)品產(chǎn)品線豐富，精品酒店式公寓至舒居型大平層品牌保利央企品牌工程物理定位：新CLD·150萬·城市綜合體工程的使命顯然，之于港口工程之于保利不僅是一個(gè)城市綜合體開辟中山第二條富人居住軸線改變城市形象創(chuàng)造城市的高度以港口地標(biāo)，肩負(fù)全力提升區(qū)域形象與代言城市精神的使命保利的精神使命城市綜合地塊條件研究中山港口的城市性格和城市經(jīng)濟(jì)開展經(jīng)驗(yàn)，尋找新思路我們找到了……中山解讀中山，是城市，卻不是都市……中山缺乏一種顯示榮耀、代言中山都市地標(biāo)“最高的就是中銀大廈了，三年來似乎沒有更新的標(biāo)志性高樓。〞———員峰村張雨“公司新址看了一年多才選定，在城區(qū)找寫字樓可選擇的余地太少了〞———某傳播公司邢小姐“日消費(fèi)都可以在小欖解決，如果買一些特別的商品，我會(huì)選擇到廣州，沒有必要石岐去〞———小欖李先生主城區(qū)核心不核，鎮(zhèn)區(qū)組團(tuán)式開展無法統(tǒng)一資源小城困局：鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)容與城市開展滯后的矛盾珠三角九市最小的城區(qū)，主城區(qū)開展滯后無集中式消費(fèi)場所，都市感匱乏成為最大的詬病中山市民語錄：就像珠江西岸之心，必定擁有獨(dú)立區(qū)域標(biāo)識(shí)一樣中山，亦需要一座就像地標(biāo)，改變城市形象港口五年華美轉(zhuǎn)型當(dāng)下，這些都已不能成為中山的精神堡壘過去中山的精神象征是什么？每一個(gè)時(shí)代都有人們記憶與推崇的城市驕傲中銀大廈一個(gè)原點(diǎn)，開啟一個(gè)都會(huì)紀(jì)元大信商圈一座大廈，影響一段百年文化東區(qū)博愛路一次城規(guī)，同步東區(qū)新城璀璨中山，呼喚一次璀璨、絢爛的都市革新2021，時(shí)代的聲音——中山，需要完成其城市進(jìn)化到都市的過程一個(gè)都市，需要代表其面孔的標(biāo)志那就是都薈就像：Manhattan,NewYork曼哈頓，紐約LaDefense,Paris拉德芳斯，巴黎Shinjuku,Tokyo新宿，東京MiddleRing,HongKong中環(huán)，香港港口工程要給予中山的……超級(jí)大盤都市綜合體150萬M2城北中心五星級(jí)酒店進(jìn)駐SHOPPINGMAILARTDECO風(fēng)格央企品牌頂級(jí)團(tuán)隊(duì)高端物業(yè)效勞……這一切，讓城市薈聚想象——保利天薈SLOGEN：中山城北首席國際都會(huì)綜合體屹立于中山城北所在的都會(huì)中心新崛起在城市中央將以空前絕后都市化的繁榮姿態(tài)重新改寫城市中心格局天薈之于中山：補(bǔ)缺城北真空，代言中山的精神化地標(biāo)營銷推廣案例借鑒︱品牌落地︱渠道鋪排10月底國寶展工程節(jié)點(diǎn)今年任務(wù)近期目標(biāo)：品牌成功落地中山工程一炮打響，獲得中山認(rèn)可積累一定的客戶根底/口碑遠(yuǎn)期目標(biāo)：進(jìn)入第一品牌陣營，提升溢價(jià)工程持續(xù)增長銷售形成忠誠的客戶群體7月10日樣板房，公園幕墻完成10月1日交場10月15日到達(dá)預(yù)售條件11月20日展示園林完成12月1日?qǐng)@林交付使用1港口工程工程節(jié)點(diǎn)中山林語工程工程節(jié)點(diǎn)2+3億2.5億營銷如何成功實(shí)現(xiàn)品牌落地和工程落地？Q1從較成功的兩種模式中借鑒經(jīng)驗(yàn)——雅居樂凱茵新城有人說，中山地產(chǎn)所有競爭，都是跟雅居樂的競爭雅居樂代言著中山房產(chǎn)的第一標(biāo)準(zhǔn)通過數(shù)十載的品牌資源積累，開創(chuàng)舊業(yè)主牽引、外拓客戶資源為主的先河模式1凱茵新城外拓客源，圈層做足熱銷解析18洞國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場震撼的展示效果：絕版長江水庫資源景觀，孕育10的高爾夫年休閑大城集高爾夫、生態(tài)、配套、品牌、品質(zhì)于一身的超級(jí)大盤。雅居樂10年深耕，積累了深厚的客戶根底，導(dǎo)致其在鎮(zhèn)區(qū)以及珠三角和港澳的老業(yè)主比例遠(yuǎn)高于其余中山高端洋房工程通過中山以及外地業(yè)主購置、介紹、朋友介紹等方式完成了銷售工作。熱銷解析成功的鎮(zhèn)區(qū)老業(yè)主挖掘：老客戶再購、推介及朋友介紹購置等占整體工程總銷售量的70%左右。本地客戶高端活動(dòng)牽引：契合高端客戶需求高爾夫活動(dòng)+VIP客戶答謝活動(dòng)品位奢華層峰派對(duì)暨VIP內(nèi)部認(rèn)購

深圳萬象城王子國宴飯店第六年“2021深圳VIP客戶聯(lián)誼晚會(huì)一年一度的萬人盆菜宴

“金碧輝煌，極品人生〞VIP客戶聯(lián)誼晚會(huì)一年一度的業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼賽長江高爾夫協(xié)會(huì)——開球儀式珠三角及香港市場的拓展：在外部拓展方面主要通過原有的外部區(qū)域老業(yè)主群體介紹，香港展廳的宣傳和香港看樓團(tuán)組織。珠海聯(lián)展廣州五盤聯(lián)展熱銷解析港澳聯(lián)展珠三角區(qū)域造勢(shì)：泛珠三角聯(lián)展活動(dòng)+港澳專題推介會(huì)中山雅居樂引來珠三角600人城際置業(yè)看樓團(tuán)深南中路華能大廈〔深圳能源〕西區(qū)熱銷解析珠三角區(qū)域造勢(shì)：定點(diǎn)、定線開辟看樓專線、節(jié)點(diǎn)性組織網(wǎng)絡(luò)看樓團(tuán)深圳看樓團(tuán)節(jié)點(diǎn)性的南都珠三角版、深圳特區(qū)報(bào)的投放熱銷解析定位：南中國最大型高爾夫生態(tài)城以價(jià)格洼地、生態(tài)休閑區(qū)等概念吸引大批深圳客戶置業(yè)雅居樂凱茵新城營銷成功點(diǎn)在于：1、客源層級(jí)化，泛珠三角最廣泛的客源發(fā)動(dòng)方案2、借力活動(dòng)營銷，本地高端活動(dòng)牽引，外圍區(qū)域造勢(shì)3、舊業(yè)主資源“反復(fù)回爐〞，圈層活動(dòng)形成滾雪球效應(yīng)小結(jié)推廣核心詞：定向答謝活動(dòng)/泛區(qū)域聯(lián)展/專場推薦會(huì)/看樓專線遠(yuǎn)洋城所處東區(qū)規(guī)劃為政府的CBD深耕受港派文化影響的中山人抓住令其對(duì)位的、展示品位的活動(dòng)營銷造勢(shì)以圈層帶圈層，贏得上層人士的青睞模式2遠(yuǎn)洋城大盤造勢(shì)，配套先行品牌先導(dǎo)，內(nèi)外兼修

首次引入城市運(yùn)營商概念打造中山首個(gè)城市綜合體高端的大型城市綜合體：在社區(qū)內(nèi)打造17萬㎡的大型商業(yè)中心、中山首個(gè)城市綜合體——世界觀熱銷解析援建市政重點(diǎn)工程，樹立品牌價(jià)值造城運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者，擴(kuò)大城市影響力中國〔中山〕文明人居評(píng)鑒最正確奉獻(xiàn)樓盤中山城市營造奉獻(xiàn)大獎(jiǎng)重點(diǎn)工程建設(shè)選進(jìn)單位中山城市中心首席社區(qū)最值得期待教育社區(qū)品牌榮譽(yù)興建中山首個(gè)博覽中心17㎡〞中山萬象城〞遠(yuǎn)洋城起勢(shì)動(dòng)作：香格里拉遠(yuǎn)洋城品鑒會(huì)暨遠(yuǎn)洋會(huì)啟動(dòng)儀式盛典以高端、大氣的形式起勢(shì)，奠定了高調(diào)性，從世界的角度闡述產(chǎn)品——開啟國際人居生活初到中山，舉行會(huì)聚非凡?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)遠(yuǎn)洋城品鑒會(huì)暨“遠(yuǎn)洋會(huì)啟動(dòng)儀式〞熱銷解析李云迪牽手“遠(yuǎn)洋杯〞鋼琴邀請(qǐng)賽維也納獎(jiǎng)勵(lì)游學(xué)方案遠(yuǎn)洋城攜手李陽——瘋狂英語后續(xù)營銷動(dòng)作：配套先行/品牌助力/定向客戶拓展/媒體線/利用系類營銷動(dòng)作打破常規(guī)，以新聞事件，引入第三方媒體資源，建議長效話語權(quán)，從而建立品牌價(jià)值龔方雄財(cái)富對(duì)話——世界經(jīng)濟(jì)學(xué)者頂峰講壇建行VIP客戶聯(lián)誼暨雞尾酒品鑒會(huì)引進(jìn)名?！吧綄W(xué)校引進(jìn)華潤萬家熱銷解析高端教育資源知名超市入駐配套搶先借力名人效應(yīng)擴(kuò)大城市影響力大型活動(dòng)搶眼球助力圈層活動(dòng)對(duì)話高端人群圈層活動(dòng)遠(yuǎn)洋城總結(jié)遠(yuǎn)洋城營銷成功點(diǎn)在于：1、重視品牌價(jià)值，以配套建設(shè)迅速提高品牌知名度。2、整盤立勢(shì)，以城市運(yùn)營商姿態(tài)傳播話語權(quán)3、多層級(jí)高端圈層活動(dòng)，品牌持續(xù)保溫推廣核心詞：品牌子活動(dòng)/高端客戶泛營銷/第三方媒體資源發(fā)動(dòng)品牌之役論人氣拼不過雅居樂，論規(guī)模無法匹敵遠(yuǎn)洋城，保利下半年牌如何嫁接？三個(gè)條件2021年，保利地產(chǎn)拿下神涌工程、港口工程雙地王地王背景板塊烙印保利中山的一號(hào)作品，它尚未出生，便是地產(chǎn)大腕覬覦的焦點(diǎn)林語工程：東區(qū)豪宅板塊，地產(chǎn)大鱷云集，開啟城市新生活港口工程：城北的造城運(yùn)動(dòng)，開辟新城中央第二條富人居住軸線人無我有，保利拿什么PK？反觀工程？以國寶作為品牌切入點(diǎn)全面接觸當(dāng)?shù)孛襟w國寶嫁接，品牌發(fā)力如何吸引社會(huì)關(guān)注？利用新聞事件建立品牌形象，推開工程知名度迅速提升我們將以“保利一出手國寶〞為主題，拉開炒作帷幕何種新聞點(diǎn)最具賣點(diǎn)？思考建立強(qiáng)大的品牌話語權(quán)——國寶登陸STEP3：品牌落地保利雙城，東貴北富產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會(huì)STEP2：產(chǎn)品亮相STEP1：品牌起勢(shì)“央企第一品牌〞攜手文化名城保利·中山三重奏下半年策略總綱賣足期待賺足眼球造足懸念8月9月10月9月－10月項(xiàng)目導(dǎo)入27月文化保利，傾慕中山7月—8月品牌導(dǎo)入1@戶外大牌封鎖@媒體廣州保利行@華南保利會(huì)成立@設(shè)立樓巴雙城聯(lián)動(dòng)，國寶逐鹿@產(chǎn)品形象與首發(fā)@國寶發(fā)布會(huì)@提前蓄客發(fā)動(dòng)國寶唱戲，輿論造勢(shì)，牽手文化，迅速擴(kuò)大品牌知名度；牽手中山，文化之旅@工程正式銷售@中山首啟文化之旅@媒體跟蹤@續(xù)銷預(yù)熱11-12月11月—12月蓄客開盤3各階段主要營銷動(dòng)作戶外布展/媒體線提前炒作/華南保利會(huì)啟動(dòng)/中山媒體保利廣州行品牌蓄勢(shì)/文化先行(2021年7-8月)階段1文化保利，傾城綻放文化保利傾城綻放炒作線以中山文化為切入點(diǎn)，結(jié)合〞文化先行“，多渠道炒作活動(dòng)線三城聯(lián)動(dòng)，華南〞保利會(huì)“成立，邀約中山媒體保利廣州行階段1—策略總綱媒體線——品牌導(dǎo)入1、尋找中山的文化基因炒作形式：新聞、軟文媒介選擇：1、廣東范圍內(nèi)的線上媒體，以報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)為主。2、參考媒體：【報(bào)紙】廣州：廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)；深圳：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)；中山：中山商報(bào)；切入形式：以中山的香山文化、國父故里為炒作點(diǎn)，結(jié)合保利地產(chǎn)“文化先行〞的人文品質(zhì)在報(bào)媒上從文化的角度說明兩者人文視角的契合性開辟專欄，話題炒作先行報(bào)紙2、文化保利邂逅文化中山炒作系列之一：3、保利在中山的文化幅員到位時(shí)間：7月戶外戰(zhàn)略性布點(diǎn)和諧中山，保利是家通路封鎖充分利用高速路及路口指示林語項(xiàng)目港口項(xiàng)目京珠高速火炬出口京珠高速港口出口博愛路口港口大道路口【高速路口戰(zhàn)略點(diǎn)位示意】到位時(shí)間：7月和諧中山

保利是家活動(dòng)線—啟勢(shì)活動(dòng)關(guān)鍵動(dòng)作一品牌直效植入，三城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年8月活動(dòng)地點(diǎn)：中山香格里拉大酒店活動(dòng)內(nèi)容：三城工程聯(lián)合推薦：重點(diǎn)介紹保利地產(chǎn)出售工程的整體規(guī)劃和升值前景，同期提前滲透國寶展的籌備事宜及啟動(dòng)儀式，播放三地城市聯(lián)合品牌片、形象片確立會(huì)員制：結(jié)合保利在華南區(qū)域中山、珠海、東莞三個(gè)城市的工程共同成立保利會(huì)〔會(huì)名待議〕，會(huì)員可享受各項(xiàng)優(yōu)惠及便利，如會(huì)員在中山、珠海、東莞購房均享購房優(yōu)惠。會(huì)員權(quán)利在此三個(gè)城市無地域限制?，F(xiàn)場可登記入會(huì)圈層劃定：政府官員、媒體人士、保利舊業(yè)主、合作公司華南“保利會(huì)〞啟動(dòng)儀式到位時(shí)間：8月2011中山媒體保利廣州行活動(dòng)時(shí)間：2021年8月活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)中山媒體前往保利地產(chǎn)總部、代表性工程、子品牌復(fù)制工程實(shí)地參觀，加深品牌認(rèn)同重點(diǎn)參觀類型：總部甲級(jí)寫字樓、品牌復(fù)制母盤、復(fù)合濱江社區(qū)活動(dòng)線—品牌體驗(yàn)關(guān)鍵動(dòng)作二第三方體驗(yàn)之旅，短期營造口碑傳播2021中山媒體保利廣州行保利西海岸中山媒體保利廣州行參觀地點(diǎn)：保利國際廣場保利林語山莊保利中環(huán)廣場地產(chǎn)總部復(fù)合大盤商業(yè)代表品牌復(fù)制到位時(shí)間：8月產(chǎn)品首發(fā)/國寶發(fā)布會(huì)/提前蓄客發(fā)動(dòng)品牌造勢(shì)/工程聯(lián)動(dòng)(2021年9-10月)階段2雙城聯(lián)動(dòng)，國寶逐鹿雙城聯(lián)動(dòng)國寶逐鹿炒作線國寶展為契機(jī)，雙盤聯(lián)動(dòng)，雙盤炒作，活動(dòng)線產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布，國寶預(yù)熱蓄客國寶展+林語高端巡展，提前分級(jí)蓄客階段2--策略總綱保利雙城，東貴北富產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會(huì)舉辦時(shí)間：9月中下旬針對(duì)客群：保利高端舊業(yè)主，政府、商界、媒體人士產(chǎn)品發(fā)布雙盤聯(lián)動(dòng)，以起勢(shì)活動(dòng)耀動(dòng)中山活動(dòng)線——高規(guī)格啟勢(shì)活動(dòng)到位時(shí)間：9月雙盤炒作保利“中山幅員〞媒體線——工程導(dǎo)入林語項(xiàng)目港口項(xiàng)目中山站中山北站火炬開發(fā)區(qū)港口鎮(zhèn)中心區(qū)東區(qū)一個(gè)是豪宅板塊的千畝生態(tài)盤一個(gè)是新區(qū)域的中心綜合體保利的角色——以城市運(yùn)營商姿態(tài)推動(dòng)城市進(jìn)步東貴北富雙城占位，保利地產(chǎn)給力中山保利雙城重筑中山樓市價(jià)值高度打造城市精品，保利雙重大盤攜國寶亮相中炒作系列之二：參考南京工程：【雙盤齊發(fā)，整體造勢(shì)】到位時(shí)間：9月雙盤聯(lián)動(dòng)客戶線——分級(jí)蓄客借力國寶展契機(jī)，分展場提前蓄客考慮客戶圈層及區(qū)域特點(diǎn)，10月開始持續(xù)在中山人流量較大的消費(fèi)場所舉行巡展，攔截中山東區(qū)及獲取開發(fā)區(qū)高端的客戶群，樹立工程高端形象外場巡展選擇港口為主戰(zhàn)場，林語和大信新都匯為輔戰(zhàn)場，在大信新都匯和富華路等商業(yè)繁華地域設(shè)置展示中心，同港口和林語形成很好的配合。巡展地點(diǎn)：大信新都匯巡展部署：10月持續(xù)舉辦，港口售樓部設(shè)接駁大信新都匯的看樓巴士大信新都匯展場：重點(diǎn)展示有關(guān)中山林語的模型及戶型道具，港口工程以物料及口徑推廣大信新都匯中山林語高端巡展到位時(shí)間：10月整月產(chǎn)品發(fā)布雙盤聯(lián)動(dòng)，以起勢(shì)活動(dòng)耀動(dòng)中山活動(dòng)線——高規(guī)格啟勢(shì)活動(dòng)形式：以國寶入城儀式、開箱儀式、國寶展等標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作出現(xiàn)針對(duì)客群：本地政府官員、業(yè)內(nèi)人士、第三方媒體推介內(nèi)容：國寶展預(yù)熱/媒體報(bào)道/意向客戶邀約目的：以國寶展為噱頭，產(chǎn)品發(fā)布為目的，介紹工程擴(kuò)大工程知名度到位時(shí)間：10月【國寶鳴香山，雙城耀中山】——中山國寶展系列活動(dòng)寶光四溢——國寶講解小明星招募活動(dòng)“我眼中的國寶〞首屆國寶題材兒童繪畫比賽國寶展預(yù)熱系類懸念活動(dòng)活動(dòng)線——高規(guī)格啟勢(shì)活動(dòng)形式：結(jié)合國寶展的舉辦，全城招募小講解員招募范圍：中山6-18歲的青少年招募內(nèi)容：以保利地產(chǎn)攜手中山兒童“觸摸歷史，感懷國運(yùn)興衰〞為題材，引發(fā)媒體關(guān)注，傳播國寶展的關(guān)注度形式：結(jié)合國寶展的舉辦，以國寶作為繪畫題材，征集中山青少年兒童，吸引傳媒報(bào)道目的：最大化傳播國寶展的知名度，征集優(yōu)秀作品在現(xiàn)場展示，作為品牌落地，現(xiàn)場展示的一局部到位時(shí)間：10月開辟專欄，話題炒作跟蹤報(bào)道“國寶檔案〞專題炒作形式：新聞、軟文媒介選擇：中山商報(bào)；形式：國寶展舉辦一周左右，在報(bào)媒上建立國寶檔案專題，并撰文結(jié)合央企保利出手闊綽稀世國寶獻(xiàn)禮中山保利地產(chǎn)雙盤首度亮相，以國寶文化對(duì)話中山國寶“駕臨〞又是保利，重量級(jí)絕版國寶走進(jìn)中山炒作系列之四：媒體線——國寶預(yù)熱到位時(shí)間：10月國寶展/媒體跟蹤/全城報(bào)道一場萬人空巷的國寶展(2021年10月持續(xù))階段3稀世國寶，震撼中山稀世國寶震撼中山立體宣傳渠道針對(duì)重大活動(dòng)從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多渠道進(jìn)行宣傳活動(dòng)線國寶展、開盤前暖場活動(dòng)階段3—策略總綱形式：國寶展舉辦〔政府造勢(shì)/國寶入城/退休干部組織/學(xué)生組織〕媒體邀約：中山商報(bào)，南都、廣日、搜房、以保利標(biāo)志性的國寶展活動(dòng)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌落地首發(fā)儀式活動(dòng)線——事件營銷國寶展【國寶鳴香山】——保利地產(chǎn)2021年圓明園國寶展開幕典禮中山巡展2011到位時(shí)間：10月現(xiàn)場系列活動(dòng)活動(dòng)線——事件營銷國寶展“盛世鑒寶〞現(xiàn)場鑒寶品鑒會(huì)“國寶遺珍，撼動(dòng)香山〞萬人簽名活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名鑒寶專家現(xiàn)場鑒寶形式：市民可現(xiàn)場將民間文物交由專家鑒定，以吸引媒體和客戶的關(guān)注主題：國寶工程——共鑄國寶回歸之路建議活動(dòng)，以萬人簽名橫幅制造話題到位時(shí)間：10月媒體線——全城報(bào)道炒作原那么：應(yīng)以時(shí)效跟蹤、資源整合、話題營銷、全程報(bào)道為原那么國寶零距離保利攜國寶入香山，中山沸騰了專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站跟蹤時(shí)效性網(wǎng)站實(shí)時(shí)跟進(jìn)地方知名報(bào)媒全程報(bào)道媒體配合炒作，炒作主線：200天的等待，國寶文化撼動(dòng)香山中華瑰寶鑒,中山人沸騰了140萬中山人攢動(dòng)，眾人熱議國寶來襲，

萬人空巷！到位時(shí)間：10月在現(xiàn)場展示充分，樣板房開放就緒時(shí)，先對(duì)同行開放接待，以提升行業(yè)口碑，進(jìn)而影響高端客戶可擬定11月初日針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)界人士開放；11月中針對(duì)媒體人生及高