《短視頻拍攝與剪輯》電子工業(yè)出版社課程名稱任務(wù)一挖掘商品賣點(diǎn)所屬章節(jié)項(xiàng)目二策劃商品短視頻腳本課程類型理實(shí)一體化課時(shí)安排4課時(shí)授課教師教學(xué)目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)1.掌握從不同角度挖掘商品賣點(diǎn)的方法和技巧。（二）能力目標(biāo)1.通過(guò)學(xué)習(xí)如何挖掘商品賣點(diǎn)，明確家鄉(xiāng)特產(chǎn)的賣點(diǎn)。2.組建合作小組，共同解決預(yù)學(xué)單上的問(wèn)題。（三）情感目標(biāo)1．通過(guò)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生挖掘、分析、篩選信息的能力。2．通過(guò)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的文字表達(dá)能力。教學(xué)重點(diǎn)了解從商品自身、競(jìng)品、客戶反饋及其他渠道挖掘商品賣點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)如何根據(jù)商品特點(diǎn)提煉賣點(diǎn)。教學(xué)資源課件、多媒體設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、電商平臺(tái)教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)過(guò)程（包含時(shí)間分配）師生互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)商品短視頻的概念與作用（1課時(shí)）商品短視頻的常見(jiàn)類型（1課時(shí)）商品短視頻常見(jiàn)的應(yīng)用渠道（1課時(shí)）商品短視頻創(chuàng)作的注意事項(xiàng)（1課時(shí)）活動(dòng)1：從商品自身發(fā)掘賣點(diǎn)（一）導(dǎo)入（5分鐘）任務(wù)導(dǎo)入：提問(wèn)“同學(xué)們對(duì)商品短視頻已經(jīng)十分熟悉了，對(duì)于一件商品，我們?nèi)绾闻臄z這件商品拍攝，如何將商品的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)呢？”引導(dǎo)學(xué)生回憶觀看體驗(yàn)，引出商品賣點(diǎn)挖掘的主題。（二）講解什么是商品賣點(diǎn)、作用及方法（10分鐘）學(xué)一學(xué)：通過(guò)PPT展示商品賣點(diǎn)的定義，重點(diǎn)講解fab法則。分析商品賣點(diǎn)（20分鐘）做一做：步驟一：收集商品信息。步驟二：根據(jù)FAB法則提煉商品賣點(diǎn)練一練：以小組為單位，對(duì)訂書(shū)器商品信息表（見(jiàn)表2-1-4）進(jìn)行分析，根據(jù)FAB法則提煉商品賣點(diǎn)，并將分析結(jié)果填入表2-1-5。（四）總結(jié)（5分鐘）總結(jié)：回顧本節(jié)課重點(diǎn)內(nèi)容，如何根據(jù)FAB法則挖掘商品賣點(diǎn)?；顒?dòng)2從競(jìng)品挖掘賣點(diǎn)（一）導(dǎo)入（5分鐘）案例導(dǎo)入：舉例兩款類似商品，讓學(xué)生分析每款商品的獨(dú)特性可以區(qū)分兩款商品，精準(zhǔn)定位自己的商品優(yōu)勢(shì)，提煉出商品最吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。（二）（10分鐘）學(xué)一學(xué)：1．如何查找競(jìng)品？從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在淘寶App中輸入與商品相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，熱門(mén)關(guān)鍵詞指大詞（搜索量大、曝光高、流量多等）或與賣點(diǎn)直接相關(guān)的詞?？梢愿鶕?jù)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選商品。（1）與自家商品在品類、功能、風(fēng)格等方面相似或相近的商品。（2）有較高的銷量、評(píng)分、排名等指標(biāo)的商品。（3）有完善的商品詳情頁(yè)、品牌旗艦店、廣告等內(nèi)容的商品。（4）有較多的消費(fèi)者評(píng)論、問(wèn)答、反饋等信息的商品。2．如何通過(guò)競(jìng)品提煉商品賣點(diǎn)？（1）同義詞/近義詞：指能直接修飾賣點(diǎn)的詞或詞組。（2）賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：指能從功能、性能、場(chǎng)景、體驗(yàn)等方面體現(xiàn)賣點(diǎn)的表達(dá)。（3）使用體驗(yàn)：指賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)、感受等方面的表達(dá)。（4）間接描述：指采用聯(lián)想的方式，讓消費(fèi)者通過(guò)間接的描述也能產(chǎn)生對(duì)商品賣點(diǎn)的聯(lián)想。（三）實(shí)踐與分析（20分鐘）做一做：以運(yùn)動(dòng)無(wú)線耳機(jī)為例，如圖2-1-2。步驟一：在淘寶平臺(tái)搜索“運(yùn)動(dòng)無(wú)線耳機(jī)”，根據(jù)競(jìng)品篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選優(yōu)秀的競(jìng)品。步驟二：歸納總結(jié)競(jìng)品的賣點(diǎn)，形成自己的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。從競(jìng)品的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞中，挑選適合自家商品的表達(dá)，或者根據(jù)自家商品的特點(diǎn)，進(jìn)行修改或擴(kuò)展，從而形成自己的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。運(yùn)動(dòng)無(wú)線耳機(jī)分機(jī)表如表2-1-6所示。練一練：以小組為單位，結(jié)合競(jìng)品分析的方法與技巧分析競(jìng)品賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫(xiě)表2-1-7。（四）總結(jié)（5分鐘）總結(jié)：可以通過(guò)同義詞、賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)、使用體驗(yàn)、間接描述四種方法分析競(jìng)品，總結(jié)出自有商品的獨(dú)特賣點(diǎn)?；顒?dòng)3從消費(fèi)者反饋中發(fā)掘賣點(diǎn)（一）導(dǎo)入（5分鐘）提問(wèn)導(dǎo)入：“同學(xué)們平時(shí)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候都看評(píng)論么？是更關(guān)注好評(píng)還是差評(píng)”引導(dǎo)學(xué)生回憶平臺(tái)體驗(yàn)。（二）講解如何從消費(fèi)者反饋中挖掘賣點(diǎn)（10分鐘）學(xué)一學(xué)：收集消費(fèi)者反饋和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)篩選和分類分析關(guān)鍵信息，分析消費(fèi)者滿意的地方。確定商品賣點(diǎn)。（三）實(shí)踐與分析（20分鐘）做一做：以運(yùn)動(dòng)鞋為例，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后的商品評(píng)價(jià)（見(jiàn)圖2-1-4）提煉商品賣點(diǎn)。步驟一：通過(guò)商品評(píng)價(jià)和反饋，統(tǒng)計(jì)高頻詞和關(guān)注點(diǎn)。步驟二：去除重復(fù)詞，最終留下舒適、質(zhì)量好、好看3個(gè)關(guān)鍵詞。步驟三：從評(píng)價(jià)數(shù)量中來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)這款鞋子最滿意的地方就是鞋子穿起來(lái)很舒服。步驟四：對(duì)于不滿意的地方，可以提供解釋。練一練：以小組為單位，在淘寶App中搜索“無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)”，或者直接在淘寶App中拍照搜索同款商品，找到對(duì)應(yīng)商品后，查找并分析消費(fèi)者評(píng)價(jià)，結(jié)合消費(fèi)者反饋分析的方法與技巧，分析商品賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫(xiě)表2-1-9。（四）總結(jié)（5分鐘）總結(jié)：歸納各渠道的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)根據(jù)商品定位選擇渠道?；顒?dòng)4借助其他渠道挖掘賣點(diǎn)（一）導(dǎo)入（5分鐘）提問(wèn)導(dǎo)入：“同學(xué)們，如果你想購(gòu)買(mǎi)一款商品，除了我們之前講過(guò)的方法，還會(huì)通過(guò)什么方法搜索商品的信息呢？”（二）講解其他渠道挖掘商品賣點(diǎn)學(xué)一學(xué)：（10分鐘）使用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研明確受眾目標(biāo)借助行業(yè)資訊挖掘商品賣點(diǎn)4．利用社交媒體挖掘商品賣點(diǎn)（三）實(shí)踐與分析（10分鐘）做一做：以小組為單位，在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞“學(xué)習(xí)文具”，在搜索結(jié)果中選擇一件感興趣的商品作為分析對(duì)象，借助市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)資訊、社交媒體等渠道收集商品信息并挖掘其賣點(diǎn)，歸納總結(jié)填寫(xiě)表2-1-10?；顒?dòng)5篩選羅列商品賣點(diǎn)做一做：（17分鐘）步驟一：挖掘商品賣點(diǎn)。根據(jù)之前所學(xué)的挖掘賣點(diǎn)的方法，將商品賣點(diǎn)全面挖掘出來(lái)并記錄。以手機(jī)殼為例（見(jiàn)圖2-1-5）挖掘商品賣點(diǎn)。手機(jī)殼賣點(diǎn)記錄表如表2-1-11所示。步驟二：整理商品賣點(diǎn)。1．刪除重復(fù)和意思相近的賣點(diǎn)或主觀性詞語(yǔ)，例如，邊框爆摔不壞與耐撞擊意思相近，留一個(gè)即可；經(jīng)典和輕薄手感好這些主觀性詞語(yǔ)刪除。2．選出適合在商品短視頻中展示的賣點(diǎn)，如4種顏色邊框、可彎折、透明至隱形等特點(diǎn)。而材質(zhì)不發(fā)黃、裸機(jī)手感等特點(diǎn)不適合在商品短視頻中直觀展示則刪除。步驟三：給商品賣點(diǎn)排序。深入思考消費(fèi)者對(duì)商品的功能性需求及情感需求，將最符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)放在前面，如邊框爆摔不壞、纖薄不發(fā)黃等。步驟四：將整理出的商品賣點(diǎn)按順序排列（見(jiàn)表2-1-12），為后續(xù)商品短視頻拍攝的文案和腳本編寫(xiě)做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)（3分鐘）總結(jié)、回顧商品短視頻創(chuàng)作的注意事項(xiàng)。小組內(nèi)填寫(xiě)互評(píng)表，交換分析結(jié)果，教師選取典型案例投影，引導(dǎo)學(xué)生共同提出改進(jìn)建議。隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生分享印象深刻的商品短視頻案例提問(wèn)“為什么你能記住這些商品的特點(diǎn)？”引導(dǎo)學(xué)生思考。各小組派代表分享填寫(xiě)結(jié)果，教師點(diǎn)評(píng)并補(bǔ)充。學(xué)生自由發(fā)言教師引導(dǎo)歸類。學(xué)生列舉平臺(tái)名稱，教師記錄并追問(wèn)“你覺(jué)得為什么同這兩款商品的賣點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)不同”分組討論“兩款耳機(jī)的賣點(diǎn)差異”小組代表發(fā)言。各小組練習(xí)競(jìng)品分析的方法和技巧并填表，教師點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充。提問(wèn)：“作為消費(fèi)者，你