身體護(hù)理線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

，用戶即便是通過(guò)線下渠

道乃至境外渠道購(gòu)買

，其對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知

、

評(píng)價(jià)及其背后的需求卻會(huì)在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，支

持線上購(gòu)買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來(lái)越多。因此

，社會(huì)化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對(duì)品

牌極其重要用戶說(shuō)主打的優(yōu)勢(shì)就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺(tái)

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺(tái)

、社交媒體微博

、微信

、長(zhǎng)短視頻抖音

、快手

，垂直平臺(tái)小紅書

、

知乎等。Q品牌官你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？報(bào)告數(shù)據(jù)源說(shuō)明小紅書抖音微博微信快手問(wèn)答電商B站3。

1.

線上身體護(hù)理市場(chǎng)洞察

2.

線上身體護(hù)理品牌分析

3.

身體護(hù)理產(chǎn)品分析

4.

身體護(hù)理品牌營(yíng)銷分析

5.

身體護(hù)理用戶洞察

6.

身體護(hù)理總結(jié)與趨勢(shì)目

錄

\CONTENT4報(bào)告概要【身體護(hù)理市場(chǎng)洞察】中國(guó)零售市場(chǎng)進(jìn)入性價(jià)比時(shí)代

，個(gè)護(hù)美容銷額同比增長(zhǎng)4%

。2024.09MAT身體護(hù)理線上GMV達(dá)166億元

，

同比增長(zhǎng)8.28%

。淘寶天貓市場(chǎng)規(guī)模有所下調(diào)

，抖音平

臺(tái)身體護(hù)理同比增長(zhǎng)42%。阿里平臺(tái)身體護(hù)理油逆勢(shì)增長(zhǎng)24%

，抖音手部保養(yǎng)增長(zhǎng)潛力大。身體護(hù)理全網(wǎng)聲量同增166%。【身體護(hù)理品牌分析】淘寶天貓平臺(tái)市場(chǎng)集中度較高

，嬌韻詩(shī)

、歐舒丹和妮維雅穩(wěn)居前列；抖音上則以獨(dú)特艾琳

、乎刻和水之蔻等品牌崛起

，品類中身體乳

、頸霜

、足霜等產(chǎn)品備受歡迎，

且多品牌在抖音銷量同比大幅增長(zhǎng)

，凸顯其在新興平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力?！旧眢w護(hù)理產(chǎn)品分析】OLAY超白瓶

、福來(lái)和嬌韻詩(shī)身體油領(lǐng)跑市場(chǎng)；抖音偏好美白身體乳

，修復(fù)

、抗老和美白功效廣受關(guān)注；神經(jīng)酰胺和377成分熱度激增

，多肽市場(chǎng)需求攀升?！旧眢w護(hù)理品牌營(yíng)銷分析】小紅書上

，嬌韻詩(shī)和歐舒丹互動(dòng)量領(lǐng)先

，KAZOO和乎刻以低筆記數(shù)獲得較高互動(dòng)。抖音上

，水之蔻曝光和互動(dòng)量最高

，國(guó)際品牌偏向種草推廣

，

國(guó)貨偏向電商推

廣。歐舒丹在小紅書結(jié)合節(jié)日情感營(yíng)銷

，獨(dú)特艾琳多平臺(tái)多領(lǐng)域觸達(dá)人群

，水之蔻打造季節(jié)限定款提升溢價(jià)

，乎刻通過(guò)直播和精準(zhǔn)種草突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?！旧眢w護(hù)理用戶洞察】抖音平臺(tái)身體護(hù)理用戶偏向年輕化

，男性用戶較多

，主要集中在18-34歲，

區(qū)域分布以廣東

、江蘇等省份為主；而小紅書平臺(tái)用戶以女性為主

，約占90%

，集中在

24-40歲，精油芳療類產(chǎn)品吸引年長(zhǎng)用戶

，尤其是41歲以上

，用戶主要分布在邊遠(yuǎn)省份和四川

、湖南?！旧眢w護(hù)理趨勢(shì)與總結(jié)】草本植物如乳木果和姜黃因多重功效受青睞；微生態(tài)護(hù)理增長(zhǎng)迅速

，益生菌和生物技術(shù)助力皮膚屏障健康；功能性護(hù)理產(chǎn)品崛起

，針對(duì)濕疹

、痘痘等問(wèn)題提供更專

業(yè)的修復(fù)效果。5線上身體護(hù)理市場(chǎng)洞察1.

中國(guó)快消市場(chǎng)格局2.全球個(gè)護(hù)趨勢(shì)與中國(guó)市場(chǎng)展望3.

身體護(hù)理類目分類4.身體護(hù)理線上市場(chǎng)規(guī)模5.身體乳霜精油類和手部護(hù)理細(xì)分品類規(guī)模6.頸部護(hù)理和足部護(hù)理細(xì)分品類規(guī)模7.胸部護(hù)理和男士身體護(hù)理細(xì)分品類規(guī)模8.身體護(hù)理備案分析9.身體護(hù)理成交價(jià)格分析10.身體護(hù)理產(chǎn)品功效分析11.身體護(hù)理全網(wǎng)熱度分析12.身體護(hù)理小紅書聲量趨勢(shì)分析13.身體護(hù)理抖音聲量趨勢(shì)分析6放眼全球個(gè)護(hù)市場(chǎng)

，2024年歐?？偨Y(jié)出全球身體護(hù)理市場(chǎng)出現(xiàn)了四大趨勢(shì)

。首先高端化與可負(fù)擔(dān)性：消費(fèi)者在追求高質(zhì)量的同時(shí)也注重性

價(jià)比

，更多人選擇平價(jià)替代品

。其次是成分導(dǎo)向的美妝：消費(fèi)者偏愛那些有科學(xué)依據(jù)的成分的產(chǎn)品

。健康與美容的融合：美容產(chǎn)品不再僅

限于外觀的提升

，而是與健康生活方式結(jié)合

，強(qiáng)調(diào)皮膚健康和整體的長(zhǎng)期保養(yǎng)

。最后是女性健康變革：

品牌逐步關(guān)注女性在不同人生階段

的荷爾蒙變化對(duì)皮膚和頭發(fā)的影響

，推出相應(yīng)的解決方案。中國(guó)的個(gè)護(hù)市場(chǎng)

，尤其是身體護(hù)理領(lǐng)域

，正呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)潛力

。弗羅斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示

，

中國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)未來(lái)將經(jīng)歷規(guī)模擴(kuò)張，市

場(chǎng)潛力巨大

。此外2024年身體護(hù)理創(chuàng)新趨勢(shì)白皮書也指出

，

中國(guó)的身體護(hù)理市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)

，展現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇與上升動(dòng)力

，消費(fèi)者對(duì)個(gè)人健

康和護(hù)理需求日益增長(zhǎng)

，使該領(lǐng)域具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間和創(chuàng)新潛力。高端化與可支付性成分導(dǎo)向產(chǎn)品健康趨勢(shì)女性保健需求全球身體護(hù)理高端化

、成分導(dǎo)向，

中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，持續(xù)增長(zhǎng)個(gè)護(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，《

2024身體護(hù)理創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告》，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)區(qū)間：2018/1/1-2023/1/1弗洛斯特沙利文預(yù)測(cè)中國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模（十億）4003503002502001501005002024歐睿全球身體護(hù)理市場(chǎng)趨勢(shì)全球個(gè)護(hù)趨勢(shì)與中國(guó)市場(chǎng)展望201820192020202120222023

2024E

2025E

2026E

2027E

2028E202.2222.3245.1267.9259.4268.5283.3302.4321.2340.3359.77由于淘寶天貓和抖音部分產(chǎn)品在一級(jí)/二級(jí)類目的分類與研究范圍相悖

，

因此用戶說(shuō)中心對(duì)部分品類進(jìn)行取舍

，產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)為對(duì)身體產(chǎn)生

養(yǎng)護(hù)（包括但不限于潤(rùn)膚

、養(yǎng)膚

、修護(hù)和提拉緊致）

的品類以進(jìn)行更精細(xì)的研究

。本報(bào)告身體護(hù)理市場(chǎng)數(shù)據(jù)（淘寶天貓與抖音）統(tǒng)計(jì)類目

如下

，包含身體乳膏精油類

、手部護(hù)理

、頸部護(hù)理

、足部護(hù)理

、男士身體護(hù)理和胸部護(hù)理。淘寶天貓身體護(hù)理品類選擇抖音身體護(hù)理品類選擇身體護(hù)理品類聚焦對(duì)皮膚產(chǎn)生養(yǎng)護(hù)效果品類

身體乳膏精油類身體乳/霜身體精華身體護(hù)理套裝身體磨砂膏/

去角質(zhì)膏身體護(hù)理油身體噴霧纖體霜/凝露身體乳霜精油類身體乳/霜/精

油/膏身體護(hù)理套裝身體精華身體噴霧纖體霜/凝露身體按摩霜胸部護(hù)理豐胸乳霜豐胸精油美胸精華胸部護(hù)理套裝乳暈護(hù)理美胸噴霧男士身體護(hù)理男士身體磨砂膏男士足部磨砂膏男士足霜男士足膜手部護(hù)理護(hù)手霜手膜手部保養(yǎng)套裝手部磨砂手部護(hù)理護(hù)手霜手膜手部保養(yǎng)套裝手部磨砂足部護(hù)理足霜足部磨砂/去

角質(zhì)足膜胸部護(hù)理美胸噴霧胸部護(hù)理精華

/乳霜胸部護(hù)理套裝男士身體護(hù)理男士身體磨砂

膏男士身體乳足部護(hù)理足膜足霜足部磨砂數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音）頸部護(hù)理頸霜頸膜頸部護(hù)理頸霜/頸膜身體護(hù)理研究范圍8近年GMV166億同比+8.28%淘寶天貓銷額88.6億同比-10.72%抖音銷額達(dá)77.96億同比+42.81%淘寶天貓身體護(hù)理油逆勢(shì)增長(zhǎng)抖音護(hù)手霜增長(zhǎng)空間大市場(chǎng)總結(jié)備案總數(shù)

17415項(xiàng)同比+10.93%備案成分多為美白滋潤(rùn)活性成分淘寶均價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)抖音均價(jià)不降反增特性總結(jié)全網(wǎng)總聲量2244w同比+16%總互動(dòng)量2.08億同比-13%身體護(hù)理油全網(wǎng)熱度攀升抖音身體磨砂膏熱度在春季大漲小紅書針對(duì)不同品類討論熱度呈現(xiàn)季節(jié)性變化熱度分析綜合本報(bào)告數(shù)據(jù)指出

，2022年后

，個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)之一

，其中身體護(hù)理作為個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的重要細(xì)分領(lǐng)域

，貢獻(xiàn)了近五分的市場(chǎng)貢

獻(xiàn)。近兩年來(lái)

，市場(chǎng)規(guī)模尤其是消費(fèi)類產(chǎn)品

，如消費(fèi)油和精細(xì)護(hù)理品類

，增長(zhǎng)顯著。身體護(hù)理線上GMV

、備案數(shù)

、全網(wǎng)總聲量三維增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音），數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)雷達(dá)，數(shù)說(shuō)聚合時(shí)間周期：2024.09MAT:2023/10/1-2024/9/30身體護(hù)理線上市場(chǎng)總結(jié)9身體護(hù)理線上市場(chǎng)規(guī)模身體護(hù)理線上市場(chǎng)銷額達(dá)166億同增8%，抖音進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額

截至2024年9月，淘寶天貓與抖音平臺(tái)過(guò)去一年的身體護(hù)理銷售額累計(jì)166億元，

同比增長(zhǎng)8.28%。其中，淘寶天貓平臺(tái)銷售額為88.61億

元，同比下降10.72%；抖音平臺(tái)銷售額為77.96億元，同比大幅增長(zhǎng)42.81%。頸部護(hù)理成為增長(zhǎng)最快的一級(jí)品類，

同比上升32.49%。目

前，淘寶天貓的銷售額占比為53.2%，抖音為46.8%，雖然淘寶天貓仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但抖音的占比較上一統(tǒng)計(jì)周期上升了11.28%，顯示

出抖音在身體護(hù)理領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)淘寶天貓的市場(chǎng)份額形成顯著沖擊。 2%

6%足部護(hù)理頸部護(hù)理6.50%-33.42%身體乳/霜/精油類數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音）數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT:2023/10/1-2024/9/30淘寶天貓銷售額：

88.61億銷額同比：-10.72%抖音銷售額：

77.96億銷額同比：

+42.81%2024.09MAT身體護(hù)理線上銷售額（億）抖音主導(dǎo)品類2024.09MAT銷售額占比●-60.61%0.1億抖音占比上升11.28%166.6億116.8億3%1%0%0%36.6億1.4億7.0億4.7億47%53%男士身體護(hù)理淘寶天貓36%34%32.49%手部保養(yǎng)8.28%胸部護(hù)理-27.13%銷售額10.82%0%1%抖音同比總計(jì)16%101%2024.09MAT數(shù)據(jù)顯示

，統(tǒng)計(jì)類目中

，身體乳霜精油類的聲量達(dá)562.7w

，

同比顯著上升了252%

，為全網(wǎng)聲量占比和聲量同比最高分類

。

具體來(lái)看身體護(hù)理的細(xì)分品類

，身體乳和身體護(hù)理油的表現(xiàn)尤為突出

，其聲量同比顯著上升257%和43%。統(tǒng)計(jì)類目上升最快的TOP2是頸

部護(hù)理

，其聲量為28w

，上升了31.92%

，頸部護(hù)理相關(guān)熱議產(chǎn)品為倩碧彈力帶面頸霜和菲洛嘉逆時(shí)針面霜頸霜。其中手部護(hù)理的聲量同比

變化最小

，僅增長(zhǎng)了8%

，其中手膜的聲量同比下降了30%。2024.09MAT身體護(hù)理二級(jí)品類聲量/互動(dòng)量同比身體乳霜精油類產(chǎn)品聲量呈現(xiàn)高占比高同增趨勢(shì)，頸部護(hù)理聲量同增32%

數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)聚合數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說(shuō)明：圖表中提及產(chǎn)品名稱為該類目下互動(dòng)量最高貼文提及產(chǎn)品SDX足膜倩碧「彈力帶」面頸霜8%277.2w7%276.3w身體護(hù)理品類全網(wǎng)熱度分析32%28.0w11%12.7w-30%52.4w64%2.1w63%7.2w13%0.4w12%9.7w13%3.1w

統(tǒng)計(jì)類目聲量

聲量同比半畝花田身體乳及手霜

細(xì)分品類聲量絲芙格芮護(hù)手霜257%252%552.5w562.7w11線上身體護(hù)理品牌分析1.

2024年身體護(hù)理品牌榜單2.

身體護(hù)理品牌選擇3.

十大身體護(hù)理品牌分析4.品牌分析總結(jié)122024年身體護(hù)理品牌榜單——身體精華抖音身體精華品類乎刻銷售額銷量雙雙上榜一，市占率超11%

2024年抖音平臺(tái)身體護(hù)理品牌中

，銷售身體精華品類的品牌有2個(gè)的銷售額超1千萬(wàn)

。市場(chǎng)集中度在CR10達(dá)到35.76%

，可見身體精華品類

在抖音平臺(tái)體量小

，仍在前期發(fā)展階段

。在眾多品牌中

，乎刻銷售額超過(guò)2000萬(wàn)

，銷量位于40萬(wàn)-50萬(wàn)，

以2967.45%的超高市占比在市

場(chǎng)

規(guī)模

方

面占

據(jù)

首

位

。在

這

些

品

牌

里，

外

國(guó)

品

牌

僅

有

PETALSTORY

和

柏

黎

杜

夏

這

兩

個(gè)

法

國(guó)

品

牌

。與

去

年

同

期

相比，

Evologie

和

BREASTGRO/寶伊豐這兩個(gè)品牌在今年的排名出現(xiàn)了大幅下滑。11.43%

乎刻蛻變少女PETALSTORY花月情柏黎杜夏橪紈素之膚MEICHIC倍潔麗

師百年銷售額

2000萬(wàn)-3000萬(wàn)1000萬(wàn)-2000萬(wàn)900萬(wàn)-1000萬(wàn)600萬(wàn)-700萬(wàn)

300萬(wàn)-400萬(wàn)

300萬(wàn)-400萬(wàn)

200萬(wàn)-250萬(wàn)150萬(wàn)-200萬(wàn)150萬(wàn)-200萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心

，蟬魔方（抖音）數(shù)據(jù)周期：數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/09/31數(shù)據(jù)說(shuō)明：“身體精華

”類目包含“

日用百貨-個(gè)人護(hù)理-身體護(hù)理

”類目下的“身體精華

”的類目3.30%5.26%

1.97%

CR5:29.75%1.25%

1.15%

1.00%

0.86%

2024年抖音身體護(hù)理品類十大品牌市場(chǎng)規(guī)模及銷售額（身體精華）CR10:35.76%銷量第一

7.79%同比+2967.45%同比+490.48%同比+299.32%1.75%13品牌

總結(jié)品牌

總結(jié)

品牌總結(jié)主打香氛體驗(yàn)與高端護(hù)膚

定位

，

今年受熱播劇和代言人影響銷量激增

。依賴明星

和

KOL

帶動(dòng)傳播，

并結(jié)合抖音用戶的社交話題制造

，

吸引更注重品質(zhì)和生活方式的消費(fèi)者注

重

產(chǎn)

品

的

功

能性

和性價(jià)比，

通

過(guò)

素

人

帶貨和

促銷

活動(dòng)

快

速推動(dòng)銷

量增

長(zhǎng)；

主

攻大眾化、追

求實(shí)

用

性的消費(fèi)人群。水之蔻KAZOO達(dá)人種草視頻進(jìn)行推廣

，

頭部

、肩部及腰部達(dá)人

共同發(fā)力

，

貢獻(xiàn)了大量

GMV

，

有效提升了品牌

曝光度和銷量。主打以單

一

爆

品

深入人心，

抖音銷售以

“

品牌高

頻率

帶貨

+

視頻

轟炸

”的打法品牌自播與達(dá)人直播雙

管齊下

，

形成多渠道銷

售格局

，

種草視頻提高

曝光度獨(dú)特艾琳日本叮叮乎刻抖音高銷額品牌打法各異，爆款成功之路有跡可循主

打

以

單

一

爆品

深

入

人

心，

旗

艦

店、直播

、

營(yíng)銷

推廣

全為

爆

品服

務(wù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心數(shù)據(jù)周期：2023/10/01-2024/09/31品牌分析總結(jié)宮芙14身體護(hù)理產(chǎn)品分析1.

身體護(hù)理熱銷產(chǎn)品2.

身體護(hù)理品牌銷額分析——淘寶天貓/抖音3.

身體護(hù)理功效分析15——美白煥亮美白依舊為身體乳客戶主要關(guān)注功效之一，377聲量同比猛增120%

美白功效一直是消費(fèi)者在身體護(hù)理產(chǎn)品中的重要需求

。從聲量數(shù)據(jù)來(lái)看

，美白身體乳的聲量達(dá)60.16萬(wàn)

，雖同比下降54%

，但在淘寶天貓

的身體乳TOP10榜單中

，仍有5款產(chǎn)品主打美白效果

，抖音平臺(tái)也有4款產(chǎn)品提及美白

，顯示美白功效依然深受消費(fèi)者青睞

。美白身體乳的

配方多以377精華和煙酰胺為核心成分

，搭配透皮吸收技術(shù)以增強(qiáng)滲透

，進(jìn)一步強(qiáng)化美白效果

。同時(shí)

，VC和肌肽等抗糖

、抗氧化成分被廣

泛應(yīng)用以提升美白的持久性和效果。在2024.09MAT數(shù)據(jù)中

，377的聲量達(dá)47.7萬(wàn)

，

同比上漲120%；而煙酰胺的聲量則為66.67萬(wàn)

，

同比

下降13%。值得注意的是

，部分消費(fèi)者反映長(zhǎng)期使用含煙酰胺的產(chǎn)品可能導(dǎo)致細(xì)小毛發(fā)生長(zhǎng)

。寶潔于2020年體外試驗(yàn)證實(shí)

，煙酰胺原料中

殘存的雜質(zhì)可能對(duì)毛囊產(chǎn)生生物效應(yīng)

，

因此

，高純度煙酰胺逐漸成為趨勢(shì)

，

以減少長(zhǎng)毛的風(fēng)險(xiǎn)

。這也是眾多煙酰胺主打產(chǎn)品在升級(jí)時(shí)，強(qiáng)John

Jeff苯乙基間苯二酚

美白身體乳產(chǎn)品創(chuàng)新添加來(lái)自德國(guó)的德至馨

377美白成分

，經(jīng)過(guò)原料廠測(cè)試

發(fā)現(xiàn)其美白效果是曲酸的20倍和熊果苷的7000倍，

為面護(hù)級(jí)別美

白身體乳

。產(chǎn)品采用0.3%

377源

頭抑制絡(luò)氨酸酶活性

，5%煙酰胺

作用于已產(chǎn)生的黑色素

，再添加

2.7%乳酸幫助剝脫老廢角質(zhì)。從

源頭采取三部曲美白。第一代數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)聚合時(shí)間周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30OLAY玉蘭油美白身體乳

全新

升級(jí)，

通過(guò)

創(chuàng)新的“

三抗

”理念

，從根源抑

制黑色素的生成

、轉(zhuǎn)運(yùn)，加速黑色素分解

。新配方

中添加了OLAY超滲透煙酰胺

，結(jié)合維生素E精華

、

肌肽

、泛醇

、穩(wěn)定型維生

素C和白茶精華

，進(jìn)一步

提升美白和潤(rùn)膚效果。377功效聲量47.7w同比+120%煙酰胺

聲量66.67w

同比-13%第一代美白身

體乳添加純度

達(dá)到99%煙酰

胺

、

穩(wěn)定VC

和VE以達(dá)到美

白效果。OLAY美白煥亮精華身體乳調(diào)其高純度配方的主要原因。香氣UP膚感UP成分UP身體護(hù)理功效分析第二代16撫紋緊致功效在頸部護(hù)理產(chǎn)品中尤其受歡迎

。2024.09MAT數(shù)據(jù)顯示

，抖音平臺(tái)的頸部護(hù)理產(chǎn)品銷售額達(dá)到4-5億元

，

同比增長(zhǎng)197.97%

，

明顯高于淘寶平臺(tái)的頸霜（

1.8億元

，

同比下降32%）和頸膜（

3950萬(wàn)元

，

同比增長(zhǎng)12%）

，顯示出抖音平臺(tái)用戶對(duì)頸部護(hù)理產(chǎn)品需求的

快速增長(zhǎng)

。抖音熱銷產(chǎn)品如KAZOO和VSVE

，均含有多肽

、玻色因等成分

，有助于促進(jìn)膠原蛋白生成

、提升皮膚彈性

，滿足消費(fèi)者對(duì)撫紋

需求

。從聲量數(shù)據(jù)來(lái)看

，淡化頸紋的聲量達(dá)到7.4萬(wàn)

，

同比上升38.08%

，進(jìn)一步反映出市場(chǎng)對(duì)頸部護(hù)理功效的關(guān)注提升?！o致?lián)峒y抖音頸部護(hù)理銷額同比上升197%增勢(shì)迅猛，多肽成分產(chǎn)品受熱捧SDX多肽淡紋緊致美頸霜這款產(chǎn)品富含5重多肽

、植物VA

、咖啡因硅烷醇和水解膠原，

專為淡化細(xì)紋設(shè)計(jì)，提升肌膚

平滑度。此外，專利人源III型重組膠原、玻色因及肌肽成分

提供緊致效果，使肌膚更顯緊

實(shí)。另有煙酰胺

、光甘草定及

亮膚酵母，帶來(lái)煥亮提亮功效，

均勻膚色，增強(qiáng)肌膚光澤。VSVE多肽青春淡紋美頸霜富含棕櫚酰三肽-7

、棕櫚酰三

肽-1和乙?；?8，有效淡

化姿勢(shì)型、老化型及脂肪型頸

紋。同時(shí)，特別添加德國(guó)堅(jiān)果

籽油

、霍霍巴籽油

、神經(jīng)酰胺

NP和生育酚乙酸酯，幫助提升

皮膚的水潤(rùn)度與彈性，賦予頸

部肌膚更緊致的呵護(hù)。安瓶頸膜套盒特別添加了維膚妍六勝肽成分，

有助于撫平頸部細(xì)紋，提升緊

致度。六勝肽以其出色的修復(fù)

和抗老功效聞名，能夠有效促

進(jìn)膠原蛋白生成，增加皮膚彈

性，適合需要緊致和抗皺護(hù)理

的肌膚。同時(shí)產(chǎn)品包含高純度

玻色因幫助緊致皮膚，同時(shí)搭數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音），數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)聚合時(shí)間周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30淡化頸紋

聲量

7.4w

同比+38.08%

配大興安嶺靈芝和意大利白松

露提取物抗氧白嫩。身體護(hù)理功效分析KAZOO多肽緊致淡紋小紅書使用者打卡17身體護(hù)理品牌營(yíng)銷分析1.品牌小紅書營(yíng)銷分析2.品牌抖音營(yíng)銷分析3.品牌營(yíng)銷案例分析18代言人+大劇+直播全鏈路營(yíng)銷熱播劇《墨雨云間》

的主演王星越為“

我的少年

”系列產(chǎn)品代言人

。獨(dú)特艾琳與該劇深度合作

，通過(guò)多種廣告形式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光

。小紅書單條視頻互動(dòng)量達(dá)7.1W。6月30日，王星越出現(xiàn)在獨(dú)特艾琳直播間。直播間在線人數(shù)最高突破9萬(wàn)

，相關(guān)話題登上微博熱搜，斬獲抖音旗艦直播間與個(gè)人護(hù)理直播間雙榜TOP1

，抖音官號(hào)增粉超8.8萬(wàn)，

直播一小時(shí)GMV突破300萬(wàn)。多元營(yíng)銷打造出

“讓人反復(fù)愛上的少年香

”2024年“抖音商城年貨節(jié)”合作福利大放送，

多垂類賽道試驗(yàn)帶貨驅(qū)動(dòng)力與“抖音商城新銳發(fā)布

”合作

，達(dá)人琦兒化身“

年貨新推官

”直播帶貨

，獨(dú)特艾琳的銷售額超過(guò)8萬(wàn)元

。還邀請(qǐng)了大量垂類達(dá)人如美食達(dá)人“

一口奶油”、

美妝達(dá)人“小五

kara”等組成“新喜福利團(tuán)

”，通過(guò)多維度內(nèi)容種草帶貨的方式自有研究院，技術(shù)合作獨(dú)特艾琳建立品牌自有研究院，并聘請(qǐng)專業(yè)科研

工程師，帶來(lái)更多的技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從原

料、香氛工藝、技術(shù)三個(gè)維度出發(fā)，分別于瑞士

百年創(chuàng)香世家芬美意、世界領(lǐng)軍香料公司奇華頓、

化妝品工廠行業(yè)標(biāo)桿科絲美詩(shī)達(dá)成合作利益點(diǎn)刺激，適度節(jié)奏促成高引導(dǎo)入會(huì)，當(dāng)日下單

、物流截單話術(shù)促成交易淘系

、抖音直播的版面設(shè)計(jì)充滿利益點(diǎn)刺激

，

吸引

用戶駐足下單

，尤其是抖音含物流截單倒計(jì)時(shí)，加直播利益點(diǎn)刺激加速促成，全鏈路營(yíng)銷打造深入人心的產(chǎn)品

獨(dú)特艾琳品牌營(yíng)銷案例分析數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)上公開資料整理，抖音，微博入群即領(lǐng)5元券

，

彌補(bǔ)了用戶通常

在其余平臺(tái)看直播和購(gòu)物的短板

，

優(yōu)惠利益刺激小紅書端的下單促成速促成19與具有國(guó)際影響力的藝術(shù)家JudeChan合作打造春日藝術(shù)家聯(lián)名款禮盒春天場(chǎng)景營(yíng)銷，打造煥“亮”春肌等有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品標(biāo)簽。產(chǎn)品以“白茶”

為亮點(diǎn)，符合春天的青草香，給人生

機(jī)勃勃春意正濃的

感覺與有棵樹、馥碧詩(shī)、你好椰、肆月等生活方式“友商”共造春游好搭檔們的聯(lián)合大禮包邀請(qǐng)明星錄制抖音開

屏廣告。抖音新銳發(fā)布IP，根

據(jù)每位達(dá)人的標(biāo)簽，

以場(chǎng)景化演繹自然而

然地帶出品牌信息和

產(chǎn)品功效。與抖音達(dá)人“奧zha”

“阿星and阿奇”等人合作，通過(guò)反轉(zhuǎn)

廣告、搞笑演繹等創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)

現(xiàn)億級(jí)曝光，快速出圈?！捌放谱圆?頭部達(dá)播”策略

承接流量，打造7X24h“日

不落”直播間水之蔻品牌營(yíng)銷案例分析水之蔻打造季節(jié)成分款，迎合目標(biāo)群體喜好，實(shí)現(xiàn)季節(jié)營(yíng)銷溢價(jià)

共赴一場(chǎng)好春光與藝術(shù)家的合作和聯(lián)名禮盒的設(shè)計(jì)借助春日流量，將“共赴”的社交感拉滿產(chǎn)品特點(diǎn)與季節(jié)結(jié)合，加深產(chǎn)品印象絲滑入夏明星效應(yīng)引流抖音平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，抖音全矩陣內(nèi)容營(yíng)銷迎合目標(biāo)群體喜好，靶點(diǎn)營(yíng)銷新品發(fā)布，直播廣告乘勝追擊在小紅書、私

域朋友圈等社交平臺(tái)發(fā)起打

卡春天的活動(dòng)水之蔻季節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)上公開資料整理，抖音，小紅書打法營(yíng)銷效果20身體護(hù)理用戶洞察1.身體護(hù)理用戶性別2.身體護(hù)理用戶年齡3.

身體護(hù)理用戶地域4.微博身體護(hù)理用戶畫像5.身體護(hù)理用戶關(guān)注維度6.身體護(hù)理用戶功效需求7.身體護(hù)理用戶人群需求8.身體護(hù)理用戶病癥需求9.身體護(hù)理用戶氣味需求10.身體護(hù)理用戶成分需求11.身體護(hù)理用戶包材需求12.身體護(hù)理用戶畫像總結(jié)13.身體護(hù)理用戶關(guān)注維度洞察——總結(jié)21嬰童和學(xué)生黨這兩個(gè)群體對(duì)身體護(hù)理產(chǎn)品

的需求持續(xù)增長(zhǎng)

，尤其是在身體精華和身

體油品類上

。學(xué)生黨對(duì)身體精華的需求增

長(zhǎng)率為98.39%

，對(duì)身體油的需求更是達(dá)

到了933.33%

，

而嬰童群體對(duì)身體精華

的需求增長(zhǎng)率為30.23%

。說(shuō)明兩個(gè)群體對(duì)身體護(hù)理產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求

，尤其是更具

保濕和滋養(yǎng)功效的產(chǎn)品。精致女孩群體對(duì)身體精華的需求增長(zhǎng)率達(dá)

到85.06%

。這一增長(zhǎng)可能源于她們對(duì)精

致護(hù)膚的偏好和對(duì)去除雞皮有需求。在孕產(chǎn)婦/寶媽群體中

，身體油的需求增長(zhǎng)率為49.76%

，

而身體乳的需求有所下

降。這反映出孕產(chǎn)婦對(duì)抗妊娠紋和皮膚滋

潤(rùn)的需求提升

，身體油作為更滋潤(rùn)的護(hù)理

產(chǎn)品更符合她們的需求。此外

，干皮和黃黑皮星人對(duì)身體護(hù)理產(chǎn)品

的需求大幅上升

。干皮星人在身體油上的

需求增長(zhǎng)為205.26%

，

而黃黑皮星人更是達(dá)到333.33%

。說(shuō)明這兩個(gè)群體對(duì)身

體美白和深層滋潤(rùn)的需求顯著增長(zhǎng)。身體乳/霜

嬰童

學(xué)生黨孕產(chǎn)婦/寶媽

精致女孩

懶人黨嬰童和學(xué)生黨是身體護(hù)理的主要用戶群體，干皮人群需求聲量同比+205%

數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)雷達(dá)時(shí)間周期：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)說(shuō)雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項(xiàng)中去除了“內(nèi)容營(yíng)銷廣告”和“追星文”孕產(chǎn)婦/寶媽嬰童學(xué)生黨干皮星人黃黑皮星人+49.76%-52.09%+933.33%+205.26%+333.33%-5.35%+31.11%-31.31%-45.97%+21.32%身體護(hù)理主要人群需求聲量分布身體護(hù)理用戶人群需求精致女孩+85.06%干皮星人+41.67%懶人黨-5.00%學(xué)生黨+98.39%嬰童+30.23%人群需求聲量遞減身體精華同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)身體油2220000150001000050000聲量

同比12.94%

11.76%-16.22%-20.41%-26.94%-32.01%-49.64%-74.46%用戶在身體護(hù)理方面的病癥關(guān)注點(diǎn)主要集中于干燥起皮

、雞皮膚

、屏障受損

、長(zhǎng)痘以及皺紋

。在十大病癥關(guān)鍵詞中

，僅有皺紋和長(zhǎng)斑的同

比增長(zhǎng)率為正數(shù)

，分別達(dá)12.94%和11.76%

。前三病癥所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞包括干燥起皮

、雞皮膚以及過(guò)敏

、敏感等相關(guān)表述

。干燥起皮會(huì)有

手腳干裂

、腳后跟干裂

、手紋多

、身體皮膚干燥等癥狀

。此外

，皺紋方面的關(guān)鍵詞主要涉及肥胖紋和妊娠紋。數(shù)據(jù)來(lái)源：用戶說(shuō)研究中心，數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)雷達(dá)時(shí)間周期：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說(shuō)明：內(nèi)容篩選分別選擇“身體乳”“身體精華”“身體油”“手部護(hù)理”“足部護(hù)理”；數(shù)說(shuō)雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項(xiàng)中去除了“內(nèi)容營(yíng)銷廣告”和

“追星文”身體護(hù)理用戶關(guān)注的病癥主要為干燥起皮

、雞皮膚和皺紋

干燥起皮屏障受損雞皮膚皺紋身體護(hù)理病癥關(guān)鍵詞TOP10四大基本病癥&對(duì)應(yīng)詞云身體護(hù)理用戶病癥需求-46.91%23身體護(hù)理用戶畫像總結(jié)平臺(tái)間主體年齡段有所差異，抖音年輕化，精油芳療男性用戶多

主要集中在24-30歲和31-40歲精油芳療類產(chǎn)品的用戶年齡偏高，

41歲以上群體占據(jù)一半女性用戶占比均在90%左右女性為小紅書平臺(tái)中身體護(hù)理主要群體