汽車(chē)金融招商管理辦法總則制定目的為規(guī)范本公司汽車(chē)金融招商活動(dòng)，加強(qiáng)招商管理，促進(jìn)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的健康、有序發(fā)展，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。適用范圍本辦法適用于公司開(kāi)展的所有汽車(chē)金融招商活動(dòng)，包括但不限于與各類(lèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)等合作招商事宜。管理原則1.合法合規(guī)原則：招商活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和監(jiān)管要求，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)合法合規(guī)開(kāi)展。2.公平公正原則：對(duì)待所有招商對(duì)象一視同仁，在招商過(guò)程中保持公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，確保招商結(jié)果公正合理。3.效益優(yōu)先原則：以提高公司經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心目標(biāo)，注重招商項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則：在招商過(guò)程中充分評(píng)估各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，確保招商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控。招商組織與職責(zé)招商管理委員會(huì)1.組成：由公司高層管理人員、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成。2.職責(zé)：制定公司汽車(chē)金融招商戰(zhàn)略和年度招商計(jì)劃。審議和批準(zhǔn)重大招商項(xiàng)目和合作方案。協(xié)調(diào)解決招商過(guò)程中的重大問(wèn)題和爭(zhēng)議。監(jiān)督和評(píng)估招商工作的執(zhí)行情況。招商部門(mén)1.職責(zé)：負(fù)責(zé)具體實(shí)施招商計(jì)劃，開(kāi)展招商宣傳和推廣活動(dòng)。收集、整理和分析招商信息，篩選潛在招商對(duì)象。與招商對(duì)象進(jìn)行溝通和洽談，組織商務(wù)談判和合作協(xié)議的簽訂。跟蹤和維護(hù)招商項(xiàng)目的執(zhí)行情況，及時(shí)解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。其他相關(guān)部門(mén)1.法務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)招商合作協(xié)議進(jìn)行法律審查，提供法律咨詢(xún)和支持，確保招商活動(dòng)合法合規(guī)。2.財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估和成本核算，提供財(cái)務(wù)分析和建議，監(jiān)督招商資金的使用和管理。3.風(fēng)控部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)招商對(duì)象進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和審查，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防范和控制招商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。招商對(duì)象與條件招商對(duì)象1.各類(lèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，包括品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、綜合汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等。2.汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)，如線上汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)、汽車(chē)電商平臺(tái)等。3.金融機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司、金融租賃公司等。4.其他與汽車(chē)金融業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)。招商條件1.合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)：招商對(duì)象必須具有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和良好的信譽(yù)記錄，遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。2.資金實(shí)力雄厚：具備一定的資金實(shí)力和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，能夠滿足合作項(xiàng)目的資金需求。3.市場(chǎng)資源豐富：擁有廣泛的客戶資源和銷(xiāo)售渠道，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4.管理團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)：擁有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)人員，具備豐富的汽車(chē)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。5.合作意愿強(qiáng)烈：對(duì)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)具有濃厚的興趣和合作意愿，能夠積極配合公司開(kāi)展合作項(xiàng)目。招商流程項(xiàng)目策劃與準(zhǔn)備1.招商部門(mén)根據(jù)公司招商戰(zhàn)略和年度招商計(jì)劃，制定具體的招商項(xiàng)目方案，明確招商目標(biāo)、招商對(duì)象、招商方式和時(shí)間安排等。2.組織相關(guān)部門(mén)對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施。3.準(zhǔn)備招商宣傳資料，包括招商手冊(cè)、宣傳海報(bào)、視頻資料等，展示公司的優(yōu)勢(shì)和合作項(xiàng)目的亮點(diǎn)。信息收集與篩選1.通過(guò)多種渠道收集潛在招商對(duì)象的信息，包括行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、合作伙伴推薦等。2.對(duì)收集到的招商信息進(jìn)行整理和分析，篩選出符合招商條件的潛在招商對(duì)象。3.建立招商對(duì)象信息庫(kù)，對(duì)潛在招商對(duì)象進(jìn)行跟蹤和管理。溝通與洽談1.招商部門(mén)與潛在招商對(duì)象進(jìn)行初步溝通，了解其合作意向和需求。2.邀請(qǐng)潛在招商對(duì)象參觀公司，介紹公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，增強(qiáng)其對(duì)公司的了解和信任。3.組織商務(wù)談判，就合作項(xiàng)目的具體內(nèi)容、合作方式、合作期限、收益分配等事項(xiàng)進(jìn)行深入洽談，達(dá)成合作意向。合作協(xié)議簽訂1.法務(wù)部門(mén)對(duì)合作協(xié)議進(jìn)行法律審查，確保協(xié)議內(nèi)容合法合規(guī)、條款明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等。2.雙方就合作協(xié)議的最終條款達(dá)成一致后，正式簽訂合作協(xié)議。3.合作協(xié)議簽訂后，招商部門(mén)將協(xié)議副本及時(shí)送交相關(guān)部門(mén)備案。項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)督1.招商部門(mén)與相關(guān)部門(mén)共同制定合作項(xiàng)目的實(shí)施方案，明確各階段的工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2.按照實(shí)施方案組織實(shí)施合作項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。3.定期對(duì)合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和考核，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化合作方案。招商優(yōu)惠政策與激勵(lì)措施優(yōu)惠政策1.利率優(yōu)惠：對(duì)符合條件的招商對(duì)象，在汽車(chē)金融貸款利率上給予一定的優(yōu)惠，降低其融資成本。2.手續(xù)費(fèi)減免：減免部分或全部汽車(chē)金融業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，提高招商對(duì)象的合作積極性。3.保證金返還：根據(jù)合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況，在一定期限內(nèi)返還招商對(duì)象繳納的保證金。激勵(lì)措施1.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成年度招商目標(biāo)或合作項(xiàng)目業(yè)績(jī)突出的招商對(duì)象，給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。2.優(yōu)先合作權(quán)：在同等條件下，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的招商對(duì)象給予優(yōu)先合作權(quán)，拓展合作領(lǐng)域和合作項(xiàng)目。3.培訓(xùn)與支持：為招商對(duì)象提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助其提升業(yè)務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.風(fēng)控部門(mén)在招商過(guò)程中對(duì)潛在招商對(duì)象進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。2.采用定性和定量相結(jié)合的方法，對(duì)招商對(duì)象的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、信用記錄等進(jìn)行綜合分析和評(píng)價(jià)。3.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，對(duì)招商對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)管理，確定不同的合作方式和風(fēng)險(xiǎn)防控措施。風(fēng)險(xiǎn)防控措施1.合同約束：在合作協(xié)議中明確雙方的權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前約定和防范。2.保證金制度：要求招商對(duì)象繳納一定金額的保證金，作為履行合作協(xié)議的擔(dān)保。3.定期檢查：定期對(duì)招商項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決潛在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。4.應(yīng)急預(yù)案：制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，明確在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)的應(yīng)對(duì)措施和責(zé)任分工，確保風(fēng)險(xiǎn)得到及時(shí)有效的控制。監(jiān)督與考核監(jiān)督機(jī)制1.招商管理委員會(huì)定期對(duì)招商工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保招商活動(dòng)符合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和管理要求。2.審計(jì)部門(mén)對(duì)招商項(xiàng)目的資金使用、合同執(zhí)行等情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，防范和糾正違規(guī)行為。3.設(shè)立投訴舉報(bào)渠道，接受內(nèi)部員工和外部合作伙伴的監(jiān)督和舉報(bào)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理?？己酥笜?biāo)1.招商目標(biāo)完成率：考核招商部門(mén)是否完成年度招商目標(biāo)，包括招商項(xiàng)目數(shù)量、招商金額等。2.合作項(xiàng)目質(zhì)量：考核合作項(xiàng)目的盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)控制水平、市場(chǎng)影響力等。3.客戶滿意度：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、客戶反饋等方式，考核招商對(duì)象對(duì)公司招商服務(wù)的滿意度。考核結(jié)果應(yīng)用1.對(duì)招商工作表現(xiàn)優(yōu)秀的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成招商目標(biāo)或存在嚴(yán)重問(wèn)題的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行問(wèn)責(zé)和處罰。2.根據(jù)考核結(jié)