2021年保利成都營(yíng)銷策略

PolyRealEstate2021目錄主要結(jié)論新政解讀

新政應(yīng)對(duì)策略制定新政針對(duì)性統(tǒng)一銷售說辭，組織專門人員處理限購(gòu)客戶問題有針對(duì)性的梳理限購(gòu)客戶的購(gòu)房方法〔繳納社保、子女分戶、企業(yè)購(gòu)置等〕推廣方案和強(qiáng)度不變，加強(qiáng)淡季下的品牌宣傳，更加明確目標(biāo)，精準(zhǔn)投放，務(wù)必掌握淡市之下樓市的話語權(quán)

冬泳策略：積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬尋求突破加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷力度，實(shí)施“雙100戰(zhàn)略〞〔即周末兩天到訪客戶數(shù)均超100組〕深度分析成都公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整推貨節(jié)奏，加大不受新政影響產(chǎn)品的推廣力度充分挖掘老客戶資源加大渠道拓展的力度，拓寬渠道拓展的范圍，研究新政下各工程客戶分布發(fā)生的變化品牌策略：更加有條理、標(biāo)準(zhǔn)、積極推廣策略：新聞及廣告投放更加精準(zhǔn)、廣告訴求方向相應(yīng)轉(zhuǎn)變1.營(yíng)銷背景2.新政出臺(tái)背景新政內(nèi)容解析3.新政解讀小結(jié)4.新政應(yīng)對(duì)策略1.營(yíng)銷背景新政出臺(tái)背景繼“4.27新政〞、“9.29新政〞后的第三輪房地產(chǎn)調(diào)控，政治色彩明顯，預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，將達(dá)1-1.5年4月17日：“新國(guó)十條”提高二套房首付9月：限貸令+限購(gòu)令2011年1月：“新國(guó)八條”二套房首付比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍大幅提高第三套及以上房貸首付和利率水平暫停第三套住房貸款首套房貸提高至三成二套房房貸首付比例至少5成，利率上浮10%各城市紛紛出臺(tái)限購(gòu)令，戶籍家庭限購(gòu)2套住房〔或限新購(gòu)1套住房〕二套房首付比例提高至6成，利率為基準(zhǔn)利率的1.1倍5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓的物業(yè)征收全額營(yíng)業(yè)稅限購(gòu)令擴(kuò)大，從嚴(yán)執(zhí)行地方政府確定新建商品住宅價(jià)格控制目標(biāo)并于一季度公布數(shù)據(jù)提供：保利代理市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心春節(jié)期間CPI上漲壓力較大通脹壓力下房產(chǎn)需求面臨大幅增加數(shù)據(jù)提供：保利代理市場(chǎng)研究部2.營(yíng)銷背景新政內(nèi)容解析關(guān)注一：限購(gòu)范圍與力度空前擴(kuò)大一線城市影響最大，二線城市相對(duì)溫和，三線城市存在時(shí)機(jī)時(shí)間段執(zhí)行城市限購(gòu)情況2010.4.30北京率先開始試點(diǎn)限購(gòu)新購(gòu)限購(gòu)一套9.30—年底深圳、廈門、上海、寧波、福州、杭州、溫州、南京、三亞、天津、?？凇V州、大連、蘇州、蘭州絕大部分城市新購(gòu)限購(gòu)一套；深圳、福州、蘭州等政策相對(duì)較嚴(yán)元旦后掀起第二波比較大的限購(gòu)潮，往中西部，縣級(jí)市蔓延：鄭州、太原、武漢、昆明、濟(jì)南、南昌、浙江永康基本延續(xù)新購(gòu)限購(gòu)一套國(guó)八條出臺(tái)直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過高、上漲過快的城市，要在2月中旬前出臺(tái)限購(gòu)政策；包括成都、重慶、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、青島、西安等統(tǒng)一推行，力度大幅增加，超過以往所有城市限購(gòu)范圍錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)限購(gòu)時(shí)間新購(gòu)商品住房時(shí)間以商品房買賣合同網(wǎng)上備案時(shí)間為準(zhǔn)限購(gòu)對(duì)象本市戶籍居民家庭在主城區(qū)已擁有1套住房的，可以再購(gòu)買第2套住房，暫停購(gòu)買第3套住房。外地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無住房的，可憑本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明在主城區(qū)購(gòu)買1套住房，暫停購(gòu)買第2套住房，不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區(qū)購(gòu)房。限購(gòu)認(rèn)定本市戶籍居民家庭，是指全部或部分成員為本市戶籍居民的家庭，包括夫妻雙方及未滿18周歲子女。居民家庭擁有住房套數(shù)，以新購(gòu)住房時(shí)本市房地產(chǎn)登記信息系統(tǒng)商品住房買賣合同備案數(shù)量和權(quán)屬登記系統(tǒng)記載住房數(shù)量為準(zhǔn)。既完成了國(guó)八條的限購(gòu)城市指令，又利用本次限購(gòu)令的契機(jī)，將郫縣、新都和龍泉等周邊城郊區(qū)域的開展提升到一個(gè)全新的高度后期可操作的空間甚大，遷戶口、假離婚、代購(gòu)、子女再買等手段可繼續(xù)使用，而且與以往相比，這次新政更加不對(duì)社保和納稅限定時(shí)間，城郊工程近期必然因限購(gòu)令而出現(xiàn)漲價(jià)，相對(duì)于主城區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)有一定減弱，大局部的剛需和改善客戶依然有很大時(shí)機(jī)選擇主城區(qū)樓盤。3.營(yíng)銷背景新政解讀小結(jié)小結(jié)：4.營(yíng)銷背景新政應(yīng)對(duì)策略制定新政針對(duì)性統(tǒng)一銷售說辭，組織專門人員處理限購(gòu)客戶問題有針對(duì)性的梳理限購(gòu)客戶的購(gòu)房方法〔繳納社保、子女分戶、企業(yè)購(gòu)置等〕推廣方案和強(qiáng)度不變，加強(qiáng)淡季下的品牌宣傳，更加明確目標(biāo)，精準(zhǔn)投放，務(wù)必掌握淡市之下樓市的話語權(quán)二、2021整體營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷背景2.2021成都公司原那么冬泳策略3.品牌策略4.推廣策略1.營(yíng)銷背景2021成都公司原那么信心不變，全力完成目標(biāo)

充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，但不被形勢(shì)打倒確保成都公司在集團(tuán)內(nèi)部和成都市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位2.營(yíng)銷背景冬泳策略積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬尋求突破加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷力度，實(shí)施“雙100戰(zhàn)略〞即周末兩天到訪客戶數(shù)均超100組砍掉一些照顧性媒體的費(fèi)用增加到活動(dòng)營(yíng)銷整合集團(tuán)內(nèi)部資源，根據(jù)各案場(chǎng)條件，確保新工程落地有一個(gè)大的主題活動(dòng)有方案、有條理的做足案場(chǎng)人氣保證每周周末的客戶到訪量，擠壓成交深度分析成都公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整推貨節(jié)奏，加大不受新政影響產(chǎn)品的推廣力度時(shí)機(jī)產(chǎn)品郊區(qū)及二線城市工程：羅蘭香谷、198、國(guó)際城剛需及商業(yè)產(chǎn)品：心語的LOFT、中心的寫字樓及其他工程的商業(yè)和首置首改產(chǎn)品12充分挖掘老客戶資源1成立專門的客戶效勞部及保利會(huì)，充分開掘客戶資源2物業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，面對(duì)客戶推行特號(hào)效勞加大渠道拓展的力度，拓寬渠道拓展的范圍研究新政下各工程客戶分布發(fā)生的變化1重視新政下主城區(qū)客戶向郊區(qū)的擠壓2重視成都客戶向二線城市的擠壓3.營(yíng)銷背景品牌策略更加有條理、標(biāo)準(zhǔn)、積極2021，城市責(zé)任2021，格局成都保利地產(chǎn)“格局成都〞，樹立起業(yè)界話語權(quán)，取得了保利樓盤旺銷的成績(jī)。保利地產(chǎn)大量城市配套投入使用，大量交房，以及面臨跨出成都的重任，需要與政府保持進(jìn)一步的友好合作，繼續(xù)肩負(fù)成都使命2021成都公司現(xiàn)狀石象湖、拉斐莊園、德陽(yáng)工程三個(gè)別墅工程的推廣銷售酒店、球場(chǎng)、公園、歐洲街區(qū)等大量城市配套投入使用我們已經(jīng)積累了萬名老業(yè)主，2021年面臨大量交房立足成都，輻射川內(nèi)。目前已經(jīng)擁有4000多畝的德陽(yáng)保利國(guó)際城工程，拓展川內(nèi)市場(chǎng)，我們還需要更多的土地資源將完善客戶效勞體系，成立保利會(huì)，為產(chǎn)品增添附加值年銷售目標(biāo)100個(gè)億2021，品牌策略聯(lián)動(dòng)訴求造勢(shì)活動(dòng)？保利城市責(zé)任年工程廣告目錄化，周六開辟“保利工程每周推盤公告〞欄目保利地產(chǎn)品牌發(fā)布月，并籌劃更多事件新聞198公園系列城市活動(dòng)拉斐高爾夫開桿活動(dòng)拉斐成都財(cái)富論壇保利國(guó)際城國(guó)寶展康橋青銅器展皇冠酒店開業(yè)慶典……4.營(yíng)銷背景推廣策略新聞及廣告投放更加精準(zhǔn)、廣告訴求方向相應(yīng)轉(zhuǎn)變1品牌宣傳更加注重品牌的背景、實(shí)力、影響力，注重打造產(chǎn)品的保值、增值性等2工程宣傳更加重視整體工程品牌的包裝，以稀缺性、剛需等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝3加大對(duì)剛需產(chǎn)品、不受影響工程的推廣宣傳力度，確保銷售回款三、具體實(shí)施策略1.營(yíng)銷背景2.具體新政應(yīng)對(duì)策略品牌推廣、品牌活動(dòng)3.2021年各工程活動(dòng)策略4.2021年各工程廣告及新聞5.2021年產(chǎn)品分析及推售方案調(diào)整1.營(yíng)銷背景具體新政應(yīng)對(duì)策略項(xiàng)目名稱2011主力產(chǎn)品類型是否為限購(gòu)區(qū)影響程度分級(jí)新政下的機(jī)會(huì)點(diǎn)心語花園剛需與首改住宅、LOFT、商鋪是商業(yè)類產(chǎn)品吸引投資客群，剛需類產(chǎn)品性價(jià)比較高保利中心投資型住宅產(chǎn)品、寫字樓是住宅投資轉(zhuǎn)向?qū)懽謽峭顿Y保利花園剛需、改善型住宅是剛需型產(chǎn)品在區(qū)域具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力保利康橋資源占有型的高端住宅是稀缺的資源屬性茉莉公館高端精裝產(chǎn)品是——拉菲莊園成都頂級(jí)別墅否購(gòu)買力足夠的條件下，終極別墅置業(yè)的首選198公園電梯、別墅各類產(chǎn)品線否“限購(gòu)令”變“導(dǎo)購(gòu)令”由于不屬于限購(gòu)區(qū)，新政將全面未其帶來利好；同時(shí)三個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品線豐富，將實(shí)現(xiàn)全面走貨羅蘭香谷首置、首改否國(guó)際城改善型電梯產(chǎn)品、別墅否2021保利成都工程與新政影響項(xiàng)目名稱在售面積來訪情況成交情況心語花園目前只有別墅有可售房源周均約200組新政對(duì)于別墅影響較大來訪基本均為電梯客戶保利中心無可售房源周均約120組——保利花園70-180周均約180組周均銷售約20套（中小戶型為主）198公園110-190周均約180組周均銷售約40套（主要為110—130戶型）拉菲莊園450-700

周均20組左右——新政后在售工程銷售分析后續(xù)可操作空間具體方法2.營(yíng)銷背景品牌推廣、品牌活動(dòng)一、2021年——媒介工作的得與失二、2021年——媒介工作面臨的問題三、2021年——媒介工作的解決及創(chuàng)新思路四、2021年——媒介工作價(jià)值評(píng)估市場(chǎng)回憶

2021年媒介工作得與失以商報(bào)投放量來比照：恒大地產(chǎn)——4900萬廣告鋪天蓋地，但毫無章法，投放產(chǎn)出比低保利地產(chǎn)——2400萬實(shí)現(xiàn)了舉證化廣告投放格式、實(shí)現(xiàn)新聞的高度互動(dòng)華潤(rùn)地產(chǎn)——1600萬其目錄化的廣告格式使其廣告投放有序、以相對(duì)低本錢贏得市場(chǎng)的高關(guān)注

被所有媒體評(píng)為2021年地產(chǎn)王者〔撇開業(yè)績(jī)，單從正面報(bào)道量而言〕與大投入的恒大地產(chǎn)相比，影響更大，以其舉證化的廣告格式贏得市場(chǎng)記憶度第一的效果與小投入的華潤(rùn)地產(chǎn)相比，缺乏廣告的目錄化、系統(tǒng)化。保利10年媒介格式

2021年媒介工作得與失2021年保利地產(chǎn)媒介工作面臨的問題？如何讓十余個(gè)工程廣告同在周五刊發(fā)有序、相互借力？？？如何保證新聞的話題感及實(shí)效性如何穩(wěn)固王者地位、擴(kuò)大樓市影響力如何實(shí)現(xiàn)工程的互動(dòng)2021年媒介工作創(chuàng)新及解決問題方式以廣告的目錄化來解決多工程同天見報(bào)以廣告的二次發(fā)行留存來發(fā)揮更多廣告的宣傳效果及工程互動(dòng)性；以籌劃更多事件新聞而不是投入更多工程廣告來穩(wěn)固市場(chǎng)的王者地位及影響力以固定周六開辟“保利工程每周推盤公告〞欄目的常態(tài)化新聞形式來解決新聞的話題感和實(shí)效性2021年媒體工作價(jià)值評(píng)估一

無創(chuàng)新將面臨的結(jié)局與恒大一同被業(yè)界視為財(cái)大氣粗無套路的常規(guī)媒介投放者之列，最終以散亂、無章法的廣告堆頭面世品牌形象未能與廣告投放量正比增漲，反之削弱無法為2021年其它二級(jí)城市的擴(kuò)張奠定市場(chǎng)地位我們將探索出一個(gè)地產(chǎn)公司單城市多工程的媒介運(yùn)作方法，在2021年取得良好業(yè)績(jī)的根底上增加一個(gè)創(chuàng)新的舉動(dòng)會(huì)讓整個(gè)年度工作更具有明確的目標(biāo)感，管理的體系化探尋一條保利地產(chǎn)子公司品牌管理的工作模式有效的解決公司總體品牌需求與各工程市場(chǎng)推廣需求的結(jié)合方法2021年媒體工作價(jià)值評(píng)估二

增加創(chuàng)新思路后期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)2021年事件新聞發(fā)布方案

2021年媒介選擇及新聞?lì)悇e劃化工程啟勢(shì)工程節(jié)點(diǎn)集團(tuán)重大舉措各工程市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)各工程產(chǎn)品創(chuàng)新成都公司品牌、業(yè)績(jī)盤點(diǎn)性新聞媒介選擇新聞?lì)悇e市場(chǎng)化新聞：以商報(bào)、華西為發(fā)布平臺(tái)政治化新聞：以日?qǐng)?bào)、川報(bào)為發(fā)布平臺(tái)2021年事件新聞發(fā)布方案

3至4月:“保利地產(chǎn)品牌新聞發(fā)布月〞具體安排：2月中旬至3月中旬——三大新聞發(fā)布會(huì)前期準(zhǔn)備工作3月16日〔周三〕——2021年保利地產(chǎn)成都公司年度品牌主題發(fā)布會(huì)3月30日〔周三〕——2021年保利地產(chǎn)成都公司工程信息發(fā)布會(huì)4月13日〔周三〕——2021年保利地產(chǎn)成都客戶效勞體系——保利會(huì)啟動(dòng)儀式暨中國(guó)銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式2021年事件新聞發(fā)布方案

4至12月：保利地產(chǎn)成都公司工程進(jìn)展新聞發(fā)布安排德陽(yáng)工程媒體見面會(huì)成都各新工程媒體體驗(yàn)會(huì)18洞高爾夫球場(chǎng)開桿儀式新聞發(fā)布會(huì)五星級(jí)酒店開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)金蘋果幼兒園開園儀式新聞發(fā)布會(huì)成都公司半年、一年業(yè)績(jī)總結(jié)發(fā)布會(huì)……活動(dòng)時(shí)間：2021年8月1日——2021年8月7日〔7天〕參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)受邀來賓英國(guó)領(lǐng)事館及英商會(huì)會(huì)員到訪客戶媒體記者費(fèi)用預(yù)算：30萬穿越千年的繁華留給國(guó)人的瑰寶

——保利國(guó)際城2011國(guó)寶展活動(dòng)時(shí)間：2021年8月1日——2021年8月7日〔7天〕參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)受邀來賓英國(guó)領(lǐng)事館及英商會(huì)會(huì)員到訪客戶媒體記者費(fèi)用預(yù)算：30萬刻錄千年歲月璀璨盛世浮現(xiàn)

——保利康橋2011青銅器展1、活動(dòng)時(shí)間：2021年5月1日—5月3日2、活動(dòng)地點(diǎn)：保利公園198工程郁金香主體公園3、活動(dòng)人數(shù)：10萬人左右4、活動(dòng)對(duì)象：成都及全國(guó)音樂愛好者、5.1期間境內(nèi)外游客、廣闊市民、業(yè)主及意向客戶、媒體等保利公園198熱波國(guó)際音樂節(jié)

——樂動(dòng)中國(guó)熱舞成都1、活動(dòng)時(shí)間：2021年4月10日—4月30日2、活動(dòng)地點(diǎn)：保利公園198工程郁金香主體公園與拉斐莊園聯(lián)動(dòng)。3、活動(dòng)人數(shù)：1萬人左右4、活動(dòng)對(duì)象：成都廣闊市民、業(yè)主及意向客戶、媒體等保利公園198郁金香節(jié)

——成都最美的，還是198的那片花海保利皇冠酒店開幕典禮

——奢華之美，經(jīng)典綻放1、活動(dòng)時(shí)間：2021年10月15日—10月25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：保利皇冠酒店3、活動(dòng)人數(shù)：200人左右4、活動(dòng)對(duì)象：新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成都保利公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主及意向客戶、媒體等費(fèi)用：15萬保利198國(guó)際民謠節(jié)

——在這里，聆聽世界的聲音1、活動(dòng)時(shí)間：2021年10月1日—10月3日2、活動(dòng)地點(diǎn)：保利公園198工程郁金香主體公園。3、活動(dòng)人數(shù)：10萬人左右4、活動(dòng)對(duì)象：成都廣闊市民、業(yè)主及意向客戶、媒體等2021拉斐品牌活動(dòng)—高爾夫類活動(dòng)主題：保利拉斐高爾夫球場(chǎng)開桿儀式活動(dòng)時(shí)間：2021年5月合作單位：成都市體育局參與人員：國(guó)外頂級(jí)高爾夫球星、國(guó)內(nèi)知名球星、媒體、業(yè)主、客戶等。活動(dòng)概況：邀請(qǐng)世界知名高爾夫選手，與國(guó)內(nèi)知名球賽參與對(duì)抗，促進(jìn)交流、到達(dá)事件營(yíng)銷的目的。保利拉斐高爾夫球場(chǎng)啟幕儀式

——榮耀人生的開幕盛典保利拉斐成都財(cái)富論壇

——把握經(jīng)濟(jì)脈搏，為您開啟財(cái)富之門！活動(dòng)時(shí)間：2021年4月15日【指導(dǎo)單位】四川省國(guó)資委、四川省金融辦、四川省工商聯(lián)、成都市金融辦【主辦單位】成都商報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞【參與嘉賓】省市領(lǐng)導(dǎo)、著名企業(yè)家、公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、拉斐客戶費(fèi)用預(yù)計(jì)：15萬活動(dòng)時(shí)間：2021年3月19日〔預(yù)估〕參與人員：省市政府領(lǐng)導(dǎo)保利集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員保利國(guó)際城領(lǐng)導(dǎo)媒體記者費(fèi)用預(yù)算：15萬鑄鼎德陽(yáng)閃耀全川

——保利國(guó)際城項(xiàng)目奠基活動(dòng)中法文化之春

——中法文化年心語交流月3.營(yíng)銷背景2021年各工程活動(dòng)策略月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動(dòng)主題迎春月財(cái)經(jīng)月教育月時(shí)尚體驗(yàn)月清涼月親子月業(yè)主回饋月車展月文化月嘉年華月老工程〔心語、花園、中心、198、拉斐〕新工程〔國(guó)際城、康橋、茉莉、香檳國(guó)際、羅蘭香谷、石象湖〕砍掉一些照顧性媒體的費(fèi)用增加到活動(dòng)營(yíng)銷整合集團(tuán)內(nèi)部資源，根據(jù)各案場(chǎng)條件，確保新工程落地有一個(gè)大的主題活動(dòng)有方案、有條理的做足案場(chǎng)人氣保證每周周末的客戶到訪量，擠壓成交統(tǒng)一保利旗下所有工程每月活動(dòng)的主題，使得各工程暖場(chǎng)活動(dòng)有所聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)品牌的打造。雙100戰(zhàn)略：今年亮相工程的活動(dòng)方向：塑品牌——讓今年新產(chǎn)品系落地成都，讓已銷售產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品知名度聚人氣——制造群眾仰望拔調(diào)性——吸引圈層關(guān)注續(xù)銷工程活動(dòng)方向：造圈層——老客戶維系并挖掘聚人氣——形成大量的人流量及工程熱度月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D4月財(cái)經(jīng)對(duì)話楊繼瑞——限購(gòu)令下的成都樓市永恒的財(cái)富——黃金投資理財(cái)講座望聞問切把握股市脈搏—銀行證券講座點(diǎn)亮您的財(cái)富之燈—中信銀行基金投資講座5月教育英國(guó)留學(xué)咨詢周英國(guó)名校（高中/大學(xué)）推介會(huì)2011高考考生指導(dǎo)講座規(guī)劃孩子的藝術(shù)人生—青少年特長(zhǎng)咨詢會(huì)6月時(shí)尚英國(guó)雪利酒品鑒會(huì)保利小業(yè)主模特大賽（國(guó)際城站）“NOCTURNE”時(shí)尚品鑒會(huì)IVI英國(guó)時(shí)尚衛(wèi)浴展示會(huì)7月清涼仲夏保利康橋水幕派對(duì)哈根達(dá)斯專場(chǎng)活動(dòng)蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【婆蓪?duì)繽紛水果品鑒活動(dòng)8月親子中英家庭聯(lián)誼會(huì)家庭體驗(yàn)日——保利康橋游園活動(dòng)保利康橋少兒才藝大賽保利康橋少兒攝影大賽9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)抵用券贈(zèng)送月滿中秋相約康橋——中秋節(jié)主題活動(dòng)英倫紅茶品鑒會(huì)暢游英國(guó)——購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)10月房車生活總統(tǒng)級(jí)座駕—?jiǎng)谒谷R斯鑒賞會(huì)英倫紳士—路虎/捷豹品鑒會(huì)男士的夢(mèng)想—哈雷品鑒會(huì)紳士的座駕—賓利品鑒會(huì)11月文化交流“甘銘斯”銀器展示會(huì)“威治活”陶瓷鑒賞會(huì)“皇家禮炮”威士忌品鑒會(huì)莎士比亞文化交流會(huì)12月嘉年華迪斯尼嘉年華（康橋站）英國(guó)美食嘉年華夢(mèng)想的搖籃——熱氣球嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）一、保利·康橋雙100活動(dòng)籌劃表月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D5月教育贏在起跑線之早教講座（新加坡早教機(jī)構(gòu)）這邊風(fēng)景獨(dú)好之留學(xué)咨詢會(huì)青少年藝術(shù)特長(zhǎng)培養(yǎng)講座（鋼琴、繪畫等）少兒英語興趣講座6月時(shí)尚施華洛世奇水晶之戀展示保利小業(yè)主模特大賽（國(guó)際城站）悍血寶馬之紳士馬術(shù)秀世界頂級(jí)箱包時(shí)尚秀（LV、GUCCI、Prada等）7月清涼仲夏冰爽一夏之冰淇淋DIY/哈根達(dá)斯品鑒我有我色彩之夏日彩妝講座愛車清涼日（免費(fèi)洗車及空調(diào)檢測(cè)）清涼一夏之水果沙拉DIY8月親子中外家庭交流會(huì)全家齊上陣——家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)小小美食家之餅干DIY首屆保利杯青少年涂鴉大賽（國(guó)際城站）9月業(yè)主回饋我的幸福生活（曬家庭幸福照贏石象湖門票）中秋牽手國(guó)際城（月餅DIY、燈迷）大師攝影展之?dāng)z影交流會(huì)（贈(zèng)送數(shù)碼照片沖印券、中國(guó)國(guó)家地理雜志資源）完美視覺之3D盛宴（贈(zèng)送電影票）10月房車生活豪車巡游會(huì)我車我秀之激情飄移秀我車我秀之車身彩繪秀我車我秀之個(gè)性車貼DIY11月文化交流創(chuàng)意家裝展示科勒KOHLER藝術(shù)文化展皇家一號(hào)豪華家俱品鑒會(huì)（或達(dá)芬奇）名家油畫展之高端品鑒會(huì)12月嘉年華迪斯尼嘉年華（國(guó)際城站）溫情暖冬之泰迪熊巡回展溫情暖冬之披薩DIY圣誕節(jié)狂歡周之禮品大派送二、保利·國(guó)際城雙100活動(dòng)籌劃表月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D4月財(cái)經(jīng)繪畫藝術(shù)品投資品鑒講座波士頓財(cái)經(jīng)論壇中國(guó)銀行投資理財(cái)講座中信銀行理財(cái)講座5月教育法國(guó)留學(xué)咨詢周歐洲名校（高中/大學(xué)）推介會(huì)親子關(guān)系咨詢講座中美青少年家庭教育溝通座談會(huì)6月時(shí)尚粽情端午（端午節(jié)）成都“城市名片”交響會(huì)歐洲宮廷藝術(shù)展“藍(lán)頂”遇見“西村”藝術(shù)群落集結(jié)展7月清涼仲夏愛車清涼日香奈兒2011年夏季流行新品秀外國(guó)精美甜品大狂歡verdissima2011比基尼秀8月親子暑期法語培訓(xùn)歐洲十國(guó)十日家庭旅游季全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（茉莉站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（茉莉站）9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)抵用券贈(zèng)送真情心語禮尚中秋（中秋節(jié)）仁和春天業(yè)主專場(chǎng)購(gòu)物周蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈(zèng)送10月房車生活總統(tǒng)級(jí)座駕鑒賞瑪莎拉蒂新車發(fā)布會(huì)保時(shí)捷試駕會(huì)奧迪概念車展示11月文化交流馬未都“收藏那點(diǎn)事兒”成都私人藏品鑒賞天籟音樂季杜拉維特藝術(shù)設(shè)計(jì)展達(dá)芬奇定制家居展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（茉莉站）行為藝術(shù)狂歡季歐洲美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）三、保利茉莉公館雙100活動(dòng)籌劃表月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D5月教育歐洲留學(xué)咨詢周歐洲名校（高中/大學(xué)）推介會(huì)歐洲語言培訓(xùn)夏令營(yíng)（小語種）歐洲城市圖片展（并抽獎(jiǎng)出2名歐洲10日游）6月時(shí)尚羅蘭端午禮獻(xiàn)成都（端午節(jié)）保利小業(yè)主模特大賽（羅蘭站）頂級(jí)服飾品牌展覽月歡樂仲夏節(jié)—城北企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)7月清涼仲夏愛車清涼日第一屆紫羅蘭風(fēng)情節(jié)消夏羅蘭電影周羅蘭回饋業(yè)主周（抽獎(jiǎng)及維系客戶）8月親子中歐兒童夏令營(yíng)羅蘭圖書館開幕儀式全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（羅蘭站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（羅蘭站）9月業(yè)主回饋為城北提速—羅蘭油票贈(zèng)送優(yōu)雅羅蘭禮尚中秋（中秋節(jié)）家樂福抵用券贈(zèng)送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈(zèng)送10月房車生活奔馳古董級(jí)轎車品鑒賓利之夜巡回展歐洲名車模特親臨羅蘭威尼斯頂級(jí)花車巡游羅蘭香谷11月文化交流梵高畫展歐洲雕塑油畫展歐洲皇家宮廷藝術(shù)展卡爾蔡司攝影協(xié)會(huì)交流盛宴12月嘉年華迪斯尼嘉年華（羅蘭站）羅蘭假面風(fēng)尚晚宴（成都企業(yè)高管）歐陸美食風(fēng)情節(jié)圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）四、保利羅蘭香谷雙100活動(dòng)籌劃表月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D3月迎春春季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)保利拉斐風(fēng)箏節(jié)（跟謳歌合作）保利拉斐郁金香風(fēng)尚節(jié)我的專屬許愿樹——拉斐業(yè)主植樹活動(dòng)4月財(cái)經(jīng)匯豐銀行VIP客戶財(cái)經(jīng)講座保利拉斐成都財(cái)富論壇四川女企業(yè)家財(cái)富聯(lián)誼會(huì)四川酒店聯(lián)盟協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)議5月教育國(guó)際財(cái)富投資論壇WWF野生保護(hù)協(xié)會(huì)大型圖片展（與198聯(lián)動(dòng)）保利拉斐馬術(shù)夏令營(yíng)古董投資財(cái)富講座6月時(shí)尚拉斐端午禮獻(xiàn)成都（端午節(jié)）保利小業(yè)主模特大賽（拉斐站）保利拉斐奢侈品周保利拉斐專屬定制家族徽章論壇7月清涼仲夏愛車清涼日天使嫣然基金慈善紅酒晚宴茅臺(tái)典藏百年原漿啟幕儀式保利拉斐養(yǎng)生保健講座8月親子保利拉斐少年高爾夫夏令營(yíng)保利拉斐少兒禮儀培訓(xùn)周全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（拉斐站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（拉斐站）9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)品質(zhì)體驗(yàn)周團(tuán)圓拉斐禮尚中秋（中秋節(jié)）保利拉斐奢侈品團(tuán)購(gòu)季美美力誠(chéng)抵用券贈(zèng)送10月房車生活阿斯頓·馬丁拉斐秀大和光崗頂級(jí)跑車體驗(yàn)周大眾奧迪概念車?yán)辰夷粌x式保利拉斐二期別墅樣板間品鑒盛典11月文化交流中國(guó)愛樂樂團(tuán)拉斐行拉斐國(guó)畫臻品藝術(shù)年展保利拉斐圖書館揭幕儀式達(dá)芬奇精品家具展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（拉斐站）成都銀行家企業(yè)年會(huì)卡地亞鉆石巡回展圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）五、保利拉斐莊園雙100活動(dòng)籌劃表

月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D3月迎春春季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)玉兔迎春—卡通布偶兔DIY童話世界—乘熱氣球看心語我的專屬許愿樹——心語業(yè)主植樹活動(dòng)4月財(cái)經(jīng)工商銀行理財(cái)講座國(guó)金證券投資講座民生銀行投資講座中信銀行理財(cái)講座5月教育法國(guó)留學(xué)咨詢周法國(guó)名校（高中/大學(xué)）推介會(huì)青少年心理健康咨詢講座贏在起點(diǎn)—青少年人生規(guī)劃講座6月時(shí)尚粽情端午（端午節(jié)）保利小業(yè)主模特大賽（心語站）法國(guó)名表展歡樂仲夏節(jié)—高新區(qū)企業(yè)聯(lián)誼會(huì)7月清涼仲夏愛車清涼日冰爽夏日法國(guó)冰淇淋品嘗周法式米其林三星大餐周夏日清涼活動(dòng)/宮廷扇DIY8月親子暑期法語培訓(xùn)中法家庭聯(lián)誼會(huì)全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（心語站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（心語站）9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)抵用券贈(zèng)送真情心語禮尚中秋（中秋節(jié)）凱丹百貨抵用券贈(zèng)送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈(zèng)送10月房車生活總統(tǒng)級(jí)座駕鑒賞原滋原味的激情-標(biāo)志W(wǎng)RC戰(zhàn)車展雷諾試駕會(huì)雪鐵龍Metropolis概念車展示11月文化交流法國(guó)電影周法國(guó)攝影展TOTO藝術(shù)設(shè)計(jì)展科勒KOHLER藝術(shù)交流展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（心語站）泰迪熊巡回展法國(guó)美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）六、保利心語花園雙100活動(dòng)籌劃表

月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D4月財(cái)經(jīng)限購(gòu)令下—商業(yè)物業(yè)投資價(jià)值論壇港股直通車投資價(jià)格講座永恒的財(cái)富——黃金投資理財(cái)講座招商銀行-投資理財(cái)基金講座5月教育美國(guó)名校（高中/大學(xué)）推介會(huì)歐洲留學(xué)咨詢周高考、中考咨詢會(huì)少兒日語興趣講座6月時(shí)尚頂級(jí)奢侈品名包展南非頂級(jí)名鉆巡展rolex名表展ChanelNO`5風(fēng)尚香水展7月清涼仲夏保利中心濃情蜜意冰淇淋盛宴法國(guó)Evian依云礦泉瓶身工業(yè)設(shè)計(jì)展東南亞風(fēng)情水果派對(duì)保利中心養(yǎng)生講座8月親子保利中心青少年樂器夏令營(yíng)保利中心少兒詩(shī)歌朗誦比賽青少年心理健康咨詢講座首屆保利杯青少年涂鴉大賽（中心站）9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)抵用券贈(zèng)送月滿中秋相約中心——中秋節(jié)主題活動(dòng)意大利純手工花式咖啡品鑒會(huì)仁和春天抵用卷贈(zèng)送10月房車生活為你愛車增加動(dòng)力（贈(zèng)送車載用品）24K鉆石豪車模型展中國(guó)車模親臨保利中心我車我秀之個(gè)性車貼DIY11月文化交流歐洲皇家飾品展ABSOLUTVODKA伏特加品鑒會(huì)頂級(jí)和田玉精品展石魯—水墨畫展示沙龍12月嘉年華迪斯尼嘉年華（中心站）俄羅斯鱒魚魚子醬美食嘉年華法國(guó)頂級(jí)松露展圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）七、保利中心雙100活動(dòng)籌劃表

月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D3月迎春春季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)（花園）我的專屬許愿樹——花園業(yè)主植樹活動(dòng)保利花園私家院線體驗(yàn)歐洲美食體驗(yàn)4月財(cái)經(jīng)華夏基金理財(cái)講座中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)投資講座建設(shè)銀行投資理財(cái)專場(chǎng)渣打銀行財(cái)經(jīng)論壇5月教育贏在起點(diǎn)—青少年人生規(guī)劃講座泡泡少兒英語講座青少年心理健康咨詢講座業(yè)主子女才藝比賽6月時(shí)尚粽情端午（端午節(jié)）保利小業(yè)主模特大賽（花園站）大眾新車發(fā)布會(huì)愛馬仕皮具走秀7月清涼仲夏頂級(jí)冰激凌莫凡彼movenpick品鑒盛宴鹿港小鎮(zhèn)冰品DIY愛車清涼季Dior新品服飾走秀8月親子親子游戲—老爸看你的保利BB向前沖全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（花園站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（花園站）9月業(yè)主回饋物業(yè)抵用券贈(zèng)送真情花園禮尚中秋（中秋節(jié)）雙楠伊藤抵用券贈(zèng)送王府井百貨業(yè)主團(tuán)購(gòu)日10月房車生活進(jìn)口大眾CC試駕會(huì)凱迪拉克尊品試駕會(huì)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)家協(xié)會(huì)養(yǎng)生講座著名建筑大師風(fēng)水講座11月文化交流法國(guó)經(jīng)典工業(yè)設(shè)計(jì)展歐式下午茶體驗(yàn)國(guó)家地理攝影展川大MBA讀書會(huì)12月嘉年華迪斯尼嘉年華（花園站）APPLE科技產(chǎn)品展歐洲美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）八、保利花園雙100活動(dòng)籌劃表

月份月度主題活動(dòng)A活動(dòng)B活動(dòng)C活動(dòng)D3月迎春春季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)童話世界—乘熱氣球看198198國(guó)際風(fēng)箏節(jié)我的專屬許愿樹——198業(yè)主植樹活動(dòng)4月財(cái)經(jīng)工商銀行理財(cái)講座國(guó)金證券投資講座民生銀行投資講座川大EMBA講座5月教育金蘋果全城品鑒會(huì)中考咨詢會(huì)名校聯(lián)動(dòng)踏青198高考咨詢6月時(shí)尚粽情端午（端午節(jié)）保利小業(yè)主模特大賽（198站）名車展示成都現(xiàn)代油畫展7月清涼仲夏愛車清涼日冰爽夏日法國(guó)冰淇淋品嘗周法式米其林三星大餐周夏日清涼活動(dòng)/宮廷扇DIY8月親子業(yè)主子弟戶外拓展運(yùn)動(dòng)三原外國(guó)語學(xué)校戶外拓展全家總動(dòng)員——家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（198站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（198站）9月業(yè)主回饋真心關(guān)懷—物業(yè)抵用券贈(zèng)送真情心語禮尚中秋（中秋節(jié)）凱丹百貨抵用券贈(zèng)送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈(zèng)送10月房車生活酒店體驗(yàn)月原滋原味的激情-標(biāo)志W(wǎng)RC戰(zhàn)車展雷諾試駕會(huì)總統(tǒng)級(jí)座駕鑒賞11月文化交流中英文化交流周法國(guó)攝影展TOTO藝術(shù)設(shè)計(jì)展科勒KOHLER藝術(shù)交流展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（198站）泰迪熊巡回展法國(guó)美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節(jié)）九、保利公園198雙100活動(dòng)籌劃表4.營(yíng)銷背景2021年各工程廣告及新聞新工程保利國(guó)際城新工程羅蘭香谷方案一新工程羅蘭香谷方案二新工程茉莉公館老工程19820212021老工程保利花園20212021老工程保利中心202120215.營(yíng)銷背景2021年產(chǎn)品分析及推售方案調(diào)整合理搭配搶節(jié)點(diǎn)、趕工程、保任務(wù)產(chǎn)品套數(shù)面積（萬平米）金額（億）居住類住宅12844150.1679141.292別墅60619.530.36合計(jì)13450169.6679171.652商用類寫字樓363423.320527.5商鋪5594.1411.55loft13958.79.1合計(jì)558836.160548.15合計(jì)19038205.38284219.802車位337803.8全年可供貨量223.6初步預(yù)估，成都公司2021產(chǎn)品供給房源總套數(shù)19038套，總車位5588個(gè)，供給總面積205.82萬方，供給總金額223.6億元?？傌浟坎皇苄抡绊懝こ炭晒┴浟糠治鲰?xiàng)目產(chǎn)品套數(shù)面積（萬平方米）金額（億元）保利拉斐莊園住宅0

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別墅147815保利公園198住宅171420.312.8別墅1433.76羅蘭香谷住宅130214.7829.232別墅

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國(guó)際城住宅176723.614.16別墅3167.89.36合計(jì)住宅478358.68236.192別墅46315.824.36作為不限購(gòu)區(qū)域工程，對(duì)于總產(chǎn)值的實(shí)現(xiàn)將起到積極作用，由于不受限購(gòu)影響，該四工程均為住宅及別墅走貨，住宅可供總貨量到達(dá)36億，別墅總貨量到達(dá)24個(gè)億，不受限購(gòu)影響工程可供貨量達(dá)60億，將成為公司今年住宅類產(chǎn)品的主要供貨渠道。受新政影響較小工程可供貨量分析從數(shù)據(jù)可知，保利心語及保利花園工程由于高層產(chǎn)品面積段適中，產(chǎn)品戶型功能設(shè)計(jì)較好，市場(chǎng)認(rèn)可度高，受新政影響較小，四工程住宅總貨量達(dá)77.2億。此外，以保利心語loft、保利中心寫字樓為主要去貨拉動(dòng)力，四工程將有45.6億商用物業(yè)及2.7億車位共48.3億的不限購(gòu)貨量。受新政影響較小工程全年可供貨量達(dá)125.5億。項(xiàng)目產(chǎn)品套數(shù)面積（萬平方米）

金額（億元）

90㎡以下（含90）90-120㎡（含120）120-150㎡（含150）150-180㎡（含180）剛需首置剛需型首改享受型首改、再改再改、多改套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積保利心語花園高層住宅270031.436.693378439864954484626352244173883中心6166.810726120288259201081404014822200保利花園1764202034626988662688486057862415127180香檳國(guó)際156615.185910.67806900060058800180240000

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合計(jì)664673.38