玉城房地產(chǎn)公司·和田民街工程

市場推廣籌劃方案

〔銷售領(lǐng)域〕XX地產(chǎn)籌劃機構(gòu)2021年11月12日2本方案適用期2021年11月15日——2021年1月22日〔約67天〕

其中涉及4個階段：

1、推廣準(zhǔn)備期〔11月15日開始，約7天〕2、預(yù)熱造勢期〔11月22日開始，約6天〕3、開盤銷售期〔11月28日開始，約50天后春節(jié)前封盤〕4、其他階段〔推廣方案待后提交〕

注：本方案在實施過程中將保持一定的彈性變化。

3適用期內(nèi)市場推廣工作的主線11月15日開始推廣籌備工作11月22日左右以DM廣告為主以報紙新聞為輔預(yù)熱造勢開始11月28日－30日團結(jié)廣場舉辦大型明星開盤義演12月10日左右現(xiàn)場抽獎活動推動銷售12月30日左右現(xiàn)場抽獎活動推動銷售12月20日左右現(xiàn)場發(fā)紅包活動推動銷售2011年1月10日左右買鋪送旅游活動推動銷售

1月22日左右春節(jié)前封盤11月28日左右開盤廣告投放銷售開盤

后續(xù)推廣策劃另行商議4鋪位成交過程模擬形象推動過程工程形象信息工程形象信息工程形象信息工程形象信息形象信息不斷發(fā)出客戶到達售樓處交易推動過程J交易條件信息工程形象信息工程形象信息交易條件信息客戶最終交易成功客戶到達售樓處5本籌劃方案要解決的3大問題1.本工程應(yīng)塑造一個什么樣的形象，主要訴求什么內(nèi)容？才能最大限度地獲得和田人的注意、好感、接納、認(rèn)可、信任？最大限度地促動顧客登門？并在官方、銀行、業(yè)界、客戶中產(chǎn)生良好的口碑？

2.我們采用什么方法〔如媒介、渠道、方式、方案等〕，能使最大多數(shù)的和田人，盡快地了解本工程，觸摸到本項目的形象？并帶動顧客源源不斷地登門？

3.為到達上述目的，我們內(nèi)部應(yīng)當(dāng)怎樣運做？要花多少錢？如何監(jiān)控？6第一局部

本工程形象定位及賣點

7本工程形象總定位8本盤工程形象下的4類賣點第一類主辦類賣點第二類定位類賣點第三類工程類賣點第四類收益類賣點9主辦類賣點的說法〔一〕10主辦類賣點的說法〔二〕11定位類賣點的說法12工程類賣點的說法〔一〕13工程類賣點的說法〔二〕14收益類賣點的說法15第二局部本工程的市場推廣方案16預(yù)熱造勢期推廣方案17開盤銷售期推廣方案□主題活動：銷售中心現(xiàn)場的主題活動，是本工程市場推廣的重要手段。從“開盤銷售〞到“春節(jié)封盤〞〔約50天〕，擬安排5次〔每10天1

次〕，主要目的在于將商鋪購置者吸引到銷售中心來，同時樹立有利于工程銷售的形象，擴大知名度，如開盤明星義演活動。□DM派送：選擇中郵廣告或自己印刷，主要廣告內(nèi)容：工程賣點；活動預(yù)告等□報紙：?和田日報?漢、維文版。主要用于：平面廣告、軟文〔付費〕、新聞。后兩種形式應(yīng)占相當(dāng)大的分量?！?、小靈通：傳播到位，效果直接，采用間歇式的發(fā)送?！蹩诊h、拱門、布標(biāo)：在開盤和舉辦活動時使用?！豕卉圀w：選車體形象好、市區(qū)主干道線路的公交車〔8－10輛〕?！醪ニ停?0〞廣告□電視：和田1－4套，開盤銷售一段時間之后，以專題片形式播放。和田民街媒介組合示意圖和田日報〔漢文〕

DM

派送中郵廣告自有隊伍

電臺

廣播和田TV1—4

電視大廣告牌道路護欄

戶外

大型活動現(xiàn)場促銷

主題活動報紙

小靈通短信和田日報〔維文〕車體公交車191300次〔30天〕電臺廣告78開，128g銅板；約10個?？疍M派送約10個整版?和田日報?維文版2200g大度4開，單銅覆膜手提袋0.5萬個32分鐘專題片〔30天〕電視廣告28萬元本頁小計420次〔50天〕

、小靈通短信2250g大度對開，雙銅覆膜海報0.6萬份5約10個整版?和田日報?漢文版費用預(yù)估〔萬元〕發(fā)布規(guī)格推廣渠道〔接下頁〕市場推廣費用預(yù)算〔1〕420市場推廣費用估算〔2〕大型戶外廣告牌6個月、3塊5道路護欄廣告牌6個月、30塊3公交車體6個月、8－10輛3拱門、道旗、空飄、布標(biāo)、橫幅道旗20面、其它物料活動時用2銷售中心、施工現(xiàn)場包裝噴繪、安裝到位1主題活動明星義演20送紅包3送旅游8現(xiàn)場抽獎（2次）9本頁小計54萬元合計82萬元費用預(yù)估〔萬元〕發(fā)布規(guī)格推廣渠道21第三局部

本工程市場推廣的執(zhí)行22本工程市場推廣的分工1、廣告方面的分工〔報紙、DM、戶外廣告、銷售現(xiàn)場包裝等〕

玉城負責(zé)：簽約、費用、作品審核、某些廣告安裝工程等；

XX負責(zé)：籌劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計，與相關(guān)專業(yè)公司對接；其他專業(yè)公司負責(zé)：工商審批、制作、發(fā)布。

2、新聞、軟文方面的分工〔報紙、DM、電臺等〕

玉城負責(zé)：提供采訪對象、有關(guān)資料、報社關(guān)系、作品審核、紅包款；

XX負責(zé)：除記者采寫外，負責(zé)其余的新聞采寫、版面設(shè)計；新聞單位負責(zé)：局部新聞的采寫。全部新聞的發(fā)布。

3、主題活動的分工〔大型演藝活動、促銷活動等〕

玉城負責(zé)：整體領(lǐng)導(dǎo)、組織、監(jiān)控；

XX負責(zé)：活動整體籌劃、指導(dǎo)、配合、監(jiān)控；其它各專業(yè)公司：全盤執(zhí)行操作。23本工程市場推廣分工的示意圖匯報建議領(lǐng)導(dǎo)支持策劃指導(dǎo)監(jiān)督把關(guān)XX項目部策劃統(tǒng)籌監(jiān)督玉城公司

監(jiān)督/審批專業(yè)公司廣告公司印刷公司電視制作公司演出公司報紙/DM/電臺等廣告新聞軟文主題活動大型演藝現(xiàn)場促銷等主持實施組織稿費籌劃寫稿籌劃配合操作執(zhí)行簽約監(jiān)督放款24本工程籌劃案、廣告、軟文、新聞操作流程

工程部經(jīng)理何澤

玉城公司

×××推廣企劃部張挺籌劃、設(shè)計方案修改意見指導(dǎo)監(jiān)督平面設(shè)計部

萬磊

XX總部

工商審批各專業(yè)公司操作執(zhí)行25關(guān)于引入其它專業(yè)操作公司的建議

本工程時間緊迫，工作量大，任務(wù)艱巨。為確保整體市場推廣工作操作到位，獲得預(yù)期效果，很有必要引進其他專業(yè)操作公司：□噴繪公司、印刷公司、以及相關(guān)制作公司：負責(zé)噴繪、樓書、海報、道旗、空飄、橫幅等?！跹莩龉荆贺撠?zé)全國、全疆演藝人員的聯(lián)系到位、迎來送往、演出要求等?！鮀M專職派送隊伍：本工程自我組織管理。26關(guān)于組建本工程DM派送專職隊伍的建議1、重要性：和田市報紙影響力較小，但市民信任該報的新聞。所以本項目DM分為兩種：第一種：?和田日報?漢、維文版等，適合發(fā)新聞、軟文、廣告。第二種：用銅版紙印刷的DM廣告，適合發(fā)硬廣告。上述兩種，加量印刷，廣泛發(fā)送，確實到位，將起重大作用。2、和田DM公司情況：和田的DM公司，或通過郵政投放，或因人手較少，使投放區(qū)域有限，不符合本工程市場推廣的要求。3、組建自有的DM派送專隊伍：與和田師范學(xué)院學(xué)生會聯(lián)合，雇用大二、大三的學(xué)生20人，由我們直接領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理。到達行為規(guī)范化，保證投放確實到位。每次投放后，監(jiān)督人員抽樣驗證。4、人員待遇：按發(fā)送次數(shù)計算酬勞：40元/次·人。每月發(fā)放一次工資。5、再次強調(diào)：本盤銷售，DM作用十分重大，應(yīng)有專職隊伍作保證。27本工程市場推廣操作重點□按照本案，塑造好工程整體形象，是一切推廣工作的核心。其操作成效，直接決定本盤的價值、成交率和銷售進度?！蹰_盤時，翻開“和田民街〞知名度，是推廣重點。啟爆要猛，勢頭要強。但是，打知名度要與形象塑造相輔相成，防止出現(xiàn)“有了知名度，形象被損傷〞?！踉谕茝V形式上，按照目前實際情況，報刊廣告的發(fā)行、發(fā)送確保到位，是媒介工作的關(guān)鍵。各個主題性活動的操作，是一切推廣工作的難點，需要相關(guān)專業(yè)公司介入操作?！踉谏鲜龉ぷ鞑僮鞲镜轿坏那闆r下，保證推廣資金是關(guān)鍵問題。小打小鬧，無法解決本盤銷售的根本問題。28最后的話1、本工程市場推廣整體工作綜合性大，要求高，是目前本地各商業(yè)樓盤所達不到的。

2、以上方案僅勾畫出市場推廣的整體外貌。在具