泰宏·百旺都營銷推廣方案繁華之上延續(xù)輝煌1市場(chǎng)解析3項(xiàng)目定位2本體分析45營銷策略推廣策略1、市場(chǎng)解析一、柳州寫字樓市場(chǎng)開展內(nèi)在驅(qū)動(dòng)分析城市開展原始階段，擴(kuò)張緩慢且有限，此時(shí)城市往往只有一個(gè)核心，城市的商業(yè)以一個(gè)商業(yè)中心出現(xiàn)，且衍生商業(yè)不興旺。起步階段，城市迅速擴(kuò)張，城市核心的土地越來越無法支撐城市開展需要，開始向外圍擴(kuò)散，外圍作為城市疏散核心區(qū)。高級(jí)階段，城市功能不斷完善，城市改造完成，配套、交通、環(huán)境改善，價(jià)值上升，居住就業(yè)開始回流，其它核心也快速成型。時(shí)代現(xiàn)象城市開展階段相對(duì)靜止被動(dòng)新區(qū)化中心聚集化核心驅(qū)動(dòng)平緩的就業(yè)壓力價(jià)格驅(qū)動(dòng)綜合價(jià)值驅(qū)動(dòng)時(shí)代特征一個(gè)城市中心一個(gè)城市中心及多個(gè)區(qū)域中心形成多個(gè)城市中心及多個(gè)區(qū)域中心成型代表區(qū)域城中區(qū)河?xùn)|區(qū)城中區(qū)、河?xùn)|區(qū)、柳北區(qū)驅(qū)動(dòng)主線二、柳州寫字樓市場(chǎng)整體布局柳北區(qū)，市工業(yè)大區(qū)，商貿(mào)繁榮，物流興旺河?xùn)|區(qū)，新興政務(wù)、文化新區(qū)，高尚住宅集中區(qū)城中區(qū)，市傳統(tǒng)的政治、商貿(mào)、文化娛樂中心魚峰區(qū)，旅游城區(qū)柳南區(qū)，大型工業(yè)聚集地開展方向開展方向：東北向，河?xùn)|區(qū)總體布局：５個(gè)中心城區(qū)：柳東、柳南、魚峰、柳北、城中，２個(gè)外圍組團(tuán)：沙塘和陽和，２個(gè)風(fēng)景區(qū)：三門江和大龍?zhí)?。寫字樓集中在各版塊商業(yè)中心，還未形成相對(duì)集中的寫字樓密集區(qū)，只有在河?xùn)|區(qū)人民廣場(chǎng)、桂中路沿線有寫字樓產(chǎn)品存在。河?xùn)|區(qū)是柳州最具活力的區(qū)域，同時(shí)是柳州規(guī)劃建設(shè)中的城市商務(wù)中心，擁有優(yōu)越的規(guī)劃資源和交通資源。作為傳統(tǒng)區(qū)域，本工程位于城中區(qū)與柳北區(qū)域的紐帶位置，作為區(qū)域的補(bǔ)充。五角星一帶是柳州傳統(tǒng)的商業(yè)中心，但其辦公場(chǎng)所幾乎沒有商務(wù)配套和物業(yè)管理，嚴(yán)格的說，當(dāng)時(shí)柳州市有辦公樓，但沒有真正的商務(wù)寫字樓為填補(bǔ)柳州市真正寫字樓、商務(wù)樓的空白，以城中區(qū)為核心的首批寫字樓開發(fā)即掀起，但工程配套較低，經(jīng)營種類雜亂。隨著城市東移的規(guī)劃，河?xùn)|承擔(dān)起城市CBD區(qū)的重任，新一批的寫字樓的開發(fā)熱潮隨之而來，物業(yè)的品質(zhì)及商務(wù)配套也隨著提升。供給分布城中區(qū)五星商圈城中區(qū)新商務(wù)樓體向商務(wù)向河?xùn)|轉(zhuǎn)移典型代表華僑大廈、東都大廈等居上V8、陽光100、華信國際、財(cái)富大廈、時(shí)代商廈、概述隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開展和城市定位的提升以及巨大的商業(yè)磁場(chǎng)和輻射力給柳州的寫字樓市場(chǎng)帶來了開展機(jī)遇，并形成了以河?xùn)|為CBD區(qū)，城中區(qū)為商業(yè)中心區(qū)、柳北區(qū)為區(qū)域中心的格局。河?xùn)|區(qū)成為柳州CBD區(qū)匯金國際、陽光100、東郡、風(fēng)情港、地王MALL三、柳州寫字樓市場(chǎng)開展歷程2000年-2005年2006年-2021年2021年起至今時(shí)間段上世紀(jì)90年代后期四、柳州各區(qū)域租金水平比照區(qū)域項(xiàng)目名稱租金水平（元/㎡/月）物業(yè)管理費(fèi)（元/㎡/月）城中五星商圈瑞泰大廈20-251時(shí)代商廈20-251.5花旗1號(hào)樓22-251.7星河大廈20-251華僑大廈20-232五星中環(huán)大廈25-281.8盛華財(cái)富大廈25.51.5東都大廈251.5新大地商廈283.25凱凌大廈250.8河?xùn)|華信國際28-353.5陽光10040-601.8東郡35-501.2居上?V830-352東方百盛30-351,8柳北匯金國際24-292金瑞國際22-301華泰大廈22-251柳南聲福國際20谷埠街國際商城20-25溫州商貿(mào)城200.5數(shù)據(jù)來源:摯衡天地?cái)?shù)據(jù)平臺(tái)區(qū)域差異柳州寫字樓的租金水平一般在25-55元/月/㎡

，四大區(qū)域整體租金價(jià)格水平差異不明顯；河?xùn)|區(qū)寫字樓租金水平高于其他區(qū)域，為40－60元/月/㎡，柳北區(qū)22—30元/月/㎡

。檔次與租金水平關(guān)聯(lián)度：不同檔次寫字樓的租金梯度明顯：高檔寫字樓的租金水平40-60元/月/㎡；中檔寫字樓租金水平在25-35元/月/㎡，低檔寫字樓租金在20-25元/月/㎡左右；回報(bào)率：根據(jù)寫字樓售價(jià)，租金回報(bào)率在5-6%，根本處于正常水平；租差：高檔寫字樓租金平均層差在0.5-2元/㎡/月，同一層朝向、景觀不同租金差異在5-10元/㎡/月左右?！怖珀柟?005A寫字樓〕五、各區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)生存狀況比照分析中心城區(qū)中低檔寫字樓占了區(qū)域范圍的2/3，而河?xùn)|新區(qū)產(chǎn)品根本都是中檔及中高檔產(chǎn)品。根據(jù)整體的寫字樓生存狀況的比照分析，不難找出區(qū)域間租金、入住率差異的必然因素。柳州整體寫字樓的成熟度不高，提高物業(yè)的品質(zhì)化、產(chǎn)品、物管等是未來的開展趨勢(shì)。區(qū)域產(chǎn)品品質(zhì)配套設(shè)施交通狀況物業(yè)管理地段分布城中綜合品質(zhì)一般配套設(shè)施基本在周邊，配套檔次不一,但便利性較差交通擁擠，自身車位不足較差物管、服務(wù)單一五星街商圈河?xùn)|綜合品質(zhì)較高配套設(shè)施基本在周邊，配套檔次較高，較為完善，便利性較強(qiáng)交通發(fā)達(dá)，通達(dá)性強(qiáng)，自身車位充足物管中等，服務(wù)單一桂中大道、市政辦公輻射柳南綜合品質(zhì)一般基本在裙樓設(shè)置配套，周邊配套完善，檔次不一交通一般，通達(dá)性不強(qiáng)，車位一般足較差物管，服務(wù)單一第二商圈及輻射范圍內(nèi)柳北綜合品質(zhì)一般基本在裙樓設(shè)置配套，周邊配套完善，檔次不一交通一般，通達(dá)性一般，車位一般較差物管，服務(wù)單一城中商圈外擴(kuò)區(qū)域、三中路沿路六、各區(qū)域?qū)懽謽莻€(gè)案銷售主力面積比照分析——面積區(qū)間相對(duì)集中，高檔寫字樓的面積相對(duì)較大案名出租率面積范圍（m2）華信國際90%40-250東方百盛90%70-200東郡30%80-125居上?V885%70-130陽光10015%70-500匯金國際65%70-120瑞金國際85%70-110谷埠街國際商城85%40-70望泰大廈60%70-1008090100110120130140150160〔㎡〕70望泰大廈匯金國際瑞金國際谷埠街國際商城2503008090100110120130140150160〔㎡〕70居上V8華信國際陽光100東郡東方百盛250300500市場(chǎng)需求判斷以2021年的華泰獨(dú)立商務(wù)、華信國際、瑞泰大廈公寓面積做參照判斷，柳州年消化寫字樓面積在3萬㎡左右。市場(chǎng)供給判斷○兩年內(nèi)已開發(fā)量：陽光100、五星中環(huán)大廈、居上·V8城，匯金國際及其他，逾25萬㎡；○正開發(fā)量：地王MALL29萬㎡、樂和廣場(chǎng)3.5萬㎡、九洲大廈3.5萬㎡、風(fēng)情港、崢福工程以及桂中大道、東環(huán)大道沿線等……○預(yù)計(jì)未來幾年：將有超過40萬㎡的供給量推出市場(chǎng)〔純寫字樓與泛寫字樓物業(yè)〕。物業(yè)消化周期判斷按2021年柳州市寫字樓消化速度計(jì)算，40萬㎡市場(chǎng)存量消化完將需13年左右；結(jié)合經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城市擴(kuò)建需求以及近兩年寫字樓物業(yè)消化速度等因素考量，消化周期也要6年左右時(shí)間。七、未來幾年，逾40萬㎡的供給量【寫字樓、酒店】按照占用面積來計(jì)算，本地客戶和柳州以外的客戶所占比重分別到達(dá)60%和40%。在柳州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)占據(jù)相當(dāng)大比重的企業(yè)多是汽車企業(yè)和生產(chǎn)制造類企業(yè)，外資企業(yè)他們雖然所占比重較小，但在河?xùn)|的辦公樓中出現(xiàn)了外省企業(yè)整層租賃作為辦事處以及形象展示窗口的現(xiàn)象成了市場(chǎng)的一大特征，值得我們借鑒。在市場(chǎng)調(diào)研的個(gè)別案例中整層購置的客戶主要是柳州本地大型國有工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的股東。來源地特征比照分析此章節(jié)數(shù)據(jù)來源于摯衡天地?cái)?shù)據(jù)庫寫字樓使用型客戶分析行業(yè)特征比照分析城中區(qū)寫字樓主要分布在大商業(yè)圈范圍，商業(yè)氣氛濃厚，對(duì)小型效勞性公司較有吸引力。柳北區(qū)：金融業(yè)租賃比率18%，大量外資銀行和金融機(jī)構(gòu)的涌入使得區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓需求旺盛；對(duì)大型企業(yè)的吸引力較強(qiáng)；以建筑類、房地產(chǎn)開發(fā)類、金融、生產(chǎn)類企業(yè)相對(duì)較集中。寫字樓使用型客戶分析客群特征比照分析區(qū)域?qū)懽謽琴徶每腿悍治鲑徶每蛻絷P(guān)注點(diǎn)分析柳州寫字樓、酒店物業(yè)市場(chǎng)總結(jié)合理定價(jià)、策略以及產(chǎn)品定位應(yīng)切實(shí)市場(chǎng)需求。柳北區(qū)處于價(jià)值洼地，但有待開發(fā)品質(zhì)寫字樓、酒店、商業(yè)。購買客群已從之前單一的投資客群向自用客群的轉(zhuǎn)化，面積需求增大，并能自由分割組合的產(chǎn)品上。市場(chǎng)總體的入駐率較高，租賃、自用客群基本符合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征以及發(fā)展趨勢(shì)特征。商業(yè)、寫字樓、酒店的發(fā)展基本與項(xiàng)目區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吻合，給本案啟發(fā)：要充分的了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。隨著柳州城市地位以及吸引力不斷提升，外來公司正深入柳州發(fā)展，中高端的商業(yè)、辦公物業(yè)將是其合理選擇。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)銷售市場(chǎng)購置客群區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)期2、本體分析工程區(qū)位：所在城市命脈，憑借優(yōu)越的地理位置、完善的生活、教育、醫(yī)療配套，具備較強(qiáng)的地段優(yōu)勢(shì)工程的區(qū)位價(jià)值:工程位于柳州的中心命脈，城市橫軸〔潭中路〕縱軸〔躍進(jìn)路〕交匯點(diǎn)。工程周邊配套:工程周邊生活配套完善，醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂場(chǎng)所均齊備。市中醫(yī)院附院位于工程?hào)|側(cè)百米位置、潭中小學(xué)、第三十五中學(xué)、第三中學(xué)、美食城等分布工程周邊。工程的市場(chǎng)認(rèn)知：工程的市場(chǎng)認(rèn)知高，具有濃厚的商業(yè)氣氛。項(xiàng)目位置柳北區(qū)魚峰區(qū)柳南區(qū)老中心河?xùn)|新中心河西區(qū)城市中心區(qū)高新區(qū)項(xiàng)目位置工程四至：躍進(jìn)路貫穿工程，昭示性較好，周邊生活配套完善，但通達(dá)性一般東地塊南側(cè)恒達(dá)巴士公司西地塊南側(cè)天元金都地塊北側(cè)潭中高架橋地塊位置工程交通：柳州市內(nèi)15條公交線路，均在工程百米以內(nèi)設(shè)置公交站點(diǎn)，出行極其便利。潭中高架橋位于工程旁,其遮擋對(duì)于工程影響較大。工程屬于城市成熟生活區(qū)，躍進(jìn)路貫穿工程，華聯(lián)超市、天元金都、美食城均在工程十分鐘步行范圍內(nèi)；市中醫(yī)院分院位于工程?hào)|側(cè)百米。東地塊西地塊工程SWOT分析1、環(huán)境劣勢(shì)：工程旁邊高架橋嚴(yán)重影響工程價(jià)值形象；2、交通劣勢(shì)：由于高架橋影響通達(dá)工程的交通條件受一定限制；3、產(chǎn)品劣勢(shì)：工程產(chǎn)品規(guī)劃每一間都帶衛(wèi)生間，做為寫字樓產(chǎn)品，浪費(fèi)面積比較嚴(yán)重。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：工程地塊位于城市中心區(qū)邊緣，城市交通要道，通達(dá)性較好；2、配套優(yōu)勢(shì)：工程周邊商業(yè)繁華、生活、醫(yī)療、教育配套完善；3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：城市中心區(qū)域產(chǎn)品供給較為稀缺。工程SWOT分析1、開展機(jī)遇：柳州整體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速開展，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)；2、空間機(jī)遇：城市擴(kuò)張中心區(qū)域產(chǎn)品將持續(xù)稀缺；3、時(shí)間機(jī)遇：2021年工程區(qū)域商業(yè)、酒店、寫字樓工程供給量較小，市場(chǎng)面臨著空白點(diǎn)。機(jī)會(huì)威脅工程屬性總結(jié)工程優(yōu)勢(shì)工程區(qū)域認(rèn)知度高，具備地段優(yōu)勢(shì)。工程所處區(qū)域交通便利、生活配套完善、區(qū)域知度較高。工程周邊生活、教育、醫(yī)療配套完善。工程周邊生活配套完善，醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂場(chǎng)所均齊備。市中醫(yī)院附院位于工程?hào)|側(cè)百米位置、潭中小學(xué)、第三十五中學(xué)、第三中學(xué)、美食城等分布工程周邊。市內(nèi)15條公交線路，均在工程百米以內(nèi)設(shè)置公交站點(diǎn)，出行極其便利。工程劣勢(shì)噪音：過于接近的鐵路、高架橋產(chǎn)生的噪音。通行：高架橋通行限制帶來的通行便利性問題。3、項(xiàng)目定位城市中軸線上的百旺之都

打造城市精英認(rèn)同與向往的區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿——關(guān)鍵詞：城市中軸線精英聚集百旺之都城市中軸——地標(biāo)建筑、氣勢(shì)凌然

獨(dú)有城市景觀、完善城市配套、城市高點(diǎn)、享受的不只是高度…精英生活——城市精英的生活方式精致園林、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、24小時(shí)商務(wù)休閑娛樂會(huì)所…百旺之都——身份、標(biāo)簽、價(jià)值繁華之上、延續(xù)輝煌、城市會(huì)客廳、商業(yè)聚焦之都…4、營銷策略營銷策略之：入市原那么營銷策略之：入市時(shí)間2021年8月入市公開結(jié)合工程自身?xiàng)l件〔銷售中心裝修8月完成，約2021年10月份具備銷售條件〕，建議工程首次入市對(duì)外公開時(shí)間為——1、工程首次公開十分重要，推售體量和意向客戶比例的控制是關(guān)鍵；2、分批分期入市，多開少推，始終給市場(chǎng)供不應(yīng)求的感覺；3、利用現(xiàn)場(chǎng)客戶及銷售控制營造工程整體熱銷的場(chǎng)景；4、利用市場(chǎng)口碑強(qiáng)力去化后期產(chǎn)品。營銷策略之：入市原那么1、首次推向市場(chǎng)確保熱銷；2、保證每批次開盤的銷售率；3、保證每批次價(jià)格上漲的幅度；4、盡量降低客戶流失率。營銷策略之：推售步驟分區(qū)原那么依據(jù)物業(yè)屬性、不同客戶需求及不同銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將本工程分為高、中、低三個(gè)區(qū)域。分別為：1〕低區(qū)1-5層：商業(yè)裙樓。2〕中區(qū)6-10層：多功能空間。3〕高區(qū)11-20層：星級(jí)酒店或高端商務(wù)型酒店。營銷策略之：推售步驟推售順序高區(qū)中區(qū)低區(qū)首推：高區(qū)11—20層，大面積快速去化，迅速回籠資金。首推：與高區(qū)物業(yè)同步進(jìn)行，快速回籠資金。次推：6—10層，根據(jù)高區(qū)銷售情況，第二波推出。營銷策略之：推售步驟高區(qū)高區(qū)該區(qū)域定位為：星級(jí)酒店或高端商務(wù)賓館。以客戶自營為主，可操作空間較大，亦可通過聯(lián)系幾個(gè)大客戶，聯(lián)合購置，然后再通過租賃的形式轉(zhuǎn)租給星級(jí)酒店或高端商務(wù)賓館客戶，開發(fā)商作為第三方只予以引薦，不參與返租。建議交付標(biāo)準(zhǔn)：毛坯。營銷策略之：推售步驟低區(qū)低區(qū)該區(qū)域定位為：躍進(jìn)路商業(yè)旗艦中心。一層商業(yè)：以售為主，形象定位為品牌旗艦店。二、三層商業(yè)：租售同步進(jìn)行，業(yè)態(tài)定位為餐飲、娛樂。四、五層商業(yè)：以售為主導(dǎo)，功能定位為大開間寫字樓，其主要因素為四、五樓商業(yè)的價(jià)值低于寫字樓的價(jià)值。交付標(biāo)準(zhǔn)：毛坯。營銷策略之：推售步驟中區(qū)中區(qū)該區(qū)域定位為：多功能變換空間。思路一：自用型辦公室。根據(jù)蓄客情況，針對(duì)大中型客戶，一次性購置兩間及以上的，按照其購置的數(shù)量隔墻，只留一個(gè)衛(wèi)生間，其他衛(wèi)生間預(yù)留上下水管道。針對(duì)購置一間的客戶，預(yù)先統(tǒng)計(jì)好，在優(yōu)先考慮大客戶的情況后，如假設(shè)有剩余，就專門留一層給予購置一間的小客戶。營銷策略之：推售步驟中區(qū)中區(qū)該區(qū)域定位為：多功能變換空間。思路二：便捷式酒店。根據(jù)高區(qū)的最終定位，在業(yè)態(tài)不相沖突或者高區(qū)客戶沒有硬性要求的情況下，中區(qū)可引進(jìn)類似如家快捷酒店或7天連鎖酒店，以一個(gè)或幾個(gè)客戶聯(lián)合購置，租賃給快捷酒店，開發(fā)商作為第三方只予以引薦，不參與返租。建議交付標(biāo)準(zhǔn)：毛坯。營銷策略之：推售步驟中區(qū)中區(qū)該區(qū)域定位為：多功能變換空間。思路三：酒店式公寓。根據(jù)蓄客情況，如果購置酒店式公寓的客戶較多，建議以酒店式公寓的形式推向市場(chǎng)，只售不租。建議交付標(biāo)準(zhǔn)：精裝。營銷策略之：中區(qū)小結(jié)中區(qū)中區(qū)銷售建議采用思路一。中區(qū)每層約600㎡，總共約3000㎡，每層14間，總共70間。從目前18組有效來訪客戶中，寫字樓購置、租賃客戶10組，占到總客戶的55%，需求較其他類型旺盛。與低區(qū)4、5樓形成體量效應(yīng)，利于提升工程形象。區(qū)域內(nèi)寫字樓租金22-30元/㎡/月，較其他產(chǎn)品類型可實(shí)現(xiàn)的最大。5、推廣策略入世期爆發(fā)認(rèn)購期開盤清盤2021.72021.82021.102021.6配合營銷節(jié)奏，分三個(gè)階段展開傳播第一階段：符號(hào)占位，樹立想象，引起廣泛關(guān)注，為預(yù)約認(rèn)購積蓄人氣。第二階段：百旺都解碼，借助產(chǎn)品特性，全面釋放工程優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，深入剖析產(chǎn)品細(xì)節(jié)。第三階段：品質(zhì)價(jià)值營銷，品牌塑造，針對(duì)細(xì)節(jié)推廣，形成事件營銷強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)銷售，創(chuàng)造溢價(jià)。強(qiáng)銷期第一階段：入市炒作期〔2021年7-8月〕策略一：高端亮相前期籌備媒體選擇/全城轟炸策略二：包裝及銷售物料招商手冊(cè)/3D宣傳片/戶型單張/折頁/海報(bào)/銷售中心包裝策略三：優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)打造工程產(chǎn)品了解/專業(yè)培訓(xùn)/銷售技巧/接待禮儀等【媒體選擇】：剖析產(chǎn)品，商家引導(dǎo)，拔高客戶心理預(yù)期。大型戶外：在市中心繁華地段，商業(yè)氣氛濃厚、人流密集處展示產(chǎn)品形象，剖析產(chǎn)品信息，增加知名度及美譽(yù)度。在高速公路出入口的高炮，展示工程形象，攔截客戶，起到全面詮釋工程信息的核心作用?！久襟w選擇】：剖析產(chǎn)品，商家引導(dǎo)，拔高客戶心理預(yù)期。LED大屏幕：視覺沖擊力、感染力、吸引力、震撼力以及畫面精美度都高。時(shí)代感、檔次感、獨(dú)特感、品位感、好感度等方面均能讓客戶接收。相對(duì)傳統(tǒng)的大型戶外廣告，LED的媒體價(jià)值在于，它通過對(duì)地段的選擇〔核心商業(yè)區(qū)或購物廣場(chǎng)〕，樹立起比其他戶外媒體更高的媒體質(zhì)量：鎖定最具消費(fèi)能力的受眾人群。【媒體選擇】：剖析產(chǎn)品，商家引導(dǎo)，拔高客戶心理預(yù)期。公交候車亭：能起到較好的產(chǎn)品宣傳、釋放信息、工程引導(dǎo)等作用，可根據(jù)工程需求，在躍進(jìn)路一代、河?xùn)|、市中心一帶傳播本工程，獵獲工程中高端客戶。媒體優(yōu)勢(shì)，價(jià)格廉價(jià)，展示面較廣，效果較佳，后期維護(hù)費(fèi)用低?！久襟w選擇】：剖析產(chǎn)品，商家引導(dǎo)，拔高客戶心理預(yù)期。網(wǎng)絡(luò)廣告：建立網(wǎng)上售樓部，提前告知客戶，展示范圍較廣，并提供搜索引擎等各項(xiàng)功能，全國性推廣，擴(kuò)大客戶認(rèn)知范圍。網(wǎng)絡(luò)媒體推薦：搜房網(wǎng)、房產(chǎn)街等。第二階段：預(yù)約認(rèn)購期〔2021年9-10月〕策略一：產(chǎn)品高端亮相售樓部開放/產(chǎn)品推介會(huì)/工程開盤策略二：產(chǎn)品解碼系列廣告和密集性轟炸所有媒體全面攻擊/制造整個(gè)柳州轟動(dòng)效應(yīng)/造成產(chǎn)品稀缺的熱銷場(chǎng)面【媒體選擇】：產(chǎn)品解碼，釋放形象，創(chuàng)造熱銷傳奇。報(bào)紙廣告：全面詮釋工程信息，傳播品牌