演講人：小熊貓日期：20XX.XX賽后報告崗位競聘報告202X標識競聘崗位：銷售經理、主管1自我簡介請在這里輸入您的文字2過去工作業(yè)績請在這里輸入您的文字3對競聘崗位理解請在這里輸入您的文字4個人競爭力分析請在這里輸入您的文字5工作規(guī)劃請在這里輸入您的文字6對管理的理解請在這里輸入您的文字7可能遇到的問題和解決方案請在這里輸入您的文字目錄內容標識部分/01自我簡介用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告性別：女籍貫：上海學歷：本科畢業(yè)院校：上海大學專業(yè)：市場營銷（連鎖經營管理）20XX.1—至今20XX.3--20XX.1自主創(chuàng)業(yè)上海XX網絡科技有限公司大客戶運營經理上海XX網絡科技有限司——電話銷售后升職銷售主管20XX.7--2016.2123自我介紹本人性格開朗向上，目標感強，樂于溝通，善于學習，抗壓能力強，思維靈活，能按質按量完成工作任務。標識部分/02過去工作業(yè)績用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告20XX上半年20XX上半年20XX下半年20XX下半年上半年銷售目標300萬實際完成銷售396萬上半年接待大客戶158人其中意向客戶達成102人下半年銷售目標400萬實際完成銷售480萬下半年接待大客戶202人其中意向客戶達成188人上半年銷售目標420萬實際完成銷售450萬上半年銷售目標450萬實際完成銷售456萬意向客戶達成195人并且成功組建團隊2支意向客戶達成176人團隊整體銷售增長5%考核業(yè)績標識部分/03對競聘崗位理解用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告SOWT組建和帶領團隊，在區(qū)域內提高產品的安裝率、下單率、和重復下單率管理團隊，根據(jù)公司的政策和目標，制定團隊總目標，和成員個人目標，并有效執(zhí)行，完成公司目標根據(jù)區(qū)域內市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實施負責整理與分析區(qū)域內用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應對方案收集與分析區(qū)域內市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內市場制定培訓方案，有效提高團隊每位成人的業(yè)務能力，客戶服務能力挖掘區(qū)域內大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案標識部分/04個人競爭力分析用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告帶過銷售團隊，管理經驗較豐富熟悉產品，善于推廣和促進下單經驗豐富熟悉各項推廣手段，能有效利用互聯(lián)網目標感強，要么不做，要么做到最好思維活躍，善于學習，適應性強做事認真負責，能吃苦，抗壓能力強執(zhí)行力高，不達目標不罷休日常工作1公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才2完善的晉升機制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管理技能3區(qū)域經理能學習到更多的經驗，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊4個人業(yè)績比較突出，有較強的競爭能力競爭分析標識部分/05工作規(guī)劃用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告素材周確立團隊人員，組建3-4人團隊。熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。制定團隊目標和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進現(xiàn)場發(fā)單。人員培訓，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術解決。篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護開發(fā)結構。第二周進一步開發(fā)目標市場，對市場上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認識和了解貨物。進一步發(fā)掘司機資源，以司機倒推商戶，確立目標活躍司機，進行重點培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機從眾心里。維護跟司機感情，利用司機聚集地點對采購客戶進行宣傳，利用常用司機功能，提高司機反推商戶的激情。-長期工作規(guī)劃第三周繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進行回訪，促進重復發(fā)單率。進行客戶分級，重點維護活躍用戶，并對市場大客戶進行深入開發(fā)在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進行預熱，培養(yǎng)活躍司機。抽調部分人手開發(fā)新市場，促進新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。第四周穩(wěn)定新市場，促進新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。開發(fā)區(qū)域內的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術和流程方法。建立開發(fā)市場流程和模型-長期工作規(guī)劃標識部分/06對管理的理解用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告過程管理目標管理團隊管理結果管理管理個人覺得管理應該是對目標，團隊，過程和結果的管理，是指為了達到預期的目標，以人為中心進行協(xié)調，通過對過程的不斷完善和修正，實現(xiàn)預期目標，并對結果進行總結的一系列活動。-目標管理現(xiàn)實的遵循原則有挑戰(zhàn)性的有時間期限的具體的可衡量的01根據(jù)公司總目標，制定團隊和個人目標，并將目標進行拆分，分階段進行（月周日時等）02根據(jù)各人情況，制定團隊各人目標，并督促完成。03定期進行討論，謀定后動，尋找實現(xiàn)目標的方法并執(zhí)行-過程管理01020304進行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力進行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力-團隊管理目標制定出來首先是執(zhí)行，確保團隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進行總結方法，并進行改進，然后再執(zhí)行。團隊管理執(zhí)行總結改進總結銷售是結果導向的工作，無論過程怎么樣，結果才能代表一切，對結果進行總結和分析獎懲銷售是一份需要激情的工作，建立內部獎懲制度，刺激銷售的內在動力分析對結果和過程進行分析，總結經驗，不斷提升團隊和個人---結果管理標識部分/07可能遇到的問題和解決方案用戶可以在投影儀或計算機上演示或將其打印到薄膜中以用于更廣泛的字段賽后報告-團隊管理解決方案：進一步深入市場，多方考察對比，綜合比較利用互聯(lián)網，對區(qū)域市場進行匯總，逐步排除確定獲取公司資源幫助，提供參考對市場了解不夠，不能精準選擇目標市場?解決方案：制定內部考核制度，每天匯總當日完成情況，并報第二天工作目標對沒有完成