2023年效果營(yíng)銷(xiāo)通案效果營(yíng)銷(xiāo)為什么是B站？“每?jī)蓚€(gè)中國(guó)年輕人，就有一個(gè)在B站”B站逆勢(shì)增長(zhǎng)，年輕群體價(jià)值增長(zhǎng)潛力突顯B站月均活躍用戶同比增長(zhǎng)20%B站月均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)15%數(shù)據(jù)來(lái)源：bilibili2022Q4財(cái)報(bào)B站內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)與量不斷升級(jí)用戶粘性、互動(dòng)沉淀持續(xù)增長(zhǎng)高質(zhì)量視頻內(nèi)容擁有萬(wàn)粉以上高質(zhì)量視頻內(nèi)容51%激勵(lì)忠實(shí)粉絲創(chuàng)作忠實(shí)粉絲創(chuàng)作吸引活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者吸引活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)據(jù)來(lái)源：bilibili2022Q4財(cái)報(bào)內(nèi)容共振社區(qū)內(nèi)容共振B站獨(dú)特的社區(qū)文化支撐用戶信任奠定互動(dòng)基礎(chǔ)社區(qū)規(guī)范題（禮儀）+專(zhuān)業(yè)自選題（興趣）篩選適合社區(qū)氛圍的用戶數(shù)據(jù)來(lái)源：bilibili2022Q4財(cái)報(bào)B站內(nèi)容生態(tài)與年輕用戶共振培育互動(dòng)土壤B站內(nèi)容生態(tài)與年輕用戶共振培育互動(dòng)土壤PUGV聚焦年輕文化版權(quán)內(nèi)容出品與采買(mǎi)影視綜紀(jì)錄片大番劇大事件像硬核的半佛仙人周六野ZoeyZettaranc羅翔說(shuō)刑法PUGV聚焦年輕文化版權(quán)內(nèi)容出品與采買(mǎi)影視綜紀(jì)錄片大番劇大事件像硬核的半佛仙人周六野ZoeyZettaranc羅翔說(shuō)刑法對(duì)味的內(nèi)容生態(tài)，沉淀多維度高質(zhì)互動(dòng)數(shù)據(jù)，賦能B站效果營(yíng)銷(xiāo)潛力人群 DMPDMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索數(shù)據(jù)產(chǎn)品API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具B站效果營(yíng)銷(xiāo)鏈路 直播、帶貨、搜索 直播、帶貨、搜索基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智 Z世代PC/appZ世代PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)API、oCPX、創(chuàng)意中心、DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智86%86%數(shù)據(jù)來(lái)源：bilibili2022Q4財(cái)報(bào)他們黏在B站他們他們黏在B站他們留在B站他們玩在B站39億39億用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超80%正式會(huì)員第12個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源：bilibili2022Q4財(cái)報(bào)核心資源庫(kù)存持續(xù)增長(zhǎng)，豎版視頻流量增長(zhǎng)迅猛核心資源庫(kù)存增長(zhǎng)方向核心資源庫(kù)存增長(zhǎng)方向高質(zhì)數(shù)據(jù) Z世代PC資源、Z世代PC資源、信息流、直播、帶貨、搜索數(shù)據(jù)產(chǎn)品API、API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù) 互動(dòng)數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)定向 精準(zhǔn)定向 興趣圈層擴(kuò)展定向視頻關(guān)縫詞興趣定向追番/追劇定向粉絲關(guān)系小游戲定向創(chuàng)建號(hào)碼包客戶一方數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類(lèi)型客戶一方數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類(lèi)型基于內(nèi)容標(biāo)簽根據(jù)用戶站內(nèi)行為特征圈定人群根據(jù)用戶站內(nèi)行為特征圈定人群基于版權(quán)內(nèi)容根據(jù)用戶的OGV追劇情況來(lái)圈定人群根據(jù)用戶的OGV追劇情況來(lái)圈定人群基于廣告數(shù)據(jù)根據(jù)用戶的OGV追劇情況來(lái)圈定人群根據(jù)用戶的OGV追劇情況來(lái)圈定人群基于共存應(yīng)用根據(jù)用戶已安裝的應(yīng)用來(lái)圈定人群根據(jù)用戶已安裝的應(yīng)用來(lái)圈定人群基于關(guān)注UP主根據(jù)用戶關(guān)注行為圈定人群根據(jù)用戶關(guān)注行為圈定人群基于視頻觀眾根據(jù)用戶對(duì)視頻的互動(dòng)圈定人群根據(jù)用戶對(duì)視頻的互動(dòng)圈定人群商業(yè)產(chǎn)品全面觸達(dá)B站用戶的商業(yè)廣告產(chǎn)品資源，多元化的沉浸式廣告形式 <數(shù)據(jù)產(chǎn)品<數(shù)據(jù)產(chǎn)品Z世代DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)API、oCPXZ世代DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具效果資源位全方位覆蓋APP端-視頻資源位APP端-視頻資源位APP端-圖文資源位PC/ipad/OTT多資源位效果廣告搭配合作資源效果廣告搭配合作資源：帶貨起飛點(diǎn)擊小卡雙列點(diǎn)擊小卡雙列or進(jìn)入story信息流視頻頁(yè)點(diǎn)擊組件跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取優(yōu)惠商詳頁(yè)購(gòu)買(mǎi)評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈效果廣告搭配合作資源：直播直播預(yù)約期直播上線期直播預(yù)約期直播上線期）（效果廣告搭配合作資源：直播直播帶貨直播游戲下載x直播帶貨直播游戲下載x信息流推廣游戲直播間x信息流推廣帶貨直播間效果廣告搭配合作資源：搜索產(chǎn)品入口雙端日均億級(jí)別搜索PV搜索廣告具有意向用戶再觸達(dá)轉(zhuǎn)化收口價(jià)值產(chǎn)品入口廣告樣式廣告樣式精準(zhǔn)匹配短語(yǔ)匹配語(yǔ)義匹配原理query基本等于關(guān)鍵詞query包含于關(guān)鍵詞告數(shù)據(jù)產(chǎn)品智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品定向多維度人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通，滿足各行業(yè)廣告主精準(zhǔn)觸達(dá)不同維度 Z世代DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)PC/appZ世代DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索必選API全面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通廣告主投放系統(tǒng)B站系統(tǒng)廣告主投放系統(tǒng)B站系統(tǒng)廣告主APP廣告主APP上報(bào)激活行為上報(bào)激活行為通知點(diǎn)擊事件通知點(diǎn)擊事件廣告主監(jiān)測(cè)平臺(tái)用戶激活A(yù)PP歸因記錄點(diǎn)擊廣告主監(jiān)測(cè)平臺(tái)用戶激活A(yù)PP歸因記錄點(diǎn)擊激活數(shù)據(jù)優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化目標(biāo)oCPC(optimizationcostperclick)智能出價(jià)工具模型oCPC是一種智能出價(jià)的優(yōu)化策略，以轉(zhuǎn)化目的為優(yōu)化目的，以機(jī)器出價(jià)的方式控制轉(zhuǎn)化成本，最終達(dá)成目標(biāo)。oCPC基于人群畫(huà)-----1.定向：基于賬戶優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，選擇精準(zhǔn)定向2.出價(jià)：此階段勿追求轉(zhuǎn)化成本，應(yīng)合理出價(jià)3.創(chuàng)意：基于物料優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，采用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意4.效果：a).對(duì)賬戶下選擇相同轉(zhuǎn)化目標(biāo)的所有單元總轉(zhuǎn)化數(shù)滿足近1天>=30或3天>=50個(gè)時(shí)，所有相同轉(zhuǎn)化目標(biāo)一階段單元進(jìn)入第二階段；b).一1.定向：基于賬戶優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，選擇精準(zhǔn)定向2.出價(jià)：此階段勿追求轉(zhuǎn)化成本，應(yīng)合理出價(jià)3.創(chuàng)意：基于物料優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，采用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意4.效果：a).對(duì)賬戶下選擇相同轉(zhuǎn)化目標(biāo)的所有單元總轉(zhuǎn)化數(shù)滿足近1天>=30或3天>=50個(gè)時(shí)，所有相同轉(zhuǎn)化目標(biāo)一階段單元進(jìn)入第二階段；b).一階段單元對(duì)所選優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化數(shù)滿足近3天>=30,或近7天>=100時(shí)，進(jìn)入第二階段1.定向：成本穩(wěn)定后可嘗試逐步放開(kāi)2.出價(jià)：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本不建議低于第一階段實(shí)際成本的80%，成本穩(wěn)定后可嘗試提升目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本以提升轉(zhuǎn)化3.創(chuàng)意：成本穩(wěn)定后在創(chuàng)意疲勞前及時(shí)更換優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意4.效果：進(jìn)入第二階段的前3天或成本穩(wěn)定之前，不建議修改定向/目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本/創(chuàng)意，以免影響模型優(yōu)化新建創(chuàng)意—一編輯創(chuàng)意——?進(jìn)入創(chuàng)意中心選擇合適的模板進(jìn)行創(chuàng)意制?選擇適合模板后，進(jìn)入基于模板素材編輯頁(yè)面，生成自己的創(chuàng)意；?自定義模板及模板編輯時(shí)可上傳PSD文件素材進(jìn)行編輯；?廣告主在“我的作品”里對(duì)已完成的創(chuàng)意素材進(jìn)行管理；查看創(chuàng)意?創(chuàng)意中心提供廣告主包含圖片/GIF/視頻格式的素材庫(kù)；投放創(chuàng)意?創(chuàng)意中心與開(kāi)放名單賬戶投放端創(chuàng)意模塊打通，支持跳轉(zhuǎn)創(chuàng)意中心制圖；?廣告主選擇模板制圖跳轉(zhuǎn)創(chuàng)意中心；?在創(chuàng)意中心可進(jìn)行圖片選擇和編輯；是一個(gè)免費(fèi)的落地頁(yè)建站工具，提供模板建站、自定義建站、落地頁(yè)管理等多項(xiàng)功能，滿足不同行業(yè)的廣告主們對(duì)落地頁(yè)的各式需求。型，支持原生的視頻、圖片展現(xiàn)形式以及各型，支持原生的視頻、圖片展現(xiàn)形式以及各效、跳轉(zhuǎn)等，是最推薦的落地頁(yè)形式~模板選擇提供原生落地頁(yè)、H5H5營(yíng)銷(xiāo)組件提供個(gè)性化組件管理，本期僅提原有的原有的RTB模式媒體標(biāo)簽圈選客戶個(gè)性人群圈定邏輯客戶個(gè)性人群圈定邏輯 潛力人群數(shù)據(jù)產(chǎn)品潛力人群數(shù)據(jù)產(chǎn)品Z世代PC/appZ世代PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具DMP基礎(chǔ)+互動(dòng)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智已轉(zhuǎn)化，持續(xù)觸達(dá)未轉(zhuǎn)化，入住心智初期圈層人群精準(zhǔn)定向初期圈層人群精準(zhǔn)定向信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁(yè)相關(guān)推薦APPAPP點(diǎn)擊組件框下、評(píng)論區(qū)APP點(diǎn)擊組件框下、評(píng)論區(qū)APP游戲中心（安卓)微信小程序游戲游戲中心（安卓)游戲中心（安卓)Appstore（蘋(píng)果）微信小程序游戲游戲中心（安卓)路徑②點(diǎn)擊組件框下、評(píng)論區(qū)路徑②點(diǎn)擊組件框下、評(píng)論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁(yè)相關(guān)推薦視頻頁(yè)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁(yè)相關(guān)推薦框下、評(píng)論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁(yè)相關(guān)推薦框下、評(píng)論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁(yè)相關(guān)推薦帶貨組件評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈領(lǐng)券跳轉(zhuǎn) 評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈領(lǐng)券跳轉(zhuǎn) 曝光曝光精準(zhǔn)定向，共振物料呈現(xiàn)直接形成效果轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)定向，共振物料呈現(xiàn)直接形成效果轉(zhuǎn)化投放策略優(yōu)秀素材解析登錄豪禮投放策略優(yōu)秀素材解析登錄豪禮游戲畫(huà)面游戲?qū)嶄泩?chǎng)景（視頻）1.資源選擇：布局常規(guī)資源位的時(shí)候加大了搜索廣告的4.定向設(shè)置：前期僅設(shè)置年齡&性別定向，依靠強(qiáng)勢(shì)IP獲5.深度轉(zhuǎn)化：公測(cè)一周后，使用24hro?二次元、國(guó)漫題材ARPG投放時(shí)間：在公測(cè)前一個(gè)月開(kāi)始持續(xù)投放投放情況：整體預(yù)約量在4w+，預(yù)約成本在10-20左右臺(tái)投放策略登錄豪禮優(yōu)秀素材解析游戲畫(huà)面投放策略登錄豪禮優(yōu)秀素材解析游戲畫(huà)面游戲?qū)嶄泩?chǎng)景（視投放情況：整體注冊(cè)量在20w+轉(zhuǎn)化成本在15-20評(píng)論鏈接點(diǎn)擊+跳轉(zhuǎn)H5頁(yè)面→承接興趣人群，實(shí)現(xiàn)種草評(píng)論鏈接點(diǎn)擊+跳轉(zhuǎn)H5頁(yè)面→承接興趣人群，實(shí)現(xiàn)種草+收割播放頁(yè)浮標(biāo)直戳播放頁(yè)浮標(biāo)直戳前后期調(diào)整側(cè)重定向禮物人群、情侶人群、節(jié)日人群的關(guān)鍵詞包通投男性18-31+濃郁國(guó)風(fēng)款雙禮盒擴(kuò)大受眾設(shè)計(jì)師聯(lián)名輕國(guó)風(fēng)款前后期調(diào)整側(cè)重定向禮物人群、情侶人群、節(jié)日人群的關(guān)鍵詞包通投男性18-31+濃郁國(guó)風(fēng)款雙禮盒擴(kuò)大受眾設(shè)計(jì)師聯(lián)名輕國(guó)風(fēng)款七夕禮、男送女橫/豎屏帶藍(lán)鏈通投定向放量+垂類(lèi)UP通投定向放量+垂類(lèi)UP主+評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈→完成后端收割》》視頻畫(huà)面&音效種草方式》》視頻畫(huà)面&音效種草方式評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈知識(shí)科普向互動(dòng)評(píng)論》》》》》》》評(píng)論鏈接點(diǎn)擊+結(jié)構(gòu)化UP主稿件→引導(dǎo)淘寶/京東等電商平臺(tái)》》》 Story、信息流小卡等位置 評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈促進(jìn)轉(zhuǎn)化信息流小圖入口 評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈促進(jìn)轉(zhuǎn)化信息流小圖入口視頻畫(huà)面音效入口視頻畫(huà)面音效入口京東商詳頁(yè)→高轉(zhuǎn)化效果京東商詳頁(yè)→高轉(zhuǎn)化效果落地頁(yè):前置表現(xiàn)相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)引流評(píng)價(jià)得京東卡得優(yōu)惠利益點(diǎn)加落地頁(yè):前置表現(xiàn)相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)引流評(píng)價(jià)得京東卡得優(yōu)惠利益點(diǎn)加持行業(yè)人群包/高相關(guān)度人群+優(yōu)質(zhì)高清小圖外顯素材表單落地頁(yè)外顯素材表單落地頁(yè)表單落地頁(yè)表單落地頁(yè)活動(dòng)收集目標(biāo)人群線索促進(jìn)用戶到店試駕成交450~600廣告素材落地頁(yè)廣告素材落地頁(yè)前期投放以圖文創(chuàng)意為主，投放穩(wěn)定后嘗試視頻物料；視頻創(chuàng)意CVR高出圖文創(chuàng)意3.8倍根據(jù)學(xué)校地域定向當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)移動(dòng)信息流優(yōu)選+外顯視頻素材投放階段1：使用低消耗、低出價(jià)度過(guò)賬戶冷啟階段，保持平穩(wěn)增量投放階段2：進(jìn)入行業(yè)旺季后，提高出價(jià)以此獲得更多轉(zhuǎn)化量起量后表單成本保持在120~140左右投放階段1：使用低消耗、低出價(jià)度過(guò)賬戶冷啟階段，保持平穩(wěn)增量投放階段2：進(jìn)入行業(yè)旺季后，提高出價(jià)以此獲得更多轉(zhuǎn)化量起量后表單成本保持在120~140左右側(cè)重展示學(xué)校品牌信息、報(bào)讀條件、學(xué)歷提升方案投放效果素材參考CTR0.8-①與外層②凸顯福迅速落地頁(yè)承接產(chǎn)品保持一致利點(diǎn)及配送投放效果素材參考CTR0.8-①與外層②凸顯福迅速落地頁(yè)承接產(chǎn)品保持一致利點(diǎn)及配送的賣(mài)點(diǎn)投放策略投放策略選品A/Btest，測(cè)出效果最優(yōu)的品類(lèi)廣告資源位優(yōu)選，測(cè)試成本最佳點(diǎn)位蟹、披薩信息流+框下+信息流+框下+優(yōu)質(zhì)大盤(pán)創(chuàng)意avctro.5%資金周轉(zhuǎn)，分期樂(lè)最高可借20萬(wàn)借1萬(wàn)內(nèi)最長(zhǎng)免息30授信成本down授信率up優(yōu)質(zhì)大盤(pán)創(chuàng)意avctro.5%資金周轉(zhuǎn)，分期樂(lè)最高可借20萬(wàn)借1萬(wàn)內(nèi)最長(zhǎng)免息30授信成本down授信率up金融策略支持全渠道聯(lián)合助攻建模全渠道聯(lián)合助攻建模打破數(shù)據(jù)壁壘，定制專(zhuān)屬模型策略核心人群