短視頻營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略分析概述目錄TOC\o"1-3"\h\u4787短視頻營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略分析概述 1220471.1市場(chǎng)細(xì)分 110209表1.4短視頻市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 1289871.2目標(biāo)市場(chǎng) 2248891.3市場(chǎng)定位 31.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)或媒體組織按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的用戶劃分成若干個(gè)用戶群，每一個(gè)用戶群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別[33]。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。有效的市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查研究工作有助于企業(yè)/媒體組織將有限的資源更有效地用于發(fā)現(xiàn)、挖掘并開拓全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。做好視頻號(hào)領(lǐng)域的市場(chǎng)細(xì)分工作，有助于內(nèi)容創(chuàng)作者全面詳細(xì)地比較各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)，并最終結(jié)合自身的能力與資源，確定屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的方法有很多種，表1.4是在對(duì)視頻號(hào)乃至短視頻市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中可以參考的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：表1.4短視頻市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分原則具體因素舉例地理細(xì)分是按地理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等1.北美市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)等；2.一線城市市場(chǎng)，二線城市市場(chǎng)，三四線城市市場(chǎng)，縣域市場(chǎng)等。行業(yè)細(xì)分根據(jù)不同行業(yè)對(duì)某類產(chǎn)品的不同需求而進(jìn)行的細(xì)分1.美妝類市場(chǎng)，家裝類市場(chǎng)，文旅市場(chǎng)等；2.綜藝短視頻，電影短視頻，電視劇短視頻等。人口細(xì)分是按人口特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會(huì)階層等1.80后市場(chǎng)，90后市場(chǎng)，00后市場(chǎng)等；2.嬰幼兒市場(chǎng)，中年男性市場(chǎng)，老年女性市場(chǎng)等。心理細(xì)分個(gè)性或生活方式等變量對(duì)客戶細(xì)分1.冒險(xiǎn)型人格市場(chǎng)，穩(wěn)定型人格市場(chǎng)；2.樂觀派，悲觀派等。行為細(xì)分對(duì)消費(fèi)者的需求和行為的評(píng)估，然后進(jìn)行細(xì)分1.白領(lǐng)市場(chǎng)，嬰幼兒市場(chǎng)；2.娛樂市場(chǎng)，教育市場(chǎng)等。社會(huì)文化細(xì)分是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場(chǎng)，民族文化、亞文化或小眾文化為細(xì)分依據(jù)1.民族題材影視作品和短視頻作品；2.二次元用戶市場(chǎng)。使用者行為細(xì)分是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)，職業(yè)，家庭，個(gè)性等為細(xì)分依據(jù)。1.教師群體，金融精英群體，大學(xué)生群體等；2.單身市場(chǎng)，新婚市場(chǎng)，滿巢市場(chǎng)，空巢市場(chǎng)等。（表格來(lái)源：自繪）1.2目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇也可以稱為目標(biāo)用戶群體選擇，就是指企業(yè)或媒體組織在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，選擇一個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)作為自身產(chǎn)品或服務(wù)的主要面向?qū)ο螅@個(gè)被選定的細(xì)分市場(chǎng)中的用戶之間具有高度相似的需求或特征[34]。上述內(nèi)容已經(jīng)簡(jiǎn)單介紹了根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)短視頻市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分。面向細(xì)分市場(chǎng)的短視頻，也就是垂直類短視頻，以其內(nèi)容專業(yè)、用戶明確、商業(yè)價(jià)值清晰、可變現(xiàn)方式多元等特征，日益受到短視頻平臺(tái)和短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者的關(guān)注。而對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，要?jiǎng)?chuàng)作不同的視頻內(nèi)容及獨(dú)特運(yùn)營(yíng)方式。在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)關(guān)鍵之處。首先，目標(biāo)市場(chǎng)要有一定的規(guī)模和潛力，如搞笑類短視頻市場(chǎng)和顏值類短視頻市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容創(chuàng)作者則可以選擇尚未被完全開發(fā)的教育類短視頻市場(chǎng)或技能類短視頻市場(chǎng)。其次，目標(biāo)市場(chǎng)要與創(chuàng)作者自身的資源相匹配，如創(chuàng)作者對(duì)中國(guó)歷史有著充分的積累和獨(dú)到的見解，那么就不要去做自己不擅長(zhǎng)的美食類短視頻。最后，目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體要有觀看短視頻內(nèi)容的習(xí)慣，如英語(yǔ)類短視頻面向的是大中學(xué)生和白領(lǐng)人群，他們中的大部分人本身就是短視頻內(nèi)容的重度用戶，但財(cái)經(jīng)類短視頻面向的商業(yè)精英群體由于工作繁忙而導(dǎo)致他們中的相當(dāng)一部分人幾乎沒有時(shí)間觀看短視頻內(nèi)容。兼顧到以上幾點(diǎn)，當(dāng)短視頻創(chuàng)作者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇的時(shí)候就會(huì)有的放矢，從而能夠保證自己所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)具備一定的開發(fā)價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)。1.3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位指的是一個(gè)商品為在目標(biāo)消費(fèi)者心目中，相對(duì)于其他同類爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰，特別和理想的位置而進(jìn)行的安排[35]。制作者如果想要?jiǎng)?chuàng)作出受觀眾喜愛的短視頻，就必須明確其市場(chǎng)定位，明確其與其他同類短視頻相比的獨(dú)特性，這樣制作出的短視頻才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)上的同類短視頻自然是參考學(xué)習(xí)的對(duì)象，這里的參考學(xué)習(xí)不是復(fù)制粘貼，而是以其作為目標(biāo)，分析對(duì)方為什么能成功，以及對(duì)方短視頻的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)分析可以避免走彎路，從而建立起自己專屬的制作模板。根據(jù)目前短視頻的現(xiàn)狀，最嚴(yán)重的問題就是短視頻平臺(tái)之間的同質(zhì)化，如果某個(gè)短視頻平臺(tái)搞不清自己的定位，被同化掉，那么等短視頻行業(yè)洗牌的時(shí)候就很容易被淘汰。“物競(jìng)天擇，適者生存”，這里的“適”用在短視頻行業(yè)就是市場(chǎng)定位。如果短視頻平臺(tái)想在“百團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出，就必須明確市場(chǎng)定位，擺好自己的位置，這樣才能有的放矢，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在真正制作短視頻之前，首先要明確自己的制作方向，然后找到之前己經(jīng)獲得成功的同類型短視頻加以學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)自然不是要求制作者照搬別人的制作經(jīng)驗(yàn)，而是以其作為目標(biāo)，分析對(duì)方為什么能獲得成功，以及對(duì)方的短視頻中還存在哪些相應(yīng)的不足，就這樣建立起一個(gè)自己的短視頻制作模板，避免走彎路。對(duì)于短視頻目標(biāo)的選擇，還應(yīng)該注意避免大熱題材。熱門題材雖然受眾群體較廣，但是其中的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。同一個(gè)主題的短視頻有太多的制作者選取，這就導(dǎo)致了在該主題上創(chuàng)新的難度增大，若模仿該題材去創(chuàng)作，當(dāng)短視頻制作完成，這股熱門風(fēng)潮也許己經(jīng)消退了。這樣就導(dǎo)致了該短視頻的推廣困難，難以打開觀眾