2025年采購(gòu)師（高級(jí)）考試試卷：采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新應(yīng)用考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)談判的三個(gè)基本階段？A.準(zhǔn)備階段B.詢(xún)價(jià)階段C.談判階段D.跟進(jìn)階段2.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)該遵循的原則？A.實(shí)事求是B.誠(chéng)實(shí)守信C.強(qiáng)勢(shì)壓人D.求同存異3.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是影響談判效果的因素？A.談判雙方的信息不對(duì)稱(chēng)B.談判者的談判技巧C.談判雙方的關(guān)系D.談判環(huán)境4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的特點(diǎn)？A.系統(tǒng)性B.開(kāi)放性C.動(dòng)態(tài)性D.非線(xiàn)性5.供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的目標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)？A.降低成本B.提高效率C.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度D.提高市場(chǎng)份額6.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的實(shí)施步驟？A.確定協(xié)同創(chuàng)新目標(biāo)B.選擇合作伙伴C.建立協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制D.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研7.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中信息共享的關(guān)鍵因素？A.信息透明度B.信息安全性C.信息準(zhǔn)確性D.信息更新速度8.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)？A.風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性B.風(fēng)險(xiǎn)影響程度C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略D.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)成本9.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中利益分配的原則？A.公平原則B.效率原則C.合作原則D.強(qiáng)勢(shì)原則10.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中沖突解決的方法？A.溝通協(xié)調(diào)B.合作共贏C.仲裁調(diào)解D.強(qiáng)勢(shì)壓制二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述采購(gòu)談判的三個(gè)基本階段及其主要任務(wù)。2.簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的特點(diǎn)及其對(duì)采購(gòu)談判的影響。3.簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的目標(biāo)及其實(shí)施步驟。4.簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中信息共享的關(guān)鍵因素及其作用。5.簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)及其應(yīng)用。三、論述題（每題10分，共20分）1.論述采購(gòu)談判中談判者應(yīng)該遵循的原則及其對(duì)談判效果的影響。2.論述供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新在采購(gòu)談判中的重要性及其作用。四、案例分析題（每題10分，共10分）要求：請(qǐng)根據(jù)以下案例，分析采購(gòu)談判中如何運(yùn)用協(xié)同創(chuàng)新策略，以提高供應(yīng)鏈效率。案例：某電子產(chǎn)品制造商A公司，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，決定與供應(yīng)商B公司進(jìn)行深度合作。雙方在采購(gòu)談判中，A公司希望B公司能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的原材料。B公司則希望保持現(xiàn)有利潤(rùn)水平，同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、論述題（每題10分，共10分）要求：論述在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，如何通過(guò)信息共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)來(lái)提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。六、計(jì)算題（每題10分，共10分）要求：某企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)一批原材料，預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量為1000噸。已知原材料的市場(chǎng)價(jià)格為每噸2000元，采購(gòu)成本為每噸1800元。企業(yè)希望通過(guò)談判降低采購(gòu)成本，假設(shè)談判成功后，原材料價(jià)格降至每噸1900元。請(qǐng)計(jì)算談判成功后，企業(yè)可節(jié)省的采購(gòu)成本。本次試卷答案如下：一、選擇題（每題2分，共20分）1.B。采購(gòu)談判的三個(gè)基本階段分別為準(zhǔn)備階段、詢(xún)價(jià)階段和談判階段，跟進(jìn)階段不屬于基本階段。2.C。采購(gòu)談判中，談判者應(yīng)遵循實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)守信、求同存異的原則，強(qiáng)勢(shì)壓人違背了談判的基本原則。3.D。影響談判效果的因素包括談判雙方的信息不對(duì)稱(chēng)、談判者的談判技巧、談判雙方的關(guān)系和談判環(huán)境。4.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的特點(diǎn)包括系統(tǒng)性、開(kāi)放性、動(dòng)態(tài)性和非線(xiàn)性。5.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的目標(biāo)包括降低成本、提高效率和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高市場(chǎng)份額不屬于直接目標(biāo)。6.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的實(shí)施步驟包括確定協(xié)同創(chuàng)新目標(biāo)、選擇合作伙伴、建立協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。7.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中信息共享的關(guān)鍵因素包括信息透明度、信息安全性、信息準(zhǔn)確性和信息更新速度。8.C。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)包括風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性、風(fēng)險(xiǎn)影響程度和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。9.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中利益分配的原則包括公平原則、效率原則、合作原則，強(qiáng)勢(shì)原則不符合協(xié)同創(chuàng)新的理念。10.D。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中沖突解決的方法包括溝通協(xié)調(diào)、合作共贏和仲裁調(diào)解，強(qiáng)勢(shì)壓制不是推薦的方法。二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.解析：采購(gòu)談判的三個(gè)基本階段及其主要任務(wù)如下：-準(zhǔn)備階段：收集信息、分析需求、確定談判策略。-詢(xún)價(jià)階段：向供應(yīng)商詢(xún)價(jià)、收集報(bào)價(jià)、比較價(jià)格和條件。-談判階段：進(jìn)行價(jià)格、交貨、付款等條款的協(xié)商。2.解析：供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的特點(diǎn)及其對(duì)采購(gòu)談判的影響如下：-特點(diǎn)：系統(tǒng)性、開(kāi)放性、動(dòng)態(tài)性和非線(xiàn)性。-影響：提高談判效率、降低采購(gòu)成本、提升供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。3.解析：供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的目標(biāo)及其實(shí)施步驟如下：-目標(biāo)：降低成本、提高效率、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。-步驟：確定協(xié)同創(chuàng)新目標(biāo)、選擇合作伙伴、建立協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。4.解析：供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中信息共享的關(guān)鍵因素及其作用如下：-關(guān)鍵因素：信息透明度、信息安全性、信息準(zhǔn)確性、信息更新速度。-作用：提高決策效率、降低信息不對(duì)稱(chēng)、增強(qiáng)合作伙伴信任。5.解析：供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)及其應(yīng)用如下：-指標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性、風(fēng)險(xiǎn)影響程度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。-應(yīng)用：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃、提高供應(yīng)鏈的韌性。三、論述題（每題10分，共20分）1.解析：采購(gòu)談判中談判者應(yīng)該遵循的原則及其對(duì)談判效果的影響如下：-原則：實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)守信、求同存異。-影響：增強(qiáng)談判的信任基礎(chǔ)、提高談判效率、促進(jìn)雙方合作。2.解析：供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新在采購(gòu)談判中的重要性及其作用如下：-重要性：提高供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力、降低成本、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。-作用：促進(jìn)信息共享、加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)資源共享。四、案例分析題（每題10分，共10分）解析：采購(gòu)談判中運(yùn)用協(xié)同創(chuàng)新策略，以提高供應(yīng)鏈效率的方法如下：-雙方共同分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝。-通過(guò)技術(shù)共享和共同研發(fā)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。-建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。五、論述題（每題10分，共10分）解析：在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，通過(guò)信息共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)來(lái)提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力如下：-信息共享：提高決策效率、降低信息不對(duì)稱(chēng)、增強(qiáng)合作伙伴信任。-風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高供應(yīng)鏈的韌性、增強(qiáng)合作伙伴關(guān)系。六、計(jì)算題