銷售授權(quán)管理暫行辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司銷售授權(quán)管理，規(guī)范銷售行為，維護(hù)公司市場(chǎng)秩序，保障公司和客戶的合法權(quán)益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有涉及銷售授權(quán)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括但不限于產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售、代理銷售等。（三）基本原則1.依法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售授權(quán)活動(dòng)合法合規(guī)。2.明確清晰原則銷售授權(quán)的內(nèi)容、范圍、期限等應(yīng)明確清晰，避免模糊不清引發(fā)糾紛。3.風(fēng)險(xiǎn)可控原則在授予銷售授權(quán)時(shí)，充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施進(jìn)行防控。4.動(dòng)態(tài)管理原則根據(jù)市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，對(duì)銷售授權(quán)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和調(diào)整。二、銷售授權(quán)的定義與分類（一）定義銷售授權(quán)是指公司根據(jù)特定條件和要求，授予特定主體在一定范圍內(nèi)以公司名義進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)銷售的權(quán)利。（二）分類1.直接授權(quán)公司直接授予銷售商在指定區(qū)域內(nèi)銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利。2.代理授權(quán)授予代理商在一定區(qū)域內(nèi)代理公司產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣、銷售等活動(dòng)的權(quán)利。3.專項(xiàng)授權(quán)針對(duì)特定項(xiàng)目或產(chǎn)品系列，授予特定主體進(jìn)行銷售的專項(xiàng)權(quán)利。三、銷售授權(quán)的授予（一）授予條件1.具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，信譽(yù)良好，無(wú)不良記錄。2.具備相應(yīng)的銷售能力和市場(chǎng)資源，能夠有效推廣和銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)。3.認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，愿意遵守公司的銷售政策和管理規(guī)定。4.按照公司要求提供必要的資料和擔(dān)保。（二）授予流程1.申請(qǐng)有意獲得銷售授權(quán)的主體向公司銷售管理部門提交書面申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容包括公司基本情況、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)分析等。2.審核銷售管理部門對(duì)申請(qǐng)資料進(jìn)行審核，實(shí)地考察申請(qǐng)主體的經(jīng)營(yíng)狀況、銷售能力等。必要時(shí)，組織相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)合評(píng)審。3.審批根據(jù)審核結(jié)果，報(bào)公司管理層進(jìn)行審批。審批通過(guò)后，下達(dá)銷售授權(quán)通知書。4.簽訂協(xié)議銷售授權(quán)主體與公司簽訂銷售授權(quán)協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。（三）授權(quán)期限銷售授權(quán)期限一般為[X]年，期滿后可根據(jù)雙方合作情況進(jìn)行續(xù)簽。四、銷售授權(quán)的內(nèi)容（一）銷售區(qū)域明確銷售授權(quán)主體的銷售區(qū)域范圍，未經(jīng)公司書面同意，不得超出授權(quán)區(qū)域銷售。（二）銷售產(chǎn)品或服務(wù)詳細(xì)列出授權(quán)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)清單，確保銷售內(nèi)容符合公司規(guī)定。（三）銷售價(jià)格規(guī)定銷售授權(quán)主體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)格范圍，不得擅自低價(jià)傾銷或高價(jià)銷售。（四）銷售方式明確銷售授權(quán)主體可采用的銷售方式，如直銷、經(jīng)銷、代理等。（五）市場(chǎng)推廣要求銷售授權(quán)主體積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和市場(chǎng)占有率。五、銷售授權(quán)主體的權(quán)利與義務(wù)（一）權(quán)利1.在授權(quán)范圍內(nèi)以公司名義進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)銷售。2.按照公司規(guī)定獲取銷售提成或傭金。3.獲得公司提供的銷售支持和培訓(xùn)。4.對(duì)公司銷售政策和產(chǎn)品質(zhì)量等提出合理建議。（二）義務(wù)1.遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司銷售政策和管理規(guī)定。2.維護(hù)公司品牌形象和聲譽(yù)，不得從事?lián)p害公司利益的行為。3.按照公司要求及時(shí)匯報(bào)銷售情況，提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。4.不得擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借銷售授權(quán)。5.妥善保管公司提供的產(chǎn)品資料、客戶信息等，不得泄露。六、銷售授權(quán)的管理與監(jiān)督（一）日常管理1.銷售管理部門定期對(duì)銷售授權(quán)主體進(jìn)行回訪，了解銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2.建立銷售授權(quán)主體檔案，記錄其銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)、遵守規(guī)定等情況。（二）銷售數(shù)據(jù)管理1.銷售授權(quán)主體應(yīng)按照公司要求定期報(bào)送銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶信息等。2.公司銷售管理部門對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和分析，確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。（三）監(jiān)督檢查1.公司不定期對(duì)銷售授權(quán)主體的銷售活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)責(zé)令整改。2.對(duì)于違反銷售授權(quán)規(guī)定的行為，視情節(jié)輕重給予警告、罰款、暫停授權(quán)直至取消授權(quán)等處罰。七、銷售授權(quán)的變更與終止（一）變更1.在銷售授權(quán)期限內(nèi)，如有下列情形之一，可申請(qǐng)變更銷售授權(quán)內(nèi)容：市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化，需要調(diào)整銷售區(qū)域或銷售產(chǎn)品等。銷售授權(quán)主體經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，影響銷售授權(quán)的正常履行。2.變更申請(qǐng)需經(jīng)公司審核批準(zhǔn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。（二）終止1.銷售授權(quán)期限屆滿，未續(xù)簽協(xié)議的，銷售授權(quán)自動(dòng)終止。2.在銷售授權(quán)期限內(nèi)，如有下列情形之一，公司有權(quán)提前終止銷售授權(quán)：銷售授權(quán)主體嚴(yán)重違反公司銷售政策和管理規(guī)定，經(jīng)多次責(zé)令整改仍不改正。銷售授權(quán)主體經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)法完成銷售任務(wù)，嚴(yán)重影響公司市場(chǎng)布局。因不可抗力或其他不可預(yù)見、不可避免的原因，導(dǎo)致銷售授權(quán)無(wú)法繼續(xù)履行。3.銷售授權(quán)終止后，銷售授權(quán)主體應(yīng)立即停止以公司名義進(jìn)行銷售活動(dòng)，清理庫(kù)存產(chǎn)品，歸還公司提供的資料和物品，并按照協(xié)議約定辦理相關(guān)手續(xù)。八、違約責(zé)任（一）銷售授權(quán)主體違約責(zé)任1.若銷售授權(quán)主體違反本辦法或銷售授權(quán)協(xié)議約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償公司經(jīng)濟(jì)損失、支付違約金等。2.如因銷售授權(quán)主體的違約行為導(dǎo)致公司遭受行政處罰或法律糾紛，銷售授權(quán)主體應(yīng)承擔(dān)全部法律責(zé)任，并賠償公司因此遭受的一切損失。（二）公司違約責(zé)任公司如違反本辦法或銷售授權(quán)協(xié)議約定，給銷售授權(quán)主體造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。九、爭(zhēng)議解