月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇一」月工作計(jì)劃根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：一、尋找有效客戶的渠道（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國(guó)際花園、首城國(guó)際、樂成國(guó)際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免銷售員之間惡意競(jìng)爭(zhēng)。（5、朋友介紹（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作1、加強(qiáng)銷售員對(duì)意向客戶前期的有效溝通（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升（2、增強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡(jiǎn)潔明了介紹給客戶（4、建立與客戶的信任度2、意向客戶的分類（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長(zhǎng)短（4、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律3、統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度（1、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩?lái)訪時(shí)間（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說(shuō)辭（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶4、客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的有效逼定（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過(guò)有效溝通，提高現(xiàn)場(chǎng)拍客能力第一時(shí)間讓客戶交意向金5、客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定（1、找出客戶對(duì)項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)（2、及時(shí)有效的想出對(duì)策（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場(chǎng)逼定6、解決客戶簽合同前所有疑慮要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說(shuō)，不能為了簽單而簽單，說(shuō)話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。7、成交銷售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：（1、銷售員每周每個(gè)人新增有效客戶數(shù)12組（2、銷售員每周每個(gè)人客戶來(lái)訪量不低于2組（3、銷售員每周每個(gè)人意向客戶約談數(shù)1組（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組四、成交業(yè)主商鋪對(duì)外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績(jī)公司利益最大化，制定租賃業(yè)績(jī)傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇二」學(xué)院院學(xué)生會(huì)文藝部月份工作計(jì)劃和工作總結(jié)范文學(xué)院院學(xué)生會(huì)文藝部月份工作計(jì)劃和工作總結(jié)范文學(xué)院院學(xué)生會(huì)文藝部月份工作計(jì)劃和工作總結(jié)范文一在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)院學(xué)生所有學(xué)生干部的努力，xx年下半年院學(xué)生會(huì)文藝部的工作有條不紊，取得了一定的成績(jī)。新的一年我們將更加努力，更好地完成任務(wù)，全面做好各項(xiàng)工作、完善部?jī)?nèi)的工作責(zé)任制。下面，我們根據(jù)院學(xué)生的要求及實(shí)際情況做出以下3月份的工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)。加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)是院學(xué)生會(huì)工作不可缺少的部分，學(xué)生會(huì)干部只有擁有高素質(zhì)，才使得我們的學(xué)院的院風(fēng)建設(shè)更加喜人，才能真正得到鍛煉，提高展示自我。二、日常工作不能夠松懈。院學(xué)生會(huì)是一個(gè)大集體，作為院學(xué)生會(huì)的一部分，文藝部要繼續(xù)配合其他部門做好院學(xué)生會(huì)的日常工作。對(duì)于5個(gè)社團(tuán)的工作不能松懈，要?jiǎng)?wù)實(shí)，幫助各社團(tuán)解決需要解決的問題，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。三、認(rèn)真辦好“女生周”。3月份，文藝部工作重點(diǎn)將是舉辦“女生周”活動(dòng)，文藝部所有成員需盡全力將本次活動(dòng)辦得有聲有色，讓全校師生難忘。世上無(wú)難事，只怕有心人。相信只要我們用心就一定能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹灰蜁?huì)有收獲。學(xué)院院學(xué)生會(huì)文藝部月份工作計(jì)劃和工作總結(jié)范文二忙碌的五月在不知不覺中已經(jīng)過(guò)去，回首五月我們感慨萬(wàn)分。五月，是所有人回味無(wú)窮的五月。所有的激情與夢(mèng)想在五月迸發(fā)。五月份我們文藝部認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)老師的任務(wù)，井然有序地開展了一系列工作，并受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，現(xiàn)將五月份的工作做如下總結(jié)：一、東北片高校聯(lián)盟晚會(huì)5月我們參加了由湖南生物機(jī)電馬坡嶺校區(qū)主辦的東北片13所高校聯(lián)盟晚會(huì)。其中有我們學(xué)校的軍樂表演《我和你》和街舞表演，兩個(gè)節(jié)目都表演的比較成功，贏得了觀眾的熱烈掌聲。節(jié)目在表演之前，我們部門都有人按時(shí)陪同他們練習(xí)，其中需要做的工作都認(rèn)真細(xì)致的做好了。二、院學(xué)生會(huì)第一屆月末晚會(huì)5月28日，我們迎來(lái)了院學(xué)生會(huì)的第一次月末晚會(huì)。第一屆晚會(huì)由我們文藝部主辦，我們從策劃到道具設(shè)置、舞臺(tái)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備了一個(gè)多月，部門每個(gè)人雖然分工不同，但都很用心的做好了自己應(yīng)做的事。晚會(huì)舉辦的很成功，也讓我們的更加團(tuán)結(jié)。三、社團(tuán)管理部門每一周都會(huì)就社團(tuán)管理進(jìn)行討論，社團(tuán)中舞蹈隊(duì)、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)運(yùn)行的比較好，其中也有社團(tuán)出現(xiàn)了困難。對(duì)于d調(diào)樂隊(duì)等社團(tuán)的困難，我們進(jìn)行了很多次會(huì)議，我們將竭盡全力幫助各社團(tuán)去解決各方面的問題。我月轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，我們的堅(jiān)持努力也得到相應(yīng)的回報(bào)，當(dāng)然我們做得并不完美，還需要繼續(xù)加油，將工作做得更好。學(xué)院院學(xué)生會(huì)文藝部月份工作計(jì)劃和工作總結(jié)范文三走過(guò)青春飛揚(yáng)的五月，我們迎來(lái)了充滿激情的六月。五月份我們文藝部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)和幫助，加之院學(xué)生會(huì)其他部門的鼎力協(xié)助下，立足本職工作，恪盡職守，順利的完成了五月份的所有工作，六月份我們將更加努力的奮斗，創(chuàng)造出更好的成績(jī)，在此，做好六月份的計(jì)劃，如下：一、社團(tuán)管理六月我們依然要堅(jiān)持每周開一次專門的社團(tuán)管理會(huì)議。就各社團(tuán)面臨的問題不同，我們將在六月進(jìn)行不同的工作。比如對(duì)于d調(diào)樂隊(duì)，我們將加強(qiáng)對(duì)d調(diào)樂隊(duì)的宣傳，幫助d調(diào)樂隊(duì)招到適合樂隊(duì)的新人，讓新鮮的血液促進(jìn)d調(diào)樂隊(duì)的發(fā)展。二、協(xié)助工作六月我們將更加努力的協(xié)助院學(xué)生會(huì)其他部門做好院學(xué)生會(huì)日常工作，作為院學(xué)生會(huì)的一部分，我們必須支持和幫助其他部門的同仁進(jìn)行工作，為建設(shè)一個(gè)更美好的院學(xué)生會(huì)而一起努力奮斗。三、素質(zhì)培養(yǎng)素質(zhì)的高低決定了工作質(zhì)量的高低。我們要不斷提高自己的素質(zhì)，使自己成為一個(gè)更加優(yōu)秀的學(xué)生干部。以上就是文藝部六月的工作計(jì)劃，我們將不斷努力創(chuàng)新，努力做好本職工作，使文藝部上下更上一層樓！我們將接受大家的批評(píng)，在批評(píng)中尋找不足，努力避短揚(yáng)長(zhǎng)不斷成長(zhǎng)！月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇三」20xx年8月份，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力配合下，總公司辦公室完成了公文規(guī)范管理、機(jī)關(guān)搬遷收尾、機(jī)關(guān)裝修改造全面介入、汽車、食堂、保潔、辦公用品等后勤保障以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。現(xiàn)將8月份工作總結(jié)及9月份工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、8月份主要工作概況1.健全機(jī)制，明晰崗位職責(zé)為提高工作質(zhì)量和效率，對(duì)辦公室每位成員進(jìn)行了具體細(xì)致的分工并明確其崗位職責(zé)，工作人員各司其職，分別對(duì)應(yīng)各自分管工作和崗位職責(zé)開展工作，做到有序推進(jìn)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。2.整章建制，實(shí)行規(guī)范管理下發(fā)了一系列公文規(guī)范管理文件，實(shí)行周督辦制度，定期對(duì)周交辦會(huì)以及領(lǐng)導(dǎo)交待的其他事項(xiàng)進(jìn)行督辦并反饋，做好上傳下達(dá)工作。3.服務(wù)至上，做好后勤保障①對(duì)機(jī)關(guān)搬遷遺留工作繼續(xù)進(jìn)行完善，對(duì)機(jī)關(guān)水、電、電話辦理過(guò)戶、遷改手續(xù)，截止8月底，除新裝修辦公室內(nèi)尚未安裝電話，其他工作已基本到位。②對(duì)機(jī)關(guān)汽車進(jìn)行全面檢查，辦理相關(guān)證照、保險(xiǎn)，對(duì)影響存在安全隱患的車輛進(jìn)行維修，保障其能夠安全云運(yùn)行。③根據(jù)總公司機(jī)構(gòu)設(shè)臵，刻制了相關(guān)單位印章，并按相關(guān)規(guī)定下發(fā)到位。④根據(jù)路局文件精神和總公司領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)“分新退舊”房屋的人員進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)上報(bào)，對(duì)信陽(yáng)和漯河地區(qū)職工住房需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)工作正在進(jìn)行之中。⑤與路局及地方相關(guān)部門聯(lián)系，辦公室分管的計(jì)生、乘車證管理工作已完成對(duì)接，目前已正常開展工作。⑥核定中秋節(jié)節(jié)日物資發(fā)放名單，并和九州飯店以及下屬分公司聯(lián)系，做好節(jié)日物資發(fā)放準(zhǔn)備工作。二、9月份工作計(jì)劃通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，繼續(xù)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。進(jìn)一步明確職責(zé)，分工合作，不斷增強(qiáng)整合意識(shí)，努力提高工作效率，使行政辦公室成為“堅(jiān)持原則、又講風(fēng)格，服務(wù)周到、辦事高效”的部門。在做好日常工作的同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外接待、內(nèi)部協(xié)調(diào)等工作，9月份要繼續(xù)做好8月份未完事項(xiàng)的銜接，具體如下：1.做好查遺補(bǔ)漏，對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)更正和處理，繼續(xù)做好后勤保障工作。2.出臺(tái)總公司《乘車證管理辦法》，規(guī)范乘車證管理工作。3.做好中秋節(jié)節(jié)日物資發(fā)放工作，確保發(fā)放到位，無(wú)遺漏。4.繼續(xù)配合相關(guān)部門做好機(jī)關(guān)裝修工作。裝修完成后，對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品及辦公設(shè)備進(jìn)行調(diào)劑和購(gòu)臵。5.按路局文件規(guī)定時(shí)間上報(bào)信陽(yáng)、漯河地區(qū)職工住房需求情況統(tǒng)計(jì)。6.完成其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)和路局相關(guān)文件規(guī)定事項(xiàng)。月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇四」自進(jìn)入五月份以來(lái)，團(tuán)支部圍繞礦井安全生產(chǎn)中心任務(wù)，不斷強(qiáng)化了團(tuán)員青年的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和效益觀念，并取得了較好的成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、團(tuán)支部結(jié)合單位工作實(shí)際，組織青年突擊隊(duì)員先后對(duì)我單位施工的6301運(yùn)順聯(lián)絡(luò)巷進(jìn)行了2次突擊清理，同時(shí)組織青安崗員對(duì)工作地點(diǎn)進(jìn)行了安全自查活動(dòng)，有效的預(yù)防了安全事故的發(fā)生。2、積極開展青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)。團(tuán)支部立足單位工作實(shí)際，圍繞青年文明號(hào)創(chuàng)建，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，取得較好效果。3、團(tuán)員爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)當(dāng)青年崗位能手等活動(dòng)正常開展。4、加強(qiáng)了班子自身建設(shè)，組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)會(huì)議及文件精神，教育青年團(tuán)員要立足崗位、扎實(shí)奉獻(xiàn)、牢牢把握安全第一的思想觀念，上標(biāo)準(zhǔn)崗干標(biāo)準(zhǔn)活。5、結(jié)合“節(jié)約型區(qū)隊(duì)”創(chuàng)建活動(dòng)，在青工中繼續(xù)開展青工節(jié)約競(jìng)賽活動(dòng)。6、積極完成礦團(tuán)委及工區(qū)安排的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。五月份我區(qū)團(tuán)支部各項(xiàng)工作均取得了一定的成績(jī)，整體工作呈現(xiàn)出循序漸進(jìn)、良性循環(huán)的局面。但是，我們的工作還存在一定的缺點(diǎn)和不足，如安全教育有待強(qiáng)化，個(gè)別青工遵章守記的自覺性還不夠強(qiáng)。在今后的工作中，我們一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，強(qiáng)化措施，嚴(yán)格管理，努力做好各項(xiàng)工作。六月份工作打算1、扎實(shí)搞好安全教育和現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕輕傷以上人身事故的發(fā)生，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)及各項(xiàng)奮斗目標(biāo)順利完成。2、積極開展青工崗位技能提升活動(dòng)，準(zhǔn)備在本月開展青工技術(shù)比武。3、全面加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，確保動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。4、繼續(xù)深化青年文明示范點(diǎn)和青安崗創(chuàng)建工作，全面完成礦團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)。月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇五」八月份小結(jié)：1、完成《xx市守信示范企業(yè)激勵(lì)實(shí)施辦法（試行）》、《xx市企業(yè)失信行為懲戒聯(lián)動(dòng)實(shí)施辦法（試行）》、《xx市失信“黑名單”曝光工作規(guī)則（試行）》、《關(guān)于在行政管理中率先使用信用產(chǎn)品的辦法（試行）》文件的擬定工作，提請(qǐng)政府下發(fā)。2、完成“xx社會(huì)信用體系建設(shè)讀本”匯編準(zhǔn)備工作，收集、整理好有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)論壇、信用制度、規(guī)劃建設(shè)、成果展示、論文集錦等材料。3、做好有關(guān)誠(chéng)信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)前期的相關(guān)準(zhǔn)備工作。4、下發(fā)《xx市企業(yè)信用基準(zhǔn)評(píng)價(jià)管理暫行辦法》、《xx市企業(yè)信用基準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》。5、做好20xx年“萬(wàn)企貫標(biāo)、百企示范”申報(bào)工作和助理信用管理師培訓(xùn)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。6、與人行就數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行商榷；與南大軟件開發(fā)公司就數(shù)據(jù)庫(kù)升級(jí)建設(shè)進(jìn)行商定。九月份打算：1、組織誠(chéng)信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)。2、完成《xx社會(huì)信用體系建設(shè)讀本》編印工作。3、對(duì)全市450家申請(qǐng)貫標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)信用信息核查，按照市級(jí)10%創(chuàng)建目標(biāo)做好年度市級(jí)創(chuàng)建企業(yè)的推薦申報(bào)工作；同時(shí)，組織第三方中介信用服務(wù)機(jī)構(gòu)做好貫標(biāo)輔導(dǎo)和評(píng)審工作。4、按期組織好信用管理師培訓(xùn)開班等工作。5、召開聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，具體就四文件組織學(xué)習(xí)與落實(shí)。月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇六」以下提供一篇月工作總結(jié)給大家參考！

一月份工作總結(jié)

1、配合民主理財(cái)小組按時(shí)完成了對(duì)各類辦公費(fèi)用的審核報(bào)銷工作。

2、完成了各類帳目財(cái)務(wù)憑證編制、帳務(wù)及時(shí)登記工作。

3、完成了職工差旅費(fèi)的登記發(fā)放工作。

4、按時(shí)完成了各類財(cái)務(wù)報(bào)表的編制上報(bào)工作。

5、及時(shí)設(shè)置建立了09年度財(cái)務(wù)帳目，并按照財(cái)務(wù)規(guī)范要求完成了帳目的年度銜接工作。

6、根據(jù)工程施工進(jìn)度情況，對(duì)已完成工程項(xiàng)目撥付了工程進(jìn)度款。

7、辦理了已完工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)帳工作。

8、完成了職工住房公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦理工作。

9、完成了單位安排的其它各項(xiàng)工作。

二月份工作計(jì)劃

1、配合民主理財(cái)小組完成各類費(fèi)用的審核報(bào)銷工作。

2、完成職工差旅費(fèi)的登記及發(fā)放工作。

3、按時(shí)完成各類帳目財(cái)務(wù)憑證編制、帳務(wù)資料及時(shí)登記工作。

4、及時(shí)辦理職工2009年度大病醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。

5、及時(shí)編制已完項(xiàng)目財(cái)務(wù)決算，參與工程驗(yàn)收工作。

6、按時(shí)完成各類財(cái)務(wù)報(bào)表的編制上報(bào)工作。

7、及時(shí)整理各類財(cái)務(wù)檔案資料并做好檔案的移交管理工作。

8、配合省資金評(píng)審中心完成張莊項(xiàng)目資金評(píng)審工作。

9、完成單位安排的其它各項(xiàng)工作。月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃「篇七」x月份的工作總結(jié)及下月份工作計(jì)劃流火的x月過(guò)去了，在這個(gè)月無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)方面，我都有了不同的認(rèn)識(shí)。不但要求自己加快工作效率，而且也從施工隊(duì)反映的問題中學(xué)到一些相關(guān)知識(shí)，以此來(lái)加強(qiáng)我在工作鍛煉和學(xué)習(xí)。首先，我將我這個(gè)月的工作情況答題進(jìn)行匯報(bào)一下：1、上旬，我的工作任務(wù)很雜，包括解決貴xx年WLAN工程施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備問題，主要的是幫忙繪制清鎮(zhèn)形同線路圖紙以及統(tǒng)計(jì)工作量；2、中旬和下旬