長沙微型企業(yè)行銷困境及對策研究報告

小組成員：郭未丹、李柳芳黃美軍、肖素平目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄工程背景微型企業(yè)綜合國內外多種對微型企業(yè)的內涵界定，我們把微型企業(yè)界定為：微型企業(yè)是指企業(yè)雇員人數(shù)小于10人、產權和經營權高度統(tǒng)一、產品(效勞)種類單一、規(guī)模細小的企業(yè)組織。目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄研究設計設計調查問卷，以面訪式調查為主進行調查時間：地點：紅星大市場、高橋大市場、女大后街以及附近各類門店對象：各類門店老板及工作室管理者數(shù)量：50份目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄進度安排準備階段調查階段完成階段準備階段〔4.20--5.02〕小組成員分工查找各種最新的文獻資料，然后匯總成二手資料，詳見文獻資料；根據(jù)所查閱的文獻資料及書本知識，擬定調研方案，方案內容詳見調研方案書；設計問卷內容，并進行反復修改，最后敲定定稿，詳見調查問卷；進度安排準備階段調查階段完成階段調查階段〔5.03--5.24)

調查相片圖組進度安排準備階段調查階段完成階段完成階段〔5.25--5.28〕分析、總結、報告：在前兩個階段的根底下，對所得信息進行綜合分析，總結出長沙微型企業(yè)的現(xiàn)狀和所面臨的營銷困境，以及它的營銷模式，并分析出相關的營銷對策。最后進行報告分析，整理成冊。目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄工程預算總預算=59.0元目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集方法

數(shù)據(jù)收集方法包括市場調查、訪談、上網(wǎng)收集及請教相關教師或工作人員?，F(xiàn)場調查的組織及管理小組成員分工合作，分頭進行調查，調查完后匯總進行總結。目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析企業(yè)目前希望解決的問題〔圖3〕數(shù)據(jù)分析企業(yè)主要銷售模式〔圖4〕企業(yè)老板文化程度〔圖5〕目錄工程背景研究設計進度安排工程預算數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析研究報告附錄研究報告長沙微型企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及困境分析長沙微型企業(yè)營銷典型模式分析針對長沙微型企業(yè)營銷困境提出的營銷對策研究長沙微型企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及困境分析困境分析困境分析造成困境的原因造成當前中小企業(yè)特別是小微企業(yè)生存困境的深層原因是經濟中的結構性矛盾和市場扭曲，突出表現(xiàn)為三個方面：一是產業(yè)上游與下游的“兩極分化〞。處于上游的“銀根、地根、能源流、物流(路橋)〞高度壟斷，土地、資金、能源等關鍵性生產要素供給缺乏競爭，資源配置效率低下，而處于產業(yè)下游的企業(yè)過度競爭，利潤微薄。二是實業(yè)與金融的“兩極分化〞。實體企業(yè)面對不斷惡化的經濟環(huán)境，承受著持續(xù)攀升的本錢壓力，利潤“比刀片還薄〞，而靠息差“以錢生錢〞的銀行那么利潤大好。三是供給鏈上的大企業(yè)強勢和小微企業(yè)弱勢形成的“兩級分化〞。局部大企業(yè)借助強勢競爭地位，成心拖欠中小企業(yè)的貨款資金，小企業(yè)難以為繼，往往成為“三角債〞中最容易受傷的群體。研究報告長沙微型企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及困境分析長沙微型企業(yè)營銷典型模式分析針對長沙微型企業(yè)營銷困境提出的營銷對策研究長沙微型企業(yè)最典型的營銷模式主要有三種：直銷、經銷、代銷。

長沙微型企業(yè)營銷典型模式分析營銷模式經銷直銷代銷經銷直銷直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者〔以下簡稱消費者〕推銷產品的經銷方式。代銷所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產品讓給商家的“試用〞過程，假設“試用〞成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。研究報告長沙微型企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及困境分析長沙微型企業(yè)營銷典型模式分析針對長沙微型企業(yè)營銷