實(shí)訓(xùn)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析任務(wù)1：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析表2-2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析研究?jī)?nèi)容研究結(jié)果消費(fèi)者收入狀況分析人均工資性收入、經(jīng)營(yíng)凈收入、財(cái)產(chǎn)凈收入和轉(zhuǎn)移凈收入均有不同程度增長(zhǎng)。收入的增長(zhǎng)為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。消費(fèi)者支出狀況分析消費(fèi)者在食品消費(fèi)上更加注重品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)和安全，對(duì)高端、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加。同時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，對(duì)休閑食品、加工食品的需求也在上升。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄狀況分析盡管當(dāng)前居民收入有所增長(zhǎng)，但出于養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等預(yù)防性動(dòng)機(jī)，部分消費(fèi)者仍?xún)A向于儲(chǔ)蓄，可能會(huì)限制消費(fèi)。消費(fèi)者信貸狀況分析信貸政策相對(duì)寬松農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析品質(zhì)提升、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化定價(jià)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、提供分期付款等措施。任務(wù)2：政治法律環(huán)境分析表2-3法律環(huán)境分析政策法規(guī)內(nèi)容梗概營(yíng)銷(xiāo)啟示國(guó)家相關(guān)政策關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導(dǎo)意見(jiàn)》營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)利用電商平臺(tái)（如直播、短視頻）拓展銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化物流配送。法律法規(guī)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)政策要求農(nóng)產(chǎn)品符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，禁止使用違禁農(nóng)藥、添加劑，并建立質(zhì)量追溯體系營(yíng)銷(xiāo)人員需確保產(chǎn)品檢測(cè)合格，提供真實(shí)的質(zhì)量認(rèn)證信息（如有機(jī)、綠色食品標(biāo)志）任務(wù)3：社會(huì)環(huán)境分析任務(wù)描述：人口老齡化是當(dāng)前面臨的一個(gè)全球性問(wèn)題，了解我國(guó)人口老齡化現(xiàn)狀，分析人口老齡化對(duì)哪些行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)；尤其是面對(duì)人口老齡化，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇有哪些。針對(duì)這一現(xiàn)狀，為農(nóng)產(chǎn)品制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將結(jié)果記錄在表2-4中。表2-4社會(huì)環(huán)境分析研究?jī)?nèi)容研究結(jié)果人口老齡化現(xiàn)狀分析2023年65歲及以上人口達(dá)2.17億，占比15.4%，預(yù)計(jì)2035年進(jìn)入“重度老齡化”階段（老齡化率超30%）機(jī)會(huì)行業(yè)分析銀發(fā)電商、健康食品、智慧養(yǎng)老、文旅農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨機(jī)遇健康需求驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略解析精準(zhǔn)選品：健康+便利直播電商優(yōu)化：信任+互動(dòng)社群營(yíng)銷(xiāo)：情感+裂變?nèi)蝿?wù)4：科技環(huán)境分析表2-5科技環(huán)境分析研究?jī)?nèi)容研究結(jié)果積極影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)種植過(guò)程數(shù)字化，提升產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度；建立全程可追溯系統(tǒng)，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度渠道建設(shè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)數(shù)字化、冷鏈物流創(chuàng)新促銷(xiāo)策略大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放消極影響技術(shù)應(yīng)用門(mén)檻高、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)字鴻溝加劇實(shí)訓(xùn)二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析任務(wù)：微觀環(huán)境因素分析表2-6微觀環(huán)境因素分析研究?jī)?nèi)容研究結(jié)果企業(yè)內(nèi)部因素注重產(chǎn)品品質(zhì)把控注重企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率供應(yīng)商類(lèi)型與選擇標(biāo)準(zhǔn)防止小農(nóng)戶(hù)合作松散導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定分散采購(gòu)導(dǎo)致物流成本高企顧客特點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)心理城市消費(fèi)者對(duì)有機(jī)認(rèn)證需求增長(zhǎng)復(fù)購(gòu)率依賴(lài)產(chǎn)品體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化嚴(yán)重頭部賬號(hào)虹吸效應(yīng)明顯可利用的公眾當(dāng)?shù)孛癖婞c(diǎn)評(píng)網(wǎng)店評(píng)價(jià)實(shí)訓(xùn)三SWOT分析任務(wù)1：構(gòu)建SWOT矩陣任務(wù)描述：以項(xiàng)目一【實(shí)訓(xùn)背景】中的助農(nóng)微店為例，分析哪些因素可以成為該微店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，外部面臨怎樣的機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)建SWOT矩陣，將結(jié)果記錄在表2-7中。表2-7構(gòu)建SWOT矩陣內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)綠色有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品地域特色農(nóng)產(chǎn)品組合差異化農(nóng)家蛋等高附加值產(chǎn)品缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作能力不足外部因素機(jī)會(huì)(O)威脅(T)農(nóng)產(chǎn)品電商扶持政策小微企業(yè)稅收優(yōu)惠頭部農(nóng)產(chǎn)品電商價(jià)格戰(zhàn)同類(lèi)地域特產(chǎn)微店涌現(xiàn)任務(wù)2：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)描述：根據(jù)SWOT分析，為微店制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將結(jié)果記錄在表2-8中。表2-8制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.主打"河北有機(jī)特產(chǎn)"差異化定位2.1.接入第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)補(bǔ)足短板2.參與平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)