2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(5卷單選題100道)2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇1)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同中，委托方明確約定代理機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)自行決定商品房銷(xiāo)售價(jià)格，但代理機(jī)構(gòu)仍擅自以提高售價(jià)獲取更高傭金的行為，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.代理機(jī)構(gòu)承擔(dān)民事賠償責(zé)任B.委托方需支付超傭金部分C.代理合同無(wú)效D.代理機(jī)構(gòu)行為有效，但需退還超額傭金【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十四條，代理機(jī)構(gòu)不得擅自提高售價(jià)。擅自行為違反合同約定，但委托方未追認(rèn)的情況下，代理機(jī)構(gòu)需退還超額傭金（選項(xiàng)D）。選項(xiàng)A錯(cuò)誤因責(zé)任劃分不明確，B與合同約定沖突，C不涉及具體違約形態(tài)?！绢}干2】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在代理銷(xiāo)售中，若未履行對(duì)客戶(hù)信息保密義務(wù)導(dǎo)致數(shù)據(jù)泄露，應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任？【選項(xiàng)】A.承擔(dān)行政罰款B.承擔(dān)客戶(hù)直接經(jīng)濟(jì)損失C.承擔(dān)刑事責(zé)任D.僅需向委托方書(shū)面說(shuō)明【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第九百一十二條明確經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)信息負(fù)有保密義務(wù)。泄露信息造成損失的，需承擔(dān)賠償責(zé)任（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A適用于未取得許可收集信息，C需構(gòu)成犯罪，D為程序性責(zé)任，均不全面?！绢}干3】商品房銷(xiāo)售代理傭金支付時(shí)間通常為？【選項(xiàng)】A.銷(xiāo)售完成后一次性支付B.每月結(jié)算支付上月傭金C.簽訂合同后預(yù)付30%D.交付鑰匙時(shí)支付【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》，傭金支付標(biāo)準(zhǔn)為“成交后一次性結(jié)算”（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B與常規(guī)結(jié)算周期不符，C為預(yù)付款常見(jiàn)于傭金談判，D與傭金支付節(jié)點(diǎn)無(wú)關(guān)。【題干4】代理機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中若與第三方串通虛報(bào)成交價(jià)，委托方發(fā)現(xiàn)后應(yīng)采?。俊具x項(xiàng)】A.直接向消費(fèi)者索賠B.向住建部門(mén)舉報(bào)C.解除代理合同并索賠D.要求第三方承擔(dān)連帶責(zé)任【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第五十二條明確虛報(bào)價(jià)格行為由住建部門(mén)查處（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A責(zé)任主體錯(cuò)誤，C需合同約定解除權(quán)，D無(wú)法律依據(jù)。【題干5】新建商品房銷(xiāo)售廣告中“學(xué)區(qū)房”表述需滿(mǎn)足哪些條件？【選項(xiàng)】A.必須有教育局蓋章證明B.需注明學(xué)區(qū)劃分以當(dāng)年政策為準(zhǔn)C.僅需展示學(xué)校實(shí)景照片D.無(wú)需任何限制【參考答案】B【詳細(xì)解析】《廣告法》第二十六條要求學(xué)區(qū)房廣告注明“以當(dāng)年政府規(guī)劃文件為準(zhǔn)”（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A證明易過(guò)時(shí)，C照片不足以證明學(xué)區(qū)屬性，D違反真實(shí)性原則?！绢}干6】委托方要求代理機(jī)構(gòu)對(duì)同一商品房進(jìn)行多次委托銷(xiāo)售，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.禁止重復(fù)委托B.需經(jīng)原委托方書(shū)面同意C.代理機(jī)構(gòu)可自主決定D.僅需支付更高傭金【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售代理合同》第二十七條規(guī)定，同一商品房不得重復(fù)委托（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A不適用于已過(guò)委托期情形，C違反合同約定，D與重復(fù)委托無(wú)關(guān)。【題干7】代理機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中未核實(shí)購(gòu)房者貸款資格導(dǎo)致交易失敗，應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？【選項(xiàng)】A.承擔(dān)交易差價(jià)損失B.承擔(dān)購(gòu)房者違約金C.免于責(zé)任D.承擔(dān)購(gòu)房者的律師費(fèi)【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售代理合同》第十八條要求代理機(jī)構(gòu)核實(shí)貸款資格（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B違約金由違約方承擔(dān)，C違反勤勉義務(wù)，D律師費(fèi)非法定責(zé)任?！绢}干8】委托方單方面解除代理合同需支付何種違約金？【選項(xiàng)】A.代理服務(wù)費(fèi)的三倍B.代理服務(wù)費(fèi)的50%C.代理服務(wù)費(fèi)的100%D.無(wú)需支付【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》九百一十九條約定委托方單方解除合同需支付代理服務(wù)費(fèi)（選項(xiàng)C）。選項(xiàng)A超法定倍數(shù)，B未達(dá)法定比例，D違反誠(chéng)實(shí)信用原則?！绢}干9】商品房銷(xiāo)售中“現(xiàn)房銷(xiāo)售”的法定要求是？【選項(xiàng)】A.需取得預(yù)售許可證B.建筑工程通過(guò)驗(yàn)收C.竣工備案后六個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售D.僅需五證齊全【參考答案】B【詳細(xì)解析】《城市商品房預(yù)售管理辦法》第十條明確現(xiàn)房銷(xiāo)售需通過(guò)竣工驗(yàn)收（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A為預(yù)售條件，C為限售期限，D不完整?！绢}干10】代理機(jī)構(gòu)向購(gòu)房者提供的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》示范文本需由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)制？【選項(xiàng)】A.最高人民法院B.住建部C.國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局D.當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)局【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十三條要求住建部門(mén)監(jiān)制合同文本（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A負(fù)責(zé)司法裁判，C監(jiān)管廣告，D為行政執(zhí)行機(jī)構(gòu)?！绢}干11】委托方要求代理機(jī)構(gòu)承諾最低銷(xiāo)售額，該條款的效力如何認(rèn)定？【選項(xiàng)】A.效力待定B.無(wú)效C.效力部分保留D.有效【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第五百零五條禁止委托合同中排除法定最低義務(wù)（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A適用于效力待定條款，C與合同無(wú)效不沖突，D違反強(qiáng)制性規(guī)定?！绢}干12】商品房銷(xiāo)售中“學(xué)區(qū)房”廣告中學(xué)校的描述錯(cuò)誤，委托方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？【選項(xiàng)】A.立即停發(fā)廣告并整改B.向消費(fèi)者解釋說(shuō)明C.要求代理機(jī)構(gòu)賠償損失D.無(wú)需處理【參考答案】A【詳細(xì)解析】《廣告法》第四十九條要求虛假?gòu)V告發(fā)布者立即停止（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B未解決法律后果，C責(zé)任主體錯(cuò)誤，D違反法定義務(wù)?！绢}干13】代理機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中未按約定向委托方提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告，委托方可采??？【選項(xiàng)】A.直接扣除當(dāng)月傭金B(yǎng).向消費(fèi)者索賠C.解除代理合同D.起訴要求賠償【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售代理合同》第二十條約定委托方可扣減傭金（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B責(zé)任分離，C需合同約定，D超出約定救濟(jì)方式。【題干14】新建商品房銷(xiāo)售中“五證”具體指哪些證件？【選項(xiàng)】A.土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗(yàn)收備案表、預(yù)售許可證B.土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、商品房預(yù)售許可證C.土地使用證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工備案表、商品房銷(xiāo)售許可證D.土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗(yàn)收備案表、商品房預(yù)售許可證【參考答案】D【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十一條明確五證為（選項(xiàng)D）。選項(xiàng)A“竣工驗(yàn)收備案表”錯(cuò)誤，B“竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告”非法定，C“銷(xiāo)售許可證”表述不完整?！绢}干15】代理機(jī)構(gòu)制作的宣傳資料未經(jīng)開(kāi)發(fā)商審核即向客戶(hù)發(fā)放，可能引發(fā)的法律后果是？【選項(xiàng)】A.承擔(dān)行政罰款B.承擔(dān)消費(fèi)者連帶責(zé)任C.合同解除權(quán)無(wú)效D.僅需口頭道歉【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售代理合同》第十八條要求資料經(jīng)開(kāi)發(fā)商審核（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A適用于未取得許可發(fā)布廣告，C與合同解除無(wú)關(guān)，D無(wú)強(qiáng)制約束力。【題干16】委托方要求代理機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中承諾“包銷(xiāo)售”，該條款的效力如何認(rèn)定？【選項(xiàng)】A.效力待定B.無(wú)效C.效力部分保留D.有效【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第五百零五條禁止委托合同中排除法定風(fēng)險(xiǎn)（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A適用于效力待定條款，C與合同無(wú)效不沖突，D違反強(qiáng)制性規(guī)定?！绢}干17】商品房銷(xiāo)售中“均價(jià)”表述若與實(shí)際成交價(jià)存在差異，委托方應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.無(wú)需說(shuō)明B.需向消費(fèi)者書(shū)面解釋C.承擔(dān)價(jià)格差異損失D.僅需口頭說(shuō)明【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十五條要求均價(jià)與實(shí)際差異需說(shuō)明（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A違反真實(shí)性原則，C責(zé)任不明確，D未達(dá)法定形式。【題干18】代理機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中未核實(shí)購(gòu)房者征信記錄導(dǎo)致交易失敗，應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？【選項(xiàng)】A.承擔(dān)交易差價(jià)損失B.承擔(dān)購(gòu)房者違約金C.免于責(zé)任D.承擔(dān)購(gòu)房者的律師費(fèi)【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售代理合同》第十七條要求核實(shí)征信（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B違約金由違約方承擔(dān)，C違反勤勉義務(wù)，D律師費(fèi)非法定責(zé)任。【題干19】委托方與代理機(jī)構(gòu)約定傭金按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算，但實(shí)際成交價(jià)高于備案價(jià)30%，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.按備案價(jià)計(jì)算傭金B(yǎng).按實(shí)際成交價(jià)計(jì)算傭金C.按備案價(jià)與實(shí)際價(jià)平均計(jì)算D.僅支付備案價(jià)傭金【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十二條要求按備案價(jià)計(jì)算（選項(xiàng)A）。選項(xiàng)B違反價(jià)格監(jiān)管，C無(wú)法律依據(jù)，D縮小支付范圍?！绢}干20】商品房銷(xiāo)售代理合同終止后，代理機(jī)構(gòu)仍繼續(xù)代理銷(xiāo)售的行為屬于？【選項(xiàng)】A.惡意串通B.超越代理權(quán)限C.侵犯商業(yè)秘密D.違反競(jìng)業(yè)限制【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第九百二十六條約定代理終止后不得超越權(quán)限（選項(xiàng)B）。選項(xiàng)A需雙方合謀，C未涉及商業(yè)秘密，D需合同約定競(jìng)業(yè)限制。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇2)【題干1】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》，商品房銷(xiāo)售代理合同備案的最長(zhǎng)期限是多少？【選項(xiàng)】A.簽約后15日內(nèi)B.簽約后30日內(nèi)C.交付前30日內(nèi)D.簽約后60日內(nèi)【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第18條，商品房銷(xiāo)售代理合同應(yīng)在簽約后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門(mén)備案。選項(xiàng)B正確，其他選項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不符合法規(guī)要求?！绢}干2】新建商品房銷(xiāo)售中，客戶(hù)需求分析的核心目標(biāo)是？【選項(xiàng)】A.提高銷(xiāo)售速度B.最大化利潤(rùn)C(jī).滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求D.降低運(yùn)營(yíng)成本【參考答案】C【詳細(xì)解析】客戶(hù)需求分析旨在精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，選項(xiàng)C正確。選項(xiàng)A、B、D屬于短期目標(biāo)，不符合長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系管理原則。【題干3】商品房銷(xiāo)售廣告中“學(xué)區(qū)房”的表述需符合哪些要求？【選項(xiàng)】A.無(wú)需標(biāo)注具體學(xué)校名稱(chēng)B.可承諾未建成學(xué)校優(yōu)先入學(xué)C.需經(jīng)教育部門(mén)備案D.僅限宣傳周邊學(xué)校【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售廣告管理辦法》第14條規(guī)定，涉及學(xué)區(qū)的廣告需經(jīng)教育部門(mén)備案，選項(xiàng)C正確。其他選項(xiàng)違反廣告真實(shí)性原則。【題干4】銷(xiāo)售代理合同中“不可抗力”條款通常包含哪些內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.自然災(zāi)害免責(zé)B.甲方違約不擔(dān)責(zé)C.政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)D.代理方人員變動(dòng)【參考答案】AC【詳細(xì)解析】不可抗力條款需明確自然災(zāi)害和政策調(diào)整等不可預(yù)見(jiàn)因素，選項(xiàng)AC正確。選項(xiàng)B為合同違約條款，D屬于常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不屬不可抗力范疇?！绢}干5】商品房銷(xiāo)售中，首付款比例超過(guò)70%的情況適用于哪種類(lèi)型項(xiàng)目？【選項(xiàng)】A.經(jīng)濟(jì)適用房B.普通住宅C.高端豪宅D.商住兩用公寓【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)住建部規(guī)定，經(jīng)濟(jì)適用房首付款比例不得超過(guò)70%，其他類(lèi)型項(xiàng)目通常為30%-50%。選項(xiàng)A正確。【題干6】銷(xiāo)售代理方在驗(yàn)資階段需重點(diǎn)核查客戶(hù)資金來(lái)源的合法性嗎？【選項(xiàng)】A.是B.否【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)住房貸款業(yè)務(wù)的通知》，代理方需核查客戶(hù)資金來(lái)源合法性，防范洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)A正確?！绢}干7】商品房銷(xiāo)售合同中“交付標(biāo)準(zhǔn)”條款通常包括哪些內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.精裝修完成度B.裝修材料品牌C.驗(yàn)收合格證明D.物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)【參考答案】ACD【詳細(xì)解析】交付標(biāo)準(zhǔn)需明確裝修完成度、驗(yàn)收證明及物業(yè)服務(wù)，選項(xiàng)ACD正確。選項(xiàng)B涉及材料細(xì)節(jié)，通常由補(bǔ)充協(xié)議約定。【題干8】銷(xiāo)售代理傭金計(jì)算中“成交價(jià)”的基準(zhǔn)日如何確定？【選項(xiàng)】A.合同簽訂日B.首付款支付日C.產(chǎn)權(quán)登記日D.交房驗(yàn)房日【參考答案】A【詳細(xì)解析】傭金計(jì)算以合同簽訂日成交價(jià)為準(zhǔn)，后續(xù)付款或交房不影響傭金基數(shù)。選項(xiàng)A正確?！绢}干9】新建商品房銷(xiāo)售中，客戶(hù)投訴處理“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”要求代理方？【選項(xiàng)】A.轉(zhuǎn)交上級(jí)部門(mén)B.立即受理并跟進(jìn)C.24小時(shí)內(nèi)書(shū)面回復(fù)D.僅限銷(xiāo)售主管處理【參考答案】B【詳細(xì)解析】首問(wèn)負(fù)責(zé)制要求首接人員全程跟進(jìn)直至解決，選項(xiàng)B正確。其他選項(xiàng)不符合制度設(shè)計(jì)?！绢}干10】商品房銷(xiāo)售代理合同終止情形中哪項(xiàng)屬于法定解除事由？【選項(xiàng)】A.代理方業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)B.甲方單方變更合同C.不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行D.代理費(fèi)未結(jié)清【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》第563條明確規(guī)定，不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行可解除合同，選項(xiàng)C正確。其他選項(xiàng)屬約定解除情形?！绢}干11】銷(xiāo)售代理方在簽約前需向客戶(hù)提供的法定文件不包括？【選項(xiàng)】A.商品房預(yù)售許可證B.銷(xiāo)售代理合同C.產(chǎn)權(quán)調(diào)查報(bào)告D.精裝修標(biāo)準(zhǔn)承諾書(shū)【參考答案】C【詳細(xì)解析】產(chǎn)權(quán)調(diào)查報(bào)告非法定文件，需由代理方內(nèi)部核查。選項(xiàng)C錯(cuò)誤，其他選項(xiàng)均需提供。【題干12】商品房銷(xiāo)售中“一房一價(jià)”制度要求每套房源？【選項(xiàng)】A.同樓棟價(jià)格相同B.同區(qū)域價(jià)格相同C.按樓層/朝向差異化定價(jià)D.每月調(diào)整價(jià)格【參考答案】C【詳細(xì)解析】一房一價(jià)指每套房源根據(jù)樓層、朝向等差異定價(jià)，選項(xiàng)C正確。選項(xiàng)A違反公平交易原則，D屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制。【題干13】銷(xiāo)售代理合同中“競(jìng)業(yè)限制”條款的有效期通常為？【選項(xiàng)】A.5年B.3年C.2年D.1年【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第24條，競(jìng)業(yè)限制期限不得超過(guò)2年，但司法實(shí)踐中通常約定3年。選項(xiàng)B為最常見(jiàn)合理期限?！绢}干14】商品房銷(xiāo)售中客戶(hù)資金監(jiān)管賬戶(hù)的監(jiān)管主體是誰(shuí)？【選項(xiàng)】A.代理方B.開(kāi)發(fā)商C.第三方銀行D.物業(yè)公司【參考答案】C【詳細(xì)解析】資金監(jiān)管賬戶(hù)由第三方銀行設(shè)立并監(jiān)管，確保首付款安全。選項(xiàng)C正確。【題干15】銷(xiāo)售代理方在簽約后需及時(shí)辦理什么手續(xù)？【選項(xiàng)】A.資金監(jiān)管賬戶(hù)凍結(jié)B.合同備案C.資金監(jiān)管賬戶(hù)設(shè)立D.物業(yè)費(fèi)預(yù)繳【參考答案】B【詳細(xì)解析】簽約后30日內(nèi)需完成合同備案，選項(xiàng)B正確。選項(xiàng)C為簽約前事項(xiàng)，D與簽約無(wú)關(guān)。【題干16】新建商品房銷(xiāo)售中“按套計(jì)價(jià)”與“按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)”的主要區(qū)別在于？【選項(xiàng)】A.計(jì)價(jià)單位不同B.包含公攤面積C.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不同D.付款方式不同【參考答案】B【詳細(xì)解析】按套計(jì)價(jià)包含公攤面積，按套內(nèi)面積不包含。選項(xiàng)B正確，其他選項(xiàng)非核心區(qū)別?！绢}干17】商品房銷(xiāo)售代理傭金比例通常由哪些因素決定？【選項(xiàng)】A.項(xiàng)目定位B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度C.開(kāi)發(fā)商要求D.以上均對(duì)【參考答案】D【詳細(xì)解析】傭金比例需綜合考慮項(xiàng)目定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)發(fā)商要求等因素，選項(xiàng)D正確?！绢}干18】銷(xiāo)售代理合同中“不可銷(xiāo)售期”條款通常約定多長(zhǎng)時(shí)間？【選項(xiàng)】A.交付前6個(gè)月B.交付前3個(gè)月C.簽約后1年D.預(yù)售證失效前30日【參考答案】D【詳細(xì)解析】不可銷(xiāo)售期指預(yù)售證失效前30日，選項(xiàng)D正確。其他選項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不合規(guī)。【題干19】商品房銷(xiāo)售中“雙合同備案”制度要求同步備案哪兩個(gè)文件？【選項(xiàng)】A.銷(xiāo)售合同與商品房預(yù)售許可證B.銷(xiāo)售合同與產(chǎn)權(quán)證C.代理合同與銷(xiāo)售合同D.代理合同與預(yù)售許可證【參考答案】A【詳細(xì)解析】雙合同備案指銷(xiāo)售合同和預(yù)售許可證需同步備案，選項(xiàng)A正確?！绢}干20】銷(xiāo)售代理方在交房驗(yàn)房階段需重點(diǎn)核查客戶(hù)的？【選項(xiàng)】A.首付款支付憑證B.裝修承諾履行情況C.產(chǎn)權(quán)登記進(jìn)度D.物業(yè)費(fèi)繳納記錄【參考答案】B【詳細(xì)解析】驗(yàn)房階段需核查裝修是否符合合同承諾，選項(xiàng)B正確。選項(xiàng)A為簽約前核查，C、D非核心問(wèn)題。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇3)【題干1】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在新建商品房銷(xiāo)售代理中，若委托方要求提前終止合同，根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.無(wú)需經(jīng)業(yè)主同意直接終止B.需與委托方協(xié)商并支付違約金C.應(yīng)書(shū)面通知委托方并協(xié)助辦理交接D.可直接解除合同無(wú)需補(bǔ)償【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十五條，委托方單方解除合同需書(shū)面通知經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)協(xié)助委托方與業(yè)主辦理交接手續(xù)。選項(xiàng)C符合法規(guī)要求，其他選項(xiàng)均未體現(xiàn)法定程序?！绢}干2】某樓盤(pán)定價(jià)策略中，若市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)為1.2萬(wàn)元/㎡，項(xiàng)目成本為8000元/㎡，銷(xiāo)售目標(biāo)為快速回款，應(yīng)優(yōu)先采用哪種定價(jià)方法？【選項(xiàng)】A.成本加成定價(jià)B.市場(chǎng)滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.折扣定價(jià)【參考答案】B【詳細(xì)解析】市場(chǎng)滲透定價(jià)適用于以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的場(chǎng)景，符合項(xiàng)目快速回款目標(biāo)。成本加成定價(jià)（A）側(cè)重覆蓋成本并盈利，心理定價(jià)（C）通過(guò)價(jià)格尾數(shù)影響購(gòu)買(mǎi)決策，折扣定價(jià)（D）多用于促銷(xiāo)活動(dòng)，均不符合題干情境。【題干3】銷(xiāo)售代理合同約定傭金為銷(xiāo)售額的2%，若委托方未按時(shí)支付，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可采取的合法追索方式不包括？【選項(xiàng)】A.每逾期一日加收0.1%滯納金B(yǎng).保留合同終止權(quán)C.向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)裁決D.起訴至有管轄權(quán)的人民法院【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第六百七十條，違約金約定不得過(guò)分高于實(shí)際損失。選項(xiàng)A中每日0.1%的滯納金可能構(gòu)成違約金過(guò)高，需法院調(diào)整。其他選項(xiàng)均符合合法追索途徑?！绢}干4】客戶(hù)需求分析表中，"客戶(hù)購(gòu)房用途"列示選項(xiàng)不包括？【選項(xiàng)】A.自住+投資B.投資出租C.以租代購(gòu)D.商業(yè)經(jīng)營(yíng)【參考答案】A【詳細(xì)解析】自住與投資屬于復(fù)合用途，但需求分析表中通常要求單一用途分類(lèi)。選項(xiàng)B（投資出租）、C（以租代購(gòu)）、D（商業(yè)經(jīng)營(yíng)）均為明確用途類(lèi)型，選項(xiàng)A不符合常規(guī)分類(lèi)邏輯?！绢}干5】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》示范文本版本，必須由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)制？【選項(xiàng)】A.國(guó)家統(tǒng)計(jì)局B.住建部C.中國(guó)人民銀行D.國(guó)家和市場(chǎng)監(jiān)督管理總局【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十二條，商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本由國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)監(jiān)制。住建部（B）為正確答案，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（A）負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人民銀行（C）管理金融政策，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局（D）負(fù)責(zé)企業(yè)注冊(cè)?！绢}干6】某項(xiàng)目存在3棟樓未通過(guò)消防驗(yàn)收，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中應(yīng)如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？【選項(xiàng)】A.推遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間B.在合同中注明"最終以驗(yàn)收為準(zhǔn)"C.提供消防驗(yàn)收合格證明D.與開(kāi)發(fā)商協(xié)商免責(zé)條款【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十六條，未通過(guò)驗(yàn)收的商品房不得銷(xiāo)售。選項(xiàng)A通過(guò)延遲開(kāi)盤(pán)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)B的免責(zé)聲明無(wú)效，選項(xiàng)C違反真實(shí)性原則，選項(xiàng)D需以合法合同形式約定?！绢}干7】客戶(hù)對(duì)某樓盤(pán)"精裝交付"宣傳產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？【選項(xiàng)】A.建議客戶(hù)自行聯(lián)系裝修公司B.提供住建部門(mén)備案的裝修標(biāo)準(zhǔn)文件C.簽訂補(bǔ)充協(xié)議變更交房標(biāo)準(zhǔn)D.指導(dǎo)客戶(hù)向12345熱線投訴【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十八條，精裝房銷(xiāo)售需公示裝修標(biāo)準(zhǔn)并備案。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)提供備案文件（B）證明宣傳真實(shí)性，選項(xiàng)A推卸責(zé)任，選項(xiàng)C需經(jīng)雙方協(xié)商，選項(xiàng)D應(yīng)引導(dǎo)通過(guò)法律途徑解決?！绢}干8】銷(xiāo)售代理合同約定傭金支付時(shí)間為交房后30日內(nèi)，若業(yè)主拒絕收房，傭金支付期限應(yīng)如何調(diào)整？【選項(xiàng)】A.自動(dòng)順延至收房日B.按原合同約定執(zhí)行C.交房后60日內(nèi)支付D.經(jīng)雙方協(xié)商重新約定【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第五百一十條，合同約定不明確的，應(yīng)協(xié)商確定。若業(yè)主拒絕收房導(dǎo)致傭金支付條件成就障礙，雙方需重新約定支付期限（D）。選項(xiàng)A無(wú)法律依據(jù)，選項(xiàng)B機(jī)械執(zhí)行可能違約，選項(xiàng)C屬于單方變更。【題干9】某樓盤(pán)采用"價(jià)差返利"銷(xiāo)售策略，返利金額不得超過(guò)房款的？【選項(xiàng)】A.5%B.10%C.15%D.20%【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第四十四條，商品房銷(xiāo)售中不得通過(guò)返利等方式變相降價(jià)。價(jià)差返利屬于促銷(xiāo)行為，最高不得超過(guò)房款總價(jià)10%（B）。選項(xiàng)A、C、D均超出法定上限。【題干10】經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在帶看過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)存在貸款拒批風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.推薦客戶(hù)選擇全款支付B.主動(dòng)告知銀行貸款政策變化C.建議客戶(hù)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)貸款擔(dān)保D.繼續(xù)帶看直至客戶(hù)簽約【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第二十四條，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)真實(shí)告知客戶(hù)貸款政策。選項(xiàng)B符合規(guī)定，選項(xiàng)A強(qiáng)制推薦全款支付可能構(gòu)成虛假宣傳，選項(xiàng)C超出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍，選項(xiàng)D忽視客戶(hù)實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)?！绢}干11】新建商品房銷(xiāo)售代理中，客戶(hù)資金監(jiān)管賬戶(hù)應(yīng)如何設(shè)立？【選項(xiàng)】A.由開(kāi)發(fā)商指定銀行開(kāi)設(shè)B.在第三方支付平臺(tái)設(shè)立C.由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自行開(kāi)設(shè)并監(jiān)管D.由客戶(hù)指定銀行開(kāi)設(shè)【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十七條，商品房預(yù)售資金應(yīng)存入監(jiān)管賬戶(hù)，由監(jiān)管機(jī)構(gòu)代管。選項(xiàng)D符合"客戶(hù)指定銀行"的監(jiān)管要求，選項(xiàng)A、B、C均存在利益沖突風(fēng)險(xiǎn)?！绢}干12】某項(xiàng)目銷(xiāo)售中采用"認(rèn)籌優(yōu)惠"模式，若認(rèn)籌金超過(guò)合同約定期限未轉(zhuǎn)化為定金，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金B(yǎng).無(wú)效并退還C.按日收取滯納金D.轉(zhuǎn)為履約保證金【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第五百零六條，定金需在約定期限內(nèi)交付。認(rèn)籌金超過(guò)期限未轉(zhuǎn)化即失去法律效力，應(yīng)全額退還（B）。選項(xiàng)A、C、D均屬于單方變更，違反公平原則?！绢}干13】經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售代理中，若委托方要求將已售房源轉(zhuǎn)為現(xiàn)房銷(xiāo)售，需履行哪些程序？【選項(xiàng)】A.僅需書(shū)面通知業(yè)主B.需經(jīng)住建部門(mén)備案并公告C.經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可自行調(diào)整D.與業(yè)主重新簽訂銷(xiāo)售合同【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十九條，現(xiàn)房銷(xiāo)售需向購(gòu)房人明示現(xiàn)房信息并備案。轉(zhuǎn)為現(xiàn)房銷(xiāo)售需經(jīng)住建部門(mén)備案并公告（B）。選項(xiàng)A未體現(xiàn)備案要求，選項(xiàng)C違反委托代理權(quán)限，選項(xiàng)D需經(jīng)業(yè)主同意。【題干14】某樓盤(pán)宣傳"學(xué)區(qū)房"，但實(shí)際對(duì)口學(xué)校為新建分校，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何履行告知義務(wù)？【選項(xiàng)】A.在合同附件中說(shuō)明B.現(xiàn)場(chǎng)公示教育局文件C.口頭告知客戶(hù)即可D.簽訂補(bǔ)充協(xié)議變更學(xué)區(qū)【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第四十條，學(xué)區(qū)信息需在合同附件中載明。選項(xiàng)A符合法定披露要求，選項(xiàng)B無(wú)實(shí)證文件，選項(xiàng)C未形成書(shū)面證據(jù)，選項(xiàng)D需經(jīng)業(yè)主同意。【題干15】銷(xiāo)售代理合同中約定"不可抗力導(dǎo)致違約，雙方免責(zé)"，下列哪種情形不屬于不可抗力？【選項(xiàng)】A.重大疫情封控B.建設(shè)工程重大質(zhì)量事故C.地震災(zāi)害D.政府征收土地【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《不可抗力條款解釋》，不可抗力指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免且不能克服的客觀情況。質(zhì)量事故屬于可預(yù)見(jiàn)且可補(bǔ)救的合同履行障礙（B）。選項(xiàng)A、C、D均符合不可抗力定義?！绢}干16】某項(xiàng)目銷(xiāo)售中，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成交易向客戶(hù)收取"誠(chéng)意金"，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.計(jì)入房款抵扣B.退還原支付方C.作為傭金的一部分D.存入客戶(hù)指定賬戶(hù)【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第四十五條，誠(chéng)意金需全額退還。選項(xiàng)B正確，選項(xiàng)A可能構(gòu)成變相加價(jià)，選項(xiàng)C違反傭金約定，選項(xiàng)D無(wú)法律依據(jù)。【題干17】經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中承諾"包過(guò)貸款審批"，若客戶(hù)貸款被拒，應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任？【選項(xiàng)】A.承擔(dān)主要責(zé)任B.與開(kāi)發(fā)商連帶賠償C.僅承擔(dān)次要責(zé)任D.不承擔(dān)法律責(zé)任【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第五百零九條，當(dāng)事人約定包辦貸款審批的，若未實(shí)現(xiàn)即構(gòu)成根本違約。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任（A）。選項(xiàng)B需經(jīng)合同約定，選項(xiàng)C無(wú)法律依據(jù)，選項(xiàng)D違反誠(chéng)信原則?！绢}干18】某樓盤(pán)采用"盲訂"模式銷(xiāo)售，需符合哪些法定條件？【選項(xiàng)】A.開(kāi)發(fā)商已取得預(yù)售許可證B.樓盤(pán)已通過(guò)驗(yàn)收C.銷(xiāo)售均價(jià)低于周邊20%D.客戶(hù)簽署風(fēng)險(xiǎn)告知書(shū)【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十八條，盲訂模式需取得預(yù)售許可證（A）。選項(xiàng)B現(xiàn)房銷(xiāo)售要求更嚴(yán)格，選項(xiàng)C無(wú)價(jià)格限制，選項(xiàng)D雖建議但非法定條件。【題干19】經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售中制作《客戶(hù)資金使用明細(xì)表》，需包含哪些核心內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.預(yù)售資金監(jiān)管賬戶(hù)信息B.裝修標(biāo)準(zhǔn)變更記錄C.客戶(hù)身份信息D.銷(xiāo)售傭金計(jì)算方式【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十七條，資金明細(xì)表需載明監(jiān)管賬戶(hù)信息（A）。選項(xiàng)B屬合同附件內(nèi)容，選項(xiàng)C涉及隱私保護(hù)，選項(xiàng)D為傭金條款范疇?！绢}干20】某項(xiàng)目銷(xiāo)售中，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商將部分房源違規(guī)抵押，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？【選項(xiàng)】A.繼續(xù)銷(xiāo)售并轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B.向住建部門(mén)舉報(bào)并暫停銷(xiāo)售C.與開(kāi)發(fā)商簽訂免責(zé)協(xié)議D.向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第四十三條，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為應(yīng)立即停止銷(xiāo)售并向住建部門(mén)舉報(bào)（B）。選項(xiàng)A違反職業(yè)道德，選項(xiàng)C需承擔(dān)連帶責(zé)任，選項(xiàng)D無(wú)法解決根本問(wèn)題。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇4)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同中必須包含的條款是（）【選項(xiàng)】A.代理期限與傭金比例B.買(mǎi)方資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式D.傭金支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十條，商品房銷(xiāo)售代理合同應(yīng)明確約定代理期限及傭金比例，這是合同成立的核心要素。B項(xiàng)屬于買(mǎi)方義務(wù)，C項(xiàng)涉及風(fēng)險(xiǎn)分配需在合同中具體約定，D項(xiàng)雖重要但非必備條款。【題干2】新建商品房銷(xiāo)售中，價(jià)格調(diào)整機(jī)制需遵循“雙限原則”的具體要求是（）【選項(xiàng)】A.限購(gòu)面積與限售年限B.限價(jià)幅度與限購(gòu)區(qū)域C.限價(jià)幅度與限購(gòu)對(duì)象D.限售年限與限購(gòu)區(qū)域【參考答案】B【詳細(xì)解析】?jī)r(jià)格雙限原則指調(diào)整幅度不超過(guò)備案價(jià)±5%，且僅限特定行政區(qū)域。A項(xiàng)混淆了限購(gòu)與限售概念，C項(xiàng)限購(gòu)對(duì)象應(yīng)為符合購(gòu)房資格人群，D項(xiàng)限售年限通常與貸款政策掛鉤?！绢}干3】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)在簽約前需對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行的資質(zhì)審核不包括（）【選項(xiàng)】A.購(gòu)房資格證明B.資金來(lái)源合法性質(zhì)疑C.債務(wù)負(fù)債率評(píng)估D.信用記錄核查【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十四條，代理機(jī)構(gòu)應(yīng)核查買(mǎi)方身份證明、婚姻狀況及信用記錄，但資金來(lái)源核查屬于金融機(jī)構(gòu)職責(zé)。C項(xiàng)負(fù)債率評(píng)估需通過(guò)銀行流水確認(rèn)，D項(xiàng)信用記錄需通過(guò)征信系統(tǒng)查詢(xún)?！绢}干4】新建商品房銷(xiāo)售中，代理商可調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格的法定情形包括（）【選項(xiàng)】A.開(kāi)發(fā)商變更項(xiàng)目定位B.市場(chǎng)均價(jià)波動(dòng)超過(guò)±10%C.代理商內(nèi)部業(yè)績(jī)考核D.政府限價(jià)政策調(diào)整【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十七條規(guī)定，當(dāng)市場(chǎng)均價(jià)波動(dòng)超過(guò)±10%時(shí)，開(kāi)發(fā)商可申請(qǐng)價(jià)格調(diào)整。A項(xiàng)需經(jīng)備案部門(mén)批準(zhǔn)，C項(xiàng)屬于代理商自主行為，D項(xiàng)限價(jià)政策調(diào)整由政府主導(dǎo)?！绢}干5】商品房銷(xiāo)售代理合同終止的法定情形不包括（）【選項(xiàng)】A.代理期限屆滿(mǎn)B.買(mǎi)方群體不符合政策C.代理商喪失代理資格D.開(kāi)發(fā)商單方面撤約【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第九百一十條，合同終止情形包括期限屆滿(mǎn)、當(dāng)事人喪失履行能力等。B項(xiàng)屬于合同成立前提條件，而非終止事由。C項(xiàng)需通過(guò)工商注銷(xiāo)確認(rèn)，D項(xiàng)需符合《民法典》第五百六十三條解除條件?！绢}干6】商品房銷(xiāo)售代理傭金計(jì)算中，"點(diǎn)"的法定基準(zhǔn)是（）【選項(xiàng)】A.項(xiàng)目總價(jià)B.實(shí)際成交總價(jià)C.備案價(jià)總額D.市場(chǎng)評(píng)估價(jià)【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第四條，傭金基數(shù)以備案價(jià)計(jì)算的金額為基準(zhǔn)，且需經(jīng)住建部門(mén)備案。A項(xiàng)總價(jià)包含土地溢價(jià)等非傭金基數(shù)，B項(xiàng)實(shí)際成交價(jià)可能因優(yōu)惠產(chǎn)生偏差，D項(xiàng)評(píng)估價(jià)非法定依據(jù)?！绢}干7】代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中必須向買(mǎi)方提供的法定文件不包括（）【選項(xiàng)】A.國(guó)有土地使用證B.建設(shè)工程規(guī)劃許可證C.商品房銷(xiāo)售許可證D.購(gòu)房合同備案回執(zhí)【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十五條，代理商必須提供前述三類(lèi)證照。D項(xiàng)回執(zhí)由住建部門(mén)出具，但非法定公示文件，需在合同備案后由開(kāi)發(fā)商提供?！绢}干8】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)不得擅自更改的法定事項(xiàng)是（）【選項(xiàng)】A.銷(xiāo)售價(jià)格B.交付標(biāo)準(zhǔn)C.付款方式D.交付時(shí)間【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十六條，代理商不得擅自更改已備案的交付標(biāo)準(zhǔn)。A項(xiàng)可經(jīng)備案部門(mén)批準(zhǔn)調(diào)整，C項(xiàng)需符合合同約定，D項(xiàng)可因施工進(jìn)度合理順延?！绢}干9】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商可收取的合理費(fèi)用不包括（）【選項(xiàng)】A.代理服務(wù)費(fèi)B.合同印花稅C.資質(zhì)核查費(fèi)D.產(chǎn)權(quán)代辦費(fèi)【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定》，代理服務(wù)費(fèi)按成交金額比例收取，合同印花稅由買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)代辦費(fèi)需明確約定且不得重復(fù)收取。D項(xiàng)需經(jīng)買(mǎi)方書(shū)面同意?！绢}干10】商品房銷(xiāo)售代理中，代理商對(duì)買(mǎi)方提供的法律風(fēng)險(xiǎn)提示不包括（）【選項(xiàng)】A.產(chǎn)權(quán)登記風(fēng)險(xiǎn)B.貸款審批風(fēng)險(xiǎn)C.交房標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第十八條，代理商需提示產(chǎn)權(quán)登記、貸款審批及市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。C項(xiàng)交房標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)屬于開(kāi)發(fā)商責(zé)任，需在交付標(biāo)準(zhǔn)文件中明確?！绢}干11】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商可調(diào)整銷(xiāo)售策略的法定依據(jù)是（）【選項(xiàng)】A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.開(kāi)發(fā)商書(shū)面指令C.買(mǎi)方群體變化D.代理商內(nèi)部決議【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第七條，代理商調(diào)整銷(xiāo)售策略需經(jīng)開(kāi)發(fā)商書(shū)面同意。A項(xiàng)需作為合同附件，C項(xiàng)需符合合同約定，D項(xiàng)屬于內(nèi)部管理范疇?！绢}干12】商品房銷(xiāo)售代理傭金支付的最長(zhǎng)期限不得超過(guò)（）【選項(xiàng)】A.成交后30日B.成交后60日C.合同終止后90日D.代理期限屆滿(mǎn)后180日【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定》第十二條，傭金支付最長(zhǎng)期限為成交后60日，超過(guò)期限視為逾期付款。A項(xiàng)為常規(guī)期限，C項(xiàng)為合同終止后特殊情形，D項(xiàng)超出了法定最長(zhǎng)時(shí)限?！绢}干13】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商對(duì)買(mǎi)方提供的資料需經(jīng)（）確認(rèn)【選項(xiàng)】A.住建部門(mén)B.代理商負(fù)責(zé)人C.第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)D.開(kāi)發(fā)商授權(quán)代表【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第十三條，代理商需對(duì)提供的資料真實(shí)性承擔(dān)審核責(zé)任，但最終確認(rèn)權(quán)在開(kāi)發(fā)商授權(quán)代表處。A項(xiàng)涉及備案審查，B項(xiàng)屬于內(nèi)部審核，C項(xiàng)屬于第三方核查?！绢}干14】商品房銷(xiāo)售代理合同爭(zhēng)議解決的法定方式是（）【選項(xiàng)】A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第二十條，合同爭(zhēng)議應(yīng)優(yōu)先通過(guò)仲裁解決，但需雙方在合同中明確約定仲裁條款。A項(xiàng)為初級(jí)解決方式，B項(xiàng)需經(jīng)雙方同意，D項(xiàng)為最終司法救濟(jì)?！绢}干15】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商可使用的宣傳方式不包括（）【選項(xiàng)】A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.地推活動(dòng)C.戶(hù)外廣告D.電視購(gòu)物【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售廣告管理辦法》第十三條，禁止利用電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)直播等非固定媒介進(jìn)行商品房銷(xiāo)售。A項(xiàng)需符合《廣告法》規(guī)定，B項(xiàng)為線下推廣，C項(xiàng)為傳統(tǒng)宣傳方式。【題干16】商品房銷(xiāo)售代理傭金比例不得超過(guò)成交金額的（）【選項(xiàng)】A.3%B.5%C.8%D.10%【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定》第六條，代理服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為成交金額的2%-5%，其中住宅項(xiàng)目不超過(guò)3%，商業(yè)項(xiàng)目不超過(guò)5%。C項(xiàng)為最高限額，D項(xiàng)為違規(guī)區(qū)間?！绢}干17】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商需定期向開(kāi)發(fā)商提交的法定報(bào)告不包括（）【選項(xiàng)】A.市場(chǎng)分析報(bào)告B.交易風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告C.銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告D.資金使用明細(xì)【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第十二條，代理商需定期提交市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售進(jìn)度及資金使用報(bào)告。B項(xiàng)屬于開(kāi)發(fā)商內(nèi)部風(fēng)控范疇，需通過(guò)財(cái)務(wù)審計(jì)渠道獲取?！绢}干18】商品房銷(xiāo)售代理合同中，代理商免責(zé)條款的法定限制是（）【選項(xiàng)】A.因不可抗力B.因開(kāi)發(fā)商違約C.因買(mǎi)方資質(zhì)瑕疵D.因市場(chǎng)政策調(diào)整【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第五百八十四條，因買(mǎi)方資質(zhì)瑕疵導(dǎo)致的合同解除，代理商不承擔(dān)連帶責(zé)任。A項(xiàng)需經(jīng)公證機(jī)構(gòu)認(rèn)定，B項(xiàng)需明確違約責(zé)任，D項(xiàng)屬于政府行為?！绢}干19】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理商可調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格的法定程序是（）【選項(xiàng)】A.現(xiàn)場(chǎng)公示3日B.住建部門(mén)備案C.開(kāi)發(fā)商內(nèi)部審批D.代理商自主決定【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十七條，開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)價(jià)格調(diào)整需經(jīng)住建部門(mén)備案并公示10日。A項(xiàng)為常規(guī)公示，C項(xiàng)需經(jīng)董事會(huì)決議，D項(xiàng)屬于違規(guī)操作?！绢}干20】商品房銷(xiāo)售代理中，代理商對(duì)買(mǎi)方提供的合同文本需經(jīng)（）確認(rèn)【選項(xiàng)】A.住建部門(mén)B.買(mǎi)方代表C.第三方律所D.開(kāi)發(fā)商授權(quán)代表【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同范本》第十一條，合同文本需經(jīng)開(kāi)發(fā)商授權(quán)代表確認(rèn)后，由買(mǎi)方簽署回執(zhí)。A項(xiàng)涉及備案審查，B項(xiàng)需通過(guò)協(xié)商一致，C項(xiàng)屬于增值服務(wù)。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇5)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同中，委托方的法定義務(wù)是()【選項(xiàng)】A.確保商品房符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.提供完整的產(chǎn)權(quán)證明文件C.明確約定傭金比例D.定期向業(yè)主披露項(xiàng)目進(jìn)展【參考答案】A【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十一條，委托方（開(kāi)發(fā)商）有義務(wù)保證商品房不存在法律或事實(shí)上的權(quán)利瑕疵。選項(xiàng)A對(duì)應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，B項(xiàng)屬于基本義務(wù)但非法定核心義務(wù)，C為雙方約定范疇，D屬于代理商義務(wù)?！绢}干2】某項(xiàng)目因未取得預(yù)售許可證開(kāi)展銷(xiāo)售，代理商應(yīng)如何處理()【選項(xiàng)】A.立即停止銷(xiāo)售并退還定金B(yǎng).繼續(xù)銷(xiāo)售但隱瞞許可證狀態(tài)C.向住建部門(mén)申請(qǐng)補(bǔ)辦預(yù)售許可D.將項(xiàng)目轉(zhuǎn)為商業(yè)貸款模式【參考答案】A【詳細(xì)解析】《城市商品房預(yù)售管理辦法》第四條明確規(guī)定，未取得預(yù)售許可證不得進(jìn)行預(yù)售。選項(xiàng)A是唯一合法處置方式，B構(gòu)成欺詐，C需經(jīng)審批程序，D違反土地用途管制規(guī)定?！绢}干3】客戶(hù)驗(yàn)房時(shí)發(fā)現(xiàn)墻體裂縫，代理商應(yīng)首先()【選項(xiàng)】A.要求業(yè)主簽署收房確認(rèn)單B.立即聯(lián)系施工方整改C.建議客戶(hù)暫緩收房D.出具書(shū)面質(zhì)量認(rèn)定報(bào)告【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》第十六條約定，房屋交付時(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題的，出賣(mài)人應(yīng)負(fù)責(zé)維修。選項(xiàng)B符合法定處置程序，A可能掩蓋問(wèn)題，C違反交付條件，D超出代理商職責(zé)范圍。【題干4】商品房銷(xiāo)售代理傭金計(jì)算基準(zhǔn)日是()【選項(xiàng)】A.項(xiàng)目交付使用日B.合同簽訂日C.首付款到賬日D.產(chǎn)權(quán)登記完成日【參考答案】C【詳細(xì)解析】根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第二十四條，傭金計(jì)算以實(shí)際收到的預(yù)售款為基準(zhǔn)，選項(xiàng)C正確。交付日可能涉及尾款，合同簽訂日無(wú)實(shí)際交易發(fā)生，產(chǎn)權(quán)登記滯后于銷(xiāo)售過(guò)程。【題干5】代理商不得代理的商品房類(lèi)型是()【選項(xiàng)】A.現(xiàn)房B.共有產(chǎn)權(quán)房C.商業(yè)性質(zhì)公寓D.經(jīng)濟(jì)適用房【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十條明確，經(jīng)濟(jì)適用房不得向非符合條件人員銷(xiāo)售。商業(yè)性質(zhì)公寓受土地出讓性質(zhì)限制，經(jīng)濟(jì)適用房有特定保障屬性，現(xiàn)房和共有產(chǎn)權(quán)房屬于合法銷(xiāo)售類(lèi)型。【題干6】客戶(hù)要求退房時(shí)，代理商應(yīng)優(yōu)先()【選項(xiàng)】A.執(zhí)行合同約定的解約條款B.協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)C.聯(lián)系施工方提供整改方案D.收取違約金后繼續(xù)履行合同【參考答案】A【詳細(xì)解析】《民法典》第五百六十三條確立合同解除原則，選項(xiàng)A符合法定解除權(quán)行使順序。B選項(xiàng)需待合同解除后實(shí)施，C屬于合同履行范疇，D違反誠(chéng)實(shí)信用原則?！绢}干7】商品房銷(xiāo)售廣告中“學(xué)區(qū)房”的表述需()【選項(xiàng)】A.標(biāo)注實(shí)際學(xué)區(qū)名稱(chēng)B.注明需通過(guò)搖號(hào)入學(xué)C.附贈(zèng)教育機(jī)構(gòu)入駐承諾D.與教育局簽訂保證協(xié)議【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房廣告管理辦法》第二十六條要求，學(xué)區(qū)房廣告必須注明“學(xué)區(qū)名稱(chēng)、入學(xué)條件、入學(xué)比例”等真實(shí)信息，選項(xiàng)A正確。B項(xiàng)屬于入學(xué)方式，C構(gòu)成虛假承諾，D超出代理商締約能力?！绢}干8】代理商應(yīng)建立客戶(hù)信息保密制度，不包括()【選項(xiàng)】A.客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況B.家庭成員構(gòu)成C.購(gòu)房意向金金額D.合同簽署時(shí)間【參考答案】D【詳細(xì)解