山村果園高端食品項(xiàng)目方案第一頁，共35頁。煙臺(tái)山村果園國際食品項(xiàng)目方案

項(xiàng)目推進(jìn)與執(zhí)行小組2014年11月第二頁，共35頁。1.項(xiàng)目實(shí)施背景1.1市場(chǎng)前景廣闊●只要有人類的地方，吃、住、穿的生意就永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。●日益凸顯的食品安全問題和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者對(duì)高端食品的需求將大幅增加，打造高端食品銷售鏈符合當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)?！袢藗儗?duì)生活質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷在提高。高端食品消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，代表著人們對(duì)生活的更高追求。高端銷售食品將在未來幾年迎來巨大的增長空間。第三頁，共35頁。1.項(xiàng)目實(shí)施背景1.2企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)●具有多年的高品質(zhì)食品生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。●具有較為廣泛的境外資源。1.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為高端食品市場(chǎng)競(jìng)技場(chǎng)●互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的穩(wěn)健發(fā)展已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，包括中國高端進(jìn)口食品領(lǐng)域?！裰袊呀?jīng)成為全球網(wǎng)購最多的國家，孕育了一大批電商產(chǎn)業(yè)。天貓、順豐優(yōu)選等電子商務(wù)平臺(tái)以及微博、微信、APP等社會(huì)化媒體，具有傳統(tǒng)渠道無可比擬的優(yōu)勢(shì)。第四頁，共35頁。2.政府政策支持2.1芝罘區(qū)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策》第七條

對(duì)初次運(yùn)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展交易活動(dòng)且已簽訂一年以上服務(wù)協(xié)議并支付服務(wù)費(fèi)用的傳統(tǒng)企業(yè)，按照實(shí)際發(fā)生的服務(wù)年費(fèi)的50%給予一次性補(bǔ)助。第八條

對(duì)自建電子商務(wù)平臺(tái)開展交易活動(dòng)且年交易量首次突破1000萬元、5000萬元、10000萬元的企業(yè)，分別給予10萬元、50萬元、100萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。第九條

對(duì)自辦理工商注冊(cè)、稅務(wù)登記之日起年納稅額10萬元以上的電子商務(wù)企業(yè)，前三年按企業(yè)所繳納稅收區(qū)級(jí)財(cái)政留成部分的全額給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十條

對(duì)榮獲國家、省級(jí)表彰的電子商務(wù)企業(yè)，分別給予20萬元和10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)榮獲國家和省級(jí)表彰的，按照最高標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。2.2煙臺(tái)市人民政府《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展的意見》2.3山東省《山東省服務(wù)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)認(rèn)定管理辦法(試行)》第二十五條

給予每個(gè)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施的項(xiàng)目100—300萬元的經(jīng)費(fèi)資助，資助額度原則上不超過項(xiàng)目總投資的30%。第五頁，共35頁。2.政府政策支持2.4境外投資政策2.5針對(duì)物流企業(yè)的政策第六頁，共35頁。3.案例4.1順豐優(yōu)選順豐優(yōu)選是由順豐速運(yùn)集團(tuán)傾力打造，以全球優(yōu)質(zhì)安全美食為主的網(wǎng)購商城。網(wǎng)站于2012年5月31日正式上線，目前網(wǎng)站商品數(shù)量超過一萬余種，其中70%均為進(jìn)口食品，采自全球60多個(gè)國家和地區(qū)。網(wǎng)站將致力于成為用戶購買優(yōu)質(zhì)、安全美食及分享美食文化的首選平臺(tái)。第七頁，共35頁。3.案例4.2小米公司小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的模式，將小米手機(jī)打造成全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。并通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷和銷售小米的產(chǎn)品。小米公司在機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視和路由器等領(lǐng)域也顛覆了傳統(tǒng)市場(chǎng)。第八頁，共35頁。4.互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道5.1電子商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)站)5.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(微信公眾號(hào)、APP)阿里巴巴?天貓商城微信公眾號(hào)第九頁，共35頁。4.互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道5.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(2012年企業(yè)App營銷創(chuàng)意十大經(jīng)典案例之一)

宜家手機(jī)App:定制自己的家這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會(huì)對(duì)這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，利用個(gè)性化定制營銷來達(dá)成傳播效果，對(duì)線下實(shí)體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補(bǔ)線下體驗(yàn)短板的工具，通過APP打通會(huì)員營銷、體驗(yàn)與服務(wù)體系。第十頁，共35頁。5.電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例)第十一頁，共35頁。5.電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例)第十二頁，共35頁。電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例)第十三頁，共35頁。電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例)第十四頁，共35頁。6.運(yùn)營思路第十五頁，共35頁。設(shè)立首個(gè)實(shí)體形象店的功能與意義功能：●設(shè)小型冷藏柜(庫)●展示產(chǎn)品●推廣理念意義：●線下體驗(yàn)，勾起購買欲。●以點(diǎn)帶面，示范效應(yīng)?！裼兄谂臄z實(shí)景圖片。第十六頁，共35頁。7.框架結(jié)構(gòu)7.1項(xiàng)目名稱、愿景7.2商標(biāo)第十七頁，共35頁。7.框架結(jié)構(gòu)7.3產(chǎn)品系列7.4工廠布局第十八頁，共35頁。7.框架結(jié)構(gòu)7.5組織架構(gòu)7.5.1國內(nèi)事業(yè)部(國內(nèi)業(yè)務(wù)部)第十九頁，共35頁。7.框架結(jié)構(gòu)7.5.2國際事業(yè)部(國際業(yè)務(wù)部)7.5.3金融事業(yè)部第二十頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.1導(dǎo)入培訓(xùn)，與同行交流8.2建立企業(yè)綜合性網(wǎng)站公司現(xiàn)有的人員及新招聘的人員，抽調(diào)出來專門參與封閉式培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：電商行業(yè)現(xiàn)狀及展望、現(xiàn)代企業(yè)管理等。在培訓(xùn)過程中不斷參與拓展，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，達(dá)到思想統(tǒng)一。創(chuàng)造和既有電商交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。召集人：岑曉璐實(shí)施時(shí)間：持續(xù)設(shè)置域名(?)建立企業(yè)綜合門戶網(wǎng)站簡(jiǎn)要介紹企業(yè)地產(chǎn)、文化、食品、物業(yè)、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)，使網(wǎng)站訪問者能大致了解企業(yè)綜合實(shí)力。落實(shí)人：吳兆雷時(shí)限：2014-11第二十一頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)佳沃集團(tuán)是聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司，主要從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的投資和相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營。佳沃集團(tuán)是中國最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，在海外及中國擁有規(guī)?；乃{(lán)莓和奇異果種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺(tái)和品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)佳沃也正在茶葉、葡萄酒等領(lǐng)域進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)布局。佳沃旗下企業(yè)：佳沃（青島）果業(yè)有限公司、佳沃（青島）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司、青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司、沃林農(nóng)業(yè)（青島）有限公司、沃林（青島）食品有限公司、四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司、杭州龍冠實(shí)業(yè)有限公司、佳沃（安徽）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司、北京華夏聯(lián)誠果業(yè)商貿(mào)公司、周至聯(lián)誠果業(yè)有限公司、楊凌華夏聯(lián)誠果業(yè)有限公司、西峽華夏聯(lián)誠果業(yè)有限公司。第二十二頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)界面示例第二十三頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)佳沃可追溯系統(tǒng)佳沃美味食譜第二十四頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.3建立電商平臺(tái)8.3.1在阿里巴巴的天貓商城建立旗艦店。落實(shí)人：岑曉璐吳兆雷時(shí)限：2014-11第二十五頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.3建立電商平臺(tái)8.3.2設(shè)立微信公眾號(hào)，建立微商城8.3.3手機(jī)客戶端落實(shí)人：岑曉璐吳兆雷時(shí)限：2014-11第二十六頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)第二十七頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.4產(chǎn)品方案8.4.1境外8.4.2境內(nèi)第二十八頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.5工廠方案8.5.1境外8.5.2境內(nèi)第二十九頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.6實(shí)體形象店第三十頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.7會(huì)員系統(tǒng)前提：我們有全套的材料和網(wǎng)站，讓會(huì)員可以相信我們。會(huì)員入會(huì)時(shí)，網(wǎng)站自動(dòng)生成入會(huì)協(xié)議。收取會(huì)員入會(huì)費(fèi)完全符合國家法律法規(guī)要求。我們不承諾將來高額回報(bào)，將來以比市場(chǎng)價(jià)低20-30%甚至“零利潤”回報(bào)會(huì)員。會(huì)員費(fèi)用于做實(shí)業(yè)。可由第三方監(jiān)管。客服系統(tǒng)參照招商銀行的客服系統(tǒng)建立。落實(shí)人：王磊實(shí)施時(shí)間：2014-11第三十一頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解其它實(shí)施會(huì)員制的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，想辦法讓我們的計(jì)劃及實(shí)業(yè)比他們更吸引人。比如：聯(lián)想佳沃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站，就設(shè)立的很到位。為會(huì)員提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)及第一時(shí)間的電話溝通服務(wù)。快速回復(fù)會(huì)員郵件對(duì)會(huì)員郵件在第一時(shí)間作出反饋，不僅提高工作效率，也讓他們感到你對(duì)他們的重視，不能讓會(huì)員產(chǎn)生被冷落感。同理，快速回復(fù)會(huì)員電話提出的問題及咨詢。（以上回復(fù)同樣延伸到非會(huì)員的咨詢）為會(huì)員提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品可追溯服務(wù)，使得我們的產(chǎn)品有更高的可靠度。比如：聯(lián)想佳沃和順豐速遞的后臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)就很好。有了好的服務(wù)才能吸引會(huì)員入會(huì)并推薦身邊的人入會(huì)。落實(shí)人：王磊落實(shí)時(shí)間：2014-11/128.7會(huì)員系統(tǒng)之客服第三十二頁，共35頁。8.實(shí)施要點(diǎn)8.8物流速遞系統(tǒng)