二零一零年一月二十日大慶萬千百貨規(guī)劃定位報告一、市場調(diào)研二、工程定位三、總體規(guī)劃四、工作節(jié)點表目錄一、市場調(diào)研城市百貨行業(yè)概況競爭對手調(diào)研目錄城市百貨行業(yè)概況大慶市城市概況城市百貨行業(yè)概況大慶市城市概況城市百貨行業(yè)概況

城市百貨行業(yè)概況

城市百貨行業(yè)概況

城市百貨行業(yè)概況

城市百貨行業(yè)概況

1.經(jīng)濟(jì)的提升促進(jìn)商業(yè)的開展。2021年，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2120億元，人均GDP全省第一。城鎮(zhèn)居民收入18181元，為全省最高，預(yù)計2021年城鎮(zhèn)人均可達(dá)20000元。全市金融機(jī)構(gòu)儲蓄存款余額832.9億元。09年大慶市社會消費(fèi)品零售總額實現(xiàn)502.6億元，占全省的近1/6，同比增長30.5%，高于全省增幅11.3個百分點，其中批發(fā)和零售業(yè)實現(xiàn)零售額447.9億元。城市經(jīng)濟(jì)的快速開展和持續(xù)改善的民生為百貨業(yè)的興旺提供了廣闊的空間。2.三大主力商圈主導(dǎo)大慶商業(yè)。隨著大慶油田的建設(shè)和城市的規(guī)劃開展，大慶商業(yè)由原來局部、零散的商業(yè)網(wǎng)點逐步聚集開展成東城、西城和中城三大商圈。三大商圈囊括了主要百貨店、批發(fā)市場、餐飲娛樂等商業(yè)業(yè)態(tài)，是大慶市民的主要消費(fèi)目的地。3.大型商業(yè)集團(tuán)舉足輕重。大商集團(tuán)2000年進(jìn)入大慶，2002年將大慶百貨大樓集團(tuán)收歸旗下。目前大商集團(tuán)在大慶的7家百貨店市場份額可達(dá)40億元。尤其是大慶百貨大樓和新瑪特，是大慶商業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著很高的品牌信譽(yù)和較大的目標(biāo)客群，年銷售額分別達(dá)16億和14億。隸屬于大慶石油管理局的昆侖集團(tuán)，其旗下的大慶商廈、商貿(mào)中心、昆侖商廈、昆侖家電，憑借著集團(tuán)資源優(yōu)勢，在大慶市場也占有一席之地。城市百貨行業(yè)概況

城市商圈分析大慶目前有三大主力商圈：東城區(qū)商圈〔包含新瑪特商圈、新東風(fēng)商圈〕西城區(qū)商圈〔包含讓胡路商場商圈、大慶商廈商圈、新潮商圈〕中城區(qū)商圈〔百貨大樓商圈〕城市商圈分析1、西城區(qū)商業(yè)概況：城市商圈分析主要工程：讓胡路商場：大商集團(tuán)旗下，聯(lián)營為主的經(jīng)營模式，商超一體敞開式賣場，經(jīng)營中低檔商品，在讓胡路區(qū)口碑較好。大慶商廈：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營中低檔商品。大慶商貿(mào)：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營中高檔商品。昆侖購物：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，商超一體敞開式賣場，超市自營，經(jīng)營中低檔商品。陽光商都：地產(chǎn)商自營，商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，店鋪銷售返租與出租自有賣場，引進(jìn)大商超市，三層精品屋經(jīng)營，二四層敞開式賣場,經(jīng)營中高檔偏下商品。新潮麗水摩爾街：大慶第一商業(yè)步行街，餐飲娛樂服裝綜合購物一條街。在建商業(yè)工程：大慶鐵人紀(jì)念館旁邊松雷商廈，大慶一中對面的王府井百貨，銀億陽光商業(yè)城的華聯(lián)商廈，新潮國際購物中心，西寨鑫運(yùn)購物。優(yōu)勢：石油管理局和石油公司的所在地，這兩個單位的職工有20萬，相對大慶市來說是富裕的一族，一般的員工5－6萬/年薪。劣勢：現(xiàn)有商業(yè)工程較東城區(qū)落后，暫無現(xiàn)代化大型商場及購物中心。城市商圈分析2、中城區(qū)商業(yè)概況城市商圈分析城市商圈分析3、東城區(qū)商業(yè)概況城市商圈分析主要商業(yè)工程：大商新瑪特：大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，大商集團(tuán)旗下，年銷售額在14億,商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔商品的敞開式賣場，超市自營品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。新美購物：引進(jìn)家樂福超市,走中高端百貨路線,休閑娛樂一站式購物中心,預(yù)計在2021年1月底開業(yè)。銀座尚品：經(jīng)營中檔品牌,租賃經(jīng)營模式,店內(nèi)經(jīng)營餐飲娛樂工程.新東風(fēng)百貨：大商集團(tuán)旗下，商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔偏下品牌商品的敞開式賣場，超市自營，年銷售4億，近年穩(wěn)定增長,不斷得到消費(fèi)者認(rèn)可。毅騰購物廣場：引進(jìn)沃爾瑪超市，走中高端百貨路線，百貨多為店中店租賃經(jīng)營形式，屬餐飲、休閑、娛樂一站式購物中心。香榭麗購物：租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營低檔商品，多為市場散貨。東安市場：舊農(nóng)貿(mào)市場改造升級商業(yè)工程，招商進(jìn)行中，一層為新功能型綠色農(nóng)貿(mào)超市，二層精品屋模式，含餐飲娛樂。地一大道購物：租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營低檔商品，多為市場散貨。龍鳳商場：大商集團(tuán)旗下，深得龍鳳區(qū)消費(fèi)者中認(rèn)可，商超一體百貨店，經(jīng)營中低品牌。城市商圈分析優(yōu)勢：市政府和薩爾圖區(qū)各單位所在地，各銀行支行的集中地；市政府重點打造商貿(mào)區(qū)域，商圈已經(jīng)比較成熟，新瑪特購物廣場和沃爾瑪超市的入住也可以說明這點問題；住宅聚集區(qū)和大學(xué)聚集區(qū)〔哈爾濱醫(yī)科大學(xué)、大慶石油學(xué)院和八一農(nóng)墾大學(xué)〕，大批的住宅工程隨處可見，而且樓盤面積也很大，消費(fèi)力是可見一斑了；大慶薩爾圖機(jī)場開通，距離新村也很近，長途客運(yùn)站即將搬遷到此區(qū)域。劣勢：整體居民收入水平?jīng)]有西城區(qū)高，消費(fèi)能力較弱。競爭分析一、主要競爭對手：1、大商新瑪特新瑪特〔大慶店〕占地面積1.7萬㎡，總建筑面積7萬㎡，共由四層組成，每層面積均在1.5萬㎡以上，1000多平方米的中央大堂；店堂內(nèi)18部自動扶梯與3部具有現(xiàn)代特色的觀光電梯，以“引領(lǐng)時尚，創(chuàng)新生活〞為經(jīng)營主題，緊跟國際零售業(yè)的步伐，集購物、休閑、餐飲、娛樂、健身于一體，歐米茄、周大福、資生堂、都彭、菲仕樂等國際國內(nèi)知名品牌300余個，8000平方米的大型超市、餐飲美食廣場、麥當(dāng)勞、電影院、新華書店、臺灣女子SPA俱樂部、美國一兆韋德健身會館等一系列經(jīng)營工程。新瑪特〔大慶店〕銷售連年穩(wěn)步遞增，2021年銷售已突破14.8億。優(yōu)勢：1、九年的經(jīng)營運(yùn)作和流行時尚的高檔定位，使其擁有大量的、穩(wěn)定的高檔客群。2、憑借著市場份額，對品牌具有一定的掌控力。3、發(fā)揮大商集團(tuán)多年百貨業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗的優(yōu)勢，管理精細(xì)、營銷創(chuàng)新，提升速度快，開展成熟。4、銷售隊伍成熟、穩(wěn)定。劣勢：1、缺少知名國際品牌。2、購物環(huán)境與高檔消費(fèi)不匹配。3、交通不便，停車場小。4、企業(yè)文化建設(shè)較弱，團(tuán)隊凝聚力、向心力缺乏。優(yōu)勢品類：淑女裝、少女裝、女鞋年銷售額：14億競爭分析大商新瑪特樓層樓層面積經(jīng)營品類品類面積品類樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷售狀況

一層

2900

名表457

16%歐米茄25

2000雷達(dá)25

520勞力士25

240帝舵25

250浪琴25

410珠寶

63721%

周大福40

1900金至尊40

500戴夢得401100六福40

460潮宏基40

410捷夫40

692化妝品439

15%

歐萊雅25

490歐珀萊25

520玉蘭油25

490資生堂35400水芝澳25

242印象之美25167伊麗莎白雅頓35

73美諦高絲2548美寶蓮20

220佰草集20

220雅呵雅20

200Za20100家美樂20

67女鞋81728%湯普葛羅33255JC30155百麗34212她他25162鱷魚恤25202男鞋30311%卡迪樂鱷魚22198二層

9200正裝1206

13%溫馨鳥1451206都彭100905羅馬世家50454湯尼威爾130333報喜鳥48240雅戈爾42217時尚休閑584

7%杰克瓊斯113603馬克華菲50183湯尼俊士98291樓層樓層面積經(jīng)營品類品類面積品類樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷售狀況

二層

9200

淑女裝

123714%

玖姿132778馬斯菲爾125714阿瑪施100640恩裳72334粉紅瑪麗70289SCOFIELD80220華鑫70296永恒顏色26176少女裝

134617%VEROMODA135790ESPRIT130482ONLY135408艾格103346衣戀120337歐時力100333蕾莎80206五丁目衣舍70175內(nèi)衣7618%Laciover50130愛慕40180黛安芬4065安莉芳40190

三層

8916

青休

169119%

卡瑪69346Levi's85329G-STAR7850佐丹奴150376真維斯70231美特斯邦威165451史努比50182班尼路50187LEE50288以純75252阿依蓮60207優(yōu)捷思67185運(yùn)動1545

18%李寧170948耐克133971阿迪達(dá)斯1681156卡帕70332彪馬71217361°35150耐克36090494匡威76283童裝1033

12%阿迪達(dá)斯30

178耐克30

125米奇30

93巴布豆30

134衣戀30

120麗嬰房30

121家居1431

16%惠誼30

329羅萊30

157富安娜30

185家電316258%315214182競爭分析新瑪特品牌落位圖〔1F〕競爭分析新瑪特品牌落位圖〔2F〕競爭分析新瑪特品牌落位圖〔3F〕競爭分析新瑪特品牌落位圖〔4F〕競爭分析大慶百貨大樓競爭分析大慶百貨大樓樓層樓層面積經(jīng)營品類品類面積品類樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷售狀況

一層

6672.55(含超市)

名表577

8.6%

歐米茄90.1

1900雷達(dá)49.92

470勞力士70

500帝舵

27300浪琴

22.8250珠寶1042

15.6%周大福86.4

1100金至尊

1051500戴夢得41.6

440六福16.12

790潮宏基

17.2588捷夫69.6

490化妝品5157.77%歐萊雅40.99

420歐珀萊40.99

530玉蘭油

22.8430資生堂

40.99250水芝澳23.47242美寶蓮25.63

300佰草集11

230Za8.2

140

二層

8788.92

少女裝1649.718.6%VEROMODA210744ESPRIT97301艾格周末65183佐丹奴104419真維斯84308史努比41196班尼路81261生活幾何111140米奇413女鞋277932.6%

百麗53239她他48236天美意72165奧卡索48144樓層樓層面積經(jīng)營品類品類面積品類樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷售狀況

三層

9146.92

正裝393.34.3%溫馨鳥173363湯尼威爾62143雅戈爾63292時尚休閑439.5

4.8%杰克瓊斯128443馬克華菲128411湯尼俊士62220淑女裝2332.9

25.5%玖姿139443哥弟89636阿瑪施105273粉紅瑪麗95278蕾莎69221華鑫62338永恒顏色60216

四層

8453.96

運(yùn)動2417.38

28.6%

李寧121986耐克241866阿迪達(dá)斯193623卡帕112498彪馬107232安踏153407361°141270喬丹131358匡威102112

五層

5566.85

童裝787.6214.1%阿迪達(dá)斯64.35

88耐克61.56

63米奇30.7855麗嬰房5661家居968.2417.4%惠誼43.88

91羅萊

62.1112寶源19.19

95夢潔

51.61113競爭分析百貨大樓品牌落位圖〔1F〕競爭分析百貨大樓品牌落位圖〔2F〕競爭分析百貨大樓品牌落位圖〔3F〕競爭分析百貨大樓品牌落位圖〔4F〕目錄二、工程定位定位分析〔SWOT分析〕工程定位SWOT分析SWOT分析劣勢：1.萬千品牌知名度較低，需要盡快樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，打造美譽(yù)度。2.工程不在成熟商圈內(nèi)，周邊無居民區(qū)，人流量極少。時機(jī)：１、大慶經(jīng)濟(jì)快速騰飛，爆發(fā)強(qiáng)大的消費(fèi)能力，為百貨零售業(yè)提供廣闊的開展空間。２、大慶市委市政府突出加強(qiáng)城市管理，努力提高提高城市化及城市現(xiàn)代化水平。百貨零售業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主力軍，其開展得到政府的高度重視。３、多年沒有新的百貨面孔出現(xiàn)，市民消費(fèi)已無新意，急需嶄新商業(yè)工程入駐。４、高端商業(yè)薄弱，國際品牌極少入駐，不能滿足高端需求。項目策略高檔精品時尚百貨25--45歲，家庭月收入在6000元以上企業(yè)的中高層、個體私營業(yè)主、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、金融醫(yī)療教育等中高收入群體。工程定位：目標(biāo)群體：項目策略品牌策略：1、國際精品提檔升級，絕無僅有，保證高檔定位。2、競爭店的支柱品牌，當(dāng)?shù)劁N量好、認(rèn)可度高，我店全力引入，爭取做到位置優(yōu)、規(guī)模大、形象好，超越對手。3、著力引進(jìn)尚未開發(fā)大慶市場的一線品牌及國內(nèi)知名品牌，差異化經(jīng)營。4、Ａ、Ｂ、Ｃ品牌級次占比：40％、40％、20％。品類策略：做強(qiáng)國際精品，做大男仕休閑及商務(wù)休閑，做優(yōu)淑女裝及家居用品。招商策略：項目策略促銷策略：１、以文化促銷、情感、公益促銷為主拉近消費(fèi)者，文化、情感、娛樂相結(jié)合，樹立我店高檔形象的品質(zhì)、品位。２、努力開發(fā)會員及ＶＩＰ客戶，培養(yǎng)穩(wěn)定的高端客層。３、大力擴(kuò)大預(yù)付卡銷售，即可給店鋪帶來大量的現(xiàn)金流，銀行利息及殘值收益為企業(yè)增效，又可固定消費(fèi)者的購物場所。４、結(jié)