商用電磁爐機芯好賺錢操作簡單生產(chǎn)簡便效果好MTKMTK通過整套方案的提供與主板廠聯(lián)合，創(chuàng)造出“山寨”這個名詞。通過主板廠家的集成，可以簡單的說，手機就是主板加一個殼。只要你愿意，就可以做你自己的手機，這就是MTK。？為什么會有這么多廠商生產(chǎn)手機MTK進行整套方案的研發(fā)--》主板廠商的附加功能開發(fā)--》整機廠的式樣生產(chǎn)--》多種多樣的手機正是MTK和主板廠商創(chuàng)造了山寨的輝煌。而下游的整機廠，可以不需要任何特別的設(shè)備和技術(shù)，只需要簡單的加工就可以生產(chǎn)出多種多樣的手機。飛立浦與高柏斯90年代VCD的普及，除了國內(nèi)盜版的泛濫外，更重要的是得益于這兩家廠家提供的機芯和解碼板。？為什么會有這么多廠商生產(chǎn)VCD高峰時期的深圳關(guān)外，到處都是小樓里正在組裝VCD。順芯科商用電磁爐機芯它的優(yōu)勢相信大家都了解，我也不班門弄斧，那么請讓我們先想象一下商用電磁爐的市場潛力和容量我認為它目前主要的市場將是以食堂為主的大容量的菜肴烹制，而以此為市場，那么請展望一下：14億人口，1000多個縣、數(shù)百個地級市、31個省市，有數(shù)十萬個在數(shù)百人以上聚餐的場所>100億>100,000,000,000RMB而中國的企業(yè)主是什么心態(tài)？？？他們希望供應商能夠提供所有的支持，他們只需要去賣就可以。他們不希望有什么限制，也不要高深技術(shù)、可以簡單生產(chǎn)、少花精力、立桿見影、快速賺錢、賺快錢的東西。我們再回過來看傳統(tǒng)櫥具與電磁爐方面的比較

市場特點A

就目前，商用櫥具在國內(nèi)的廠家中，還沒真正出現(xiàn)跨地域大型廠家，我認為這一點的產(chǎn)生主要在于入門門檻低、運輸費用高。B

而電磁爐也存在運輸費用高、但入門門檻高（相對做傳統(tǒng)櫥具廠商而言）、利潤高的特點，如果順其發(fā)展，將非?？赡墚a(chǎn)生跨區(qū)域的全國性廠商。傳統(tǒng)櫥具與電磁爐的銷售渠道

傳統(tǒng)櫥具的銷售是被動式的，主要通過門店方式銷售，終端客戶的需求是顯性的、具有強烈的購買欲望。

電磁爐的銷售是主動被動共同進行的，它將通過門店被動方式與上門推銷主動方式相結(jié)合并以主動式為主的一種銷售方式，終端客戶的需求少部分是顯性、而大部分需要通過主動的激發(fā)。而為什么會說是主動銷售為主，那是因為在以往，商用櫥具主要是一次性投入，沒有或少有更換行為。而從目前來看，絕大部分的市場銷售需要通過替換傳統(tǒng)櫥具來完成，這將把以往以門店為主的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾鲃愉N售為主。做軟件、控制板、機芯的三種區(qū)別做軟件是最輕松的，但市場最小?？刂瓢灞容^輕松，市場一般。機芯需要配備工程師，但市場大，市場占有率高。

a如果做機芯，就完成了產(chǎn)業(yè)鏈中的上中游，那有理由相信你可以成為電磁爐中的MTK、飛立浦、高柏斯，利潤+市場將讓很多傳統(tǒng)櫥具廠家、相關(guān)廠家、個人加入電磁爐的生產(chǎn)中來，無需技術(shù)、無需門檻，只要有銷售渠道，那就可以生產(chǎn)。b如果做控制板而提供方案，客戶需要投入技術(shù)人員、要擔心產(chǎn)品穩(wěn)定性、要問自己是否有能力做，因此將會限制一大批有志于此的廠商加入，甚至連傳統(tǒng)櫥具廠商也可能因為技術(shù)原因而不上此項目。c如果做軟件，就目前客戶群體，將只有若干企業(yè)進行此產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。單做控制板及軟件就目前了解到的公司銷售方式，主要是以原來就有生產(chǎn)電磁爐的企業(yè)為主，而原來的企業(yè)主要是因為原有方案不穩(wěn)定而轉(zhuǎn)向這里，那么可以想象，原有方案也一直在進步，如果開始變的穩(wěn)定，那現(xiàn)在的定單是否還能繼續(xù)？？？而同時，如果做控制板或軟件，那必定會限制相當數(shù)量的廠商進入這個市場，那么將非?？赡墚a(chǎn)生跨區(qū)域的全國性廠商，這些廠商是否會在成長以后還繼續(xù)采用其他廠家提供的控制板或軟件呢？？？建議理想狀況下，我們應該在技術(shù)占優(yōu)勢且市場處于孕育期的時候，全力提供0門檻的電磁爐準入方式，推動更多的人來生產(chǎn)銷售，讓他們相互競爭，避免出現(xiàn)大的廠商。當客戶逐步可以自行組裝功率板時開始轉(zhuǎn)向控制板，最終止步于軟件我們應該以“電磁爐就是1個機芯