??劉志陽、林嵩、路江涌《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第2版）》第05章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會數(shù)智浪潮下的創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇??時代背景：新一代人工智能革命驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革??創(chuàng)業(yè)新形態(tài)：超越傳統(tǒng)工廠、商鋪，融入大數(shù)據(jù)、智能制造、共享經(jīng)濟(jì)?核心議題：如何在數(shù)智時代識別和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會？本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：洞悉創(chuàng)業(yè)機(jī)會的本質(zhì)??定義與特征明確創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與外延??創(chuàng)意與關(guān)系理解創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)在聯(lián)系??來源與過程掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源及識別流程??影響因素分析影響機(jī)會識別的關(guān)鍵要素??評價框架構(gòu)建創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估體系與篩選標(biāo)準(zhǔn)引例：泡泡瑪特的崛起之路王寧的創(chuàng)業(yè)歷程從校園光盤生意到潮玩巨頭早期探索校園紀(jì)錄片、格子店模式轉(zhuǎn)折點(diǎn)潮流玩具市場潛力爆發(fā)成功關(guān)鍵抓住年輕人需求，打造全產(chǎn)業(yè)鏈平臺啟示創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與利用創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會：冰山一角與深海寶藏創(chuàng)意是起點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別源于創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意≠機(jī)會：創(chuàng)意只是想法，機(jī)會是可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)概念有價值創(chuàng)意的特征：?新穎性：技術(shù)、方案、差異化、領(lǐng)先性?真實(shí)性：現(xiàn)實(shí)意義、實(shí)用價值、市場需求??價值性：市場檢驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)者價值、商業(yè)動機(jī)創(chuàng)意產(chǎn)生的方法：激發(fā)靈感的三大引擎??頭腦風(fēng)暴法集體創(chuàng)意激發(fā)，打破思維定勢原則：延遲評論、自由暢想、量中求質(zhì)、綜合集成??跨界思維法打破領(lǐng)域壁壘，挖掘產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性案例：紙張與肥皂的跨界創(chuàng)意??設(shè)計(jì)思維法以人為本，系統(tǒng)化創(chuàng)新方法論步驟：移情、定義、創(chuàng)意、原型、測試頭腦風(fēng)暴法：集體智慧的火花核心思想：集思廣益，激發(fā)創(chuàng)意基本原則：?延遲評論：鼓勵暢所欲言，避免批判?自由暢想：鼓勵大膽想象，不設(shè)限制??量中求質(zhì)：追求數(shù)量，激發(fā)更多可能性??綜合集成：鼓勵改進(jìn)、組合，提升創(chuàng)意質(zhì)量應(yīng)用場景：

產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃跨界思維法：打破邊界，創(chuàng)意無限核心思想：挖掘不同產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)生新創(chuàng)意方法：打破單一思維，整合不同產(chǎn)品特性??案例：紙張與肥皂的跨界創(chuàng)意形容詞：像紙的肥皂、像肥皂的紙名詞：紙肥皂、肥皂的紙其他：定制書冊肥皂清潔紙、墻紙清潔物優(yōu)勢：?簡單、便捷、可復(fù)制?適用于多種產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)思維法：以人為本的創(chuàng)新路徑核心理念：以人為本，關(guān)注用戶需求與體驗(yàn)設(shè)計(jì)思維??移情觀察、溝通、沉浸，理解用戶痛點(diǎn)??定義清晰闡述問題，明確價值主張??創(chuàng)意多方案構(gòu)思，簡化解決方案???原型快速低成本原型，驗(yàn)證方案??測試用戶反饋，迭代優(yōu)化，完善方案??同理心觀察、溝通、沉浸，理解用戶痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會：冰山下的商業(yè)藍(lán)海??

定義有吸引力、持久、及時的商務(wù)活動空間，滿足有效需求的可能性本質(zhì)滿足尚未滿足的有效需求，創(chuàng)造或增加價值??

成本低于期望價格??

需求水平足夠高，具備盈利潛力市場定位、價值脈絡(luò)、競爭前景創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征：吸引力、持久性、適時性蒂蒙斯教授的觀點(diǎn)：吸引力、持久性、適時性?吸引力用戶渴望的未來狀態(tài)，有吸引力的創(chuàng)意案例：StitchFix-算法驅(qū)動的電商??持久性持續(xù)放大的機(jī)會窗口，商業(yè)環(huán)境可行反例：軟盤-曾經(jīng)的PC標(biāo)配，如今淡出歷史?適時性機(jī)會窗口期內(nèi)實(shí)施，搶占市場先機(jī)模型：蒂蒙斯機(jī)會窗口模型(圖5-2)為消費(fèi)者創(chuàng)造價值：創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)??核心原則創(chuàng)業(yè)最終必須依附于為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)價值導(dǎo)向產(chǎn)品或服務(wù)不能給用戶帶來麻煩，反而要帶來便利、愉悅、提升等反例：衣二三的失敗教訓(xùn)市場需求有限成本高昂用戶體驗(yàn)不佳商業(yè)模式不可持續(xù)創(chuàng)意≠創(chuàng)業(yè)機(jī)會：從想法到現(xiàn)實(shí)的距離創(chuàng)意??

創(chuàng)意思想、概念、想法、靈感??

創(chuàng)意的局限性可能缺乏市場價值、可行性、時機(jī)等創(chuàng)業(yè)機(jī)會??

創(chuàng)業(yè)機(jī)會可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)概念，具有市場價值?

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特質(zhì)滿足用戶需求，具有市場價值，可落地執(zhí)行VS關(guān)鍵區(qū)別??

價值導(dǎo)向

??

市場可行性

?

時機(jī)把握OLPC筆記本電腦：理想與現(xiàn)實(shí)的差距??OLPC(OneLaptopperChild)百元電腦計(jì)劃，惠及發(fā)展中國家兒童??目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)初衷低成本、易用性、多功能性現(xiàn)實(shí)差評如潮，用戶抱怨緩慢、笨重、易損壞失敗原因?技術(shù)瓶頸

?成本控制

?用戶體驗(yàn)不佳啟示:創(chuàng)意雖好，但需考慮市場現(xiàn)實(shí)與用戶需求總結(jié)：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，成就數(shù)智時代1創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基石2創(chuàng)意是機(jī)會的源泉，但非全部3掌握創(chuàng)意方法，提升機(jī)會識別能力4關(guān)注機(jī)會特征，構(gòu)建評估篩選體系5在數(shù)智時代，擁抱變化，勇于創(chuàng)新把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，成就數(shù)智時代創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源5.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源??

創(chuàng)業(yè)的第一步：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會?

核心問題：如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找到有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？??

關(guān)鍵視角：機(jī)會源于變革、混亂或不連續(xù)性機(jī)會來源的多元視角蒂蒙斯(Timmons)：機(jī)會來自改變、混亂或不連續(xù)的狀況彼得·德魯克(PeterDrucker)：機(jī)會的七種來源意料之外的事件不協(xié)調(diào)或不一致的狀況基于程序需要的創(chuàng)新和發(fā)明產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化斯科特·謝恩(ScottShane)：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變革技術(shù)變革政治和制度的變革人口變化認(rèn)知、情緒和意義上的變化新知識社會和人口結(jié)構(gòu)的變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革市場本身的特性：斷點(diǎn)與連接5.2.1市場本身的特點(diǎn)市場如同一張大網(wǎng)市場主體是結(jié)點(diǎn)，交易是聯(lián)結(jié)分工的雙刃劍：專業(yè)化優(yōu)勢vs.市場知識分散化市場斷點(diǎn)：未被滿足的交易需求，企業(yè)家活動的機(jī)會價格機(jī)制的缺陷：創(chuàng)造更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會案例：字節(jié)跳動抓住移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)的市場斷點(diǎn)今日頭條：個性化推薦平臺，改變信息獲取方式新知識與技術(shù)的運(yùn)用：顛覆性力量5.2.2新知識與技術(shù)的運(yùn)用深刻變革：生產(chǎn)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、資源利用、組織架構(gòu)新機(jī)遇：新的生產(chǎn)過程

資源優(yōu)化配置與高效利用前所未有的產(chǎn)品與服務(wù)

廣闊的市場空間??云計(jì)算??大數(shù)據(jù)??物聯(lián)網(wǎng)??移動互聯(lián)網(wǎng)??人工智能案例：SaaS服務(wù)創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商業(yè)決策物聯(lián)網(wǎng)在智慧城市、智能制造的應(yīng)用

移動互聯(lián)網(wǎng)與人工智能融合的個性化服務(wù)產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化：波特五力模型5.2.3產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期波特五力模型新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的議價能力購買者的議價能力同行競爭程度替代品的威脅不同階段，不同機(jī)會案例：智能手機(jī)市場的演變21世紀(jì)初：導(dǎo)入期A

蘋果(Apple)-iPhone(2007)革命性用戶界面，強(qiáng)大應(yīng)用生態(tài)，卓越設(shè)計(jì)滿足高端智能手機(jī)需求，改變游戲規(guī)則成長期：激烈競爭X

小米(Xiaomi)性價比為核心，線上銷售，高效供應(yīng)鏈快速市場滲透，應(yīng)對競爭全球化時代：全球擴(kuò)張H

華為(Huawei)研發(fā)投入，技術(shù)提升，品牌建設(shè)，國際營銷跨越國界，拓展全球市場宏觀環(huán)境的變化：政治、經(jīng)濟(jì)、社會5.2.4宏觀環(huán)境的變化P政治(Political)政府管制放松帶來更大市場空間新能源汽車政策：財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、放寬準(zhǔn)入蔚來、小鵬、理想等新興企業(yè)崛起傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型加速E經(jīng)濟(jì)(Economic)經(jīng)濟(jì)全球化影響企業(yè)市場機(jī)會飛躍集團(tuán)(FeiyueGroup)：走向拉美，本土化運(yùn)營S社會(Social)人口變化帶來市場機(jī)會老齡化趨勢：老年人口比重上升，催生相關(guān)產(chǎn)業(yè)C文化(Cultural)社會趨勢帶來機(jī)會共享經(jīng)濟(jì)：共享單車、共享汽車、短租、在線教育等創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別：從模糊到清晰5.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別

機(jī)會存在，但需敏銳識別：少數(shù)人能發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)會創(chuàng)業(yè)者是特立獨(dú)行者：做出常人做不出的決策拒絕多數(shù)，抓住少數(shù)：成功創(chuàng)業(yè)者是成功的機(jī)會決策者??搜索廣泛收集信息，尋找潛在機(jī)會→???識別篩選合適機(jī)會，評估價值→??評價盡職調(diào)查，考察可行性識別過程：不斷調(diào)整、反復(fù)均衡的過程影響因素：個體因素5.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素個體因素：主觀色彩濃厚，影響識別過程??創(chuàng)業(yè)警覺性(Alertness)辨識被忽略的機(jī)會，動態(tài)認(rèn)知能力??認(rèn)知學(xué)習(xí)能力(LearningAbility)從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，模仿他人?創(chuàng)業(yè)動機(jī)(Motivation)機(jī)會型vs.生存型，拉動式vs.推動式??資源稟賦(ResourceEndowment)人力、物質(zhì)、技術(shù)、金融、社會資本??先驗(yàn)知識(PriorKnowledge)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，"走廊原理"??自信(Self-confidence)執(zhí)著信念，堅(jiān)持事業(yè)??個人特質(zhì)(PersonalTraits)背景、潛質(zhì)，信息獲取加工能力??社會網(wǎng)絡(luò)(SocialNetwork)重要資源，思想碰撞，信息渠道影響因素：環(huán)境因素5.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素(續(xù))環(huán)境因素：機(jī)會產(chǎn)生的源泉，影響識別過程Srevenson&Gumperr四維度T技術(shù)(Technology)M市場(Market)S社會價值(SocialValue)G政府政策法規(guī)(GovernmentPolicies&Regulations)Dess&Beard三特性L寬松性(寬松/充裕vs.稀缺)D動態(tài)性(變化率/穩(wěn)定性)C復(fù)雜性(數(shù)量/異質(zhì)性)識別過程：三個階段5.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境互動：信息獲取、差距發(fā)現(xiàn)、目的-手段關(guān)系1機(jī)會搜索(OpportunitySearching)搜索創(chuàng)意，初步篩選潛在機(jī)會2機(jī)會識別(OpportunityRecognition)狹義識別，篩選合適機(jī)會?標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)會識別(市場環(huán)境分析)?個性化機(jī)會識別(特定創(chuàng)業(yè)者/投資者價值)3機(jī)會評價(OpportunityEvaluation)盡職調(diào)查，考察財(cái)務(wù)指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成?決定是否正式組建企業(yè)，吸引投資機(jī)會評價貫穿始終：從非正式到正式，持續(xù)評估數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的機(jī)遇識別5.3.3數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別??數(shù)字技術(shù)顛覆傳統(tǒng)交互、認(rèn)知、知識流動??數(shù)字平臺促進(jìn)分散式創(chuàng)業(yè)增強(qiáng)信息流動性，整合全球資源??數(shù)字組件重新連接改變產(chǎn)品和服務(wù)邊界，拓展機(jī)會邊界??數(shù)字組件可再編程性&可重構(gòu)性提供更多機(jī)會可能性?不確定性增加需結(jié)合應(yīng)用場景、數(shù)字/物理組件、個體/組織/社會因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型：趨勢、問題、組合5.3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型??觀察趨勢，創(chuàng)造新需求經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、政治、制度趨勢途徑：研究觀察、購買報(bào)告?發(fā)現(xiàn)差距，改進(jìn)可能性解決實(shí)際問題，意識到市場吸引力"每個問題背后都是一個被精巧掩飾的機(jī)會"-約翰·加德納??組合現(xiàn)有要素，滿足新用途例如：惠普多功能辦公一體機(jī)趨勢型機(jī)會問題型機(jī)會組合型機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別方法：科學(xué)路徑5.3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的科學(xué)方法??市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會(MarketResearch)與用戶、供應(yīng)商、代理商溝通，獲取一手信息??系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(SystematicAnalysis)分析宏觀與微觀環(huán)境變化，尋找新需求?問題導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)機(jī)會(Problem-Oriented)源于組織或個人面臨的問題或需求，與用戶溝通??創(chuàng)新變革獲得機(jī)會(Innovation&Change)探索新技術(shù)、新方法、新模式，高風(fēng)險高回報(bào)創(chuàng)業(yè)聚焦：元宇宙與Web3.0創(chuàng)業(yè)聚焦：當(dāng)元宇宙遇上Web3.0元宇宙(Metaverse)共享虛擬3D世界沉浸式體驗(yàn)協(xié)作性環(huán)境+Web3.0用戶擁有內(nèi)容內(nèi)容變現(xiàn)去中心化識別技巧：從變化中尋求機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的路徑與技巧1掌握信息2善于觀察3總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)4把控市場競爭技巧：??從變化中尋求機(jī)會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技進(jìn)步、政策放松、經(jīng)濟(jì)體制、價值觀、人口結(jié)構(gòu)??從低科技領(lǐng)域把握機(jī)會運(yùn)輸、保健、飲食等??盯住用戶需求找機(jī)會關(guān)注特定群體，差異化需求??通過追求負(fù)面尋找機(jī)會著眼于大家苦惱的事創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價：蒂蒙斯模型5.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價蒂蒙斯(Timmons)機(jī)會評價框架權(quán)威、科學(xué)，機(jī)構(gòu)投資者視角8大類共53項(xiàng)指標(biāo)：量化評估，判斷吸引力行業(yè)與市場1經(jīng)濟(jì)因素2收獲條件3競爭優(yōu)勢4管理團(tuán)隊(duì)5致命缺陷6創(chuàng)業(yè)者個人標(biāo)準(zhǔn)7理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異8機(jī)會測試：創(chuàng)意概念與產(chǎn)品商業(yè)5.4.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會測試創(chuàng)意概念測試創(chuàng)意概念篩選測試：想出盡可能多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念并從中篩選創(chuàng)意概念吸引力測試:根據(jù)創(chuàng)意概念的潛在用戶的理解和態(tài)度，以及創(chuàng)意產(chǎn)品特性（如包裝、顏色、規(guī)格、價格等），測試概念的傳播效果、創(chuàng)新性和吸引力，估計(jì)新產(chǎn)品潛在用戶的購買意愿產(chǎn)品商業(yè)測試產(chǎn)品商業(yè)測試（productcommercialtest）是指創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)團(tuán)隊(duì)把通過了創(chuàng)意概念測試且得到了改進(jìn)的新產(chǎn)品放置在小范圍的、可信賴的潛在用戶群體中，從而測試新產(chǎn)品的市場效應(yīng)。了解潛在用戶如何嘗試和使用新產(chǎn)品衡量產(chǎn)品的接受程度了解相比現(xiàn)有競爭對手的產(chǎn)品，用戶是否更喜歡新產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品必須改進(jìn)的地方分析新產(chǎn)品的優(yōu)劣勢判斷用戶是否會再次購買及其可能的購買頻率本章要點(diǎn)回顧本章