第1篇一、方案背景隨著我國教育市場的不斷擴(kuò)大，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)對招生工作的重視程度日益提高。為了提高招生效果，激發(fā)員工的工作積極性，特制定本員工招生提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極拓展招生渠道，提高招生數(shù)量和質(zhì)量；2.優(yōu)化招生團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體競爭力；3.降低招生成本，提高招生效益；4.增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，擴(kuò)大市場份額。三、方案適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于市場部、銷售部、客服部等相關(guān)部門。四、提成計(jì)算方式1.提成比例根據(jù)不同崗位和職責(zé)，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：（1）市場部：按照招生人數(shù)的0.5%進(jìn)行提成；（2）銷售部：按照招生人數(shù)的1%進(jìn)行提成；（3）客服部：按照招生人數(shù)的0.3%進(jìn)行提成；（4）其他部門：按照招生人數(shù)的0.2%進(jìn)行提成。2.提成基數(shù)以招生人數(shù)為提成基數(shù)，即員工所招生的學(xué)生數(shù)量。3.提成發(fā)放（1）月度提成：每月底根據(jù)員工招生人數(shù)計(jì)算提成，次月發(fā)放；（2）季度提成：每季度末根據(jù)員工招生人數(shù)計(jì)算提成，次月發(fā)放；（3）年度提成：每年底根據(jù)員工招生人數(shù)計(jì)算提成，次年發(fā)放。五、提成獎勵1.高級提成獎勵（1）月度高級提成獎勵：當(dāng)月招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予額外的高級提成獎勵；（2）季度高級提成獎勵：當(dāng)季度招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予額外的高級提成獎勵；（3）年度高級提成獎勵：當(dāng)年招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予額外的高級提成獎勵。2.團(tuán)隊(duì)提成獎勵（1）團(tuán)隊(duì)月度提成獎勵：當(dāng)團(tuán)隊(duì)招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予團(tuán)隊(duì)額外提成獎勵；（2）團(tuán)隊(duì)季度提成獎勵：當(dāng)團(tuán)隊(duì)招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予團(tuán)隊(duì)額外提成獎勵；（3）團(tuán)隊(duì)年度提成獎勵：當(dāng)年招生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，給予團(tuán)隊(duì)額外提成獎勵。六、提成考核1.考核指標(biāo)（1）招生人數(shù)：以員工所招生的學(xué)生數(shù)量為考核指標(biāo)；（2）招生質(zhì)量：以學(xué)生滿意度、續(xù)費(fèi)率等指標(biāo)為考核指標(biāo)；（3）招生成本：以招生成本與招生收益的比例為考核指標(biāo)。2.考核方式（1）月度考核：每月底對員工招生情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為次月提成的依據(jù)；（2）季度考核：每季度末對員工招生情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為次季度提成的依據(jù)；（3）年度考核：每年底對員工招生情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為次年提成的依據(jù)。七、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求，定期對提成方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；2.在方案實(shí)施過程中，根據(jù)實(shí)際情況，對提成比例、提成基數(shù)、提成獎勵等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。八、方案實(shí)施與監(jiān)督1.公司人力資源部負(fù)責(zé)方案的實(shí)施和監(jiān)督；2.各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助人力資源部完成方案的實(shí)施和監(jiān)督；3.員工如有疑問，可向人力資源部或相關(guān)部門咨詢。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸公司所有；2.本方案如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。通過本員工招生提成方案的實(shí)施，相信能夠有效激發(fā)員工的工作積極性，提高招生效果，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著我國教育行業(yè)的快速發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校為了擴(kuò)大招生規(guī)模，提高市場占有率，紛紛采取各種激勵措施吸引優(yōu)秀人才加入。招生提成作為一種常見的激勵手段，可以有效激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高招生效果。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的員工招生提成方案，以促進(jìn)公司招生工作的順利進(jìn)行。二、方案目標(biāo)1.激勵員工積極拓展招生渠道，提高招生數(shù)量和質(zhì)量；2.優(yōu)化公司招生結(jié)構(gòu)，提高市場占有率；3.降低招生成本，提高招生效益；4.增強(qiáng)員工歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。三、方案原則1.公平公正原則：確保每位員工在同等條件下享有相同的招生提成待遇；2.激勵性原則：通過設(shè)定合理的提成比例，激發(fā)員工的工作積極性；3.可行性原則：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的提成方案；4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，適時調(diào)整提成方案。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）在職員工：包括全職、兼職、實(shí)習(xí)生等；（2）離職員工：在離職前一個月內(nèi)成功招生的員工；（3）推薦人：為公司推薦優(yōu)秀人才的員工。2.提成比例（1）在職員工提成比例：a.新生報名成功，且報名后繳費(fèi)，提成比例為5%；b.介紹人成功推薦新生報名，提成比例為3%；c.老生續(xù)費(fèi)，提成比例為3%。（2）離職員工提成比例：a.新生報名成功，且報名后繳費(fèi)，提成比例為5%；b.介紹人成功推薦新生報名，提成比例為2%；c.老生續(xù)費(fèi)，提成比例為2%。（3）推薦人提成比例：a.成功推薦優(yōu)秀人才，公司為其提供相應(yīng)崗位，提成比例為3%；b.成功推薦優(yōu)秀人才，公司未提供相應(yīng)崗位，提成比例為2%。3.提成計(jì)算方法（1）新生報名成功，且報名后繳費(fèi)：a.提成金額=報名費(fèi)用×提成比例；b.若報名人數(shù)超過5人，則額外獎勵每人100元。（2）介紹人成功推薦新生報名：a.提成金額=報名費(fèi)用×提成比例；b.若報名人數(shù)超過5人，則額外獎勵每人50元。（3）老生續(xù)費(fèi)：a.提成金額=續(xù)費(fèi)金額×提成比例。（4）推薦人成功推薦優(yōu)秀人才：a.提成金額=崗位年薪×提成比例。4.提成發(fā)放（1）每月底，根據(jù)員工當(dāng)月招生業(yè)績，計(jì)算提成金額；（2）次月10日前，將提成金額發(fā)放至員工工資賬戶。5.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，公司有權(quán)調(diào)整提成比例；（2）調(diào)整提成比例需提前一個月通知員工。五、方案實(shí)施1.員工培訓(xùn)：公司定期對員工進(jìn)行招生培訓(xùn)，提高員工招生能力；2.考核評估：公司對員工招生業(yè)績進(jìn)行考核評估，確保方案有效實(shí)施；3.溝通反饋：公司定期與員工溝通，了解方案實(shí)施情況，及時調(diào)整方案；4.案例分享：鼓勵優(yōu)秀員工分享招生經(jīng)驗(yàn)，提高整體招生水平。六、方案監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的招生提成管理部門，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施和監(jiān)督；2.定期對提成發(fā)放情況進(jìn)行檢查，確保方案公平、公正、公開；3.對違反方案規(guī)定的員工，進(jìn)行相應(yīng)處罰。七、結(jié)語本方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高公司招生業(yè)績。希望全體員工能夠積極響應(yīng)，共同努力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。公司將不斷優(yōu)化方案，確保員工在公平、公正、公開的環(huán)境中工作，實(shí)現(xiàn)個人與公司的共同成長。第3篇一、方案背景隨著我國教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展，招生工作成為各教育機(jī)構(gòu)競爭的核心。為了提高招生效率，激發(fā)員工積極性，特制定本員工招生提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制，激勵員工積極拓展招生渠道，提高招生質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)招生目標(biāo)。二、方案目的1.激勵員工積極參與招生工作，提高招生業(yè)績；2.優(yōu)化招生結(jié)構(gòu)，提升招生質(zhì)量；3.增強(qiáng)員工對機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感和歸屬感；4.提高機(jī)構(gòu)的整體招生水平，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平公正原則：確保所有員工在同等條件下享有相同的招生提成待遇；2.激勵原則：通過合理的提成比例，激發(fā)員工積極性，提高招生業(yè)績；3.可操作性原則：方案內(nèi)容具體、明確，便于執(zhí)行；4.透明度原則：提成方案公開透明，讓員工了解提成計(jì)算方式和比例。四、適用范圍本方案適用于我國境內(nèi)所有教育機(jī)構(gòu)，包括但不限于幼兒園、中小學(xué)、職業(yè)教育、成人教育等。五、提成對象1.機(jī)構(gòu)內(nèi)部全體員工；2.合作機(jī)構(gòu)代表；3.機(jī)構(gòu)合作伙伴。六、提成計(jì)算方式1.基本提成：根據(jù)員工職位和級別設(shè)定基本提成比例，如：初級員工10%，中級員工15%，高級員工20%；2.業(yè)績提成：根據(jù)員工招生數(shù)量和招生質(zhì)量，設(shè)定不同階梯的業(yè)績提成比例，如：-招生數(shù)量：招生人數(shù)達(dá)到10人以下，提成比例為5%；招生人數(shù)達(dá)到10-20人，提成比例為10%；招生人數(shù)達(dá)到20人以上，提成比例為15%；-招生質(zhì)量：根據(jù)新生入學(xué)成績、家長滿意度等指標(biāo)，設(shè)定不同質(zhì)量等級的提成比例，如：優(yōu)秀等級20%，良好等級15%，合格等級10%；3.團(tuán)隊(duì)提成：鼓勵員工組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招生，團(tuán)隊(duì)招生業(yè)績按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績計(jì)算提成，提成比例上浮5%；4.特別獎勵：對招生業(yè)績突出、貢獻(xiàn)顯著的員工，給予額外獎勵，如：年終獎、旅游獎勵等。七、提成發(fā)放1.每月15日前，根據(jù)上月招生業(yè)績計(jì)算提成，并在當(dāng)月發(fā)放；2.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、禮品等，由員工自行選擇；3.對合作機(jī)構(gòu)代表和合作伙伴的提成，可通過合同約定，按月或按季度支付。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整或機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，可對方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2.方案調(diào)整需經(jīng)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并以書面形式通知全體員工。九、監(jiān)督與考核1.機(jī)構(gòu)設(shè)立招生提成監(jiān)督小