店鋪商品管理課件圖片單擊此處添加副標題匯報人：xx目錄壹商品管理基礎貳商品展示技巧叁商品進銷存流程肆商品定價策略伍商品促銷活動陸商品管理工具商品管理基礎第一章商品分類方法根據(jù)商品的物理或化學性質(zhì)，如食品、電子產(chǎn)品等，進行基礎分類，便于管理。按商品性質(zhì)分類依據(jù)商品的銷售周期長短，如季節(jié)性商品、常銷商品，以優(yōu)化庫存和促銷策略。按銷售周期分類將商品按價格高低劃分不同區(qū)間，有助于分析市場定位和顧客購買力。按價格區(qū)間分類商品編碼規(guī)則商品編碼應遵循唯一性原則，確保每個商品都有一個獨一無二的編碼，便于追蹤和管理。統(tǒng)一編碼原則商品編碼應具備動態(tài)更新功能，以適應新商品的加入和舊商品的淘汰，保持編碼系統(tǒng)的時效性。動態(tài)更新機制編碼通常由數(shù)字和字母組成，結(jié)構(gòu)設計應反映商品類別、品牌、規(guī)格等信息，方便分類和檢索。編碼結(jié)構(gòu)設計庫存管理原則經(jīng)濟訂貨量原則幫助店鋪確定最佳訂貨數(shù)量，以最小化訂貨成本和持有成本。經(jīng)濟訂貨量（EOQ）定期進行庫存盤點，以確保庫存記錄的準確性，及時發(fā)現(xiàn)差異并采取措施。定期盤點為防止斷貨，店鋪需設置安全庫存，確保在供應鏈延遲時仍能滿足客戶需求。安全庫存設置先進先出原則確保最先購入的商品最先被銷售，減少過期風險，保持商品新鮮度。先進先出（FIFO）01020304商品展示技巧第二章陳列布局設計合理運用色彩搭配，可以吸引顧客注意力，如使用暖色調(diào)營造溫馨購物氛圍。色彩搭配原則圍繞特定主題進行商品擺放，如節(jié)日主題或季節(jié)主題，增強購物體驗和商品吸引力。主題式陳列通過巧妙設計貨架和展示臺，確保每個商品都能得到展示，同時保持通道暢通?？臻g利用最大化商品擺放策略將店鋪的主打商品或新品放置在顯眼位置，吸引顧客注意力，提升銷售機會。突出主打商品01根據(jù)商品大小和形狀，合理規(guī)劃貨架空間，確保商品陳列整齊有序，方便顧客挑選。合理利用空間02運用色彩搭配原則，通過顏色對比和協(xié)調(diào)，增強商品的視覺吸引力，營造愉悅的購物氛圍。色彩搭配原則03視覺營銷應用利用櫥窗展示最新商品，通過創(chuàng)意布置吸引顧客目光，如蘋果公司以其簡潔的櫥窗設計聞名。櫥窗設計精心規(guī)劃店鋪內(nèi)部商品擺放，引導顧客流動路線，例如ZARA的開放式貨架布局促進顧客瀏覽更多商品。商品布局合理運用色彩心理學，通過色彩搭配提升商品吸引力，例如宜家家居的藍黃配色方案。色彩搭配商品進銷存流程第三章進貨管理要點選擇信譽良好的供應商，定期評估其產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度和服務水平，確保進貨渠道穩(wěn)定可靠。供應商選擇與評估通過談判和批量采購等方式降低進貨成本，同時考慮運輸費用和關稅，以提高利潤空間。進貨成本控制實時監(jiān)控庫存水平，避免過剩或缺貨，確保商品流轉(zhuǎn)順暢，減少資金占用和倉儲成本。庫存水平監(jiān)控銷售記錄分析通過圖表展示不同時間段內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，分析銷售高峰和低谷，為庫存調(diào)整提供依據(jù)。01銷售趨勢分析研究顧客的購買習慣，如購買頻次、偏好商品，以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營銷策略。02顧客購買行為分析實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常波動，及時調(diào)整銷售策略或調(diào)查原因，防止損失。03銷售數(shù)據(jù)異常監(jiān)測存貨盤點方法周期性盤點是在固定時間間隔（如每月、每季度）對庫存進行清點，以確保庫存數(shù)據(jù)的準確性。周期性盤點01循環(huán)盤點是指對庫存中的商品進行分批、分次的盤點，可以減少對日常運營的影響，提高盤點效率。循環(huán)盤點02存貨盤點方法抽樣盤點是通過隨機選擇一部分商品進行盤點，根據(jù)樣本數(shù)據(jù)推算整體庫存情況，適用于大規(guī)模庫存管理。抽樣盤點全面盤點是在特定時間點對所有庫存商品進行一次性清點，常用于年終或季末，以核對賬目和實物的一致性。全面盤點商品定價策略第四章成本加成定價計算商品成本確定商品的直接成本和間接成本，包括材料、人工、運輸?shù)?，為定價打下基礎。0102設定加成比例根據(jù)市場調(diào)研和利潤目標，設定合理的加成比例，確保價格既有競爭力又能保證盈利。03考慮競爭對手定價分析競爭對手的定價策略，調(diào)整自己的加成比例，以適應市場競爭環(huán)境。04定期評估和調(diào)整定期對商品成本和市場狀況進行評估，必要時調(diào)整加成比例，以維持價格競爭力。市場競爭定價根據(jù)商品成本加上一定比例的利潤來設定價格，確保在競爭激烈的市場中保持盈利。成本加成定價利用消費者心理，如定價為9.99而非10元，創(chuàng)造價格優(yōu)勢感，促進銷售。心理定價分析競爭對手的價格策略，根據(jù)自身成本和市場定位來調(diào)整價格，以吸引消費者。競爭對手定價心理定價技巧利用消費者對奇數(shù)價格的心理偏好，如設置商品價格為$9.99而非$10，以吸引顧客購買。奇數(shù)定價法01通過使用如$.95或$.98的尾數(shù)價格，給消費者一種價格更低的錯覺，促進銷售。價格尾數(shù)策略02將商品價格拆分成更小的單位，如按每克或每盎司計價，使總價看起來更合理，增加購買意愿。價格分割03設置一個較高的參考價格作為錨點，使實際銷售價格顯得更有吸引力，促進消費者決策。心理定價錨點04商品促銷活動第五章促銷活動策劃01選擇節(jié)假日或特殊紀念日進行促銷活動，如“雙11”、“黑五”等，可吸引大量顧客。02明確促銷活動旨在提升銷量、清理庫存或提高品牌知名度，并據(jù)此設定預算。03提供限時折扣、買一贈一、積分兌換等優(yōu)惠，以吸引顧客參與并增加購買意愿。04通過微博、微信、抖音等社交平臺發(fā)布促銷信息，擴大活動影響力，吸引線上流量。05活動結(jié)束后，通過銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋評估促銷效果，為下次活動提供改進方向。選擇合適的促銷時機制定促銷目標和預算設計吸引顧客的促銷方案利用社交媒體進行宣傳評估促銷活動效果促銷效果評估分析促銷期間市場占有率的變化，評估促銷活動在競爭中的效果和市場影響力。通過問卷或訪談了解顧客對促銷活動的滿意度，收集反饋以優(yōu)化未來的促銷策略。通過對比促銷前后的銷售數(shù)據(jù)，可以直觀地評估促銷活動對銷量的影響。銷售數(shù)據(jù)分析顧客滿意度調(diào)查市場占有率變化促銷活動案例例如，某服裝品牌在特定節(jié)假日推出限時折扣活動，吸引顧客在短時間內(nèi)集中購買。01限時折扣一家咖啡店為了提高銷量，推出了買一杯咖啡即贈送同等價值的糕點的促銷活動。02買一贈一一家超市通過積分累計系統(tǒng)，允許顧客用積分兌換各種禮品，增加顧客的回頭率。03積分兌換禮品在圣誕節(jié)期間，一家玩具店推出節(jié)日主題促銷，所有圣誕相關玩具享受特別折扣。04節(jié)日主題促銷一家健身房為吸引和保留會員，對會員提供每月一次的免費課程或特別折扣。05會員專享優(yōu)惠商品管理工具第六章電子商品管理系統(tǒng)電子系統(tǒng)實時更新庫存數(shù)據(jù)，幫助店鋪管理者分析銷售趨勢，優(yōu)化庫存水平。庫存跟蹤與分析系統(tǒng)自動生成銷售報告，包括熱銷商品、顧客偏好等，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。銷售數(shù)據(jù)報告通過電子系統(tǒng)收集顧客信息，實現(xiàn)精準營銷，提升顧客滿意度和忠誠度。顧客關系管理數(shù)據(jù)分析軟件應用使用數(shù)據(jù)分析軟件，店鋪可以實時監(jiān)控庫存水平，預測銷售趨勢，優(yōu)化庫存管理。庫存監(jiān)控與預測0102通過分析顧客購買數(shù)據(jù)，店鋪能夠了解顧客偏好，調(diào)整商品布局和營銷策略。顧客行為分析03數(shù)據(jù)分析軟件幫助店鋪評估銷售績效，識別高盈利商品，提升整