2025年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃師職業(yè)技能考核試題及答案一、案例分析題（20分）

1.某公司是一家專注于智能家居產(chǎn)品的制造商，近期計劃推出一款新型智能門鎖。公司希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣活動提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。請根據(jù)以下信息，分析并制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

（1）目標(biāo)受眾：25-45歲，關(guān)注智能家居、科技產(chǎn)品，有一定的消費(fèi)能力。

（2）推廣渠道：微博、微信、抖音、知乎等。

（3）推廣預(yù)算：30萬元。

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)：安全、便捷、智能。

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

（2）推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列有趣的短視頻、圖文內(nèi)容，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。

②KOL合作：邀請家居、科技領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

（3）推廣渠道：

①微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

②微信：建立官方公眾號，發(fā)布產(chǎn)品資訊、優(yōu)惠活動。

③抖音：制作產(chǎn)品短視頻，與粉絲互動。

④知乎：邀請家居、科技領(lǐng)域的專家撰寫評測文章，提高產(chǎn)品信任度。

2.某旅游公司計劃推出一款針對年輕游客的旅游產(chǎn)品，旨在吸引更多年輕消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

（1）目標(biāo)受眾：18-35歲，熱愛旅游、追求時尚、喜歡社交。

（2）推廣渠道：小紅書、抖音、微博、微信公眾號等。

（3）推廣預(yù)算：20萬元。

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)：個性化、潮流、時尚。

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

（2）推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列年輕、時尚的短視頻、圖文內(nèi)容，展示旅游路線、景點(diǎn)特色。

②KOL合作：邀請旅游、時尚領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

（3）推廣渠道：

①小紅書：發(fā)布旅游攻略、景點(diǎn)推薦，與粉絲互動。

②抖音：制作旅游短視頻，與粉絲互動。

③微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

④微信公眾號：建立官方公眾號，發(fā)布旅游資訊、優(yōu)惠活動。

二、選擇題（30分）

1.以下哪項不屬于網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的步驟？（）

A.目標(biāo)受眾分析

B.策略制定

C.預(yù)算分配

D.產(chǎn)品研發(fā)

答案：D

2.以下哪種推廣渠道適合推廣教育培訓(xùn)產(chǎn)品？（）

A.抖音

B.微信公眾號

C.知乎

D.紅書

答案：B

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，以下哪項不是數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容？（）

A.用戶行為分析

B.競品分析

C.營銷效果分析

D.市場調(diào)研

答案：D

4.以下哪種推廣方式適合提升品牌知名度？（）

A.廣告投放

B.內(nèi)容營銷

C.病毒營銷

D.關(guān)系營銷

答案：A

5.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，以下哪種方式不屬于互動營銷？（）

A.有獎問答

B.抽獎活動

C.線下活動

D.線上活動

答案：C

6.以下哪種推廣渠道適合推廣游戲產(chǎn)品？（）

A.抖音

B.微信公眾號

C.知乎

D.紅書

答案：A

三、簡答題（20分）

1.簡述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的步驟。

答案：

（1）目標(biāo)受眾分析

（2）策略制定

（3）渠道選擇

（4）內(nèi)容策劃

（5）預(yù)算分配

（6）效果評估

2.簡述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容。

答案：

（1）用戶行為分析

（2）競品分析

（3）營銷效果分析

（4）市場調(diào)研

3.簡述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，互動營銷的主要方式。

答案：

（1）有獎問答

（2）抽獎活動

（3）線上線下活動

（4）社群運(yùn)營

四、論述題（30分）

1.論述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，如何提高用戶參與度。

答案：

（1）內(nèi)容創(chuàng)新：制作有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。

（2）互動營銷：開展有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

（3）KOL合作：邀請知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣，提高用戶信任度。

（4）優(yōu)化用戶體驗(yàn)：提高網(wǎng)站、APP等平臺的易用性，方便用戶操作。

2.論述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，如何進(jìn)行效果評估。

答案：

（1）數(shù)據(jù)監(jiān)測：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

（2）競品分析：對比競品推廣效果，分析自身優(yōu)劣勢。

（3）用戶反饋：收集用戶對推廣活動的評價，了解用戶需求。

（4）調(diào)整策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略，提高推廣效果。

五、案例分析題（20分）

1.某公司是一家專注于戶外運(yùn)動裝備的品牌，近期計劃推出一款新型登山鞋。公司希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣活動提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。請根據(jù)以下信息，分析并制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

（1）目標(biāo)受眾：25-45歲，熱愛戶外運(yùn)動、追求品質(zhì)生活。

（2）推廣渠道：微博、微信、抖音、知乎等。

（3）推廣預(yù)算：40萬元。

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)：舒適、耐磨、輕便。

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

（2）推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列戶外運(yùn)動短視頻、圖文內(nèi)容，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。

②KOL合作：邀請戶外運(yùn)動、時尚領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

（3）推廣渠道：

①微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

②微信：建立官方公眾號，發(fā)布產(chǎn)品資訊、優(yōu)惠活動。

③抖音：制作產(chǎn)品短視頻，與粉絲互動。

④知乎：邀請戶外運(yùn)動領(lǐng)域的專家撰寫評測文章，提高產(chǎn)品信任度。

2.某旅游公司計劃推出一款針對家庭游客的旅游產(chǎn)品，旨在吸引更多家庭消費(fèi)者。請根據(jù)以下信息，分析并制定網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

（1）目標(biāo)受眾：25-45歲，關(guān)注家庭旅游、親子活動。

（2）推廣渠道：小紅書、抖音、微博、微信公眾號等。

（3）推廣預(yù)算：25萬元。

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)：親子互動、寓教于樂、舒適。

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

（2）推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列親子旅游短視頻、圖文內(nèi)容，展示旅游路線、景點(diǎn)特色。

②KOL合作：邀請親子、旅游領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

（3）推廣渠道：

①小紅書：發(fā)布旅游攻略、景點(diǎn)推薦，與粉絲互動。

②抖音：制作旅游短視頻，與粉絲互動。

③微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

④微信公眾號：建立官方公眾號，發(fā)布旅游資訊、優(yōu)惠活動。

六、論述題（30分）

1.論述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，如何針對不同推廣渠道制定相應(yīng)的推廣策略。

答案：

（1）微博：以短小精悍的內(nèi)容為主，注重互動和話題性。

（2）微信：以圖文、短視頻等形式為主，注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容質(zhì)量。

（3）抖音：以短視頻為主，注重創(chuàng)意和趣味性。

（4）知乎：以文章、問答為主，注重專業(yè)性和深度。

（5）小紅書：以圖文、短視頻為主，注重生活化和實(shí)用性。

2.論述網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，如何應(yīng)對市場競爭。

答案：

（1）了解競品：分析競品的優(yōu)勢和劣勢，制定差異化競爭策略。

（2）創(chuàng)新內(nèi)容：不斷優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容質(zhì)量和吸引力。

（3）加強(qiáng)互動：與用戶互動，提高用戶黏性。

（4）優(yōu)化推廣渠道：根據(jù)市場變化，調(diào)整推廣渠道和策略。

（5）數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，及時調(diào)整推廣策略。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

解析思路：首先明確推廣目的，即提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，這是制定推廣策略的基礎(chǔ)。

2.推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列有趣的短視頻、圖文內(nèi)容，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。

解析思路：內(nèi)容策劃要緊密結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，通過創(chuàng)意和趣味性吸引目標(biāo)受眾。

②KOL合作：邀請家居、科技領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

解析思路：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的KOL合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力擴(kuò)大品牌知名度。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

解析思路：互動營銷可以增加用戶粘性，提高用戶對品牌的認(rèn)同感。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

解析思路：通過數(shù)據(jù)分析了解推廣效果，及時調(diào)整策略，提高推廣效果。

3.推廣渠道：

①微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

解析思路：微博是即時性較強(qiáng)的社交平臺，適合發(fā)布產(chǎn)品信息和與粉絲互動。

②微信：建立官方公眾號，發(fā)布產(chǎn)品資訊、優(yōu)惠活動。

解析思路：微信具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，適合建立官方公眾號進(jìn)行品牌宣傳和用戶互動。

③抖音：制作產(chǎn)品短視頻，與粉絲互動。

解析思路：抖音以短視頻為主，適合制作產(chǎn)品展示視頻，與粉絲互動。

④知乎：邀請家居、科技領(lǐng)域的專家撰寫評測文章，提高產(chǎn)品信任度。

解析思路：知乎是一個知識分享平臺，邀請專家撰寫評測文章可以提高產(chǎn)品信任度。

4.推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

解析思路：明確推廣目的，為后續(xù)制定推廣策略提供方向。

5.推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列年輕、時尚的短視頻、圖文內(nèi)容，展示旅游路線、景點(diǎn)特色。

解析思路：內(nèi)容策劃要符合目標(biāo)受眾的喜好，突出產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)。

②KOL合作：邀請旅游、時尚領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

解析思路：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的KOL合作，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

解析思路：互動營銷可以增加用戶粘性，提高用戶對品牌的認(rèn)同感。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

解析思路：通過數(shù)據(jù)分析了解推廣效果，及時調(diào)整策略，提高推廣效果。

6.推廣渠道：

①小紅書：發(fā)布旅游攻略、景點(diǎn)推薦，與粉絲互動。

解析思路：小紅書是一個生活方式分享平臺，適合發(fā)布旅游攻略和與粉絲互動。

②抖音：制作旅游短視頻，與粉絲互動。

解析思路：抖音以短視頻為主，適合制作旅游展示視頻，與粉絲互動。

③微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

解析思路：微博是即時性較強(qiáng)的社交平臺，適合發(fā)布產(chǎn)品信息和與粉絲互動。

④微信公眾號：建立官方公眾號，發(fā)布旅游資訊、優(yōu)惠活動。

解析思路：微信具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，適合建立官方公眾號進(jìn)行品牌宣傳和用戶互動。

二、選擇題

1.答案：D

解析思路：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的步驟包括目標(biāo)受眾分析、策略制定、渠道選擇、內(nèi)容策劃、預(yù)算分配和效果評估，產(chǎn)品研發(fā)不屬于網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的步驟。

2.答案：B

解析思路：教育培訓(xùn)產(chǎn)品適合通過微信公眾號進(jìn)行推廣，因?yàn)槲⑿殴娞柧哂袕?qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容傳播能力。

3.答案：D

解析思路：數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容包括用戶行為分析、競品分析、營銷效果分析和市場調(diào)研，市場調(diào)研不屬于數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容。

4.答案：A

解析思路：廣告投放可以直接展示產(chǎn)品信息，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

5.答案：C

解析思路：互動營銷主要包括有獎問答、抽獎活動、線上線下活動和社群運(yùn)營，線下活動不屬于互動營銷。

6.答案：A

解析思路：游戲產(chǎn)品適合通過抖音進(jìn)行推廣，因?yàn)槎兑粢远桃曨l為主，適合展示游戲畫面和玩法。

三、簡答題

1.答案：

（1）目標(biāo)受眾分析

（2）策略制定

（3）渠道選擇

（4）內(nèi)容策劃

（5）預(yù)算分配

（6）效果評估

解析思路：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的步驟依次為目標(biāo)受眾分析、策略制定、渠道選擇、內(nèi)容策劃、預(yù)算分配和效果評估，每個步驟都是制定推廣策略的重要環(huán)節(jié)。

2.答案：

（1）用戶行為分析

（2）競品分析

（3）營銷效果分析

（4）市場調(diào)研

解析思路：數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容有用戶行為分析、競品分析、營銷效果分析和市場調(diào)研，通過這些分析了解用戶需求、市場趨勢和推廣效果。

3.答案：

（1）有獎問答

（2）抽獎活動

（3）線上線下活動

（4）社群運(yùn)營

解析思路：互動營銷的主要方式有有獎問答、抽獎活動、線上線下活動和社群運(yùn)營，這些方式可以提高用戶參與度和品牌認(rèn)同感。

四、論述題

1.答案：

（1）內(nèi)容創(chuàng)新：制作有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。

（2）互動營銷：開展有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

（3）KOL合作：邀請知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣，提高用戶信任度。

（4）優(yōu)化用戶體驗(yàn)：提高網(wǎng)站、APP等平臺的易用性，方便用戶操作。

解析思路：提高用戶參與度需要從內(nèi)容、互動、合作和用戶體驗(yàn)等方面入手，多管齊下，提高用戶粘性和品牌認(rèn)同感。

2.答案：

（1）數(shù)據(jù)監(jiān)測：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

（2）競品分析：對比競品推廣效果，分析自身優(yōu)劣勢。

（3）用戶反饋：收集用戶對推廣活動的評價，了解用戶需求。

（4）調(diào)整策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略，提高推廣效果。

解析思路：效果評估需要從數(shù)據(jù)監(jiān)測、競品分析、用戶反饋和策略調(diào)整等方面入手，全面了解推廣效果，為后續(xù)推廣提供參考。

五、案例分析題

1.推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

解析思路：明確推廣目的，為后續(xù)制定推廣策略提供方向。

2.推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列戶外運(yùn)動短視頻、圖文內(nèi)容，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。

解析思路：內(nèi)容策劃要緊密結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，通過創(chuàng)意和趣味性吸引目標(biāo)受眾。

②KOL合作：邀請戶外運(yùn)動、時尚領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

解析思路：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的KOL合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力擴(kuò)大品牌知名度。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

解析思路：互動營銷可以增加用戶粘性，提高用戶對品牌的認(rèn)同感。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推廣效果，調(diào)整推廣策略。

解析思路：通過數(shù)據(jù)分析了解推廣效果，及時調(diào)整策略，提高推廣效果。

3.推廣渠道：

①微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶評價，與粉絲互動。

解析思路：微博是即時性較強(qiáng)的社交平臺，適合發(fā)布產(chǎn)品信息和與粉絲互動。

②微信：建立官方公眾號，發(fā)布產(chǎn)品資訊、優(yōu)惠活動。

解析思路：微信具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，適合建立官方公眾號進(jìn)行品牌宣傳和用戶互動。

③抖音：制作產(chǎn)品短視頻，與粉絲互動。

解析思路：抖音以短視頻為主，適合制作產(chǎn)品展示視頻，與粉絲互動。

④知乎：邀請戶外運(yùn)動領(lǐng)域的專家撰寫評測文章，提高產(chǎn)品信任度。

解析思路：知乎是一個知識分享平臺，邀請專家撰寫評測文章可以提高產(chǎn)品信任度。

4.推廣目標(biāo)：提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量。

解析思路：明確推廣目的，為后續(xù)制定推廣策略提供方向。

5.推廣策略：

①內(nèi)容策劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，制作一系列親子旅游短視頻、圖文內(nèi)容，展示旅游路線、景點(diǎn)特色。

解析思路：內(nèi)容策劃要符合目標(biāo)受眾的喜好，突出產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)。

②KOL合作：邀請親子、旅游領(lǐng)域的知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣。

解析思路：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的KOL合作，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。

③互動營銷：開展線上有獎問答、抽獎活動，提高用戶參與度。

解析思路：互動營銷可以增加用戶粘性，提高用戶對品牌的認(rèn)同感。

④數(shù)據(jù)分析：實(shí)時監(jiān)控推