駐外招商管理辦法總則目的為進(jìn)一步加強(qiáng)駐外招商工作的規(guī)范化、科學(xué)化管理，充分發(fā)揮駐外招商機(jī)構(gòu)的積極作用，提高招商引資的效率和質(zhì)量，推動公司業(yè)務(wù)拓展和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本辦法。適用范圍本辦法適用于公司設(shè)立的所有駐外招商機(jī)構(gòu)及其工作人員。駐外招商機(jī)構(gòu)是指公司為開展招商引資工作，在公司注冊地以外設(shè)立的具有獨(dú)立辦公場所和招商職能的機(jī)構(gòu)。管理原則駐外招商工作應(yīng)遵循統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、科學(xué)管理、注重實效的原則。公司總部對駐外招商工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、指導(dǎo)和監(jiān)督，各駐外招商機(jī)構(gòu)在公司總部的領(lǐng)導(dǎo)下，按照既定的目標(biāo)和任務(wù)，獨(dú)立開展招商工作。駐外招商機(jī)構(gòu)的設(shè)置與職責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和招商工作需要，在重點(diǎn)區(qū)域和目標(biāo)市場設(shè)立駐外招商機(jī)構(gòu)。駐外招商機(jī)構(gòu)的設(shè)立、變更和撤銷需經(jīng)公司總部研究決定，并報相關(guān)部門備案。駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)配備必要的辦公設(shè)備和人員，確保招商工作的順利開展。人員配備應(yīng)根據(jù)招商任務(wù)和工作需要合理確定，一般包括招商負(fù)責(zé)人、招商專員等。職責(zé)1.信息收集與分析：收集駐地及周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策、投資環(huán)境、市場需求、企業(yè)動態(tài)等信息，并進(jìn)行分析研究，為公司總部提供決策參考。2.項目招商：積極開展招商引資工作，宣傳公司的優(yōu)勢和投資項目，吸引潛在投資者。負(fù)責(zé)與投資者進(jìn)行洽談、對接，推動項目合作意向的達(dá)成。3.項目跟蹤與服務(wù)：對有意向的投資項目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決項目推進(jìn)過程中遇到的問題。協(xié)助投資者辦理項目審批、注冊登記等相關(guān)手續(xù)，確保項目順利落地。4.市場調(diào)研：開展駐地及周邊地區(qū)的市場調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展提供依據(jù)。5.關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與駐地政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等的良好關(guān)系，為招商工作創(chuàng)造有利條件。人員管理人員招聘與選拔駐外招商機(jī)構(gòu)的人員招聘應(yīng)遵循公開、公平、公正的原則，面向社會進(jìn)行招聘。招聘人員應(yīng)具備良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德和招商業(yè)務(wù)能力，熟悉當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策。公司總部負(fù)責(zé)駐外招商機(jī)構(gòu)人員的選拔和錄用工作。選拔過程應(yīng)包括筆試、面試、背景調(diào)查等環(huán)節(jié)，確保選拔出優(yōu)秀的招商人才。培訓(xùn)與發(fā)展公司總部應(yīng)定期組織駐外招商機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括招商業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)、溝通技巧等方面。通過培訓(xùn)，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。鼓勵駐外招商機(jī)構(gòu)人員參加相關(guān)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，不斷提升自身的能力和素質(zhì)。公司總部將為表現(xiàn)優(yōu)秀的招商人員提供晉升機(jī)會和發(fā)展空間。績效考核建立健全駐外招商機(jī)構(gòu)人員的績效考核制度，考核內(nèi)容包括招商任務(wù)完成情況、項目跟蹤服務(wù)質(zhì)量、市場調(diào)研成果等方面。績效考核結(jié)果將作為人員薪酬調(diào)整、晉升、獎勵的重要依據(jù)。駐外招商機(jī)構(gòu)人員應(yīng)定期向公司總部匯報工作進(jìn)展情況，接受公司總部的監(jiān)督和檢查。薪酬福利駐外招商機(jī)構(gòu)人員的薪酬福利按照公司總部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。薪酬結(jié)構(gòu)包括基本工資、績效工資、獎金等部分，績效工資和獎金與招商任務(wù)完成情況掛鉤。公司總部將為駐外招商機(jī)構(gòu)人員提供必要的工作補(bǔ)貼和福利待遇，如交通補(bǔ)貼、住宿補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等，以保障招商人員的工作和生活需求。招商項目管理項目信息收集與篩選駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)通過多種渠道收集招商項目信息，包括政府部門發(fā)布的項目信息、行業(yè)協(xié)會推薦的項目、企業(yè)主動對接的項目等。對收集到的項目信息進(jìn)行篩選和評估，確定重點(diǎn)跟蹤的項目。項目洽談與對接對重點(diǎn)跟蹤的項目，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)及時與投資者進(jìn)行洽談和對接。洽談過程中，應(yīng)向投資者詳細(xì)介紹公司的優(yōu)勢和投資項目的情況，了解投資者的需求和意向，爭取達(dá)成合作意向。在項目對接過程中，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)積極協(xié)調(diào)公司總部與投資者之間的溝通和交流，確保信息的及時傳遞和問題的及時解決。項目簽約與落地對達(dá)成合作意向的項目，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)協(xié)助投資者與公司總部簽訂投資合作協(xié)議。協(xié)議簽訂后，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)負(fù)責(zé)項目的落地實施工作，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)過程中遇到的問題，確保項目按時投產(chǎn)運(yùn)營。項目統(tǒng)計與分析駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)建立招商項目統(tǒng)計臺賬，對招商項目的信息、進(jìn)展情況、投資金額等進(jìn)行統(tǒng)計和分析。定期向公司總部報送招商項目統(tǒng)計報表，為公司總部的決策提供依據(jù)。財務(wù)管理預(yù)算管理駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)公司總部的年度招商工作計劃，編制年度預(yù)算。預(yù)算內(nèi)容包括人員薪酬、辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)、招商活動費(fèi)用等方面。公司總部對駐外招商機(jī)構(gòu)的預(yù)算進(jìn)行審核和批準(zhǔn)，并監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行情況。駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算安排各項費(fèi)用支出，不得超預(yù)算支出。費(fèi)用報銷駐外招商機(jī)構(gòu)的費(fèi)用報銷應(yīng)遵循公司總部的財務(wù)管理制度。招商人員在報銷費(fèi)用時，應(yīng)提供合法、有效的報銷憑證，經(jīng)駐外招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人審核后，報公司總部審批。費(fèi)用報銷范圍包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。差旅費(fèi)報銷應(yīng)按照公司總部的差旅費(fèi)管理規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)招待費(fèi)報銷應(yīng)嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)，不得超標(biāo)準(zhǔn)報銷。資產(chǎn)管理駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全資產(chǎn)管理制度，對辦公設(shè)備、交通工具等資產(chǎn)進(jìn)行登記和管理。定期對資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，確保資產(chǎn)的安全和完整。駐外招商機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)購置應(yīng)按照公司總部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，經(jīng)公司總部批準(zhǔn)后進(jìn)行采購。資產(chǎn)處置應(yīng)按照規(guī)定程序進(jìn)行，不得擅自處置資產(chǎn)。招商活動管理活動策劃與組織駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)招商工作需要，制定招商活動計劃。招商活動包括投資推介會、項目對接會、考察交流活動等。在招商活動策劃過程中，應(yīng)明確活動的主題、目標(biāo)、時間、地點(diǎn)、參與人員等要素?；顒咏M織應(yīng)注重細(xì)節(jié)，確?；顒拥捻樌M(jìn)行?；顒訄?zhí)行與效果評估駐外招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商活動的執(zhí)行工作，包括活動宣傳、嘉賓邀請、場地布置、活動流程安排等方面。在活動執(zhí)行過程中，應(yīng)及時解決出現(xiàn)的問題，確保活動達(dá)到預(yù)期效果?；顒咏Y(jié)束后，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)及時對活動效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。評估內(nèi)容包括活動的參與人數(shù)、項目意向達(dá)成情況、媒體報道情況等方面。評估結(jié)果將作為改進(jìn)招商活動的重要依據(jù)。監(jiān)督與考核監(jiān)督檢查公司總部應(yīng)建立健全駐外招商工作的監(jiān)督檢查機(jī)制，定期對駐外招商機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。檢查內(nèi)容包括招商任務(wù)完成情況、項目推進(jìn)情況、人員管理情況、財務(wù)管理情況等方面。對發(fā)現(xiàn)的問題，公司總部應(yīng)及時提出整改意見，要求駐外招商機(jī)構(gòu)限期整改。對違反法律法規(guī)和公司規(guī)章制度的行為，將依法依規(guī)進(jìn)行處理?？己嗽u價公司總部對駐外招商機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行年度考核評價?？己酥笜?biāo)包括招商任務(wù)完成率、項目落地率、市場調(diào)研成果、客戶滿意度等方面?？己嗽u價結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級。對考核評價結(jié)果為優(yōu)秀的駐外招商機(jī)構(gòu)和個人，將給予表彰和獎勵；對考核評價結(jié)果為不合格的駐外招商機(jī)構(gòu)和個人，將進(jìn)行誡勉談話或調(diào)整崗位。風(fēng)險管理風(fēng)險識別與評估駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)建立風(fēng)險識別與評估機(jī)制，對招商工作中可能面臨的風(fēng)險進(jìn)行識別和評估。風(fēng)險包括政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、投資風(fēng)險、法律風(fēng)險等方面。定期對風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險的等級和影響程度，為風(fēng)險應(yīng)對提供依據(jù)。風(fēng)險應(yīng)對措施針對不同類型的風(fēng)險，駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。對于政策風(fēng)險，應(yīng)及時關(guān)注政策變化，調(diào)整招商策略；對于市場風(fēng)險，應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研，降低市場波動對招商工作的影響；對于投資風(fēng)險，應(yīng)加強(qiáng)項目篩選和評估，降低投資風(fēng)險；對于法律風(fēng)險，應(yīng)加強(qiáng)