麗水花都Ⅱ居尚工程營銷推廣提案賞筑地產(chǎn)全程機(jī)構(gòu)二零零八年十一月下一階段······麗水花都需要塑造和提升全新的產(chǎn)品形象——形象提升年詮釋和引導(dǎo)青年置業(yè)群體確認(rèn)對居尚的“宜居〞生活映像——品質(zhì)提升年在展開下階段的營銷推廣時，麗水花都Ⅱ居尚應(yīng)著眼于但跟前窘困的市場及競爭環(huán)境，立足于工程自身，通過實現(xiàn)自身優(yōu)勢與地緣優(yōu)勢的無縫結(jié)合來實現(xiàn)工程操作的市場突破。下一階段，工程訴求什么······“東城門戶·地鐵站口·精粹空間〞拋開浐灞大水大綠的群眾訴求，對工程核心優(yōu)勢進(jìn)行重新的提煉和塑造，打造屬于工程自己的差異化賣點，從競爭環(huán)境中脫穎而出，針對特定目標(biāo)客群進(jìn)行針對性的訴求是實現(xiàn)工程操作突破的第一步，也是根底和前提。下一階段，工程營銷推廣核心是什么······“精粹空間·居優(yōu)適之上〞大，造成疏遠(yuǎn)；小，變得擁擠；拒絕大，摒棄小；精粹空間，合而不群。差異化的營銷訴求，將工程劣勢有機(jī)的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，以“精粹空間〞的“優(yōu)適生活〞為訴求核心，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)客群的“宜居〞精神體驗。營銷推廣全過程的體驗式營銷貫穿全程。下一階段，工程營銷推廣指導(dǎo)原那么······1.準(zhǔn)確劃分工程的主要銷售階段和重要節(jié)點2.明確各銷售階段和重要節(jié)點的重心和主題3.加強(qiáng)工程、銷售及推廣各部門的溝通和配合4.以現(xiàn)有媒體資源為根底，充分結(jié)合增加媒體進(jìn)行下階段營銷推廣實施5.推廣核心和主題的階段性更換6.增加PR活動及促銷活動的安排和實施〔事件/體驗營銷〕下一階段，工程主要銷售階段和重要節(jié)點······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月試銷期公開銷售期熱銷期持銷期清盤期營銷中心開放樣板間開放春季房展會景觀示范區(qū)完成開盤1#交房8#封頂小區(qū)主景觀完成7#8#交房從銷售階段可以看出：2~4月為工程銷售的重要階段，擔(dān)負(fù)著工程二期銷售的主要任務(wù)。從重要節(jié)點的分布可以看出：3月是重中之重，其次是4月和8月。【下階段工程營銷推廣方案】攻擊時間：2021年12月——2021年12月下一階段，工程營銷推廣指導(dǎo)思路······1個中心——為銷售積聚人氣，實現(xiàn)快速銷售2個根底——全新的產(chǎn)品形象和品質(zhì)塑造3個推廣階段——樹立期、詮釋期、體驗期4個必要配合——營銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)、看樓直通車5個重要戰(zhàn)役——亮相戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、房展會熱點戰(zhàn)、開盤、活動攻堅戰(zhàn)6個主題活動——營銷中心開放、一期交房、房展會、開盤、8#封頂、業(yè)主聯(lián)誼下一階段，工程主要推廣階段和重要節(jié)點······2008年2009年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月試銷期公開銷售期熱銷期持銷期清盤期營銷中心開放樣板間開放春季房展會景觀示范區(qū)完成開盤1#交房8#封頂小區(qū)主景觀完成7#8#交房樹立期詮釋期體驗期亮相戰(zhàn)品牌戰(zhàn)房展會熱點戰(zhàn)開盤的力量活動攻堅戰(zhàn)銷售階段及重要節(jié)點時間線推廣階段及節(jié)點深入延展期【工程營銷推廣第一階段】——形象樹立期——2021年12月——2021年1月形象樹立期是工程全新形象為開展工程后期營銷執(zhí)行的根底和前提。第一戰(zhàn)08年12月亮相啟動戰(zhàn)全盤的印象點，市場亮劍的“全新震動力〞12月的意義：攻擊主題：工程形象、形象概念全面入市；成為居尚2021年市場亮劍的第一戰(zhàn)；為工程二期整體定調(diào)。全新產(chǎn)品形象亮相，需要市場震撼！10月的攻擊：“東城門戶·地鐵站口·精粹空間〞主題廣告＋銷售節(jié)點攻擊方式：戶外華商報、房周刊、西安樓市短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕一期售罄，二期居尚誠邀品鑒戶外/車體類三環(huán)處戶外康復(fù)路天橋燈桿旗紙媒類華商報房周刊銷售物料類海報宣傳單頁戶型單頁銷售部包裝類銷售部門頭防撞條〔玻璃鐵條〕背景墻/吧臺銷售部現(xiàn)有展板1——核心賣點銷售部現(xiàn)有展板2——系列賣點銷售部現(xiàn)有展板3——區(qū)位圖第二戰(zhàn)09年1月品牌戰(zhàn)中國人的“年〞，是商業(yè)操作的把握關(guān)鍵是品牌戰(zhàn)的焦點1月的意義：攻擊主題：在經(jīng)過12月的全新形象和調(diào)性鋪墊的根底上，對工程2021年的全年營銷推廣執(zhí)行進(jìn)行開端和統(tǒng)領(lǐng)，是樹立工程品牌和企業(yè)品牌的關(guān)鍵。1月的攻擊：“明年，在自己的家里過年〞主題廣告+銷售信息攻擊方式：戶外報華商報、房周刊、西安樓市短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕居尚，全面接受夢想登記【工程營銷推廣第二階段】——概念詮釋期——2021年2月——2021年4月本階段是工程核心賣點及差異化產(chǎn)品概念的深入詮釋期旨在通過結(jié)合賣點的生活方式的闡述刺激置業(yè)客群的傾向性09年2月新的一年的開始，工程全面解讀的開始2月的意義：攻擊主題：戶外高空形象維持，地面媒體和銷售物料的全面配合，進(jìn)行工程賣點的全面闡釋和解讀，主題統(tǒng)領(lǐng)階段釋放。2月的攻擊：“精粹空間·居優(yōu)適之上〞攻擊方式：戶外報華商報、房周刊、西安樓市短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕居尚——居自然、生活之上；居尚——居便捷、舒適之上；居尚——居品質(zhì)、未來之上。春暖花開的季節(jié)，一切都在體驗中感知、獲??；樣板間和景觀示范區(qū)是全面體驗式營銷的最有力載體，也是工程主題形象展示的最有力載體。樣板間的意義：攻擊主題：將樣板間分別以不同的主題進(jìn)行裝修設(shè)計，為使消費者全方位、多角度的感知本案主題。3月的攻擊：“近賞，居尚之美〞攻擊方式：戶外報華商報、房周刊、西安樓市短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕樣板間、景觀示范區(qū)同期開放，誠邀品鑒09年3月體驗式營銷展開第三戰(zhàn)09年3月房展會熱點戰(zhàn)春季房交會成為西安樓市動態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)最大的熱點，將決定我們在地產(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；3月住博會就成為整盤戰(zhàn)役的專業(yè)轉(zhuǎn)折點；因而一定要一炮打響，徹底實現(xiàn)地產(chǎn)熱點的持續(xù)震撼力；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：最正確展位的爭??；最好的展位設(shè)計，突出居尚鮮明個性、唯一性競爭價值體系，肯定是展場最有震撼力的視點；爭取房展會會刊的封面或P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要聯(lián)系記者，我們代表的是2021年春季房交會最亮的點，只要有房交會報道，就一定要有居尚的出現(xiàn)；第三戰(zhàn)09年3月房展會熱點戰(zhàn)展位設(shè)計方案：專業(yè)展位設(shè)計公司20天展位制作：10天展位安裝：3天展示模型：*居尚沙盤及戶型模型；展板：“精粹空間·居優(yōu)適之上〞系列展板主形象畫面：“東城門戶·地鐵站口·精粹空間〞宣傳品：手袋、樓書〔每一份宣傳品都與眾不同〕小禮品現(xiàn)場資料領(lǐng)及禮品取點：工程海報；現(xiàn)場接待；為銷售持續(xù)積累人氣；*展會后一周內(nèi)迅速開盤房交會執(zhí)行要點：第四戰(zhàn)09年4月開盤的力量最正確攻擊節(jié)點：一期交房、展會過后、7#封頂、樣板間及景觀示范區(qū)開放攻擊節(jié)點：攻擊主題：工程樣板間開放及景觀示范區(qū)完成、7#封頂?shù)於斯こ涕_盤的產(chǎn)品力根底；一期交房、房展會活動積累了客戶群根底；這正式工程開盤的最正確時機(jī)。產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)：“居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封〞攻擊方式：解籌＋開盤慶典第四戰(zhàn)09年4月開盤的力量開盤攻擊核心：報紙廣告：主標(biāo)：精粹空間·居優(yōu)適之上輔標(biāo)：居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封

電臺廣告：

*居尚盛大開盤，優(yōu)適生活全面啟封開盤慶典：開盤剪彩及散點嘉年華開盤銷售：營銷中心VIP認(rèn)購解籌【工程營銷推廣第三階段】——概念體驗期——2021年5月——2021年7月伴隨著工程的公開銷售，工程的產(chǎn)品力以及客群根底打到了空前的積累，工程在概念上到產(chǎn)品上都全面進(jìn)入感官體驗階段活動攻堅戰(zhàn)09年5月新婚特惠月5月是新婚的季節(jié)，是居尚客群成家的日子5月的意義：攻擊主題：剛性需求是當(dāng)前市場環(huán)境下的主力需求，居尚應(yīng)緊緊圍繞目標(biāo)客群進(jìn)行針對性的訴求。5月的攻擊：“先成家，再立業(yè)〞攻擊方式：海報報華商報短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕居尚·園你想家的夢活動攻堅戰(zhàn)09年6月~7月電影巡展活動月5月是青年的節(jié)日，是辛勞的褒獎，更是居尚客群的節(jié)日本月的意義：攻擊主題：青年人的節(jié)日正是居尚客群共同的節(jié)日，這本身就是關(guān)注點，居尚應(yīng)讓此為工程產(chǎn)生更多的價值，活動自然必不可少。本月的攻擊：“到居尚，過60天的青年節(jié)〞攻擊方式：海報報華商報短信+網(wǎng)絡(luò)〔騰訊〕北美冠軍票房巡展月隆重開啟活動攻堅戰(zhàn)09年6月~7月電影巡展活動月北美電影票房排行榜是世界電影界的最權(quán)威排行榜；也是現(xiàn)代都市人群最為關(guān)注的電影資訊中心；通過電影巡展月活動的舉行，進(jìn)一步拉動和積聚人氣，更促進(jìn)客戶成交的轉(zhuǎn)換?；顒右饬x：活動主題：

北美冠軍票房電影巡展月活動攻擊：地點：立豐國際紅葉影城時間：每周二〔影院淡期〕方式：麗水花都業(yè)主每周隨機(jī)抽取20名幸運客戶【工程營銷推廣第四階段】——概念深入期——2021年8月——2021年12月當(dāng)居尚的業(yè)主越來越多時，我們需要從意識形態(tài)上進(jìn)一步拉近工程與客群之間的聯(lián)系09年8月封頂?shù)牧α糠忭斒巧鐓^(qū)成熟的里程碑標(biāo)志，是生活氣氛正在形成的開始；要形成話題，為2期后續(xù)面市樓座做市場鋪墊，老客戶影響新客戶；進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)場的人氣，對新一年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生影響；攻擊目標(biāo)：攻擊主題：主標(biāo)：用陽光，照耀年輕的生活副標(biāo)：居尚，全面封頂攻擊方式：報紙網(wǎng)絡(luò)09年9月~11月工程概念及形象的穩(wěn)固期，以意識形態(tài)的感性訴求為主，進(jìn)一步拉近工程與客群之間的聯(lián)系以此建立進(jìn)一步的關(guān)系。本階段意義：推廣主題：

綜合演繹篇帶著夢想去生活每一個安置新居的人都會對明天的生活待有一份憧憬，一個夢想居尚為我們提供的不僅僅是一個建筑，還是一份對明天的期待9月夢想篇—新居住趨向都市、生活、霓虹、地鐵···一個個的足跡和演變，我們記錄在案喜怒哀樂都在這里上演，一切都和我們息息相關(guān)選擇居尚，暢想生活的明天生活，就是盛載在一個叫空間的容器里從城市到街道，從花園到臥室任何一個角落都可以用空間來概括居尚為我們提供的是一個叫‘幸?！娜萜?，一個生活的歸宿10月城市篇—明天，住這里11月空間篇—裝載生活的容器09年12月品牌的力量12是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)年底是收獲及展望的季節(jié)；事件性營銷活動或帶動2期尾盤最后的銷售；攻擊目標(biāo)：攻擊主題：榮耀與夢想——“華宇會·青年社〞會員招募業(yè)主答謝會攻擊方式：華宇會+業(yè)主答謝會為華宇品牌在西安進(jìn)一步擴(kuò)大客群根底，并通過年底業(yè)主答謝會使全年營銷推廣完美收場。戶外媒體建議媒體預(yù)算年份月份月主題日期媒體投放類型規(guī)格告知內(nèi)容配合媒體投放信息2008年12月亮相戰(zhàn)12月12日華商報硬廣整版全面面市+銷售信息+營銷中心開放短信營銷中心開放12月11日房周刊12月25日西安樓市2009年1月品牌形象戰(zhàn)1月16日華商報硬廣半版新年形象+促銷信息短信拜年+促銷信息1月22日房周刊1月25日西安樓市2月樣板間的力量2月27日華商報硬廣1/4版一期交房+樣板間開放短信一期交房+樣板間開放2月26日房周刊2月25日西安樓市3月住博會熱點戰(zhàn)3月27日華商報硬廣1/4版住博會+促銷活動短信住博會+促銷活動3月26日房周刊半版3月25日西安樓市整版4月開盤的力量4月16日房周刊硬廣半版綻放+開盤告知短信開盤4月25日西安樓市5月新婚特惠月5月1日華商報硬廣半版促銷活動短信開盤5月7日房周刊整版6~7月電影巡展月6月11日房周刊系列軟文

熱銷短信開盤+促銷信息6月25日西安樓市系列軟文

8月封頂?shù)牧α?月13日房周刊硬廣半版居尚全面封頂短信景觀+活動9~11月綜合演繹篇9月17日房周刊硬廣1/4