地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇一」

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的

是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員

工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

二、實(shí)施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職

工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購

買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三、銷售流程

①員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、

物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

②員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、

分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

③員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)

金V

④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員

負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)

性規(guī)定。

⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

四、業(yè)績提成

1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同

的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。

業(yè)績提成=合同總房價(jià)X比率

2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

XX年XX月

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇二」

活動設(shè)想：

1、如何沖出重圍，一枝獨(dú)秀

今年房地產(chǎn)競爭進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，即：同

樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣

規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何

在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有

一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競爭對手明顯區(qū)別；

二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競爭對手相區(qū)別。

2、活動宣傳效果更佳

綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的異?；鸨?，開盤項(xiàng)

目劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制

作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些

可使受眾直接參與的活動效果更好，因?yàn)榛顒訒谷藗兏鼮樽匀缓椭鲃拥慕邮苄?/p>

息。

3、確定令人關(guān)注的活動主題

舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如

何確立活動主題，使得這個(gè)活動能達(dá)到自我宣傳而受人關(guān)注，自我炒作而不惹反感

的目的。這里，關(guān)鍵在于活動主題應(yīng)該是人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題，而這個(gè)熱點(diǎn)話題又

能與物業(yè)自然結(jié)合為一體，使人們在不自覺中接受產(chǎn)品信息。

4、一個(gè)絕妙的設(shè)想

新起點(diǎn)位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián)，而人

們也必定會十分關(guān)注中關(guān)村未來的發(fā)展前景。就新起點(diǎn)自身而言，也極希望今后成

為中關(guān)村的地標(biāo)性物業(yè)。如何才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？

設(shè)想：首先宣布在新起點(diǎn)內(nèi)投巨資建造一個(gè)中關(guān)村微縮景點(diǎn)，為中關(guān)村增添一

處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時(shí)這種人文景觀的建設(shè)，

特別是在中關(guān)村這個(gè)敏感地帶，也一定會成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇三」

第一階段：市場引導(dǎo)期時(shí)間：兩周左右，不宜過長。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項(xiàng)目知名度

的同時(shí)，改變部分消費(fèi)者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的

消費(fèi)興趣，形成市場預(yù)期，凝聚一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

1-制作項(xiàng)目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學(xué)校校園代理登

陸校園bbs發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動信息。

2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊，一處世

外農(nóng)家”為主題，倡導(dǎo)悠閑、舒適的假H生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。

二、校園宣傳：

1、印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校

校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。

第二階段：開業(yè)活動期

主題：心靈氧吧

階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流

量，同時(shí)確保消費(fèi)者得到非常滿意的服務(wù)，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍，

形成良性循環(huán)。

營銷手段：

1、與各大團(tuán)購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴(kuò)展銷售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤，贏

得口碑。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過選拔

后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂”這一

消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活。

3、校園內(nèi)針對學(xué)生會、社團(tuán)、班級學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，突出本項(xiàng)目與

競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息。

三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體

一、春季

主題：走出校園、此處春光無限

階段目標(biāo)：抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股

消費(fèi)潮流，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。

營銷手段：在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏，在

校園內(nèi)同時(shí)放飛，形成轟動效應(yīng)。

二、新牛季（秋季）

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標(biāo)：利用大一新生的年級特點(diǎn)，采取有針對性的宣傳，激發(fā)大一新生的

興趣，力爭使其成為穩(wěn)定客源。

營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料，內(nèi)容上突出

農(nóng)家樂自己做飯的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)家的氛圍，強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開始，強(qiáng)調(diào)新

的開始，要勇于嘗試。

三、畢業(yè)季（夏季：

主題：散落天涯、永不忘你我他

階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，

不惜損失利潤、力爭客流，經(jīng)過多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修

課”。

營銷手段：

1、以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)

格。

2、以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業(yè)生

時(shí)間緊，蔬菜、肉類等原料低價(jià)供應(yīng)。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇四」

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)

活動提煉的主題-----能否最大限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗

鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促綃。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心

裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和

人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美

譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人

物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的‘書法與繪畫展覽、表演、交流

藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2、活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽-------1H

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽-----2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演---------------------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍-----3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈一一4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)呦、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/I座、音響/I套、紅地氈

/200米、垂幅/4條、主題噴畫/I幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）-

------lxx元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品xxO元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺、花都新聞）?

10000元

總費(fèi)用:63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)-----房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都

眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新

城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、

云港花園等

2、我們的自辦媒體:

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投

資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合

的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房

心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購

買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報(bào)道及若干宣傳版

面。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力

人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇五」

1、活動目的：

利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)賣場人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元，從而達(dá)到

促進(jìn)銷售的效果；

維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的

目的；

解決銷售上前期積素意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

2、活動主題：

“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”

3、活動時(shí)間：

20xx年8月26日一8月30日

4、活動針對人員：

節(jié)日期間到場客戶，首次置業(yè)者；

銷售上前期積累意向客戶

老業(yè)主帶新客戶；

5、活動項(xiàng)目：

七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房；(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

七夕節(jié)期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”-價(jià)值3000元

節(jié)口期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈一年物業(yè)費(fèi)

現(xiàn)場熱場小活動(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

(1)美甲；節(jié)日期間到場客戶MM,可免費(fèi)美甲

(2)插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授插花，送給親密愛人

(3)可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

(4)愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡，標(biāo)上愛情印記，送給親密愛人。

6、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)H氛圍)

(D門口活動形象背景板

(2)門口“心形氣球”拱門

(3)活動易拉寶

(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

7、告知方式：

售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇六」

一、對接項(xiàng)目

皇家壹號

二、項(xiàng)目工程

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交

房

三、項(xiàng)目當(dāng)前營銷背景

1、金融危機(jī)對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四、整合營銷的突破

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一

個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的

名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋用置疑，文章的咳心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)

聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金

額與人民幣進(jìn)行概念置英，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)，，，即：收到信函的公積金客

戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！

3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,

其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平

做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效

的訴求？

這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)

生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足

文章!計(jì)劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000（元/套）X284（套）=170（萬

元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛

擬總額足以引爆市場的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容

體系繼續(xù)豐富？“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)戈身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)？

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸

引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)

讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大:500（元/套）X284（套）=14.2（萬

元）。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定！

簡言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃二170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲

得“6000元購房現(xiàn)金卡！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可

由持有者授權(quán)他人享有:若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)

無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)

至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的

鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用

“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對"1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠

道，達(dá)到：

1、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售；

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最

終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)

度。

六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日（暫定）―3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)

計(jì)劃”是一個(gè)針對性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案。此次對"1.1萬公積金客戶”的

大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)

劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）的“6+1計(jì)劃”懸

念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對有限；

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中

和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動開始期4月1三—6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶

方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后

一個(gè)客戶收到對帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。

2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日（暫定）3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕十點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+XX展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24H開始投放分二到三批次投放，約一周

到兩周時(shí)間）

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇七」

第一部分：市場調(diào)研

項(xiàng)目背景：XX房價(jià)目前在全國省會城市排名處于倒數(shù)的位置，XX因而被評最

具投資價(jià)值地區(qū)，20年XX的房價(jià)仍會繼續(xù)走上漲通道，輕松沖過5000元大關(guān)，

直逼6000元大關(guān)。20年XX市商品房銷傳均價(jià)達(dá)到了每平方米4910元，比2c年

上漲445元，漲幅9.9乳其中商住房20年均價(jià)達(dá)每平方米4580元，比20年上漲

586元，漲幅達(dá)14.6乳20年，XX市商住房銷售價(jià)格肯定還會上漲，漲幅不會低于

6%o至于何時(shí)能突破6000元大關(guān)，還需要進(jìn)一步觀察。國家將會進(jìn)一步加大對房

產(chǎn)價(jià)格的宏觀調(diào)控力度，使房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展處于不冷不熱的狀態(tài)。過冷或者過

熱，對經(jīng)濟(jì)都會有不利影響。XX是全國交通、地理、商業(yè)的中心城市，基礎(chǔ)價(jià)值

優(yōu)越，近兩年鄭東新區(qū)的崛起和“鄭西新城”的建設(shè)，將使XX的房地產(chǎn)行業(yè)在今

后更具投資價(jià)值。

第二部分：項(xiàng)目定位

項(xiàng)目名稱：西城苑

項(xiàng)目前景：“十年河?xùn)|，十年河西”，一句富含哲理的話，同樣適用于XX東

城和西城的發(fā)展。過去十年，XX近乎執(zhí)拗地向東發(fā)展，其巨大的成就的確令世人

矚目，與之相比，XX西區(qū)顯得有些落寞。但在20年，這種格局將被打破。加快建

設(shè)XX都市區(qū)，讓XX西城迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，“鄭西新城”呼之

欲出。

項(xiàng)目簡介：鄭商地產(chǎn)公司承接的西城苑項(xiàng)目，地處XX市高新區(qū)，蓮花街牡丹

路與月季路交匯處，西鄰河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)，連霍高速擦身而過。優(yōu)越的地理位

置，注定要吸引所有XX市民的關(guān)注。

項(xiàng)目占地201畝，綠化率36%,容積率2.3,居住用戶2666戶，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有

藍(lán)山風(fēng)情會所、社區(qū)活動中心、游泳池、網(wǎng)球場、籃球場等，以及5層退臺式花園

洋房、8+1情景電梯洋房、空中花廊聯(lián)排別整、院館級高層等物業(yè)形態(tài)。

項(xiàng)目競爭力分析：西城苑所處的高新區(qū)，匯集了4所河南省一流的大學(xué)：XX

大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、解放軍信息工程大學(xué)、XX輕工業(yè)學(xué)院。是國家級的一個(gè)產(chǎn)

業(yè)開發(fā)區(qū)，位于XX市西北部，南臨西流湖，北接邙山，東與環(huán)城快速路相聯(lián)，西

四環(huán)穿區(qū)而過，距市中心約12公里，南距310國道2公里，北鄰連霍高速公路，

距新建XX國際航空港30公里，對外交通條件優(yōu)越。屬暖溫帶大陸性氣候，四季分

明，高新區(qū)水質(zhì)、空氣質(zhì)量上乘。規(guī)劃面積70平方公里，建成區(qū)面積30平方公

里，總?cè)丝?0萬，是河南省、XX市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域。

根據(jù)20年《XX高新城空間規(guī)劃》，XX高新區(qū)將在西四環(huán)以西新建一座“高新

新城”，與現(xiàn)有建成區(qū)、北部生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)、西流湖休閑創(chuàng)意區(qū)共同組成“高新

城”，到十二五末，XX高新區(qū)總面積將由現(xiàn)在的33平方公里，擴(kuò)大為近66平方

公里。徹底“變身”為集新興產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新、生態(tài)宜居為一體的XX高新城。

因此，將來高新區(qū)必定在人口和規(guī)模上增加一個(gè)層次，而住房的需求也讓西城

苑這個(gè)項(xiàng)目充滿了無數(shù)的機(jī)遇。

第三部分：產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：中原創(chuàng)新生態(tài)洋房大社區(qū)，打造湖景?休閑-綠色?生態(tài)、適宜

人居的大盤，自然生態(tài)、和諧鄰里、健康生活方式。項(xiàng)目整體規(guī)劃堅(jiān)持生態(tài)主義

設(shè)計(jì)原則，崇尚自然生態(tài)，倡導(dǎo)健康生活方式。由南北縱向的景觀水系與東西向的

景觀大道交匯處是社區(qū)中心的中庭湖心景觀。采用開放式大社區(qū)、大景觀，和分組

團(tuán)私密性相結(jié)合的手法，形成五大組團(tuán)。既能營造環(huán)境優(yōu)美、鄰里和諧的大社區(qū)理

念，通過多樣人行交通流線，合理布置活動場地、休憩場地，又能保證各組團(tuán)

私密性的管理。項(xiàng)目主推產(chǎn)品大套、中套、小套5層退臺式花園洋房，同時(shí)又在

高層產(chǎn)品上采用創(chuàng)新的理念，推出空中花廊聯(lián)排小蹩，院館級高層，加上風(fēng)情商

業(yè)街、會所、幼兒園等配套建筑，營造生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，居住生活便捷的大社區(qū)。

低碳節(jié)能、綠色環(huán)保，從地產(chǎn)開始。

建筑節(jié)能減排已成為新地產(chǎn)時(shí)代的'主題，節(jié)能住宅、綠色住宅、環(huán)保住宅已

成為房地產(chǎn)市場的主流，其不僅囊括了節(jié)能材料的使用，并將節(jié)能技術(shù)應(yīng)用到住宅

開發(fā)建設(shè)中。

價(jià)格定位：4800—120xx元/平米

戶型規(guī)劃

現(xiàn)代簡歐建筑風(fēng)情，外觀簡潔、線條分明、講究對稱，運(yùn)用色彩的自然過渡，

營造舒適的視覺效果，出典雅、時(shí)尚、尊貴的建筑氣質(zhì)，富有浪漫主義塑造情感

升溫的友居氛圍。

戶型設(shè)計(jì)說明：

戶型設(shè)計(jì)從使用功能、采光、通風(fēng)、材料等角度去考慮，營造健康生活，引

入流行元素。如入戶花園、落地轉(zhuǎn)角窗、陽光房、空中露臺、一步式陽臺、空中庭

院、奇偶錯(cuò)層等，帶來生活便利的同時(shí)，構(gòu)造出多種不同觀賞角度和觀賞體驗(yàn)。

?私家花園

?F沉式復(fù)式

?陽光房

?開放式客廳+餐廳設(shè)計(jì)

?豪華主臥、落地拐角飄窗，270度觀景視野

?保姆房

消費(fèi)者定位：

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的高收入人群；

（2）有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的普通消費(fèi)者；

（3）對教育環(huán)境要求較高的消費(fèi)者；

（4）房地產(chǎn)投資人群；

第四部分：營銷策咯

（1）媒體傳播：通過墻體、車身、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等宣傳房產(chǎn)項(xiàng)目，有利

于提高項(xiàng)目在該地區(qū)的知名度，起到促銷的作用。

（2）折扣優(yōu)惠：通過給消費(fèi)者以一定的優(yōu)惠，以較小的代價(jià)拉開與周邊樓盤

的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的回籠。

廣告語：新城市，新生活。

促銷方案：通過媒體傳播效應(yīng)來提高項(xiàng)目本身的知名度，然后舉辦一些公益項(xiàng)

目或者文藝項(xiàng)目，吸引群眾來到這里了解該項(xiàng)目的各方面情況，再加上項(xiàng)目本身的

一些促銷優(yōu)惠活動，比如前30名客戶打幾折，或者送禮品什么的使消費(fèi)者心里感

覺比較舒服實(shí)惠的方法，提高消費(fèi)者來這里買房的積極性，從而達(dá)到促銷的目的。

第五部分：結(jié)束語

綜合以上各項(xiàng)分析，西城苑項(xiàng)目具有很大的投資效益，具備良好的可行性。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案「篇八」

一。項(xiàng)目簡介：

1.總建筑面積:

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）o年齡結(jié)構(gòu)：

（2）o購買用途：自行長期居住

（3）o購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）o自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林

木類生活環(huán)境。

（5）o注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場所，物業(yè)

管理，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）o年齡結(jié)構(gòu)：

（2）o購買用途：

（3）0購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效

果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也

能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)

境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)口工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)

LOGO,色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市

區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔

助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺

效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上

的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置

業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目

賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客

戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)

勢、回報(bào)率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新

客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎(jiǎng)品，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促

成購買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理.，分析、撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2.市場定位：

1）項(xiàng)目概況書，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。