石家莊晉州工程產(chǎn)品建議匯報(bào)框架工程屬性界定客群分析產(chǎn)品建議市場(chǎng)解碼營(yíng)銷(xiāo)推廣策略滄州市城市解讀市場(chǎng)解碼第一年重點(diǎn)是拆，以區(qū)縣為主，大力度推進(jìn)二環(huán)路沿線、四橫六縱和十五個(gè)主要出入市口道路兩側(cè)拆遷〔即“24615〞〕，推進(jìn)滹太新區(qū)、西部新區(qū)、正定片區(qū)和南部山前工業(yè)新區(qū)根底設(shè)施建設(shè)，根本實(shí)現(xiàn)主城拆建、規(guī)劃、招商和新區(qū)根底建設(shè)到位；核心就是搬遷整合，大力度推進(jìn)主城區(qū)企業(yè)搬遷改造、退城進(jìn)郊、晉檔升級(jí)，搞好行政、文化、教育、體育等資源整合；全面提升，“六大工程〞全面見(jiàn)到成效，實(shí)現(xiàn)省會(huì)城市面貌大變樣——城市布局進(jìn)一步優(yōu)化?？臻g布局由主城攤擴(kuò)變?yōu)榻M團(tuán)開(kāi)展，建成區(qū)面積由182平方公里擴(kuò)大到200平方公里左右。根底設(shè)施進(jìn)一步完善，人均住房建筑面積提高到30平方米以上，生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步，綠地率提高到35%，人均公共綠地率增加到10平方米。城市品位進(jìn)一步提升。以拆促建，以拆促改，大張旗鼓推進(jìn)主城區(qū)連片拆遷改造。二環(huán)路以內(nèi)主街主路沿線城中村、老舊小區(qū)和危陋住宅區(qū)根本改造完畢，沿主街主路特色建筑群、特色街道區(qū)和層級(jí)清楚的文化體育設(shè)施根本形成；城市容貌整潔有序，社區(qū)環(huán)境和諧舒適，從而進(jìn)一步夯實(shí)省會(huì)又好又快開(kāi)展的平臺(tái)和根底。第二年第三年城市解讀——行政區(qū)劃石家莊

市行政區(qū)劃圖城市解讀——經(jīng)濟(jì)開(kāi)展城市解讀——交通情況石家莊市房屋施工面積存在較大波動(dòng)；進(jìn)入2021年以來(lái)，房屋施工面積高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)65%以上。石家莊市房地產(chǎn)成交均價(jià)穩(wěn)步上升；2021年以來(lái)，商品房成交均價(jià)達(dá)5847元/平米，增長(zhǎng)率為18%。區(qū)域內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2009年2010年2011年2012年1234123412341234香江國(guó)際城和順締景龍頭花園住宅18萬(wàn)，共1441套房源新盤(pán)未開(kāi)10萬(wàn)左右供給量，住宅3萬(wàn)左右供給量陽(yáng)光盛景后期16萬(wàn)建面未開(kāi)盤(pán)，1300套左右房源朝陽(yáng)南區(qū)新盤(pán)供給量7。8萬(wàn)平米陽(yáng)光盛景區(qū)位：晉州市朝陽(yáng)路與向陽(yáng)街交叉口南行100米路東占地：40畝；建面：7萬(wàn)平米；開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021.5產(chǎn)品類(lèi)型：小高層，多層；形象定位：花園洋房，城市核心地段，精致的社區(qū)景觀小品開(kāi)發(fā)商：冀中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)格：2400元核心競(jìng)爭(zhēng)力研判—7萬(wàn)平米的區(qū)域簡(jiǎn)約建筑，引領(lǐng)本區(qū)域居住新風(fēng)氣、品牌開(kāi)發(fā)策略：充分利用建筑特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做好品質(zhì)的的同時(shí)增加社區(qū)綠化率；中間為大面積的條狀景觀綠地，40米超大樓間距，樹(shù)立工程高端形象；工程清新脫俗，新鮮感強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，流淌著現(xiàn)代都市的時(shí)尚、浪漫和激情。和順締景和順締景核心競(jìng)爭(zhēng)力研判—由河北和順?lè)康禺a(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，工程配備了晉州唯一的溫泉，天然溫泉熱浴，放松身心，延緩衰老，私享愜意生活，多元化精致戶型，智能化安保體系，價(jià)格占優(yōu)。開(kāi)發(fā)策略：緊鄰晉州教育商圈，占據(jù)東二環(huán)北路核心地段；建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約，建筑線條簡(jiǎn)約、莊重。結(jié)合地塊特有規(guī)劃，從南向北設(shè)計(jì)建造11層的建筑。社區(qū)內(nèi)樓棟整齊劃一，空間富于變換。香江國(guó)際城區(qū)位：晉州市原糧食局西側(cè)建筑面積：30萬(wàn)平方米；開(kāi)盤(pán)時(shí)間：產(chǎn)品類(lèi)型：高層/小高層；形象定位：香江國(guó)際城把守政經(jīng)大道——朝陽(yáng)路與光明街交匯處——的交匯核心點(diǎn),占據(jù)著市政未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)——朝陽(yáng)路商務(wù)開(kāi)展路。純住宅生活社區(qū)；開(kāi)發(fā)商：河北香江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)格：3000元香江國(guó)際城核心競(jìng)爭(zhēng)力研判——引入石家莊高品質(zhì)的北國(guó)商場(chǎng)，配套小學(xué)，860平米社區(qū)綠化性水系、超大平米平米特色商業(yè)、休閑，社區(qū)效勞性機(jī)構(gòu)的完善配套、品牌開(kāi)發(fā)策略：戶型設(shè)計(jì)參照國(guó)際化舒適樣本80-120

，滿足不同客戶的需求；演繹都市生活風(fēng)情，領(lǐng)航晉州舒適生活、樣板人居的未來(lái)潮流。龍頭花園區(qū)位：世紀(jì)到與富強(qiáng)路交叉口開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年9月27日產(chǎn)品類(lèi)型：普通住宅形象定位：打造城市新美宅，緊鄰世紀(jì)廣場(chǎng)坐擁城市新繁華。開(kāi)發(fā)商：河北帝華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)格：2400元東方魅力核心競(jìng)爭(zhēng)力研判—完善的商業(yè)教育配套，打造大型住宅新區(qū)開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品多樣化，可供選擇的空間大；緊鄰城市新核心，交通方便。名人公館區(qū)位：中興路與東二環(huán)交叉口向南50米占地：36480平方米；建面：92000萬(wàn)平米；開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年7月產(chǎn)品類(lèi)型：高層,；形象定位：成熟社區(qū),交通網(wǎng)四通八達(dá)，完善的商業(yè)配套與住宅相得益彰。未來(lái)的商務(wù)核心。開(kāi)發(fā)商：河北富榮家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)格：3000元名人公館核心競(jìng)爭(zhēng)力研判—早期團(tuán)購(gòu)、百姓口碑信譽(yù)好，前期推廣少，節(jié)約本錢(qián)。開(kāi)發(fā)策略：工程為成熟社區(qū)在百姓心中有一定影響力，較其它同類(lèi)產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)；名人公館設(shè)計(jì)為高品質(zhì)稀缺板式高層，整體采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格；滄州市城市解讀工程屬性界定屬性界定工程屬性：區(qū)域?qū)傩裕宏P(guān)鍵詞:二線城市、重點(diǎn)拆遷新興居住區(qū)、相對(duì)成熟生活配套、小規(guī)模工程項(xiàng)目位于原交易市場(chǎng)，周邊的配套較為完備生活配套較完備占地60畝左右，在晉州市屬于中等規(guī)模中等規(guī)模本案在晉州市屬于核心地段核心地段晉州市為工商業(yè)較興旺地區(qū)，有大量的企業(yè)主及從業(yè)人員。工商業(yè)業(yè)主生活區(qū)晉州市在房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分中屬四線城市四線城市

地塊價(jià)值SWOT分析W〔劣勢(shì)〕S〔優(yōu)勢(shì)〕O〔時(shí)機(jī)〕T〔威脅〕土地狹長(zhǎng)；未來(lái)區(qū)域供給很大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富；房地產(chǎn)近期成交量急劇下滑，市場(chǎng)已進(jìn)入下一輪調(diào)整期。工程所在城市較繁華區(qū)域；地塊緊鄰水渠，市內(nèi)主干道交通條件便利；有配套商業(yè)SWOT分析客群分析客源預(yù)估高端中層底層工程的定位所針對(duì)的目標(biāo)客群，他們是隱蔽在人群中的中、高端客體。本案的主力客群將來(lái)自于經(jīng)濟(jì)或政治體系中層或上層。主力人群年齡30—50歲客源預(yù)估中高端客戶的職業(yè)構(gòu)成單位與企業(yè)領(lǐng)袖私營(yíng)老板實(shí)力企業(yè)核心高管金融單位核心高管銀行加工制造業(yè)老板貿(mào)易流通業(yè)老板高級(jí)公務(wù)員市政府房地產(chǎn)業(yè)核心高管效勞業(yè)老板教育醫(yī)療專家高管客群范圍分布客源開(kāi)展戰(zhàn)略：以先行挖掘地緣型的客源，再影響到整個(gè)晉州市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，最終拓展晉州市周邊村落的購(gòu)置力。成交客源1.地緣型2.市郊3.周邊村落目標(biāo)客戶的描述子女?dāng)?shù)量：1-2個(gè)共同生活的老人：1-2位家庭月收入：3500元以上家庭擁有普通住房：≥1套：產(chǎn)品建議當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)高容積率產(chǎn)品無(wú)明顯抗性；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)綠化率無(wú)明確概念；當(dāng)?shù)刂懈邔尤巳旱钠?chē)擁有量較周邊地區(qū)偏高，需要1：0.5左右的車(chē)位比以保證未來(lái)的需要，另要有自行車(chē)停車(chē)位；地下室需求不是很明顯；車(chē)位需求比較明顯。整體指標(biāo)建議采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格；短板；樓座排列為兵營(yíng)式排列；立面有造型變化外立面顏色以暖色調(diào)貼磚為主，底部為深色石材建筑風(fēng)格車(chē)道環(huán)小區(qū)鋪就，中間為景觀及步道；五層次綠化，用最經(jīng)濟(jì)的方式制造立體景觀景觀最好有貫穿的水系，輔以涼亭、小橋等修飾；園林景觀小品園林景觀戶型、面積戶型以三居為主，搭配兩居和少量頂層、底層復(fù)式，頂層帶閣樓、底層帶花園格局當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體