開題報告學(xué)號姓名學(xué)院專業(yè)班級指導(dǎo)教師題目拼多多直播電商營銷策略存在的問題及建議一、選題的意義與目的互聯(lián)網(wǎng)起源于1969年在美國誕生的阿帕網(wǎng)，它最開始用于軍事范疇，現(xiàn)在已經(jīng)成為全部信息社會的根基?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速進步給社會各界帶來了時機和繁榮。特別是在過去的五年里，互聯(lián)網(wǎng)在中國的革新與跨越，對社會進程起到推動作用?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，共享經(jīng)濟和移動支付使人們生活模式產(chǎn)生重大改變。繁榮開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為個人的獨立表達和生活模式的共享建造了美好的氛圍，創(chuàng)造了一個向大眾提供了實質(zhì)效勞的自媒體代，以及以博客的流行為開端的自媒體時代已正式到達。與其他媒體相比，媒體具有自主性、泛化性、文明性、個性化等特點，并讓其成為無線互聯(lián)網(wǎng)下一個時代互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的藍海之一。現(xiàn)在，自媒體是公共事件與社會話題最重要的策源地，是人們自己表示和生活共享的主要途徑。這就是為什么在2018年，文化部對直播服務(wù)職業(yè)實施了廣泛的調(diào)整，并進入了更嚴格的監(jiān)管體制。嚴格的監(jiān)管體制和急劇變化的資本市場環(huán)境使直播行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)，直播市場面臨著前所未有的低谷。本文通過對拼多多直播營銷的對該行業(yè)的環(huán)境進行了詳細分析。在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，深入地分析了拼多多直播面臨的市場競爭環(huán)境與市場需求；最后，從上述分析來看，運用營銷策略組合理論構(gòu)建出拼多多直播的市場營銷策略。二、文獻綜述1.國外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)來來說是一次全新的且寶貴的發(fā)展機會，在跨時代的知識經(jīng)濟大環(huán)境中，信息技術(shù)迅速提升，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為中小企業(yè)能夠在激烈的競爭中存活的關(guān)鍵所在。伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的高速發(fā)展，在在相關(guān)理論研究方面，國內(nèi)外的理論界都已經(jīng)有了非常成熟的研究成果，美國作為電子商務(wù)最初出現(xiàn)的國家，其在航空公司的機票預(yù)購、資金電子轉(zhuǎn)賬和交換數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)中最早使用了電子商務(wù)模式，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論的研究，美國在世界范圍內(nèi)也一直是處于領(lǐng)先的地位，著名的經(jīng)濟學(xué)教授菲利普·科特勒率先提出了“在線營銷”的理念。他的觀點明確的指出了產(chǎn)品營銷正在從地點朝著計算機營銷轉(zhuǎn)變。對網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐操作方面，美國同樣也有著非常先進的研究成果。1966年，斯坦福大學(xué)教授WardManson首次較為全面的分析了網(wǎng)絡(luò)對于營銷所產(chǎn)生的深刻影響，同時指出了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性規(guī)律，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，并提出了詳細的實踐性方針。內(nèi)華達大學(xué)營銷學(xué)教授JudyStrauss提出了網(wǎng)絡(luò)營銷的三個目標-一一第一，在信息技術(shù)被普遍應(yīng)用的前提下，網(wǎng)絡(luò)營銷以高效率的細分市場資源、鎖定目標、個性化、多種途徑等方式來轉(zhuǎn)變銷售策略，讓客戶能夠得到更多實惠。第二，更加高效的對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理念、產(chǎn)品價位、銷售渠道和策略、服務(wù)意識和創(chuàng)新理念進行籌劃和落實。第三，形成最終的交易，在交易中滿足集體或單個客戶的個性化需求。埃默里大學(xué)教授JagdishN.Sheth的在其著作《網(wǎng)絡(luò)營銷》中提出:在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)早已被廣泛的應(yīng)用，成為了信息高速轉(zhuǎn)播的媒介并且迅猛發(fā)展著。處在如此的背景下，企業(yè)的營銷模式勢必會有天翻地覆的變化。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)還可以成為能夠把產(chǎn)品、信息與服務(wù)結(jié)合的媒體，以及成為即時的通訊方式和交易地點，如此一來，互聯(lián)網(wǎng)在市場營銷的實際運用當中所產(chǎn)生的作用也就不言而喻了，而在互聯(lián)網(wǎng)中所提取的”網(wǎng)絡(luò)營銷“理念，自然而然的得到了世界范圍內(nèi)的認可和應(yīng)用。斯坦福大學(xué)教授WardManson在其《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》一書中第一次較為詳細的闡述了市場影響在互聯(lián)網(wǎng)的影響下所產(chǎn)生的變化，并且提出了一些與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)聯(lián)的基本理念，同時，這本書中還討論了網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該構(gòu)筑的基本框架和詳細的實施方案。學(xué)術(shù)界對于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究大多是屬于理論范疇，而一些大型網(wǎng)絡(luò)公司則結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)營銷的實際調(diào)查數(shù)據(jù)，對這一概念進行了深入的分析。比如知名廣告企業(yè)。oubleclick，通過對歐洲信息化營銷的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的銷售人員都會將網(wǎng)絡(luò)營銷看作是銷售工作的重要環(huán)節(jié)。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀四川大學(xué)教授羅哲于2006年發(fā)表了一篇名為《西部地區(qū)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展研究》的期刊，在這篇文章中，作者根據(jù)西部地區(qū)的地理特點，對當?shù)刂行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進行了討論。文中顯示簡要的說明了我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和問題，然后分析了在經(jīng)濟相對落后地區(qū)的中小企業(yè)如何運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，才能夠克服一些不利的外在條件，促進自身的穩(wěn)健發(fā)展。這篇文章對于中西部中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展而言，具有一定的指導(dǎo)意義。學(xué)者雷停停于2006年在《江蘇商論》中發(fā)表《我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及模式探析》一文，文中列舉了中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方法以及運用網(wǎng)絡(luò)進行創(chuàng)新發(fā)展的要求。認為網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個角落，對于企業(yè)來講必須要改變以往傳統(tǒng)的營銷策略，采取網(wǎng)絡(luò)開拓市場的模式。眾多國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論研究的先行者和企業(yè)家，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究已經(jīng)非常深入，對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的討論也從未間斷，這為國內(nèi)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)全平臺發(fā)展，推動社會進步都有著顯著的作用。三、研究方案（一）研究框架或設(shè)計思路由于互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)改變的人們的消費方式，更多的人選擇在線上消費，然而直播電商”是自2020年新冠疫情爆發(fā)以來最熱門、最重要的社會話題之一。就企業(yè)而言，疫情的到來突然打破了以往的電子商務(wù)模式。直播電商在產(chǎn)品銷售和品牌推廣中的重要性變得更加重要，并成為主要的推動力量，由于疫情，中國也成為國內(nèi)消費的主要推動力。本文通過對拼多多直播營銷的對該行業(yè)的環(huán)境進行了詳細分析。在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，深入地分析了拼多多直播面臨的市場競爭環(huán)境與市場需求；最后，從上述分析來看，運用營銷策略組合理論構(gòu)建出拼多多直播的市場營銷策略。（二）研究主要內(nèi)容（大綱）一、引言 二、拼多多直播電商發(fā)展現(xiàn)狀 （一）拼多多介紹（二）拼多多直播電商SWOT分析 1.優(yōu)勢 2.劣勢 3.機會 4.威脅 三、拼多多直播電商營銷策略存在的問題 （一）夸大宣傳，虛假營銷 （二）主播KOL存在諸多問題 （三）產(chǎn)品售后問題嚴重 四、電子商務(wù)背景下拼多多直播電商營銷策略優(yōu)化對策 （一）市場細分優(yōu)化 （二）目標市場選擇優(yōu)化 （三）定位優(yōu)化 五、結(jié)論 結(jié)語 研究方法文獻研究法：通過文獻研究一方面收集整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的重要研究成果,另一方面為網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的一些問題如網(wǎng)絡(luò)互動等尋找相關(guān)學(xué)科的理論基礎(chǔ)和依據(jù)。歸納法：通過對國內(nèi)外的一些網(wǎng)絡(luò)營銷資料和專業(yè)論文進行歸納分析以便在一定程度上有助于探究中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般過程和規(guī)律。四、工作進度計劃2023年xx月—2023年xx月搜集查找資料，確定論文題目2023年xx月—2023年xx月確定論文題目，向老師提交論文題目2023年xx月—2023年xx月論文開題報告確定2023年xx月—2023年xx月論文開題報告答辯2023年xx月—2023年xx月確定論文初稿，尋求老師指導(dǎo)2023年xx月—2023年xx月在老師指導(dǎo)下修改論文2023年xx月—2023年xx月準備論文答辯五、參考文獻[1]李思慧,胡淑琴,潘珊珊.新媒體視角下我國社交電商的品牌傳播策略探究——以拼多多品牌為例[J].經(jīng)濟視角,2020,(01):34-41.[2]郝可馨."拼時代"下電子商務(wù)行業(yè)的營銷策略研究——以拼多多為例[D].全國流通經(jīng)濟,2019,(025):P.21-23.[3]王海華,胡盛強,邱曉如,等.社交電商平臺如何促進富余農(nóng)產(chǎn)品的銷售——以拼多多為例[J].價值工程,2019,(17):107-109.[4]冼桐,阮傳揚,張越,等.基于消費者行為理論的社會化營銷策略研究以電商平臺拼多多為例[J].中國商貿(mào),2019,(012):82-83.[5]李晴.開拓下沉市場:移動類電商平臺的市場拓新——以拼多多為例[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2020,(10):108-109.[6]唐宇龍,張長江.突破傳統(tǒng)電商環(huán)境的"拼多多"營銷策略研究[D].中國市場,2020,(002):123-128.[7]林瑋珊.電商企業(yè)盈利模式分析——以拼多多為例[D].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊(中),2019.[8]羅詩藝.淘寶直播營銷現(xiàn)狀分析[J].東西南北:教育,2020(5):0329-0330.[9]韓晴晴,謝煜.社交電商平臺用戶滿意度影響因素研究——以小紅書和拼多多為例[J].物流工程與管理,2020,(003):104-106.[10]杜雅楠.基于微信引流的社交電商渠道新模式探討——以拼多多為例[J].市場周刊:理論研