設備定價管理辦法一、總則（一）目的為加強公司設備定價管理，規(guī)范設備定價行為，確保設備定價合理、公正、透明，維護公司和相關方的合法權益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司各類設備的定價管理，包括但不限于生產設備、辦公設備、運輸設備等的采購定價、銷售定價、租賃定價等。（三）基本原則1.合法性原則：設備定價應符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標準的要求，不得違反法律法規(guī)的禁止性規(guī)定。2.公平公正原則：定價過程應遵循公平、公正的原則，充分考慮市場行情、成本因素、質量性能等，確保價格合理反映設備價值。3.成本效益原則：在保證設備質量和性能的前提下，合理控制成本，追求效益最大化，實現(xiàn)公司資源的優(yōu)化配置。4.公開透明原則：定價信息應及時、準確、完整地公開，接受公司內部監(jiān)督和相關方的查詢，確保定價過程的透明度。二、職責分工（一）設備管理部門1.負責收集、整理設備相關信息，包括設備技術參數(shù)、市場同類產品價格、供應商報價等，為定價提供基礎數(shù)據(jù)支持。2.參與設備采購、銷售、租賃等定價的談判和決策過程，從設備技術性能、使用需求等方面提出專業(yè)意見。3.負責建立和維護設備價格檔案，記錄設備定價情況及相關資料。（二）財務部門1.負責審核設備定價中的成本核算，確保成本數(shù)據(jù)真實、準確、完整。2.從財務角度對定價方案進行評估，分析價格對公司財務狀況和經(jīng)濟效益的影響，提出財務建議。3.參與定價決策，提供財務風險控制方面的意見。（三）采購部門1.負責組織設備采購的詢價、比價、議價等工作，與供應商進行商務談判，爭取合理的采購價格。2.及時向設備管理部門和財務部門反饋采購價格信息及市場動態(tài)。3.根據(jù)采購合同執(zhí)行情況，監(jiān)督供應商價格履行情況，確保采購價格符合合同約定。（四）銷售部門1.負責制定設備銷售價格策略，根據(jù)市場需求、競爭狀況等因素提出合理的銷售價格建議。2.與客戶進行銷售價格談判，簽訂銷售合同，確保銷售價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)利潤目標。3.收集市場價格反饋信息，及時調整銷售價格策略。（五）法務部門1.對設備定價涉及的合同條款、法律風險等進行審核，確保定價行為符合法律法規(guī)要求，合同具有法律效力。2.為定價管理提供法律咨詢和支持，協(xié)助處理定價過程中的法律糾紛。（六）決策層1.負責審批重大設備定價事項，對定價方案進行最終決策。2.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和經(jīng)營狀況，對設備定價管理工作進行指導和監(jiān)督。三、定價依據(jù)（一）成本因素1.設備購置成本：包括設備原價、運輸費、安裝調試費、稅費等直接成本。2.運營成本：如設備能耗、維護保養(yǎng)費用、人員培訓費用、配件更換費用等。3.折舊成本：根據(jù)設備使用壽命和折舊方法計算的折舊費用。（二）市場因素1.市場供需關系：分析市場上設備的供應和需求情況，當供大于求時，價格可能下降；當供小于求時，價格可能上升。2.同類產品價格：參考市場上同類設備的價格水平，了解競爭對手的定價策略，確保公司定價具有市場競爭力。3.行業(yè)價格走勢：關注行業(yè)內設備價格的變化趨勢，預測未來價格走向，為定價決策提供參考。（三）技術因素1.設備技術性能：先進的技術、更高的質量和性能通常會使設備價格相對較高。2.技術更新?lián)Q代：隨著技術的不斷進步，新設備不斷涌現(xiàn)，原有設備價格可能受到影響，定價時需考慮技術更新對價格的沖擊。（四）其他因素1.品牌價值：知名品牌的設備往往具有較高的品牌溢價，定價時可適當考慮品牌因素。2.售后服務：優(yōu)質的售后服務能夠提升客戶滿意度，但也會增加成本，定價時需綜合權衡。3.政策法規(guī)：如稅收政策、產業(yè)政策等對設備定價可能產生影響，定價時應予以關注。四、定價流程（一）采購定價流程1.需求調研：設備管理部門根據(jù)公司生產經(jīng)營需求，提出設備采購申請，明確設備規(guī)格、型號、數(shù)量等要求。2.信息收集：采購部門通過多種渠道收集供應商信息，包括供應商報價、產品目錄、市場調研報告等，同時設備管理部門提供設備技術參數(shù)等相關資料。3.初步篩選：采購部門對收集到的供應商信息進行初步篩選，確定若干潛在供應商。4.詢價比價：采購部門向潛在供應商發(fā)出詢價函，要求其提供設備報價及相關技術方案。對各供應商的報價進行比較分析，評估其價格合理性和產品優(yōu)勢。5.議價談判：采購部門與選定的供應商進行議價談判，爭取更優(yōu)惠的價格和條款。談判過程中，采購部門應充分了解供應商成本構成，運用談判技巧，確保公司利益最大化。6.成本核算：財務部門對設備采購成本進行核算，包括設備價格、運輸費、安裝調試費、稅費等，審核成本數(shù)據(jù)的真實性和準確性。7.方案評估：設備管理部門、采購部門和財務部門共同對采購定價方案進行評估，從設備技術性能、價格合理性、成本效益等方面進行綜合分析，提出評估意見。8.決策審批：將采購定價方案提交決策層審批，決策層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標、財務狀況等因素進行最終決策。9.合同簽訂：采購部門根據(jù)審批通過的定價方案與供應商簽訂采購合同，明確設備價格、交貨期、質量標準、售后服務等條款。（二）銷售定價流程1.市場調研：銷售部門對市場需求、競爭狀況、客戶購買能力等進行調研分析，了解市場價格動態(tài)和客戶對價格的敏感度。2.產品定位：根據(jù)市場調研結果，結合公司產品特點和優(yōu)勢，確定產品定位和目標客戶群體，制定相應的銷售價格策略。3.成本核算：財務部門對設備銷售成本進行核算，包括設備購置成本、運營成本、折舊成本、銷售費用等，為銷售定價提供成本依據(jù)。4.價格制定：銷售部門根據(jù)成本核算結果、市場價格策略和目標利潤，制定設備銷售價格方案。價格方案應具有一定的靈活性，以適應不同客戶需求和市場變化。5.內部審核：將銷售定價方案提交設備管理部門、財務部門和法務部門進行內部審核。設備管理部門從設備技術性能角度審核，財務部門從成本效益和財務風險角度審核，法務部門從法律合規(guī)角度審核，提出審核意見。6.決策審批：銷售定價方案經(jīng)內部審核通過后，提交決策層審批。決策層根據(jù)公司經(jīng)營目標和市場情況進行最終決策。7.價格執(zhí)行：銷售部門按照審批通過的銷售價格進行產品銷售，在銷售過程中嚴格執(zhí)行價格政策，不得擅自降價或漲價。8.價格調整：根據(jù)市場變化、成本變動等因素，銷售部門及時提出價格調整建議，經(jīng)相關流程審批后進行價格調整。（三）租賃定價流程1.需求分析：設備管理部門根據(jù)公司業(yè)務需求，分析設備租賃的必要性和可行性，確定租賃設備的種類、數(shù)量、租賃期限等。2.成本測算：財務部門對設備租賃成本進行測算，包括設備購置成本、折舊費用、維修保養(yǎng)費用、資金成本、管理費用等，為租賃定價提供成本數(shù)據(jù)。3.市場調研：租賃業(yè)務部門對市場租賃價格水平、租賃市場供需情況、競爭對手租賃價格策略等進行調研分析。4.價格制定：租賃業(yè)務部門根據(jù)成本測算結果和市場調研情況，制定設備租賃價格方案。租賃價格應根據(jù)租賃期限、租賃方式（如短期租賃、長期租賃）等因素進行差異化定價。5.內部審核：將租賃定價方案提交設備管理部門、財務部門和法務部門進行內部審核。審核內容包括成本合理性、市場競爭力、法律合規(guī)性等，提出審核意見。6.決策審批：租賃定價方案經(jīng)內部審核通過后，提交決策層審批。決策層根據(jù)公司經(jīng)營策略和財務狀況進行最終決策。7.合同簽訂：租賃業(yè)務部門根據(jù)審批通過的定價方案與客戶簽訂租賃合同，明確租賃價格、租賃期限、租金支付方式、設備維護責任等條款。8.租金管理：租賃業(yè)務部門負責租金的收取和管理，定期對租金收入情況進行統(tǒng)計分析，確保租金按時足額收取。五、價格調整（一）調整原因1.成本變動：設備購置成本、原材料價格、人工成本等發(fā)生重大變化，導致原定價無法覆蓋成本，需要調整價格。2.市場變化：市場供需關系發(fā)生重大變化、同類產品價格大幅波動、競爭對手調整價格等，公司為保持市場競爭力，需要調整價格。3.技術升級：設備技術性能提升、功能改進等，使得設備價值增加，可相應調整價格。4.政策法規(guī)調整：國家稅收政策、產業(yè)政策等發(fā)生變化，對設備定價產生影響，需要進行價格調整。（二）調整流程1.提出申請：由相關部門（如設備管理部門、采購部門、銷售部門等）根據(jù)價格調整原因，提出價格調整申請，說明調整的必要性、調整幅度及對公司經(jīng)營的影響等。2.分析評估：財務部門對價格調整申請進行成本效益分析，評估調整價格對公司利潤、市場份額、客戶關系等方面的影響。設備管理部門和銷售部門從技術和市場角度提供相關分析意見。3.方案制定：根據(jù)分析評估結果，制定價格調整方案，明確調整后的價格水平、調整范圍、調整時間等。4.內部審核：將價格調整方案提交設備管理部門、財務部門、采購部門、銷售部門和法務部門進行內部審核。各部門從不同角度進行審核，提出審核意見。5.決策審批：價格調整方案經(jīng)內部審核通過后，提交決策層審批。決策層根據(jù)公司整體利益和市場情況進行最終決策。6.通知執(zhí)行：相關部門按照決策層審批通過的價格調整方案，及時通知供應商、客戶等相關方，并組織實施價格調整。六、價格監(jiān)督與檢查（一）內部監(jiān)督1.公司內部審計部門定期對設備定價管理情況進行審計，檢查定價流程是否合規(guī)、定價依據(jù)是否充分、價格執(zhí)行是否到位等。2.設備管理部門、財務部門、采購部門、銷售部門等應定期對本部門負責的定價工作進行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。3.建立內部舉報機制，鼓勵員工對設備定價過程中的違規(guī)行為進行舉報，對舉報屬實的給予獎勵。（二）外部監(jiān)督1.接受政府相關部門的監(jiān)督檢查，確保公司設備定價行為符合法律法規(guī)和行業(yè)標準的要求。2.關注市場動態(tài)和客戶反饋，及時了解市場對公司設備價格的評價和意見，根據(jù)反饋情況調整定價策略。七