紡織品市場細分研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學生對紡織品市場細分研究的理解與應用能力，通過對市場細分方法、細分標準、細分策略等方面的掌握程度進行綜合評估。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.紡織品市場細分的基礎是（）。

A.消費者需求差異

B.產(chǎn)品特性

C.銷售渠道

D.價格水平

2.按照消費者購買行為，紡織品市場可以細分為（）。

A.按年齡細分

B.按收入水平細分

C.按購買動機細分

D.按購買頻率細分

3.以下哪項不是紡織品市場細分的標準？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品生命周期

4.紡織品市場細分中的“心理細分”主要考慮的是（）。

A.消費者的地理位置

B.消費者的購買習慣

C.消費者的個性特征

D.消費者的收入水平

5.紡織品市場細分中的“行為細分”關注的是（）。

A.消費者的購買時機

B.消費者的購買頻率

C.消費者的購買渠道

D.消費者的購買決策過程

6.以下哪項不是紡織品市場細分的方法？（）

A.市場調(diào)研

B.因素分析

C.劃分市場區(qū)間

D.市場預測

7.紡織品市場細分中的“地理細分”主要考慮的是（）。

A.消費者的購買習慣

B.消費者的收入水平

C.消費者的地理位置

D.消費者的年齡

8.紡織品市場細分中的“人口細分”主要考慮的是（）。

A.消費者的購買動機

B.消費者的地理位置

C.消費者的收入水平

D.消費者的年齡

9.以下哪項不是紡織品市場細分中的“心理細分”因素？（）

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.消費習慣

10.紡織品市場細分中的“行為細分”可以進一步細分為（）。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

11.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照（）進行劃分。

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.以上都是

12.紡織品市場細分中的“人口細分”可以按照（）進行劃分。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

13.紡織品市場細分中的“心理細分”可以按照（）進行劃分。

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.以上都是

14.紡織品市場細分中的“行為細分”可以按照（）進行劃分。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

15.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照（）進行劃分。

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.以上都是

16.紡織品市場細分中的“人口細分”可以按照（）進行劃分。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

17.紡織品市場細分中的“心理細分”可以按照（）進行劃分。

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.以上都是

18.紡織品市場細分中的“行為細分”可以按照（）進行劃分。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

19.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照（）進行劃分。

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.以上都是

20.紡織品市場細分中的“人口細分”可以按照（）進行劃分。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

21.紡織品市場細分中的“心理細分”可以按照（）進行劃分。

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.以上都是

22.紡織品市場細分中的“行為細分”可以按照（）進行劃分。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

23.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照（）進行劃分。

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.以上都是

24.紡織品市場細分中的“人口細分”可以按照（）進行劃分。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

25.紡織品市場細分中的“心理細分”可以按照（）進行劃分。

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.以上都是

26.紡織品市場細分中的“行為細分”可以按照（）進行劃分。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

27.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照（）進行劃分。

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.以上都是

28.紡織品市場細分中的“人口細分”可以按照（）進行劃分。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

29.紡織品市場細分中的“心理細分”可以按照（）進行劃分。

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.以上都是

30.紡織品市場細分中的“行為細分”可以按照（）進行劃分。

A.購買時機

B.購買頻率

C.購買渠道

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.紡織品市場細分的目的是什么？（）

A.提高市場覆蓋率

B.優(yōu)化產(chǎn)品結構

C.提升品牌形象

D.增強市場競爭力

2.以下哪些因素可以作為紡織品市場細分的依據(jù)？（）

A.消費者的人口統(tǒng)計特征

B.消費者的心理特征

C.消費者的行為特征

D.地理位置因素

3.紡織品市場細分的方法有哪些？（）

A.因素分析法

B.劃分市場區(qū)間法

C.市場調(diào)研法

D.交叉分析法

4.紡織品市場細分中的“人口細分”包括哪些內(nèi)容？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

5.紡織品市場細分中的“心理細分”關注哪些方面？（）

A.生活方式

B.個性

C.價值觀

D.購買動機

6.紡織品市場細分中的“行為細分”可以從哪些角度進行？（）

A.購買頻率

B.購買時機

C.購買場合

D.購買滿意度

7.以下哪些是紡織品市場細分中常用的細分變量？（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

8.紡織品市場細分策略包括哪些？（）

A.目標市場選擇策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場定位策略

D.渠道選擇策略

9.紡織品市場細分中的“地理細分”可以按照哪些層次進行？（）

A.國家

B.地區(qū)

C.城市

D.社區(qū)

10.紡織品市場細分中的“人口細分”如何應用于市場營銷？（）

A.針對不同年齡段的消費者設計產(chǎn)品

B.針對不同收入水平的消費者制定價格策略

C.針對不同性別消費者開發(fā)不同款式

D.針對不同教育程度的消費者提供不同信息

11.紡織品市場細分中的“心理細分”如何影響市場營銷策略？（）

A.針對追求時尚的消費者推出新款產(chǎn)品

B.針對注重環(huán)保的消費者宣傳產(chǎn)品的環(huán)保特性

C.針對追求品質(zhì)的消費者強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量保證

D.針對注重價格的消費者提供性價比高的產(chǎn)品

12.紡織品市場細分中的“行為細分”如何指導市場營銷？（）

A.針對經(jīng)常購買的消費者提供積分獎勵

B.針對季節(jié)性購買的消費者推出促銷活動

C.針對初次購買的消費者提供試用機會

D.針對忠誠消費者提供特別優(yōu)惠

13.紡織品市場細分中的“地理細分”如何應用于市場營銷？（）

A.針對不同地區(qū)的消費者設計差異化的產(chǎn)品

B.針對不同地區(qū)的消費者制定差異化的價格策略

C.針對不同地區(qū)的消費者提供差異化的促銷活動

D.以上都是

14.紡織品市場細分中的“人口細分”如何影響市場定位？（）

A.針對年輕消費者定位為時尚潮流品牌

B.針對中老年消費者定位為經(jīng)典實用品牌

C.針對高收入消費者定位為高端奢侈品牌

D.針對低收入消費者定位為經(jīng)濟實惠品牌

15.紡織品市場細分中的“心理細分”如何影響市場定位？（）

A.針對追求個性的消費者定位為獨特風格品牌

B.針對注重環(huán)保的消費者定位為綠色環(huán)保品牌

C.針對注重品質(zhì)的消費者定位為高品質(zhì)品牌

D.針對注重價格的消費者定位為性價比品牌

16.紡織品市場細分中的“行為細分”如何影響市場定位？（）

A.針對經(jīng)常購買的消費者定位為忠誠度品牌

B.針對季節(jié)性購買的消費者定位為季節(jié)性品牌

C.針對初次購買的消費者定位為新消費者品牌

D.針對忠誠消費者定位為長期合作伙伴品牌

17.紡織品市場細分中的“地理細分”如何影響市場營銷策略？（）

A.針對不同地區(qū)的消費者推出差異化產(chǎn)品

B.針對不同地區(qū)的消費者制定差異化價格策略

C.針對不同地區(qū)的消費者提供差異化促銷活動

D.以上都是

18.紡織品市場細分中的“人口細分”如何指導市場營銷？（）

A.針對不同年齡段的消費者設計產(chǎn)品

B.針對不同收入水平的消費者制定價格策略

C.針對不同性別消費者開發(fā)不同款式

D.針對不同教育程度的消費者提供不同信息

19.紡織品市場細分中的“心理細分”如何影響市場營銷策略？（）

A.針對追求時尚的消費者推出新款產(chǎn)品

B.針對注重環(huán)保的消費者宣傳產(chǎn)品的環(huán)保特性

C.針對追求品質(zhì)的消費者強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量保證

D.針對注重價格的消費者提供性價比高的產(chǎn)品

20.紡織品市場細分中的“行為細分”如何指導市場營銷？（）

A.針對經(jīng)常購買的消費者提供積分獎勵

B.針對季節(jié)性購買的消費者推出促銷活動

C.針對初次購買的消費者提供試用機會

D.針對忠誠消費者提供特別優(yōu)惠

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.紡織品市場細分是通過對消費者需求的_______，將市場劃分為若干具有相似特征的_______。

2.紡織品市場細分的主要依據(jù)包括_______、_______和_______。

3.按照地理因素細分市場，可以將紡織品市場劃分為_______、_______和_______等不同區(qū)域。

4.按照人口統(tǒng)計因素細分市場，常用的變量有_______、_______和_______等。

5.心理細分關注消費者的_______、_______和_______，以此來劃分市場。

6.行為細分是根據(jù)消費者的_______、_______和_______等行為特征進行市場劃分。

7.紡織品市場細分的方法包括_______、_______和_______等。

8.目標市場選擇策略包括_______、_______和_______等。

9.產(chǎn)品差異化策略的核心是_______，以滿足不同細分市場的需求。

10.市場定位策略是企業(yè)根據(jù)_______和_______，在目標消費者心目中建立獨特的品牌形象。

11.紡織品市場細分有助于企業(yè)_______，提高市場營銷的_______。

12.通過市場細分，企業(yè)可以更_______地了解消費者的需求，從而更_______地制定市場營銷策略。

13.紡織品市場細分有助于企業(yè)_______，避免資源的_______。

14.紡織品市場細分有助于企業(yè)_______，提高產(chǎn)品的_______。

15.地理細分考慮的是消費者所在的_______，包括_______、_______和_______等。

16.人口細分考慮的是消費者的_______，包括_______、_______和_______等。

17.心理細分考慮的是消費者的_______，包括_______、_______和_______等。

18.行為細分考慮的是消費者的_______，包括_______、_______和_______等。

19.因素分析法是一種_______，通過分析影響市場細分的各種因素，來確定市場細分的方法。

20.劃分市場區(qū)間法是將整個市場根據(jù)_______劃分為若干個_______。

21.市場調(diào)研法是通過_______來收集和分析市場信息，從而進行市場細分的方法。

22.交叉分析法是將_______和_______相結合，對市場進行更細致的劃分。

23.目標市場選擇策略中的_______是指企業(yè)只選擇一個細分市場作為目標市場。

24.目標市場選擇策略中的_______是指企業(yè)選擇幾個細分市場作為目標市場。

25.目標市場選擇策略中的_______是指企業(yè)選擇整個市場作為目標市場。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.紡織品市場細分就是將整個市場按照產(chǎn)品類型進行劃分。（）

2.地理細分是按照消費者的地理位置來劃分市場。（）

3.人口細分是按照消費者的年齡、性別、收入等因素來劃分市場。（）

4.心理細分是按照消費者的生活方式、個性、價值觀等因素來劃分市場。（）

5.行為細分是按照消費者的購買行為、購買習慣等因素來劃分市場。（）

6.紡織品市場細分的目的之一是提高市場占有率。（）

7.紡織品市場細分可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

8.紡織品市場細分有助于企業(yè)更好地了解競爭對手。（）

9.紡織品市場細分可以增加企業(yè)的產(chǎn)品種類。（）

10.紡織品市場細分可以提高企業(yè)的品牌知名度。（）

11.紡織品市場細分策略中的集中化策略是指企業(yè)選擇一個細分市場作為目標市場。（）

12.紡織品市場細分策略中的差異化策略是指企業(yè)選擇多個細分市場作為目標市場。（）

13.紡織品市場細分策略中的無差異策略是指企業(yè)將整個市場視為一個目標市場。（）

14.紡織品市場細分中的“地理細分”只考慮國家層面的因素。（）

15.紡織品市場細分中的“人口細分”不考慮消費者的生活方式。（）

16.紡織品市場細分中的“心理細分”不考慮消費者的購買行為。（）

17.紡織品市場細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）

18.紡織品市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品創(chuàng)新速度。（）

19.紡織品市場細分可以減少企業(yè)的營銷費用。（）

20.紡織品市場細分是企業(yè)進行市場營銷的基礎。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述紡織品市場細分的基本步驟，并說明每個步驟的重要性。

2.結合實際案例，分析一家紡織品企業(yè)如何通過市場細分來制定其市場營銷策略。

3.討論紡織品市場細分對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的影響，并舉例說明。

4.分析紡織品市場細分過程中可能遇到的問題，以及企業(yè)應如何應對這些問題。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某紡織企業(yè)近年來面臨著市場競爭加劇、消費者需求多樣化等問題。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進行紡織品市場細分，并制定相應的市場營銷策略。

案例信息：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)棉質(zhì)和化纖兩大類紡織品。

-消費者對紡織品的需求越來越注重健康、環(huán)保和時尚。

-企業(yè)目前的市場份額相對較小，品牌知名度有待提升。

2.案例題：某紡織企業(yè)計劃推出一款新型環(huán)保纖維紡織品。請根據(jù)以下信息，設計該企業(yè)的市場細分策略，并說明如何通過市場細分來提高產(chǎn)品的市場競爭力。

案例信息：

-新型環(huán)保纖維紡織品具有節(jié)能、減排、舒適等優(yōu)點。

-目標消費者主要是關注健康、環(huán)保的年輕消費者。

-企業(yè)希望通過這款產(chǎn)品提升品牌形象，擴大市場份額。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.C

3.D

4.C

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.差異，消費者群體

2.地理因素，人口統(tǒng)計因素，心理因素

3.國家，地區(qū)，城市

4.年齡，性別，收入水平

5.生活方式，個性，價值觀

6.購買行為，購買時機，購買場合

7.因素分析法，劃分市場區(qū)間法，市場調(diào)研法

8.單一市場集中策略，選擇性市場集中策略，整體市場策略

9.產(chǎn)品差異化，不同細分市場的需求

10.目標消費者，品牌形象

11.提高市場占有率，有效性

12.更深入，更準確

13.減少資源浪費，過度分配

14.提高產(chǎn)品差異化，市場競爭力

15.地理位置，國家，地區(qū)，城市

16.人口統(tǒng)計特征，年齡，性別，收入水平

17.心理特征，生活方式，個性，價值觀

18.行為