形考任務(wù)1一、判斷題(共15道，總分45分)二、單選題(共5道題，總分15分)1.BtoG是指企業(yè)與()之間的交易模式。B.慈善機構(gòu)C.消費者D.企業(yè)2.網(wǎng)絡(luò)市場中買賣雙方簽訂合同是在()階段。A.交易后B.查詢信息C.交易中B.專家訪談B.服務(wù)顧客、保持客戶C.建立渠道、促進購銷D.發(fā)布信息、推廣企業(yè)3.網(wǎng)絡(luò)市場的主要功能有()。B.信息傳導(dǎo)功能C.聚集功能C.綠色營銷四、匹配題(共1道，總分20分)形考任務(wù)2一、作品題(共1道試題，共100分。)1.選擇自己喜歡的一本書，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一對該書進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進行推廣的操作頁提交(如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費的操作模式，形考任務(wù)3一、判斷題(共10道題，總分30分)的營銷方式。(×)7.插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(Logo),并注明點擊二、單選題(共10道，總分30分)A.網(wǎng)站內(nèi)容B.網(wǎng)頁布局A.形式產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品5.()即通過企業(yè)與消費者的溝通以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的B.博客營銷D.整合營銷6.病毒性營銷是利用()進行促銷。B.生產(chǎn)企業(yè)C.原材料供應(yīng)商D.消費者7.回扣是一種()定價策略。A.直接折扣B.個性化D.聲譽市場份額，這種定價策略是()A.滲透定價策略B.競價策略B.拍賣促銷D.折價促銷B.企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷D.非許可電子郵件營銷三、多選題(共5道，總分20分)A.索引軟件B.用戶接口B.功能C.內(nèi)容A.意外傳播B.積極傳播C.被動傳播D.主動傳播5.一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)有的主要功能有()A.訂貨功能B.配送功能C.結(jié)算功能D.視頻播放功能四、案例分析題(共1道，總分20分)當所有的奧運合作伙伴都在為2008年北京奧運會臨近的營銷和傳播絞盡腦汁的時候，傳遞形象大使，他們的QQ秀上也戴上了可口可樂頒發(fā)的豐一直保持下去。不得不承認，這一活動獲得了巨大的傳播效線傳遞活動，貴在傳遞：要么,上游有人邀請你，你可以獲得火炬，成為奧運火炬在線傳遞大使；要么,你自己去爭奪，但你要邀請一個新的網(wǎng)友加入，也就是說，獲得可口可樂人們傳遞的不僅僅是奧運火炬，更是心中的信念和參與奧運(2)優(yōu)惠服務(wù)類：轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等；(3)實用功能型：免費實用軟件、免費在線查詢(域名查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)在線評價等；電子書、流行歌曲下載等。2.病毒性營銷的實施步驟有哪些?參考答案：(1)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計；(2)病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；(3)對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進行信息傳播；(4)對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣；(5)對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。3.你認為可口可樂病毒性營銷成功的關(guān)鍵因素是什么?參考答案：(1)廣告的多樣性、創(chuàng)造性。(2)創(chuàng)造便于傳播的營銷事件。(3)塑造國民品牌形象，強化消費場景。(5)注入全球品牌，入鄉(xiāng)隨俗。形考任務(wù)4一、作品題(共1道試題，共100分。)選擇一家汽車(或者手機)制造企業(yè)，為其設(shè)計一份關(guān)于汽車產(chǎn)品(或者手機產(chǎn)品)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(100分)。(該方案應(yīng)包括策劃目的、當前營銷環(huán)境分析、市場機會(二)強大的營銷能力和良好的服務(wù)，得到了中國電信、中國移動和聯(lián)通通等電信運營商的長期支持。(三)綜合成本低，華為堅定不移地推行ISC,IPD,進行IT系統(tǒng)變革，在開發(fā)過程二、華為公司手機營銷策略分析(一)華為公司開展手機業(yè)務(wù)的SWOT分析華為手機主要有以下優(yōu)勢：(1)對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是它的技術(shù)創(chuàng)新能力，這是國內(nèi)很多手機企業(yè)的軟肋，也是國外品牌具有競爭力的基本武器。(2)華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時，也降低了手機的產(chǎn)品的研發(fā)成本。(3)華為在國內(nèi)各省會城市也都有代表機構(gòu)，可以直接利用這些平臺開拓市場，良好的人力資源將使得華為具有極強的市場開拓能力。(4)華為雖然一直沒有進入到國內(nèi)市場，但其己經(jīng)有了一定的知名度。華為在移動通信領(lǐng)域內(nèi)的景影比較大，這種暴影己經(jīng)逐漸從業(yè)內(nèi)向業(yè)外延伸。已經(jīng)有一部分消費者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費者。通過良好的市場運作和過硬的手機產(chǎn)品，華為手機將逐步的為中國消費者接受。(5)經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，建立了良好的合作關(guān)系，這使得華為手機將能夠順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象。(6)得益于國內(nèi)外業(yè)務(wù)的成功開展，經(jīng)營業(yè)績顯著,使得華為在財務(wù)資金實力上比較雄厚。另外，華為良好的信譽，使得很多大金融機構(gòu)都愿意給華為提供資金方面的支持。華為手機也有幾個明顯的劣勢：(1)雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領(lǐng)域內(nèi)具有很強的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動終端面對的是最終消費者，移動運營商關(guān)注的是系統(tǒng)的軟硬件質(zhì)量及系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價格的高低，而對系統(tǒng)的外觀沒有什么要求。移動終端消費者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。(2)華為手機雖然在國外已經(jīng)有了一定的景影力，但是還有很多的國內(nèi)消費者根本沒有聽說過華為品牌手機。在大城市的手機消費者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機品牌弱的情況，使得華為在開拓國內(nèi)手機市場的初期會受到很大的阻力。(3)華為雖然具有一只很強的市場開拓的隊伍，但是從整個組織來看，還缺乏市場運作經(jīng)驗。在手機市場營銷中，會涉及到很多利益相關(guān)體，是否能和這些利益相關(guān)體進行有效的合作，將是決定華為手機成功進入消費者市場的重要的一個環(huán)節(jié)。華為面臨的機遇：(1)從手機市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率還很低，離“十五”規(guī)劃所確定的30%的目標還有一定的距離，離發(fā)達國家70%-80%的普及率相差甚遠，所以國內(nèi)手機市場仍有較大的發(fā)展空間。(2)隨著移動通信服務(wù)的拓展與升級，對手機功能的要求葉隨之提升，其更新?lián)Q代的(3)從移動通信發(fā)展過程來看，每次技術(shù)更替，都會造成手機市場的重新洗牌。作為在技術(shù)上具有很強實力的華為，在這次洗牌中必將有很好的發(fā)展機遇。華為面臨的威脅：(1)國外品牌長期在中國手機市場上經(jīng)營，無