大盤之道PLUS+2021.7中信臺達(dá)國際2021推廣執(zhí)行方案先回憶下前面的工作……確定了LOGO——明確了工程定位——?？跂|，出入世界的果嶺社區(qū)悅果嶺，悅?cè)松_定了SLOGAN——解析了大盤價值5大體系——價值1：交通體系四維交通+空港靜區(qū)四維交通：海陸空軌空港靜區(qū)：不在飛行航線下的空港別墅解析了大盤價值5大體系——價值2：生活體系四季居住帶+果嶺鼻祖四季居住帶：中國唯一適合四季居住的亞熱帶城市果嶺鼻祖：中國最老的球場之一，中國海上高爾夫的鼻祖解析了大盤價值5大體系——價值3：規(guī)劃體系江河湖溪+30步法那么江河湖溪：用水的四種形態(tài)，形成浮在水上的高爾夫30步法那么：線性規(guī)劃，任何一棟房子30步就到水邊解析了大盤價值5大體系——價值4：產(chǎn)品體系三鎮(zhèn)九嶺+密談別墅三鎮(zhèn)九嶺：三個小鎮(zhèn)，繞著九洞果嶺密談別墅：商談別墅、暢談別墅〔合院別墅〕、家談別墅解析了大盤價值5大體系——價值5：配套體系九閑+一溪九閑：果嶺、游艇、購物、養(yǎng)生、溪戲、田趣、美食、度假、商談一溪：溪嶺酒店系統(tǒng)〔酒店+管家輸出+物業(yè)管理〕山海所不能建立山海之外的第三價值坐標(biāo)：長度假提出了競爭策略——工程理解透了，推廣怎么開展？小盤如戰(zhàn)斗，大盤如戰(zhàn)役要贏得一場戰(zhàn)斗，出奇即可致勝。小盤也如此，做到形象標(biāo)新立異、渠道借力打力，根本就成了。如云邸，形象上打“非海平面作品〞，渠道上捆綁半山半島。小盤如戰(zhàn)斗，大盤如戰(zhàn)役要贏得一場戰(zhàn)役，考的那么是戰(zhàn)略、資源和執(zhí)行力。對臺達(dá)來說，重點(diǎn)不在形象銳度，而在傳播的廣度和深度。大盤推廣，比拼兩大動作——承諾+兌現(xiàn)第一步，比誰承諾得好〔前1~2年〕大盤客群復(fù)雜，購置動機(jī)各異，賣點(diǎn)輸出必須“高、大、全〞。第二步，比誰兌現(xiàn)得真〔2~3年起〕根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、交房節(jié)點(diǎn)、配套節(jié)點(diǎn)、商家簽約節(jié)點(diǎn)等，讓工程一天天“熟〞起來。案例：格林世界VS新浦江城格林世界新浦江城位置PK，不相上下√案例：格林世界VS新浦江城承諾PK，新浦江城更有誘惑力×格林世界

新浦江城兌現(xiàn)PK，格林世界更給力√×現(xiàn)狀PK，格林世界更成熟格林世界

新浦江城√×臺達(dá)如何做承諾？1、承諾什么？〔訴求內(nèi)容〕2、對誰承諾？〔訴求對象〕3、在哪里承諾？〔推廣渠道〕承諾什么？從銷售節(jié)奏看，8月內(nèi)部認(rèn)購，10月首次開盤，產(chǎn)品涵蓋公寓、合院、獨(dú)棟，客群差異極大，購置動機(jī)各異，賣點(diǎn)輸出要盡可能面面俱到，5大價值體系在開盤前要全部輸出。對誰承諾？兩類客群，分口承諾島內(nèi)客群：度假式生活，用度假包裝生活，主打長居住

島外客群：生活式度假，用生活包裝度假，主打長度假價值點(diǎn)承諾方式島內(nèi)島外項(xiàng)目形象中信再造，不一樣的臺達(dá)山海所不能，長度假球場是球場，也是庭院高球鼻祖區(qū)位城市生活的距離10分鐘出入世界配套居住的城市感家庭、商務(wù)兼顧……在哪里承諾？線上媒體：戶外、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博等線下渠道： 巡展〔島內(nèi)、島外〕 現(xiàn)場活動 高檔社區(qū)、商場、高爾夫練習(xí)場、會所/餐飲等明確了原那么，再說具體動作8月9月10月11月12月啟動內(nèi)部認(rèn)購首次開盤二次開盤營銷節(jié)奏與動作推廣動作線上媒介投放渠道拓展巡展〔島內(nèi)、島外〕現(xiàn)場活動物料別墅樓書公寓樓書戶型冊臺達(dá)小報動作1：線上媒介投放目的塑造形象：一種有別于山的退隱、海的占有的，更加生活化的形象輸出價值：價值體系的分步釋放持續(xù)發(fā)聲：保證線上隨時有聲音，支持線下拓展媒介戶外：機(jī)場周邊、市區(qū)雜志：航空雜志、高爾夫雜志、其他雜志報紙：海南日報、?？谕韴缶W(wǎng)絡(luò):

新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)微博：新浪微博頻次8月9月10月11月12月戶外1戶外2戶外3雜志1雜志2雜志3報廣1報廣2報廣3報廣4報廣5報廣6報廣7報廣8報廣9創(chuàng)意手法文案：口語化、疊句，傳達(dá)基于價值體系的居住感受設(shè)計：老鉛筆、淡彩，表達(dá)輕松、自在的氣氛戶外1戶外2戶外3市區(qū)25分鐘，機(jī)場輕軌10分鐘，方便出入世界不著急！不著急！雙會所、大酒店、歐式商街，院里、溪邊、游艇上，處處談興濃慢慢談！慢慢談！高爾夫就在家門口，管它老鷹小鳥標(biāo)準(zhǔn)桿無所謂！無所謂！戶外1戶外2戶外3南歐小鎮(zhèn)式商業(yè)街，不知不覺一下午有味道！有味道！吃穿用度全在社區(qū)里，全家人長住也適合很方便！很方便！周邊有兩個小鎮(zhèn)、N大酒店、三座公園真不錯！真不錯！戶外1戶外2戶外3和兒子打9洞，約朋友打18洞，兩塊球場各有所長再來過！再來過！五星級酒店的物業(yè)管家，想得比我還周到我喜歡！我喜歡！臺達(dá)后面是中信，全島都有我的玩樂根據(jù)地這個好！這個好！雜志訴求主題與戶外同步，采用豎1/3版，每次發(fā)布3連版報廣訴求主題與戶外同步，半版形象+半版軟文動作2：渠道拓展渠道類別高檔社區(qū)商場高爾夫練習(xí)場會所/餐飲社區(qū)中信再造新臺達(dá)，城市生活也度假3000畝濃蔭之上，一個適合長居住的果嶺社區(qū)商場不熱不鬧，更有味道南歐小鎮(zhèn)風(fēng)情街，不知不覺一下午高爾夫練習(xí)場練完了，回家接著打！27洞果嶺，是球場也是院落，是運(yùn)動也是生活會所/餐館南加州風(fēng)味秘制料理中信主廚打理，臺達(dá)20年濃蔭秘制動作3：巡展兩類巡展島內(nèi)：高端社區(qū)、商業(yè)中心巡展，目標(biāo)蓄客島外：客源地，目標(biāo)是銷售島內(nèi)巡展巡展方式：3+1法即連續(xù)3天先派單，第四天設(shè)置展臺巡展物料要求：折頁+產(chǎn)品戶型冊+標(biāo)準(zhǔn)展板套裝〔島內(nèi)版〕島外巡展巡展方式：三步掃城法〔前兩步把生地做熟，第三步收割〕第一步，短信+邀請函，千舟灣老業(yè)主第二步，短信+邀請函，中信資源客戶、易居客戶第三步，巡展活動〔每次兩天，第一天VIP專場，第二天公開場〕 物料要求：短信、邀請函、標(biāo)準(zhǔn)展板套裝〔島外版〕折頁、產(chǎn)品戶型冊展板島內(nèi)版（1+6）島外版（3+7）中信品牌國之大商，不只開發(fā)房地產(chǎn)，更是運(yùn)營一島平臺國之大商，30載國家經(jīng)濟(jì)棟梁一島四地，九盤聯(lián)動六大尊享平臺，領(lǐng)享海生活項(xiàng)目形象海口東，中信再造臺達(dá)海口東，出入世界的果嶺社區(qū)項(xiàng)目簡介適合長居住的果嶺社區(qū)適合長度假的果嶺社區(qū)區(qū)位25分鐘進(jìn)城，10分鐘出島海陸空軌四維交通，10分鐘出入世界周邊資源一江兩鎮(zhèn)三園，深入自然深處球場27洞濃蔭果嶺，是球場，更是前庭后院海南高爾夫鼻祖，傳奇新生產(chǎn)品三大居所，三種會晤需求三大居所，三種會晤需求配套南歐小鎮(zhèn)式風(fēng)情商街，不知不覺一下午城市級配套，小鎮(zhèn)式生活動作4：現(xiàn)場活動活動目的：緊扣“高爾夫〞主題，但把功夫做在高爾夫外，制造每周一次的現(xiàn)場“嘉年華〞活動內(nèi)容：〔1〕臺達(dá)日活動：通過半價優(yōu)惠，折扣促銷等，吸引現(xiàn)場人氣?！?〕企業(yè)高爾夫邀請賽：進(jìn)行定向渠道開拓〔政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位〕〔3〕人生第一桿：通過孩子吸引大人，主要針對孩子開展。〔4〕一元秒殺：通過電臺、微薄等媒體，以答題形式發(fā)放一元體驗(yàn)券〔2〕重大節(jié)假日案場活動：吸引客戶到案場，參與互動物料形象樓書/別墅樓書工程主體樓書，從“長度假〞角度解讀工程，并建立形象高度主體框架?長度假時代?資源篇：可以不近山海，但不能不進(jìn)自然區(qū)位篇：可以不在城里，但不能遠(yuǎn)離城市交通篇：可以很久不外出，但不能外出要很久球場篇：可以好久不打球，但不能打球要走好久配套篇：可以沒有城市熱鬧，但不能少了城市味道規(guī)劃篇：可以不靠海，但不能不懂