互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)盈利模式分析概述（一）互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)現(xiàn)狀近些年來，隨著科技的不斷發(fā)展，特別是5G技術逐漸步入人們的視野，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)越來越受到不論是投資者還是消費者的青睞，并通過互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)場直播直播形式逐漸開始進入群眾視野，斗魚TV直播平臺，斗魚TVHUYA的直播等相繼設立，用戶數(shù)量開始暴漲。根據(jù)CNNIC在2020年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013-2014年我國國民的互聯(lián)網(wǎng)普及率從13年的45.8%上升到20年3月的超過6成，保持每年相同的快速增長的可喜趨勢。圖2SEQ圖\*ARABIC\s11中國2013-2020網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率據(jù)披露，我國的網(wǎng)絡直播行業(yè)在新的一年里延續(xù)了其創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)勢，行業(yè)以下兩個方面的主要變化：1、在內(nèi)容品類方面。電商直播在這幾年宛如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶規(guī)模增長源源不斷為電子商務行業(yè)帶來新鮮“血液”，其變現(xiàn)方式也得到了多渠道的拓寬，變得更加豐富。如淘寶、拼多多、1688等國內(nèi)處于壟斷地位的頭部電商平臺，都有著對直播行業(yè)敏銳的嗅覺，紛紛招兵買馬，將線上電子商務銷貨模式新增加了主播帶貨一環(huán)。大家耳熟能詳?shù)目诩t一哥——李佳琪，便是淘直播（淘寶直播平臺）的當紅主播之一。在去年的7月，浙江省政府與阿里巴巴集團一起舉辦的“扶貧浙里行”大型電商活動。在這種政企結合的公益活動號召下，不少貧困村的銷售額在短短三小時內(nèi)就突破1000萬元人民幣。這也表明電商直播行業(yè)拉動貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷量，輔助我國脫貧攻堅任務的開展。2、直播回歸理性發(fā)展軌道。因為疫情的原因，2020年對于整體的互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)數(shù)據(jù)來說，是有著出色成績的。但對于一些初創(chuàng)的中小公司來說，并沒有享受到疫情經(jīng)濟帶來的紅利，反之由于資本在對于互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)趨于冷靜，不少平臺因為吸收不到足夠的資本，紛紛退出市場。由此我們也可以發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡直播行業(yè)，優(yōu)勝劣汰的形勢是十分嚴峻的，投資人會更傾向于有著豐富經(jīng)驗的老牌直播平臺。（二）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盈利模式概述1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要盈利模式了解互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，有助于找到適合自己的變現(xiàn)模式，最大化的發(fā)揮流量的作用。長期以來，國家始終高度重視互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。李克強總理曾多次表示，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”是中國經(jīng)濟轉型的重大契機，勢必將深刻影響重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)格局。因此，找到合適于企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式是迫在眉睫的。(1)廣告變現(xiàn)廣告收入可以說是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最早期、最基本的盈利模式了。比如我們比較熟悉的搜索引擎廣告，門戶網(wǎng)站的彈窗廣告，重點來說說新媒體的社交廣告。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史看，早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并沒有一個很明確的盈利模式，但是，還是可以看出，例如早期的百度引擎，輸入關鍵詞后，最上面的幾條都標有廣告的字樣。因此，廣告變現(xiàn)是早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的收入來源。經(jīng)過將近30年的快速發(fā)展，從當下看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍是將廣告變現(xiàn)作為其盈利模式的重要組成部分。目前流量的售賣方式有CPT或CPD的直投，以及按照CPM、CPC、CPA的程序化方式，CPA因較難衡量所以會比較少見。因為科技的發(fā)展，當下已進入大數(shù)據(jù)時代，因此要選擇與產(chǎn)品和用戶匹配的廣告主，這樣才可以將流量價值發(fā)揮到最大。無論是承接方還是廣告主都可以獲得期望收益和效果。(2)電商模式。比如我們熟悉的慧聰網(wǎng)，網(wǎng)易嚴選，基于我自己的經(jīng)驗，重點講一下，新媒體領域的粉絲流量賣貨，我們常見的直播賣貨，小紅書種草，公眾號優(yōu)選平臺，微信營銷都屬于這一類。以上這些電商網(wǎng)站屬于直接電商模式。直接電商指的是沒有第三方物流的電商平臺。世界上最早的電子商務公司是如今的世界首富JeffBezos在1995年創(chuàng)辦的亞馬遜，而中國最早的電子商務公司則是馬云在1999年創(chuàng)辦的8848（阿里巴巴的前身），這些也是當今主流的電商模式爭相模仿的對象。(3)傭金抽成模式。傭金模式指的是平臺不直接創(chuàng)造產(chǎn)品，而是通過對接資源，收取一定的傭金，例如我們所熟悉的美團、餓了么都是屬于傭金抽成模式。新媒體在這個方向也大有可為，因為對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，粉絲就是最大的變現(xiàn)流量。有粉絲，但沒產(chǎn)品，完全可以和有產(chǎn)品的合作，拿提成。但是這種模式必須和第三方交易平臺進行合作，例如支付寶、微信錢包等，通過整合各方資源，達到向用戶推銷產(chǎn)品的目的，并從中賺取傭金。(4)增值服務模式。通俗來說，增值服務模式指一些互聯(lián)網(wǎng)平臺向用戶提供需要的服務，如果有粉絲，你也可以想想為你的粉絲提供什么幫助，提供什么價值，而達到變現(xiàn)的目的。比如我們熟知的樊登讀書會，付費學習社群，都屬于增值服務變現(xiàn)。一般來說，平臺都會有兩種模式，一種是免費模式。免費模式最典型的模式是利用免費的基礎功能快速聚集人氣、沉淀用戶并牢牢地抓住用戶，然后通過增值部分收費。另一種則是增值模式。就拿我們熟悉的網(wǎng)易云音樂來說，用戶的注冊和聽大部分音樂都是免費的，但是如果需要聽一些專輯或者是更高品質(zhì)的音樂，則需要通過開通會員或者是單曲購買的方式，這也就是屬于平臺的增值服務模式了。2、盈利模式特征（1）沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)互利網(wǎng)新興零售行業(yè)，例如其中最具代表性的淘寶、京東等，其行業(yè)盈利模式是以銷售商品為核心，以銷售服務為輔助。如今，大型網(wǎng)絡零售企業(yè)依然堅持在實體零售進行大規(guī)模投入，將發(fā)展實體零售作為未來網(wǎng)絡零售的一個重要戰(zhàn)略方向的現(xiàn)象?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+零售”是一種新的銷售模式，未來中國電商發(fā)展過程中將呈現(xiàn)的與線下零售發(fā)展規(guī)律相輔相成的特點，未來將專注于滿足消費升級帶來的零售場景化、社交化和碎片化的需求，重塑互聯(lián)網(wǎng)+時代線上零售業(yè)態(tài)。線上公司的大量出現(xiàn)，使得許多傳統(tǒng)行業(yè)例如銀行、保險公司等紛紛開始尋找屬于自己的新互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。（2）海量資源例如網(wǎng)易、啟點等通過販賣資源的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司的主力軍。這類公司的相同點就是整合了大量的資源。例如近幾天步入大眾視野的樊登讀書會。樊登讀書會是創(chuàng)辦于2013年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)始人樊登早期是央視的主持人，后來開始和羅振宇一樣做起知識付費的生