朗朗地產(chǎn)參謀機(jī)構(gòu)2021年10月聯(lián)富國(guó)際裝飾城后期推廣籌劃案目錄一、洞察二、破題三、立意四、策動(dòng)五、建議一、洞察問題的提出問題二、時(shí)間緊、任務(wù)重聯(lián)富國(guó)際裝飾城目前剩余近2/3的商鋪還未銷售出去，緊接著二期、三期的銷售任務(wù)已經(jīng)提上了日程，可謂時(shí)間緊任務(wù)重，工程的運(yùn)營(yíng)要求我們快速消化房源，及時(shí)回籠資金。二、破題

解決之道先看看我們前期是怎么做的由此我們找到了破題的關(guān)鍵：聯(lián)富是要永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎？是的?。?！聯(lián)富國(guó)際裝飾城只是聯(lián)富在萊西開展的第一步，接下來聯(lián)富還要開發(fā)二期集休閑、餐飲、酒店、娛樂為一體的沿街商業(yè)工程，三期還要開發(fā)代表城市地標(biāo)的高層住宅，四期還要開發(fā)高檔的購(gòu)物中心，原來這是一個(gè)大的城市綜合體，聯(lián)富人要在萊西市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細(xì)作。我們暫且命名這個(gè)城市綜合體為聯(lián)富國(guó)際首先讓我們理解一下城市綜合體是什么？HOPSCA“城市綜合體〞就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各局部間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。法國(guó)巴黎拉德芳斯城市綜合體日本東京“六本木〞城市綜合體香港太古廣場(chǎng)城市綜合體城市綜合體的四大特征超大空間規(guī)模核心交通體系業(yè)態(tài)齊全，功能互補(bǔ)地標(biāo)式的城市建筑備選方案：聯(lián)富國(guó)際裝飾城聯(lián)富金街聯(lián)富尚城聯(lián)富購(gòu)物中心三、立意從城市綜合體的開發(fā)理念出發(fā)，我們將重新審視工程的價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值：聯(lián)富國(guó)際裝飾城已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的建材市場(chǎng)，未來這里將是一個(gè)及建材專業(yè)市場(chǎng)、酒店、休閑娛樂、購(gòu)物于一體的大型城市綜合體，這里將形成新的北部新城區(qū)的商業(yè)核心，未來開展不可限量。關(guān)于這一賣點(diǎn)應(yīng)該及早的對(duì)外傳播，作為本工程的最大賣點(diǎn)價(jià)值推廣，同時(shí)應(yīng)考慮對(duì)工程二期、三期、四期的提早規(guī)劃，推廣上的宣傳。區(qū)域價(jià)值：本區(qū)域是萊西北部開展的核心區(qū)域，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速開展的階段，未來裝修市場(chǎng)、商鋪的需求旺盛，開展不可限量。萊西北部新城的開展對(duì)于我們來說是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，在這方面政府的公信力具備首要的說服力，另外綁定政府，對(duì)于消除萊西市場(chǎng)對(duì)于本工程信心缺乏的問題將起到關(guān)鍵的作用。品牌價(jià)值：聯(lián)富作為實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)，擁有10年的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一年來，聯(lián)富的開發(fā)速度和資金實(shí)力也已經(jīng)得到了驗(yàn)證，聯(lián)富在萊西市場(chǎng)必將會(huì)有更大的開展空間。作為聯(lián)富的整體工程運(yùn)營(yíng)來說，聯(lián)富的品牌價(jià)值的提升具有重要的意義，通過品牌推廣的精耕細(xì)作，可以帶開工程的銷售，特別是一期開業(yè)后，聯(lián)富品牌價(jià)值提升具備了現(xiàn)實(shí)的根底，一方面我們要通過運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)化管理保證市場(chǎng)的持續(xù)旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，另一方面我們也要在廣告活動(dòng)端不斷提升聯(lián)富品牌的知名度、美譽(yù)度。聯(lián)富國(guó)際形象定位：北部新城

五星級(jí)綜合體核心區(qū)位,城市開展方向綜合體的形象，城市開展的趨勢(shì)，引領(lǐng)城市生活的新主張。各期工程定位一站式娛購(gòu)一體建材家居采購(gòu)中心北部新城娛樂體驗(yàn)中心北部新城高尚居住地標(biāo)北部新城大型綜合購(gòu)物中心聯(lián)富國(guó)際裝飾城聯(lián)富國(guó)際娛樂城聯(lián)富國(guó)際尚城聯(lián)富國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)四、籌劃傳播策略主題廣告語(yǔ)北部新城五星級(jí)綜合體聯(lián)富國(guó)際引領(lǐng)北部新城中心總體推廣思路整體造勢(shì)分體傳播聯(lián)動(dòng)推廣分體營(yíng)銷定位，一期去化整體形象造勢(shì)，凸顯綜合體形象綜合功能互補(bǔ)聯(lián)富國(guó)際裝飾城推廣思路：思考：對(duì)于聯(lián)富國(guó)際裝飾城廣告推廣的調(diào)整，要從根本上解決，必須將銷售推廣與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的推廣別離，時(shí)間的跨度可能比較長(zhǎng)。切入時(shí)機(jī)：鑒于前期已經(jīng)對(duì)一期進(jìn)行了獨(dú)立的推廣，建議以二期三期的銷售預(yù)約登記為切入點(diǎn)重新推出工程的整體形象，并凸顯工程一期銷售房源的稀缺性。推廣戰(zhàn)場(chǎng)萊西〔根據(jù)地〕青島〔重要市場(chǎng)〕萊陽(yáng)、招遠(yuǎn)、即墨、膠州〔輻射市場(chǎng)〕戶外電視網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)DM報(bào)廣推廣推廣武器在現(xiàn)有媒介的根底上，將各種推廣方式積極整合，形成強(qiáng)有力的媒介構(gòu)架，立體化狙擊客群。情景體驗(yàn)營(yíng)銷集群式媒體推廣讓客戶來讓客戶感受戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙媒體公關(guān)活動(dòng)銷售中心展示工地包裝樣板間展示樣板區(qū)展示播送電臺(tái)推廣實(shí)施攻略〔2021年10月——12月〕售樓處物料規(guī)劃示意售樓處柱子包裝沙發(fā)、壁紙精裝概念樓書大型戶外燈桿旗背景板名片售樓處畫架售樓處工程區(qū)域開展地圖迎賓效勞生攻略二：媒體高舉轟炸1、保持現(xiàn)有電臺(tái)、燈桿旗、戶外廣告、車體廣告的發(fā)布，調(diào)整主題內(nèi)容，開發(fā)新的廣告媒體，增加客戶到訪量。2、調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容，現(xiàn)有的版面設(shè)計(jì)從品質(zhì)、功能上已經(jīng)不適合現(xiàn)在的階段。建議與專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體合作，如搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)。3、增加萊西中心高炮廣告位、同三高速?gòu)V告位，香港路龍門廣告位。4、增加青島地區(qū)報(bào)紙廣告、dm直郵、電視的發(fā)布頻率，2次/月。5、