2021年家電市場(chǎng)分析：巨頭爭搶農(nóng)村市場(chǎng)

近年來家電行業(yè)競(jìng)爭日益劇烈，2021年家電市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎么

樣的新局面呢？各大家電巨頭開始爭相布局農(nóng)村市場(chǎng)，2021年家電

市場(chǎng)分析詳述如下。

在市場(chǎng)需求日益提升的情況下，單純的降價(jià)已經(jīng)很難吸引消費(fèi)

者，取而代之的是新布局。

［自2021年11月起，京東開始在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立京東幫效勞店

將家電賣到農(nóng)村，僅一年時(shí)間，京東幫效勞店在全國的數(shù)量已經(jīng)到達(dá)

了1293家，農(nóng)村市場(chǎng)在京東家電銷售額中的占比已達(dá)27%。］

［去年1月23日，蘇寧在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開設(shè)首家〃易購直營

店〃，后來陸續(xù)新建1000多家店。今年，蘇寧易購還將在三、四級(jí)

市場(chǎng)新開1500家蘇寧易購直營店，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的總數(shù)到達(dá)2500家。］

謝少良此前從未想過自己會(huì)成為蘇寧、京東等巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的效

勞商。

作為湖南正東電器的總經(jīng)理，謝少良經(jīng)營的家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店從

2021年的十多家縮水至目前的兒家，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向凈水、中央空調(diào)等有

效勞增值的業(yè)務(wù)。

由于家電在一二線城市已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)這片〃藍(lán)?！?/p>

成為蘇寧、國美、京東等爭奪的焦點(diǎn)。3月1日，京東宣布今年將開

1萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣店，沖擊國內(nèi)家電零售第一；而蘇寧、國美也在

積極向下滲透，蘇寧今年在三四線市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店將新增1500家;

國美在線今年也將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。

短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開店最有效的方式，是整合社會(huì)的零售、

效勞資源。謝少良告訴?第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)?記者，目前湖南正東電器已經(jīng)

為蘇寧提供配套效勞，與京東的合作也在接觸過程中。更多最新家電

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爭搶農(nóng)村市場(chǎng)

京東的渠道下沉已非一日。自2021年11月起，京東開始在縣

級(jí)市場(chǎng)設(shè)立京東幫效勞店將家電賣到農(nóng)村，僅一年時(shí)間，京東幫效勞

店在全國的數(shù)量已經(jīng)到達(dá)了1293家，農(nóng)村市場(chǎng)在京東家電銷售額中

的占比已達(dá)27%。

面對(duì)上述，京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵在3月1日召開的

京東家電〃沸騰中國〃戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上說道："2021年，京東要開店?！?/p>

與京東幫效勞店設(shè)立在縣城不同，本次開店的地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。按

照規(guī)劃，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店2021年要開1萬家店，覆蓋20萬條行

政村；2021年要開2萬家店，覆蓋40萬條行政村。目前，第一家京

東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已開張，今后將以每月千家的速度來開店。

據(jù)了解，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的加盟商主要由〃幫主〃推薦加上社會(huì)招

商。由附近的京東幫效勞店提供配送、安裝、維修等效勞支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)

專賣店只需做好營銷推廣和銷售。閆小兵透露，將線上線下相結(jié)合,

以鎮(zhèn)為單位，開設(shè)京東家電專賣店，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一零售價(jià)。

在三四線城市的家電市場(chǎng)過去主要由區(qū)域連鎖占據(jù)，京東方案

采取〃輕資產(chǎn)合作〃的模式擴(kuò)張?！?021年，我們要跟區(qū)域連鎖全面合

作，包括技術(shù)平臺(tái)輸出、特色產(chǎn)品供給、金融支持等。〃

看到時(shí)機(jī)的不只是京東。

去年1月23日，蘇寧在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開設(shè)首家〃易購直營

店〃，后來陸續(xù)新建1000多家店。今年，蘇寧易購還將在三、四級(jí)

市場(chǎng)新開1500家蘇寧易購直營店，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的總數(shù)到達(dá)2500家。通

過線上線下結(jié)合的模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店不需要出樣品，幫顧客在蘇寧易

購的網(wǎng)頁上下單，只提供配送等效勞，降低開拓農(nóng)村市場(chǎng)的本錢。

去年收購了區(qū)域連鎖企業(yè)江西騰達(dá)電器，國美加快向下滲透步

伐，今年還將在三四線城市布局2000家加盟店。

加盟店盈利成關(guān)鍵

迅猛擴(kuò)張的背后，加盟專賣店能否持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營面臨不小考

驗(yàn)。

〃關(guān)鍵在于模式，不僅是授權(quán)，既要提供有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，還

要有盈利?！ㄩZ小兵向?第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)?記者表示，目前一些農(nóng)村專賣

店要40%~50%的返點(diǎn)才能生存；而京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的目標(biāo)是，產(chǎn)品

從廠家出來，在20%的木錢內(nèi)完成銷售，同時(shí)還要保障專賣店賺錢。

目前，京東正在摸索這一新的商業(yè)模式。閆小兵說：〃我們征

求了，幫主‘（京東幫效勞店店主）們的意見，才下定決心做鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣

店的，關(guān)鍵是商業(yè)模型能否互惠互利，并把低價(jià)商品帶下去?！?/p>

加盟店如何保證效勞質(zhì)量是一大考驗(yàn)。京東會(huì)從效勞條款上墻、

開通消費(fèi)者投訴渠道等方面著手完善監(jiān)督機(jī)制?！ㄒ坏┻`規(guī)，專賣店

有退出機(jī)制。〃閆小兵同時(shí)坦陳，今后還有很長的路要走，管理體系

會(huì)逐步跟上。

京東渠道下沉的決策離不開供給商的支持。京東公開承諾，未

來三年對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴〃小漲點(diǎn)位〃，并與廠家進(jìn)行大數(shù)據(jù)的對(duì)接、

分享。據(jù)悉，LG將率先利用京東的大數(shù)據(jù)，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行

研發(fā)，為此已在韓國成立30人的團(tuán)隊(duì)。

隨著京東的擴(kuò)張，廠與商的關(guān)系再平衡不可防止。比方，像海

爾、美的等原來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就設(shè)立了許多專賣店，未來與京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店

之間將產(chǎn)生競(jìng)爭。對(duì)此，閆小兵認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)很大，也需要多樣化

的品牌，如對(duì)合資、互聯(lián)網(wǎng)品牌的電視也有需求，京東專賣店希望成

為有競(jìng)爭力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場(chǎng)。

一位家電業(yè)內(nèi)資深觀察人士認(rèn)為，〃隨著零售巨頭渠道下沉，

未來廠與商之間的分工將更加明晰。〃如果易購、京東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店效率

更高，工廠的農(nóng)村專賣店體系將面臨轉(zhuǎn)型c不過，一位知名家電企業(yè)

的負(fù)責(zé)人那么表示，〃大家都在搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的最后一公里〃，京東、

易購能否做到物流本錢更低，仍需觀察。

家電零售巨頭之間線上、線下融合開展，爭奪綜合實(shí)力冠軍的

競(jìng)賽正在劇烈上演。之前，蘇寧、國美都號(hào)稱每年有千億左右的家電

銷售規(guī)模。京東要后來居上，必須超越這一規(guī)模。

〃未來兩年是關(guān)鍵的窗口期〃，上述家電業(yè)資深觀察人士認(rèn)為,

目前蘇寧仍是線上、線下家電零售的冠軍；國美比擬重視線下門店的

利潤，線上業(yè)務(wù)去包下半年以來也加