2021年度長壽花品牌籌劃“長壽花〞—綠色玉米油制取專家——“長壽花〞2021年度品牌籌劃競爭分析市場分析品牌定位促銷策劃廣告策劃產(chǎn)品分析渠道策劃產(chǎn)品分析市場分析產(chǎn)品方面：1高中低呈多級開展，油種品類繁多2產(chǎn)品同質(zhì)3高中低端產(chǎn)品在競爭中呈現(xiàn)逐級替代，隨著原料本錢的波動，低端產(chǎn)品的利潤率不斷下降，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利品牌開展方面：1競爭劇烈，但競爭多停留在價格層面，品牌開展較為緩慢2多滿足消費者淺層次的產(chǎn)品利益需求3多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè)4由于市場需求的多樣性，多運用多油種戰(zhàn)略5產(chǎn)品差異化競爭將大大促進品牌的建設(shè)和開展競爭分析主要競爭對手：西王集團主營業(yè)務(wù)小包裝玉米油營業(yè)收入同比增長111.38%，市場份額到達(dá)50%以上。品牌競爭的多層次1、強勢品牌：福臨門、金龍魚、魯花、元寶、大滿貫、鯉魚、駱駝嘜、海獅、天天旺九大食用油品牌占據(jù)了93.35%的市場份額。2、二線品牌：刀嘜、長生、天香、紅燈、長青樹、古船、富虹、花旗……3、弱勢品牌：二線品牌與弱勢品牌共同占據(jù)了小包裝品牌食用油市場6.65%的市場份額。競爭概述：行業(yè)競爭日趨劇烈，但空間較大，區(qū)域性品牌城戰(zhàn)迅速競爭狀況區(qū)域差異化明顯價格競爭已不單純成為一種手段，產(chǎn)品差異化競爭已突出，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的開展。分析小結(jié)1、消費者個性化需求正在逐漸形成，各品類均獲得較大開展，特別是高端油種。2、產(chǎn)品差異化競爭逐漸成為主導(dǎo)3、市場競爭不斷升級，品牌也將獲得快速開展4、隨著食用油市場的成熟程度不斷提高，市場競爭由品類競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭5、經(jīng)過品牌整合，大品牌的集中度將不斷提高6、深層次消費群體心態(tài)差異將導(dǎo)致品牌訴求與傳播的深化7、統(tǒng)一的群眾化食用油消費群體，將面臨不斷分化的趨勢，不同品牌通過分割消費群體，進而分割市場時機與優(yōu)勢1、人們追逐健康、綠色、保健食用油已成為一種潮流2、玉米油品類中尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌3、長壽花已占領(lǐng)相當(dāng)大的玉米油市場規(guī)模并且擁有一定的知名度與美譽度品牌定位：2021年度長壽花品牌籌劃——品牌籌劃長壽花——關(guān)愛人類健康的綠色玉米油制取專家品牌理念：鑄就中國玉米油第一品牌品牌價值分析：——對已有資源繼承和開展關(guān)愛、親情需要增加的綠色食品和健康生活內(nèi)涵的深層次挖掘、健康概念的重新?lián)屛恍枰訌姷念I(lǐng)先工藝、多項認(rèn)證需要繼承的品牌傳播策略品牌經(jīng)營是企業(yè)參與市場競爭的高級形式，要想做大一個品牌，有效的傳播策略是非常重要的。長壽花玉米油可以通過著力傳播品牌，塑造形象，從而更好的提升企業(yè)的競爭力。1，可以利用一些活動贊助到達(dá)傳播的目的，例如贊助電視頻道美食節(jié)目的活動用油，使長壽花玉米油為人所知。2，找明星家庭進行長壽花的產(chǎn)品代言，如孫儷鄧超一家，使產(chǎn)品的品牌個性和其明星個性符合，表達(dá)長壽花的品牌定位是能用了傳遞愛的專業(yè)健康的綠色玉米油3，做一些慈善活動或者公益活動，表達(dá)“利益來源于社會，回報社會〞的理念，向慈善事業(yè)，教育機構(gòu)，困難群眾職工等開展愛心捐助、救助活動，在消費者心目中樹立良好的品牌形象，從而提高三星的美譽度，讓老百姓相信三星集團的長壽花等品牌是供其選擇的永恒健康佳品。廣告籌劃廣告定位：中國玉米油領(lǐng)導(dǎo)者廣告主題：綠色長壽花，專業(yè)為萬家廣告推廣：根據(jù)品牌開展和市場規(guī)模，將廣告分為理性訴求廣告階段、感性與理性訴求結(jié)合廣告階段以及公益廣告階段第一階段：理性訴求廣告

廣告訴求點：突出長壽花玉米油的營養(yǎng)、保健價值；突出長壽花的專業(yè)制取工藝。廣告形式：可以采用玉米卡通形象來講述工藝過程及營養(yǎng)健康價值廣告效果：搶占消費者心智最高階梯，在消費者心目中形成最專業(yè)最綠色的玉米油制取專家的形象?！查L壽花——制取專家、中國玉米油之源、唯一綠色食品稱號的玉米油品牌〕廣告語：為健康加油——專業(yè)長壽花第二階段：理性與感性訴求廣告廣告訴求：突出長壽花作為一個高品質(zhì)、綠色營養(yǎng)的油品，可以為家人、朋友帶來益處，因為愛家人和關(guān)愛朋友，所以用長壽花更好的傳遞愛廣告形式：可以分為父母篇，夫妻篇、兒童篇以及朋友篇四個局部。送老人“長壽油〞〔防治多種老年性疾病〕、送伴侶“美容油〞〔含有豐富的維生素E,美容養(yǎng)顏〕、送孩子“營養(yǎng)健康油〞〔多種維生素助孩子健康成長〕、送朋友“可作為禮品的食用油〞〔時尚、健康、保健等〕廣告效果：在消費者心目中形成一個既是傳遞愛的保健品，又是代表愛的綠色玉米油日用品形象廣告語：愛源于信賴第三階段：公益廣告

廣告語：挺起中國的脊梁廣告訴求：突出山東三星集團的社會責(zé)任心，關(guān)愛健康的正面企業(yè)形象，進而為旗下的“長壽花〞品牌良好形象的塑造做了最好的宣傳廣告形式：例如關(guān)愛留守老人與小孩的幫扶活動，企業(yè)與留守老人、小孩相伴；為病人募捐活動，企業(yè)以人民健康為己任；支援貧困山區(qū)等廣揭發(fā)布策略：廣揭發(fā)布的媒體策略、時間策略和頻次策略。1.媒體策略——選擇播送電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、報紙雜志廣告。播送電視中注重對家庭劇場、美食節(jié)目、生活節(jié)目等家庭主婦〔家庭用油的主要購置者〕關(guān)注的欄目進行廣告投入。促銷籌劃一.公共關(guān)系與宣傳策略1，以宣傳品牌為主，贊助制作以“打擊地溝油〞為主題的公益廣告，增加消費者的情感認(rèn)同，以提高長壽花玉米油的知名度。2，贊助央視和省臺的食品節(jié)目，如天天美食等3，贊助“辣媽"等以家庭或主婦為主的選秀節(jié)目

4、在北京、上海、廣州、深圳、廈門等一線城市開辦針對都市白領(lǐng)進行的廚藝學(xué)習(xí)班，白領(lǐng)人士只要持有購置長壽花玉米油五次的發(fā)票或繳納一定金額的學(xué)習(xí)費就可參加?；顒有麄骺梢栽诟鞔蠖际袌蟆r尚雜志、女性雜志、男性雜志、健康生活等白領(lǐng)人士喜歡關(guān)注的媒介刊登宣傳畫，也可在路邊發(fā)放宣傳冊等?；顒拥哪康氖切麄髌放啤⑴囵B(yǎng)顧客忠誠。

二.營業(yè)推廣策略1，在超市設(shè)立食用油試用、試嘗區(qū)，開展促銷活動，品嘗用長壽花玉米油烹飪或炒出來的菜肴，現(xiàn)場購置還有禮品相贈2，在超市、賣場等銷售區(qū)將玉米油與其他油類進行現(xiàn)場煎炸等比照活動，突出玉米油抗高溫，穩(wěn)定性強等特點。3、通過公交站牌、路牌、超市現(xiàn)場POP展示等方式進行宣傳，最大限度引起消費者注意。

三人員推銷策略1、上門推銷、贈送試用裝2，在社區(qū)籌劃一場廚藝大PK，邀請專家參加點評。要求以家庭為單位參賽，設(shè)立獎品，例如獲得第一名的家庭可獲得半年或一年的食用油供給。渠道策略一：酒店渠道：以四星級及以上標(biāo)準(zhǔn)酒店為主要供給對象，因為他們更注重菜品的色澤、口味鮮美，而長壽花玉米油能更好的滿足這一要求。如靜雅、錦江之星、速8連鎖/華美達(dá)、希爾頓Hilton二：超市渠道：沃爾瑪、家樂福、銀座、大潤發(fā)等大中超市三：網(wǎng)絡(luò)渠道：網(wǎng)購上，設(shè)立旗艦店，質(zhì)量有保證，并且加強管理〔尤其是與其他渠道價格等方面的沖突〕四：