新媒體營銷策略小組成員：吳夢賢

姚琳

田瑋目錄新媒體營銷定義營銷具體方法、手段渠道經(jīng)典案例剖析

PART

FOURPARTONEPART

TWOPART

THREE

設(shè)計營銷方案新媒體營銷定義PART

ONE新媒體是相對于報刊、?播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的，是利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)?技術(shù)、移動通信技術(shù)發(fā)展起來的新型互動式媒體形態(tài)，包括?絡(luò)媒體、移動媒體等。新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)?針對性?理引導(dǎo)的?種營銷模式。從本質(zhì)上來說它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從?達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的?的。營銷具體方法、手段渠道PART

TWO

利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴散。特點：快速復(fù)制、廣泛傳播并能深入印象

利用有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽度，為品牌樹立良好的形象在現(xiàn)在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費者對廣告、新聞等資訊都具有極強的免疫力。經(jīng)營好口碑營銷，成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價值標(biāo)準(zhǔn)。饑餓營銷可以有效提升產(chǎn)品銷售，并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)，同時也是未來對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。病毒式營銷事件式營銷饑餓營銷口碑營銷

新媒體營銷方法通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念等等。所謂的互動，就是雙方互相的動起來。互動的雙方一方是消費者，一方是企業(yè)?；訝I銷尤其強調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。知識營銷互動式營銷會員營銷情感營銷視頻營銷電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等。音頻知識付費平臺知乎、喜馬拉雅FM、得到APP、騰訊課堂等自媒體推廣營銷今日頭條、百家號、企鵝號、大風(fēng)號、迅雷號、微信公眾號、大魚號抖音等。1234新媒體營銷渠道

搜索引擎營銷

百度搜索引擎、搜狐搜索引擎、360搜索引擎、神馬搜索引擎經(jīng)典案例剖析PART

THREE1公眾號23短視頻微博通過微信公眾號提升景區(qū)品牌形象，吸引粉絲。專業(yè)性強，渠道豐富，節(jié)約景區(qū)成本以短視頻為載體，通過拍攝特色短視頻進(jìn)行廣告營銷。短視頻營銷有利于提高景區(qū)知名度，用戶的關(guān)注度和旅游業(yè)的效益。旅游組織將微博作為一種工具，以微博平臺作為基礎(chǔ)，開展產(chǎn)品促銷、信息收集、服務(wù)供應(yīng)、文化宣傳、互動交流等活動，從而增加收益。

設(shè)計營銷方案PART

FOUR

一、利用抖音、快手、西瓜等時下最火的短視頻，將景區(qū)塑造成網(wǎng)紅景點。可以選取景區(qū)內(nèi)具有話題性、獨特性、網(wǎng)紅屬性的一個或幾個點作為網(wǎng)紅景點，通過“景區(qū)自主制作上傳-引導(dǎo)游客上傳一成為網(wǎng)紅點一游客自主，上傳一游客為尋找網(wǎng)紅景點而來”的模式，完成病毒式宣傳，低成本、高效益的進(jìn)行景區(qū)的推廣宣傳，且不受地域限制，迅速在國內(nèi)各個省份打開市場。主要針對短視頻忠實用戶，年齡段集中在18--35之間。宣傳成本極低，主要在于爆點景色或者活動，大量的平臺用戶會專門來尋找，并在此拍照、拍視頻為時尚潮流，配上音樂和文案，打造網(wǎng)紅旅游景區(qū)。

二、是在知識分享類、社區(qū)類平臺進(jìn)行宣傳，如豆瓣、知乎等。知識分享已經(jīng)成為了當(dāng)下的一股主流網(wǎng)絡(luò)信息傳播的方式，人們在眾多繁雜、參差不齊的信息中，希望獲取質(zhì)量更高，更有價值的信息，豆瓣、知乎等網(wǎng)絡(luò)平臺就是這些.受眾訪問較為集中的地方，可以在這些平臺中進(jìn)行景區(qū)知識科普、提問回答等，通過問題，引起瀏覽者的關(guān)注，從而引發(fā)興趣。

三、是在新聞速遞類的軟件中進(jìn)行信息推送。由于現(xiàn)在節(jié)奏快、壓力大，很多人都是利用碎片化的時間通過今日頭條等新聞?wù)项惖能浖慝@取信息，了解世界。這就需要景區(qū)要會制造新聞，不要單純以購買廣告的形勢在軟