研發(fā)定價管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司研發(fā)定價管理，規(guī)范研發(fā)項目價格制定流程，確保研發(fā)成果定價合理、公正，保障公司和相關(guān)方的合法權(quán)益，促進(jìn)公司研發(fā)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部所有研發(fā)項目的定價管理，包括但不限于新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)研發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級等項目。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：研發(fā)定價應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保定價行為合法有效。2.成本效益原則：充分考慮研發(fā)項目的成本投入，同時結(jié)合市場需求和預(yù)期收益，使定價既能覆蓋成本，又能實現(xiàn)合理的利潤空間。3.公平公正原則：定價過程應(yīng)客觀公正，充分考慮項目的技術(shù)難度、創(chuàng)新性、市場競爭等因素，避免價格歧視和不正當(dāng)競爭。4.風(fēng)險可控原則：對研發(fā)項目的風(fēng)險進(jìn)行充分評估，定價應(yīng)體現(xiàn)風(fēng)險補(bǔ)償，確保公司在研發(fā)過程中及研發(fā)成果交付后能夠有效控制風(fēng)險，實現(xiàn)預(yù)期收益。二、職責(zé)分工（一）研發(fā)部門1.負(fù)責(zé)提出研發(fā)項目的技術(shù)需求和技術(shù)方案，對研發(fā)項目的技術(shù)可行性和創(chuàng)新性進(jìn)行評估。2.配合財務(wù)部門進(jìn)行研發(fā)成本核算，提供與研發(fā)項目相關(guān)的技術(shù)參數(shù)、研發(fā)周期、資源投入等信息。3.參與研發(fā)項目定價的討論和決策過程，對定價的合理性提出技術(shù)方面的建議。（二）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)牽頭組織研發(fā)項目成本核算工作，準(zhǔn)確歸集和核算研發(fā)項目的各項成本費用，包括人員費用、設(shè)備購置及折舊、材料費用、外協(xié)費用等。2.分析市場行情和同類研發(fā)成果價格水平，為研發(fā)項目定價提供成本和市場價格參考依據(jù)。3.根據(jù)公司的財務(wù)政策和定價原則，制定研發(fā)項目定價方案，并對定價的財務(wù)可行性進(jìn)行評估。（三）市場營銷部門1.負(fù)責(zé)收集市場信息，包括市場需求、競爭態(tài)勢、客戶對研發(fā)成果的價格接受程度等，為研發(fā)項目定價提供市場依據(jù)。2.參與研發(fā)項目定價的討論和決策過程，從市場角度對定價的合理性提出建議，確保研發(fā)成果價格具有市場競爭力。（四）法務(wù)部門1.對研發(fā)項目定價涉及的合同條款、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等法律問題進(jìn)行審核，確保定價行為符合法律法規(guī)要求，保障公司合法權(quán)益。2.協(xié)助處理研發(fā)項目定價過程中的法律糾紛，提供法律咨詢和支持。（五）管理層1.負(fù)責(zé)審批研發(fā)項目定價方案，對定價的重大事項進(jìn)行決策。2.協(xié)調(diào)各部門在研發(fā)項目定價管理中的工作，確保定價工作順利進(jìn)行。三、研發(fā)成本核算（一）成本核算范圍1.人員費用：包括研發(fā)項目參與人員的工資、獎金、津貼、補(bǔ)貼、福利等直接人工費用，以及與研發(fā)項目相關(guān)的間接人工費用分?jǐn)偂?.設(shè)備購置及折舊：為研發(fā)項目購置的專用設(shè)備、儀器等固定資產(chǎn)的購置成本，以及按照規(guī)定計提的折舊費用。3.材料費用：研發(fā)過程中消耗的原材料、輔助材料、試劑、零部件等費用。4.外協(xié)費用：委托外部單位進(jìn)行研發(fā)、測試、加工等發(fā)生的費用。5.其他費用：包括研發(fā)場地租賃費用、水電費、差旅費、會議費、資料費等與研發(fā)項目直接相關(guān)的費用。（二）成本核算方法1.直接成本核算：對于能夠直接歸屬到研發(fā)項目的成本費用，如特定研發(fā)人員的工資、專用設(shè)備購置費用等，直接計入該研發(fā)項目成本。2.間接成本分?jǐn)偅簩τ诓荒苤苯託w屬到研發(fā)項目的間接成本費用，如研發(fā)部門的管理費用、公共設(shè)備折舊等，按照合理的分?jǐn)偡椒ǚ謹(jǐn)偟礁鱾€研發(fā)項目。分?jǐn)偡椒筛鶕?jù)研發(fā)項目的工時占比、材料消耗占比、設(shè)備使用時長等因素確定。（三）成本核算流程1.費用歸集：各部門按照規(guī)定的成本核算范圍，及時、準(zhǔn)確地記錄和歸集本部門發(fā)生的與研發(fā)項目相關(guān)的成本費用，并定期提交給財務(wù)部門。2.成本核算：財務(wù)部門對歸集的成本費用進(jìn)行審核和匯總，按照成本核算方法進(jìn)行核算，編制研發(fā)項目成本核算報表。3.成本分析：財務(wù)部門定期對研發(fā)項目成本進(jìn)行分析，找出成本變動的原因，提出成本控制建議，為研發(fā)項目定價提供參考依據(jù)。四、研發(fā)定價方法（一）成本加成定價法1.根據(jù)研發(fā)項目成本核算結(jié)果，確定研發(fā)項目的總成本。2.在總成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤加成，確定研發(fā)項目的價格。利潤加成比例應(yīng)根據(jù)公司的盈利目標(biāo)、市場情況、項目風(fēng)險等因素綜合確定。3.計算公式：研發(fā)項目價格=研發(fā)項目總成本×（1+利潤加成比例）（二）市場導(dǎo)向定價法1.收集市場上同類研發(fā)成果或可替代產(chǎn)品的價格信息，分析其價格水平和價格走勢。2.結(jié)合公司研發(fā)項目的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新性、市場需求等因素，確定具有市場競爭力的價格。3.市場導(dǎo)向定價法應(yīng)充分考慮市場競爭情況，確保研發(fā)項目價格既能滿足市場需求，又能實現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)。（三）價值定價法1.評估研發(fā)項目為客戶創(chuàng)造的價值，包括產(chǎn)品性能提升、成本降低、效率提高、市場競爭力增強(qiáng)等方面。2.根據(jù)研發(fā)項目為客戶創(chuàng)造的價值大小，結(jié)合市場接受程度，確定研發(fā)項目的價格。3.價值定價法強(qiáng)調(diào)研發(fā)項目的價值貢獻(xiàn)，能夠更好地體現(xiàn)研發(fā)成果的市場價值，但需要準(zhǔn)確評估研發(fā)項目對客戶的價值，并得到客戶的認(rèn)可。五、研發(fā)定價流程（一）項目啟動階段1.研發(fā)部門在項目啟動時，向財務(wù)部門提交研發(fā)項目預(yù)算申請，包括預(yù)計的人員費用、設(shè)備購置費用、材料費用、外協(xié)費用等明細(xì)。2.財務(wù)部門根據(jù)研發(fā)部門提供的預(yù)算申請，結(jié)合公司財務(wù)政策和歷史數(shù)據(jù)，對研發(fā)項目預(yù)算進(jìn)行初步審核，并反饋審核意見。（二）研發(fā)過程中1.研發(fā)部門定期向財務(wù)部門提供研發(fā)項目進(jìn)展情況報告，包括項目實際成本發(fā)生情況、技術(shù)難點解決情況、預(yù)期完成時間等。2.財務(wù)部門根據(jù)研發(fā)項目進(jìn)展情況，及時調(diào)整成本核算，并對研發(fā)項目成本進(jìn)行監(jiān)控和分析，發(fā)現(xiàn)成本偏差及時與研發(fā)部門溝通，共同采取措施進(jìn)行控制。（三）定價準(zhǔn)備階段1.研發(fā)項目完成或接近完成時，研發(fā)部門向財務(wù)部門提交研發(fā)項目成本核算報告，詳細(xì)說明研發(fā)項目的各項成本費用支出情況。2.財務(wù)部門結(jié)合研發(fā)項目成本核算報告、市場調(diào)研情況以及公司定價原則，制定研發(fā)項目定價方案初稿。3.市場營銷部門對定價方案初稿進(jìn)行市場評估，提出市場價格反饋意見。4.法務(wù)部門對定價方案涉及的法律條款進(jìn)行審核，確保定價方案合法合規(guī)。（四）定價決策階段1.財務(wù)部門將定價方案初稿、市場反饋意見、法律審核意見等提交給管理層。2.管理層組織研發(fā)部門、財務(wù)部門、市場營銷部門、法務(wù)部門等相關(guān)人員召開定價決策會議，對定價方案進(jìn)行討論和決策。3.根據(jù)會議討論結(jié)果，管理層對定價方案進(jìn)行審批，確定最終的研發(fā)項目價格。（五）定價執(zhí)行階段1.財務(wù)部門根據(jù)審批后的定價方案，與客戶簽訂研發(fā)項目合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括研發(fā)成果交付標(biāo)準(zhǔn)、價格支付方式、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等條款。2.市場營銷部門負(fù)責(zé)按照合同約定向客戶收取研發(fā)項目費用，并及時反饋收款情況。3.研發(fā)部門按照合同要求向客戶交付研發(fā)成果，并協(xié)助客戶進(jìn)行驗收。六、價格調(diào)整（一）調(diào)整原因1.成本變動：由于原材料價格上漲、人員工資調(diào)整、設(shè)備購置成本增加等原因，導(dǎo)致研發(fā)項目成本發(fā)生重大變化，影響原定價格的合理性。2.市場變化：市場需求發(fā)生重大變化、競爭對手價格調(diào)整、新技術(shù)出現(xiàn)等市場因素，使得原定研發(fā)項目價格不再具有市場競爭力。3.研發(fā)成果變更：研發(fā)項目在實施過程中，由于技術(shù)改進(jìn)、功能增加、性能提升等原因，導(dǎo)致研發(fā)成果發(fā)生重大變更，影響其價值和價格。（二）調(diào)整流程1.當(dāng)出現(xiàn)價格調(diào)整原因時，相關(guān)部門應(yīng)及時收集相關(guān)信息，并向財務(wù)部門提出價格調(diào)整申請。2.財務(wù)部門對價格調(diào)整申請進(jìn)行審核，分析成本變動、市場變化、研發(fā)成果變更等因素對價格的影響程度，制定價格調(diào)整方案初稿。3.市場營銷部門對價格調(diào)整方案初稿進(jìn)行市場評估，提出市場接受程度的反饋意見。4.法務(wù)部門對價格調(diào)整方案涉及的法律條款進(jìn)行審核，確保價格調(diào)整行為合法合規(guī)。5.財務(wù)部門將價格調(diào)整方案初稿、市場反饋意見、法律審核意見等提交給管理層。6.管理層組織相關(guān)部門召開價格調(diào)整決策會議，對價格調(diào)整方案進(jìn)行討論和決策。7.根據(jù)會議討論結(jié)果，管理層對價格調(diào)整方案進(jìn)行審批，確定最終的價格調(diào)整幅度和調(diào)整方式。8.財務(wù)部門按照審批后的價格調(diào)整方案，與客戶協(xié)商變更研發(fā)項目合同價格條款，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。七、價格風(fēng)險管理（一）風(fēng)險識別1.市場風(fēng)險：市場需求波動、市場競爭加劇、市場價格下跌等因素可能導(dǎo)致研發(fā)項目價格無法實現(xiàn)，影響公司收益。2.成本風(fēng)險：研發(fā)項目成本超支、原材料價格上漲、人員流失等因素可能導(dǎo)致研發(fā)項目成本高于預(yù)期，壓縮利潤空間。3.法律風(fēng)險：研發(fā)項目定價涉及的合同糾紛、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等法律問題可能給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)損害。4.信用風(fēng)險：客戶信用狀況不佳、付款能力不足等因素可能導(dǎo)致研發(fā)項目款項無法按時足額收回，影響公司資金周轉(zhuǎn)。（二）風(fēng)險評估1.財務(wù)部門會同相關(guān)部門對識別出的價格風(fēng)險進(jìn)行評估，分析風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度。2.根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，對價格風(fēng)險進(jìn)行分類分級，確定重點關(guān)注的風(fēng)險領(lǐng)域和風(fēng)險事項。（三）風(fēng)險應(yīng)對措施1.市場風(fēng)險應(yīng)對：加強(qiáng)市場調(diào)研和市場預(yù)測，及時調(diào)整研發(fā)項目定價策略，提高市場適應(yīng)性；拓展市場渠道，降低對單一市場或客戶的依賴；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。2.成本風(fēng)險應(yīng)對：加強(qiáng)研發(fā)項目成本控制，優(yōu)化成本核算方法，嚴(yán)格控制各項成本費用支出；建立成本預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和解決成本偏差問題；與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭取更有利的采購價格和付款條件。3.法律風(fēng)險應(yīng)對：加強(qiáng)法務(wù)審核，確保研發(fā)項目定價合同條款合法合規(guī)；完善知識產(chǎn)權(quán)管理，明確研發(fā)成果的知識產(chǎn)權(quán)歸屬，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；加強(qiáng)法律培訓(xùn)，提高員工法律意識，防范法律風(fēng)險。4.信用風(fēng)險應(yīng)對：建立客戶信用評估體系，對客戶信用狀況進(jìn)行全面評估；加強(qiáng)合同管理，明確付款方式、付款期限等條款，確?？铐棸磿r足額收回；對信用狀況不佳的客戶，采取風(fēng)險防范措施，如要求提供擔(dān)保、增加預(yù)付款比例等。八、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司內(nèi)部審計部門定期對研發(fā)項目定價管理情況進(jìn)行審計，檢查定價流程是否合規(guī)、成本核算是否準(zhǔn)確、價格調(diào)整是否合理等。2.財務(wù)部門定期對研發(fā)項目成本和價格執(zhí)行情況進(jìn)行分析和監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時向管理層報告，并提出改進(jìn)建議。3.市場營銷部門定期收集市場價格信息，與公司研發(fā)項目價格進(jìn)行對比分析，評估公司價格的市場競爭力，并向管理層反饋市場動態(tài)。（二）考核指標(biāo)1.定價準(zhǔn)確性：考核研發(fā)項目定價與成本核算、市場情況的符合程度，以定價偏差率等指標(biāo)進(jìn)行衡量。2.市場競爭力：考核研發(fā)項目價格在市場中的競爭力，以市場份額變化、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行衡量。3.成本控制：考核研發(fā)項目成本控制情況，以成本節(jié)約率、成本預(yù)算執(zhí)行率等指標(biāo)進(jìn)行衡量。4.價格風(fēng)險管理：考核價格風(fēng)險應(yīng)對措施的有效性，以風(fēng)險事件發(fā)生次數(shù)、風(fēng)險損失金額等指標(biāo)進(jìn)行衡量。（三）考核方式1.定期考核：公司每季度對各部門研發(fā)項目定價管理工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核指標(biāo)完成情況